King App Ukraine

King App — це SaaS-платформа та мобільний додаток для малого та середнього бізнесу (МСБ) у сфері HoReCa (кафе, ресторани) та роздрібної торгівлі (магазини), що допомагає збільшувати продажі та утримувати клієнтів через персоналізовані програми лояльності, онлайн-замовлення з доставкою, пряму оплату та аналітику поведінки покупців із підтримкою штучного інтелекту (ШІ).

Наразі King App перебуває на стадії pre-seed. Ми маємо готову демо-версію мобільного додатку, доступну в Google Play для Android. Проведено 100+ холодних дзвінків у Харкові, із яких 9-11 бізнесів (10%) виявили зацікавленість і ведуться переговори про перші продажі ($1500 зі знижкою). Продажів ще немає, але є прототип і перші потенційні клієнти. Я, як засновник, вклав $2000 особистих коштів у розробку та тестування. Наступний крок — запуск iOS-версії та перші контракти.

Портрет клієнта:
Клієнти: Власники або менеджери МСБ у HoReCa (кафе, ресторани) і ритейлі (магазини).

Вік: 25-50 років, переважно 30-40, люди з підприємницьким досвідом.

Локація: Міста України (Харків, Київ, Львів, Одеса, та інші), у перспективі — ЄС, США.

Характеристики клієнтів: Шукають способи економії, зростання продажів і цифровізації, але обмежені бюджетом.

Розмір ринку:
Локальний (Україна): За довоєнними даними, ~50,000 закладів HoReCa та ~100 000 роздрібних магазинів. Навіть із урахуванням війни щонайменше 30 000-45 000 активних бізнесів (20-30% ринку).

Глобальний (перспектива): Ринок HoReCa в ЄС — ~500 000 бізнесів, із тенденцією до цифровізації.

Вартісне вираження: Український ринок SaaS для МСБ оцінюється в $100 млн+ щороку, із річним зростанням 15-20% через попит на онлайн-замовлення та лояльність. Глобальний ринок SaaS для HoReCa та ритейлу — $10млрд+ (зростання 25% щороку).

Динаміка: Ринок зростає через економічні виклики (потрібна ефективність) і відхід від агрегаторів.

Наші клієнти: Малий і середній бізнес (МСБ) у сферах HoReCa (кафе, ресторани) та роздрібної торгівлі (магазини одягу, косметики тощо).

Проблему яку вирішуємо: МСБ втрачають прибуток через високі комісії агрегаторів (15-40% із замовлення), не мають доступу до сучасних цифрових інструментів (програми лояльності, аналітика), які є у великих мереж, і не можуть собі дозволити кастомну розробку ($10,000+). Це знижує їхню конкурентоспроможність і лояльність клієнтів.

70% клієнтів обирають бренди з програмами лояльності (дані Nielsen).

У Харкові, прифронтовому місті, 10% МСБ зацікавилися King App після холодних дзвінків, що підтверджує попит навіть у складних умовах.

Бізнеси готові платити за економію на комісіях і зростання повторних продажів, адже це напряму впливає на їхній дохід.

King App — це SaaS-платформа та мобільний додаток для МСБ, який включає:
Мобільний додаток для клієнтів: Кастомізований під бренд бізнесу (Android/iOS), із функціями онлайн-замовлень (доставка/самовивіз), оплат, каталогом товарів/меню, програмою лояльності (бали, кешбек, реферали) та push-повідомленнями. Інтегрований ШІ-асистент: чат-бот для клієнтів і аналітика для бізнесу (рекомендації щодо акцій).

Панель для бізнесу: Управління замовленнями, контентом, аналітикою та лояльністю.

Як вирішуємо проблему: Дозволяємо МСБ мати власний цифровий канал продажів і лояльності за доступною ціною ($2200 разово + $100/міс. $3400 разово + $200/міс., $4800 разово + $300/міс.), минаючи агрегатори. Запуск за 4 дні економить час і ресурси.

Демо-версія доступна в Google Play -

Прямі конкуренти:
Uployal: Дорогі рішення ($5000+), для великих мереж, частка ~0,2% у сегменті МСБ.

E-App, SalesBox: Дешевші ($1000), але з обмеженим функціоналом, частка ~0,1%.

