Neverdark

Смарт-камін - це інноваційний екологічний та безпечний гаджет, який працює на рідкому рослинному паливі і дає можливість легко встановити камін зі справжнім полум'ям у звичайній міській квартирі без димаря та будь-яких додаткових комунікацій.

З 2021 року на ринку ЄС;
11 конкурентів у світі (ми входимо до трійки найвідоміших у галузі);
Повна лінійка продукції;
Патенти на винаходи, корисні моделі та промзразки;
Європейські сертифікати;
Власне серійне виробництво повного циклу, R&D, продажі, маркетинг;
Офіційні дилери в 17 країнах Європи;
Продажі 40-50 камінів на місяць;
Залучено 400 тис. Євро грантового фінансування;
Реінвестовано 500 тис. Євро;
Дохід близько 1 млн. Євро.

PAM (ПОТЕНЦІЙНИЙ ОБ’ЄМ РИНКУ)
У світі 8 млрд людей
6,8% - ЛЮДИ З ВИСОКИМ РІВНЕМ ДОХОДУ В СУЧАСНИХ МІСЬКИХ КВАРТИРАХ
Це мінімум 3,4% домогосподарств З ВИСОКИМ РІВНЕМ ДОХОДУ,
Тобто 272 млн домогосподарств.
Середній чек - $1000 долл.
PAM = 272млн х $1000 = $272 млрд.

TAM (загальний ОБ’ЄМ ЦІЛЬОВОГО ринку)
Газових та дров’яних камінів продається 30 млн шт на рік.
Середній чек - $1500 долл.
ТАМ = 30 млн х $1500 = $45 млрд

SAM (ДОСТУПНИЙ об’єм ринку)
Біокамінів продається 1,4 млн шт на рік.
Середній чек - $500 долл.
1,4 млн х $500 = $700 млн
Прогнозоване зростання ринку за 5 років = Х3,7
SAM = $700млн х 3,7 = $2,6млрд

SOM (РЕАльно досяжний об’єм ринку)



Підхід 1
Ми ПЛАНУЄМО зайняти 5% від загального ринку біокамінів.
SOM = $2,6 млрд х 5% = $130 млн

Підхід 2
Лідер ринку - Planika. ДОХІД = $93 млн
50% з них смарт-каміни (інші газові) = $46 млн
(При середньому чеку у $3200 це 1200 камінів на місяць).
Ще 10 конкурентів з ДОХОДОМ в середньому по $8 млн (це 200 камінів на місяць).
Загалом конкуренти продають на $46млн + 10 Х $8 млН = $126 млн.
SOM = $126 млн

МИ МОЖЕМО ОТРИМАТИ ЧАСТКУ РИНКУ В 130 МЛН,
ЩО СТАНОВИТИМЕ 5% ВІД ЗАГАЛЬНОГО РИНКУ КАМІНІВ НА ЕТАНОЛІ
І МАЙЖЕ ДОРІВНЮВАТИМЕ ПОТОЧНОМУ РИНКУ СМАРТ-КАМІНІВ.

У світі існувало два типи камінів зі справжнім полум'ям - дров'яні та газові.
Ні ті ні інші неможливо встановити у квартирі без спеціальних інженерних комунікацій, які закладаються під час будівництва багатоквартирного будинку. Переважна більшість квартир таких комунікацій не мають. А ті квартири, в яких історично були встановлені дров'яні каміни, переважно заборонені до використання через екологічні норми.
Існують електричні та парові каміни, які можна встановлювати у квартирах, але вони не мають справжнього вогню.
15 років тому почали з'являтись механічні каміни на біоетанолі, які мають справжнє полум'я і їх можна встановлювати у квартирах, але через недосконалість технології вони мають запах і проблеми зі зручністю використання та безпекою.

Смарт-каміни - це єдині каміни зі справжнім полум'ям, які не мають диму, сажі та запаху, тому не потребують димаря і можуть бути встановлені у будь-якій звичайній міській квартирі.
Смарт-каміни, як і механічні біокаміни, працюють на рідкому рослинному паливі (біоетанолі), але, завдяки новітній запатентованій технології, мають автоматизований процес випаровування палива і подальшого контрольованого горіння парів.

У нас 11 прямих конкурентів у світі. Тільки 3 з них виробляють каміни за іноваційною технологією горіння парів біоетанолу.
Також існує великий ринок механічних біокамінів. Ці каміни мають нижчу вартість, але мають технологічні проблеми, що перешкоджають їх широкому регулярному використанню.
Непрямі конкуренти:
Дров'яні каміни, газові каміни - мають справжнє полум'я, але, через потребу в складних і високовартісних інженерних комунікаціях, а також через високу небезпечність і потребу у спеціальних дозволах, майже не використовуються у квартирах.
Парові каміни, електричні каміни - широко використовуються, але не мають справжнього полум'я.

