ТОВ ТД БУР ЛІЗИНГ

Запуск повного циклу виробництва пластикових труб для інфраструктури.

Проєкт перебуває на етапі фінального опрацювання перед запуском виробництва: бізнес-модель розроблена, всі техніко-економічні параметри прораховані, обрано обладнання, що відповідає технічним вимогам. Наразі розглядаються три потенційні виробничі майданчики для розміщення заводу. Компанія вже здійснює продажі — щомісячно реалізується до 10 вантажівок поліетиленової сировини та готової продукції. У 2023 році обсяг продажів склав 18,9 млн грн (у 11 разів більше, ніж у 2022 році). Сформована мережа B2B-клієнтів, частина яких здійснює передзамовлення — це підтверджує стабільний попит і довіру до продукції.

Нашими основними клієнтами є B2B-користувачі, зокрема: будівельні компанії, підприємства водопостачання та водовідведення, газорозподільчі мережі, органи місцевого самоврядування, аграрні господарства, провайдери інтернету та гірничодобувні підприємства. Вони потребують якісних поліетиленових труб для будівництва або ремонту мереж водопостачання, каналізації, газопостачання, кабельної інфраструктури, а також для промислових об'єктів. Додатковим сегментом є дистриб’ютори та роздрібні продавці, а також приватні споживачі для індивідуального будівництва.

Основні ринки — Україна (особливо Київ, Львів, Дніпро, Одеса), де активно триває відновлення інфраструктури. Також орієнтуємось на експорт до Польщі, Молдови та Румунії, які мають подібний попит і знаходяться у логістичній близькості.

Український ринок поліетиленових труб потребує термінового розвитку у зв’язку зі знищенням приблизно 50% виробничих потужностей під час війни. Станом на сьогодні зареєстровано понад 20 000 будівельних і відновлювальних проєктів, що створює критичний дефіцит труб і відкриває значні можливості для локального виробництва.

За аналітичними прогнозами, обсяг будівельного ринку України протягом наступного десятиліття суттєво зростатиме завдяки міжнародному фінансуванню та реалізації Плану відновлення України. Додатковий попит формують імпортозаміщення (особливо з росії та білорусі), потреба у сучасних енергоефективних матеріалах, а також перехід до довговічних полімерних систем, стійких до корозії.

У перспективі ми плануємо охопити не менше 30% внутрішнього ринку поліетиленових труб і поступово виходити на ринки ЄС, пропонуючи сталу та економічно ефективну альтернативу, що відповідає принципам циркулярної економіки.

Україна наразі переживає гострий дефіцит якісних поліетиленових труб через знищення близько 50% потужностей внутрішнього виробництва внаслідок війни, застарілі технології та перебої в логістиці. Значна частина заводів розташована в окупованих або прифронтових зонах, а решта працює з технічно застарілим обладнанням і не здатна забезпечити належну якість продукції.

Цей дефіцит призводить до затримок у реалізації інфраструктурних проєктів, зростання витрат через імпортозалежність та неможливості будівельних компаній, фермерських господарств і комунальних підприємств своєчасно завершувати роботи. Імпорт з ЄС обмежений через високий попит на внутрішньому ринку, митні витрати та валютні ризики.

Наші B2B-клієнти — будівельні компанії, підприємства ЖКГ та агросектору — вже закуповують труби, виготовлені з нашої переробленої сировини на контрактних виробництвах. Їхня готовність оформлювати передзамовлення підтверджує як високий попит, так і платоспроможність. Можливість замінити імпорт сталим, локальним і доступним рішенням українського виробництва є для клієнтів як нагальною, так і економічно привабливою.

Наша компанія вироблятиме поліетиленові труби з переробленого поліетилену та поліпропілену. Основна увага приділяється екологічності та економічній доцільності виробництва з вторинної сировини, що дозволяє знизити вартість продукції та зменшити залежність від імпорту.

Додатково ми впроваджуємо власну розробку — трьохшарові труби, спеціально створені для експлуатації в екстремальних умовах, зокрема в гірничодобувній галузі. Їхня багатошарова структура забезпечує підвищену зносостійкість і довговічність, подовжуючи термін служби у 4–5 разів у порівнянні зі звичайними трубами.

Завдяки локалізованому виробництву та використанню власної сировини ми вирішуємо ключові проблеми клієнтів: нестачу постачання, високі ціни та імпортозалежність. Труби відповідатимуть українським та європейським стандартам якості. Попит на продукцію вже сформовано — клієнти оформлюють передзамовлення ще до запуску заводу, що підтверджує довіру до рішення.