EaTery: Комісійна модель (% із замовлень),частка ~0,2%, невигідна для МСБ.

Замінники:
Агрегатори (Glovo, Bolt Food) — беруть 15-40% комісії, не дають програм лояльності.

Кастомна розробка — коштує $10,000+, недоступна для МСБ.

King App займає нішу доступного рішення з ШІ та швидким запуском, де конкуренція поки слабка.

Диференціатори:
Швидкість запуску: 4 дні проти 1-2 місяців у конкурентів.

ШІ-інтеграція: Чат-бот для клієнтів і аналітика для бізнесу, що рідко зустрічається в бюджетних рішеннях.

Доступна ціна: $2200 + $100/міс. проти $5000+ у конкурентів.

Кастомізація: Додаток під бренд клієнта, що створює відчуття "власного" продукту.

Ці переваги складно скопіювати швидко через потребу в ШІ-експертизі та оптимізованих процесах. У довгостроковій перспективі плануємо посилити ШІ-функціонал (наприклад, прогнозування попиту), що стане бар’єром для конкурентів.

Разовий платіж: $2200/$3400/$4800 (залежно від кастомізації).

Щомісячна підписка: $100/$200/$300 (техпідтримка, оновлення).

Перші клієнти: $1500 разово (знижка для запуску).

Прогноз продажів (5 років):
Рік 1: 40 клієнтів, $88 000 разового доходу, $4000 MRR.

Рік 2: 160 клієнтів, $400 000 разового, $16 000 MRR.

Рік 3: 450 клієнтів, $1125 000 разового, $45 000 MRR.

Рік 4: 800 клієнтів, $2 000 000 разового, $80 000 MRR.

Рік 5: 1200 клієнтів, $3 000 000 разового, $120 000 MRR.

Чистий прибуток: ~$38 000 (Рік 1), ~$270 000 (Рік 2), до ~$1,5млн (Рік 5).

King App працює за моделлю B2B SaaS із двома джерелами доходу:
Разовий платіж ($2200-$4800): За налаштування додатку під бренд клієнта, інтеграцію платежів і запуск.

Щомісячна підписка ($100-$300): За техпідтримку, хостинг, оновлення та доступ до ШІ-аналітики.

Додатковий дохід у перспективі: платні ШІ-функції (розширена аналітика, персоналізовані рекомендації). Модель передбачає низький CAC (вартість залучення клієнта) через прямі продажі та вірусний ефект лояльності клієнтів.

Потрібно $35,000 для прискорення розвитку та досягнення прибутковості за 6-9 місяців.
Статті витрат:
MacBook для iOS-розробки: $1800

ЗП менеджера з продажів (8 міс.): $8000 ($1000/міс. + %)

Інструктор з продажів: $1500 (2 тижні навчання)

ЗП розробника (8 міс.): $9600 ($1200/міс.)

Маркетинг (8 міс.): $6000 ($750/міс., реклама, контент)

Операційні витрати (12 міс.): $3600 ($300/міс., хостинг та сервіси)

Резерв: $2500 (на непередбачені витрати)

Інвестиції підуть на запуск iOS-версії, залучення 40+ клієнтів і підготовку до виходу на ринки ЄС.

На даному етапі я пропоную інвестору 20% частки в компанії за $35 000. Ця пропозиція базується на поточній оцінці проєкту та плані зростання, який передбачає досягнення прибутковості за 6-9 місяців і потенційну оцінку компанії в $175,000+ через рік. Однак я відкритий до обговорення умов і готовий уточнити частку під час переговорів, залежно від досвіду інвестора, його внеску в розвиток проєкту (наприклад, менторство чи доступ до мережі контактів) і фінальних домовленостей.

Економічна нестабільність: Війна та спад економіки можуть знизити платоспроможність МСБ.
Пом’якшення: Гнучкі умови оплати, фокус на віддалені продажі.

Конкуренція: Великі гравці можуть знизити ціни.
Пом’якшення: Унікальність ШІ та швидкості, якісна підтримка.

Низька зацікавленість: МСБ можуть недооцінити цифровізацію. Пом’якшення: Активні продажі мною з менеджером продаж (М1-М6), демонстрація ROI через відгуки перших клієнтів.