Наші конкурентні переваги серед прямих конкурентів:

1. Інноваційна технологія горіння парів етанолу, яка не має запаху і має найвищий рівень безпеки.
2. Єдиний у світі камін з об'ємним полум'ям, що виглядає точнісінько як звичайний дров'яний камін.
3. Вбудована автоматична заправка.
4. Технологія прямої подачі палива, що не потребує заправки.
5. 2-й на ринку патентний портфель.

Середня вартість для кінцевого клієнта: € 7 081
Собівартість (COGS): € 1 275

Маржа загальна: € 5 806
Маржинальність загальна: 82%

Маржа Retail: € 4 957
Маржинальність Retail: 70%

Маржа Dealership: € 1 675
Маржинальність Dealership: 57%

Ми маємо власне виробництво повного циклу в Україні і продаємо через дилерів у 17 країн Європи.
Дилери забезпечують маркетинг, продажі, сервіс та розвиток бренду.
Ми надаємо їм маркетингові матеріали, запчастини та підтримку з логістики, продажів та сервісу.
Дилерська модель має найнижчу маржинальність, але дозволяє найшвидше масштабуватись при найменших інвестиціях.

Наразі ми продаємо за дилерською моделлю 40-50 камінів на місяць, Revenue €1M.
Через 3 роки ми плануємо закінчити вихід на ринки ЄС, досягти Revenue €7,5M і вийти на ринок США.
Після цього ми плануємо створити лінійку продуктів середньою вартістю для клієнта € 2 500 і вийти в рітейл і прямі продажі. Це дозволить збільшити маржинальність на 20% і осягнути значно об'єм ринку у 17 разів більший.

1М на завершення виходу на ринок ЄС (Маркетинг, R&D, Виробництво, IP, автоматизація бізнес-процесів, посилення команди)
+
1М для початку виходу на ринки США і Канади (Релокація частини команди, Грунтовний аналіз ринку, Маркетинг, Сертифікація, IP, Початкове виробництво в регіоні, побудова дилерської мережі, фандрейзинг (series A у США)).

Ми залучаємо $2М на раунді Late Seed по оцінці $10М.
Інвестору пропонуємо договір по SAFE з нашою американською компанією.

Будь-який камін зі справжнім полум'ям споживає кисень. Наразі не існує обмежень у використанні смарт-камінів без витяжки, оскільки СО2 не є небезпечним для життя. Але ми усвідомлюємо, що такі обмеження, пов'язані як з СО2, так і з відкритим полум'ям можуть виникнути, тому ми розробили модель каміна повністю закритого склом з витяжною системою, яка може бути виведена під стелю або на вулицю.
Ризик виходу на ринок крупних гравців. Розглядаємо це скоріше як можливість для майбутнього екзіту.
Ризик виходу на ринок дешевих китайських камінів. Наразі на ринку існують 2 китайських бренди. Але рівень їх технологій не дозволяє створити відчутну конкуренцію. Для запобігання цьому в подальшому ми постійно розширюємо і будемо розширювати наш патентний портфель.

2019 - стартап-акселератор FeelGoodLabs
2021 - бізнес-акселератор Numa New York
2021 - CES Bootcamp

2019 - 1-ше місце на Битві стартапів в Києві
2020 - 1-ше місце та грант від Українського Фонду стартапів на підтримку виходу на зовнішні ринки
2021 - увійшли до 100-ні найпомітніших малих підприємців України
2021 - увійшли до 10-ки найкращих українських стартапів
2022 - увійшли до 8-ки найкращих продуктів світової виставки інновацій CES у Лас-Вегасі.

1. Винахід «AN AUTOMATIC LIQUID FUEL FIREPLACE» - PCT/UA2023/000059, 08.12.2023
2. Винахід «A DEVICE FOR LIQUID FUEL
EVAPORATION AND SUBSEQUENT COMBUSTION OF VAPORS» - PCT/UA2023/000060, 08.12.2023
3. Винахід ««A LIQUID
FUEL FIREPLACE AND A METHOD FOR AUTOMATIC FUELING OF THE
FIREPLACE WITH A LIQUID FUEL» - PCT/UA2023/000061, 08.12.2023
4. Промислові зразки "Smart Fireplace" (кількість - 12) - WIPO140193, 30.10.2023