На ринку поліетиленових труб в Україні нашими основними прямими конкурентами є:
Євротрубполімер — пропонує широкий асортимент якісних труб, однак має ціни вище середньоринкових.
Терполиергаз — спеціалізується на трубах для газових мереж, має галузевий досвід, але обмежений асортимент.
Гаммапласт — виробляє пластикову продукцію для будівництва за привабливими цінами, однак рівень якості вважається нижчим.
Укрполімерконструкція — орієнтована на інженерні рішення, пропонує інновації, але має вузький модельний ряд і високу вартість.
Євротрубпласт — великий виробник із фокусом на якість, але знову ж таки — висока ціна.
Більшість вітчизняних виробників працюють на застарілому обладнанні, розташовані в регіонах із підвищеним воєнним ризиком або окупації та не виробляють трьохшарові зносостійкі труби, що створює для нас суттєву конкурентну перевагу.
Існуючі альтернативи для клієнтів:
1.Імпорт із ЄС, що супроводжується затримками, високими транспортними витратами, митними бар’єрами та обмеженою наявністю продукції.
2.Місцева продукція низької якості, яка швидко зношується, потребує частих замін і збільшує довгострокові експлуатаційні витрати.
3.Металеві труби, які схильні до корозії, дорожчі в монтажі та не відповідають сучасним вимогам енергоефективності та довговічності.
Наша перевага:
Ми пропонуємо продукцію європейської якості за конкурентною ціною — зокрема, унікальні трьохшарові зносостійкі труби власної розробки, термін служби яких у 4–5 разів перевищує стандартні рішення. Виробництво базується на перевіреній сировині, з локалізованою логістикою та якісним контролем на кожному етапі. Це дозволяє нам ефективно заповнити прогалину на ринку та оперативно реагувати на запити B2B-клієнтів.

Хоча в галузі поліетиленових труб складно досягти повністю незаперечних і несумісних з копіюванням переваг, наш продукт має низку важливих диференціаторів, які суттєво відрізняють нас від конкурентів:

1. Власна розробка трьохшарових труб
Ми розробили унікальну конструкцію багатошарових труб у співпраці з клієнтами з гірничої, будівельної та інфраструктурної галузей. Труби мають підвищену зносостійкість та витримують надзвичайно жорсткі умови експлуатації. Їхній термін служби у 4–5 разів довший, ніж у стандартних поліетиленових труб.

2. Контроль якості в реальному часі
Наші виробничі лінії будуть оснащені сучасними сенсорами, які контролюють товщину стінки та вагу труб у реальному часі. Також працюватиме внутрішня лабораторія контролю якості. Це дозволить дотримуватися стандартів ЄС і України на рівні, недосяжному для більшості конкурентів.

3. Стабільне постачання високоякісної сировини
Ми напряму імпортуємо преміальну перероблену сировину з Європи — Чехії, Польщі та Словаччини. Серед ключових постачальників — Akpol, Multipolymers (Польща), Repla, Parke AG (Чехія) та Slovukrtrans (Словаччина). Завдяки надійним відносинам з постачальниками ми маємо пріоритетний доступ до найкращих партій сировини.

4. Вертикальна інтеграція та продуктова адаптація під клієнта
Ми працюємо безпосередньо з кінцевими користувачами, спільно розробляючи та тестуючи продукцію під їх конкретні потреби. Така модель зворотного зв’язку дозволяє швидко реагувати на зміни ринку та пропонувати індивідуальні рішення.

5. Швидкий вихід на ринок і масштабування
Маючи сформовану клієнтську базу, підтверджені передзамовлення та досвід контрактного виробництва, ми готові негайно запускати власне виробництво й оперативно масштабуватися. Це дає змогу швидко зайняти частку ринку та вийти на експорт.

Джерела доходів:
Компанія генеруватиме дохід за рахунок імпорту та продажу вторинної сировини, а також виробництва і реалізації поліетиленових труб та фітингів з переробленого поліетилену й поліпропілену. Основні покупці — будівельні компанії, підприємства водопостачання, газорозподільчі організації, аграрні господарства та гірничодобувні підприємства в Україні та країнах ЄС.

