Smart ION

Розробка та виготовлення пристроїв для керування освітленням і електро-приладами із вбудованими сценаріями управління (та можливістю налаштування "під себе") за доступною ціною.

Стадія прототипу. Проведена перевірка бізнес-гіпотези.

Глобальний розмір ринку пристроїв (без послуг інсталяції та супроводження) для розумного будинку зростає із року в рік (із $48 млрд у 2018 р. до $95 у 2024 р.). Навіть у 2020 році під час пандемії відбувся ріст на 4% (до $54 млрд), а у 2021 році аналітики прогнозують ріст до $62 млрд.

Згідно даних компанії IDC, самий швидкоростучий сегмент ринку пристроїв для розумного будинку - керування освітленням.

В Європі цей сегмент складає від 7,3% в 2020 році до 16% в 2024 році. Сегментація глобального ринку практично ідентична європейському - то ж можна зробити висновок про глобальні показники ринку керування освітленням, які складають $3,2 млрд. у 2020 році та збільшаться до $15,2 млрд. у 2024 році.

Зростання ринку пристроїв для керування освітленням за чотири роки майже вп'ятеро - чудовий шанс скористатися цією можливістю. Тим паче, що на ринку присутній ряд проблем, які потребують вирішення: дороговизна пристроїв, їх сумісність та непродуманість сценаріїв управління.

Більше 70% користувачів пристроями розумного будинку невдоволені тим, що пристрої не мають сумісності між собою – приходиться використовувати декілька пультів, ставити на телефон декілька додатків управління і т.д.

39% користувачів і 46% інсталяторів відмічають, що для того, щоб почати використовувати пристрої розумного будинку, необхідні великі початкові затрати.

Користувачам доводиться витрачати багато часу на налаштування для комфортного використання. Серед кінцевих користувачів ця доля (39%) більша, ніж серед інсталяторів – що свідчить про складність налаштування (необхідні спеціальні знання).

Розробка та виготовлення пристроїв для керування освітленням і електро-приладами із підтримкою популярних протоколів обміну даними із вбудованими сценаріями управління (та можливістю налаштування "під себе") за доступною ціною.

Ринок розумних пристроїв для дому досить великий, конкуренція доволі висока (деталі в презентації). Але існуючі рішення не задовольняють значну долю споживачів.

На ринку присутні сотні розрізнених DIY-розробок, які намагаються вирішити одну із озвучених проблем існуючих рішень. Але більшість цих розробок мають недоліки, які не вирішують весь комплекс проблем.

Цінова перевага
Новизна технологічного рішення (вбудовані сценарії із можливістю налаштування)
Сумісність із іншими виробниками

На даному етапі надходження плануються лише після завершення розробки та випуску першої партії модулів. Це обумовлено необхідністю ретельного тестування - адже вони комутують електричну енергію високої напруги і будь-яка несправність може призвести до серйозних наслідків.

Інвестиційні кошти планується направити на сертифікацію, закупівлю обладнання, закінчення розробки бездротових модулів (серія Spark) та хабу, компонентів для випуску дротових модулів (серія Pro), маркетинг та рекламу.

На першому етапі (до масового виробництва) два канали:

1. B2B2C - Системні інтегратори, електрики
Планується проведення технічних семінарів для підвищення інтересу інтеграторів та електриків у збільшені продажів

2. D2C - Прямі продажі (інтернет-магазин)

В подальшому (після запуску масового виробництва) буде підключений третій канал - мережа ТЦ, де будуть встановлені демо-стенди, що, згідно дослідженням, значно впливають на рівень продажів.

Закупка обладнання, матеіралів та компонентів, розробка нових серій, запуск дрібно-серійного виробництва

Вихід нових інноваційних продуктів
Великі гравці ринку (демпінг)
Обмеження «живого» спілкування під час пандемії