Ключові фінансові показники виробництва (прогноз):

Обсяг виробництва (рік 1): 300 000 кг на місяць
Прогнозований дохід у перший рік: ≈ 300 млн грн
Прогнозований дохід на 3-й рік: ≈ 4 млрд грн
Термін окупності: 9 місяців
Очікувана рентабельність (ROI): 16%


Структура витрат:

Капітальні інвестиції:
Лінія виробництва труб Ø20–110 мм — $250 000
Лінія Ø110–315 мм — $350 000
Лінія Ø280–630 мм — $600 000
Лінія Ø500–1200 мм — $1 300 000

Монтаж та облаштування виробничого майданчика — $1 500 000

Сировина:
Закупівля переробленого поліетилену та поліпропілену — $3 000 000

Операційні витрати:
Заробітна плата, енергоносії, логістика, обслуговування — $1 000 000

Загальний бюджет проєкту: $8 000 000
З них інвестиції: $5 500 000
Власні кошти компанії: $2 500 000

Ми працюємо за вертикально інтегрованою бізнес-моделлю. Імпортуємо високоякісну перероблену сировину (поліетилен і поліпропілен), яку частково реалізуємо іншим виробникам, а частково використовуємо для власного виробництва труб і фітингів. У нашому портфелі — як стандартні вироби, так і власна інноваційна розробка — трьохшарові зносостійкі труби, призначені для експлуатації в екстремальних умовах. Така модель забезпечує повний контроль якості, економічну ефективність і гнучкість у веденні операцій.

Канали продажу:
Прямі B2B-продажі для підприємств ЖКГ, будівельних, аграрних і гірничодобувних компаній
Довгострокові контракти з підрядниками та органами місцевої влади
Дистрибуція через регіональні дилери та мережі будівельних матеріалів
Експорт до Польщі, Молдови, Румунії (з подальшим розширенням на інші країни ЄС)

Основні метрики:
Потужність виробництва: 300 000 кг продукції на місяць
Кількість працівників: 65 штатних співробітників
Підтверджені передзамовлення ще до запуску виробництва
Ціль: досягти 30% частки ринку поліетиленових труб в Україні протягом 3 років
Прогнозований дохід: 300 млн грн (1-й рік), 4 млрд грн (3-й рік)
ROI: 16%, термін окупності: 9 місяців

Ми залучаємо $5 500 000 інвестицій для реалізації проєкту загальною вартістю $8 000 000 зі створення повноцінного виробництва поліетиленових труб. Інвестиційні кошти будуть спрямовані на наступні статті витрат:

Інвестиційне обладнання:
Лінія Ø20–110 мм — $250 000
Лінія для виробництва труб малого діаметра
Внесок інвестора: $250 000

Лінія Ø110–315 мм — $350 000
Лінія для труб середнього діаметра
Внесок інвестора: $350 000

Лінія Ø280–630 мм — $600 000
Лінія для труб великого діаметра
Внесок інвестора: $600 000

Лінія Ø500–1200 мм — $1 300 000
Високопродуктивна лінія для інфраструктурних проєктів
Внесок інвестора: $1 300 000

Сировина:
Закупівля переробленого поліетилену та поліпропілену — $3 000 000
Для стартової фази виробництва
Внесок інвестора: $3 000 000

Будівельно-монтажні роботи та підготовка:
Монтаж обладнання, підключення комунікацій, облаштування лабораторії — $1 500 000
Внесок компанії: $1 500 000

Операційні витрати та обігові кошти:
Зарплати, енергія, логістика, сертифікація, маркетинг — $1 000 000
Внесок компанії: $1 000 000
Загальний бюджет проєкту: $8 000 000
Інвестиційна частка: $5 500 000 (68,8%)
Власні кошти компанії: $2 500 000 (31,2%)

У рамках раунду фінансування ми пропонуємо 70% частку в компанії ТОВ «Торговий дім «Бур Лізинг» в обмін на інвестицію в розмірі $5 500 000. Залучені кошти будуть спрямовані на запуск повноцінного виробництва поліетиленових труб із переробленої сировини.

Структура бюджету проєкту:
Загальний бюджет: $8 000 000
Інвестиційна частка: $5 500 000 (68,8%)
Власний внесок компанії: $2 500 000 (31,2%)

Розподіл часток після інвестиції:
Інвестор: 70%
Засновники: 30%, з них:
– Засновник 1: 20%
– Засновник 2: 10%

Ця пропозиція враховує високу капіталомісткість виробничого проєкту та довгострокову цінність, яку інвестор привносить завдяки можливості забезпечити швидкий вихід на ринок, контроль виробництва та експортне масштабування.

Ми відкриті до різних форматів участі.

Наш проєкт має як зовнішні, так і внутрішні ризики, які ми усвідомлюємо та активно враховуємо у плануванні:

Зовнішні ризики:
1.Економічна нестабільність
Інфляція, валютні коливання чи зміни державної політики можуть вплинути на ціни сировини, логістику та купівельну спроможність клієнтів. Для мінімізації ризику — довгострокові контракти, фінансові резерви, диверсифікація постачальників.

2.Проблеми з постачанням сировини
Логістичні збої або затримки від постачальників можуть порушити виробничий процес. Ми співпрацюємо з кількома європейськими постачальниками (Польща, Чехія, Словаччина) та підтримуємо страхові запаси.

3.Перебої з енергопостачанням
Через енергетичну нестабільність у воєнний час можливі зупинки виробництва. Заплановано встановлення генератора потужністю 1 МВт, сонячних панелей та паливного резерву.

4.Зміни у законодавстві
Нова регуляція може вплинути на операційну діяльність. Ми постійно відстежуємо правові зміни та працюємо з юристами для швидкого реагування.

5.Конкуренція на ринку
Інші виробники можуть знизити ціни або вивести нові продукти. Наша відповідь — інновації (трьохшарові труби), контроль якості, сильний бренд та довгострокові відносини з клієнтами.

6.Затримки постачання обладнання
Глобальні логістичні проблеми можуть уповільнити доставку. Ми плануємо буферні терміни та обираємо надійних постачальників.

7.Зниження платоспроможності клієнтів
Економічні труднощі можуть обмежити інфраструктурні бюджети. Ми пропонуємо гнучкі умови оплати, розширюємо клієнтську базу та виходимо на нові ринки.

8.Пошкодження майна через війну
Існує ризик фізичного ураження активів. Ми обрали відносно безпечний регіон для розміщення заводу, подалі від зон бойових дій.

Внутрішні ризики:
1.Нестача кваліфікованого персоналу
Кадрові виклики можуть вплинути на якість. Заплановано навчання, менторство та програми мотивації.

2.Затримки з запуском виробництва
Технічні чи логістичні труднощі можуть зсунути графік. Маємо чіткий план запуску, контрольні точки та резерви ресурсів.

3.Помилки в управлінні або плануванні
Непорозуміння або нечіткий розподіл ролей можуть призвести до неефективності. Використовуємо сучасні системи управління проєктами та визначаємо відповідальність кожного члена команди.

4.Поломки обладнання
Механічні збої можуть призвести до простоїв. Ми впроваджуємо профілактичне обслуговування, тримаємо запасні частини та маємо угоди на сервісне обслуговування.

5.Нестача обігових коштів
Раптові розриви у фінансуванні можуть ускладнити операції. Ми створюємо резервний фонд, контролюємо витрати та шукаємо грантові джерела.

6.Відсутність чіткої маркетингової стратегії
Слабка позиція на ринку може обмежити охоплення. Працюємо з ринковою аналітикою, плануємо структуровану промокампанію.

7.Низька мотивація персоналу
Відсутність залучення може вплинути на продуктивність. Реалізуємо систему бонусів, підтримуємо комфортні умови праці та зворотний зв’язок.

8.Мобілізація працівників до ЗСУ
Через воєнний стан можливе залучення персоналу до армії. Ми формуємо резервну команду та впроваджуємо перехресне навчання для забезпечення безперервної роботи.

Ми ще не брали участі в інкубаційних або акселераційних програмах. Водночас відкриті до участі в релевантних ініціативах, що підтримують сталу промисловість, циркулярну економіку або інфраструктурні інновації, особливо з фокусом на Україну та Східну Європу.

Ми поки що не отримували офіційних нагород чи перемог у конкурсах. Водночас наші бізнес-результати є найкращим підтвердженням ефективності: за останній рік ми збільшили обсяг постачання поліетилену з 2–3 вантажівок на рік до 10 вантажівок щомісяця, а наш річний оборот зріс у 28 разів — з 1,7 млн грн у 2022 році до 48,5 млн грн у 2024 році. Ці показники свідчать про високу довіру клієнтів та визнання в інфраструктурному й виробничому секторах України.

Ми розробили власну конструкцію трьохшарових поліетиленових труб, адаптовану до потреб клієнтів, які працюють в екстремальних умовах (гірничодобувна промисловість, пульпопроводи, агроінфраструктура). Завдяки спеціальній структурі, ці труби мають підвищену зносостійкість і термін служби, збільшений у 4–5 разів порівняно зі стандартними трубами.

Це унікальне інженерне рішення, яке стало результатом практичної співпраці з кінцевими споживачами, є основним диференціатором нашого продукту на ринку.