Фабрика сходів LIS

Фабрика Сходів «LIS» – українська фабрика з комплексного проектування і виробництва сходів та виробів з дерева.

Виробництво запущено у 2018р. На данному етапі придбана повна лінія верстатів за для виготовлення всіх необхідних комплектуючих.
Утворена команда спеціалістів.

Рентабельність бізнесу 32%. Потенціал зростання до 35-37%.
Валовий дохід 2021р.: 2.2млн.грн.
Зростання відносно 2020р.: +76%.

Валовий дохід за 7,5 місяців 2022р.(в умовах війни): 1,92млн.грн.
Ми змогли втримати виробництво, та частково вийти на планові показники прибутку.

Основним осередком ринку збуту є новобудови: квартири, танхауси, приватні житлові будинки.
Географія ринку збуту: м.Київ, Київська обл.

Потенційні клієнти:
Власники первинної нерухомості на етапі ремонту (квартира, будинок, танхаус, тощо).,
Організації з ремонту: архітектори, дизайнери, виконроби.

- Споживач бажає отримувати якісний, надійний, професійний продукт/виріб, який буде задовільняти естетичні та функціональні потреби.,
- Споживач бажає отримати повний комплекс робіт, від заміру та креслееня до монтажу.,
- Споживачн не бажає сплачувати додаткову комісію(у тому числі приховану) за послуги маркетплейсів, вторинного продавця або додаткові послуги підрядників.

- Фабрика проводить весь цикл виготовлення всіх елементів конструкції або виробів на власному виробництві, використовуючи виключно якісні матеріали, що засвідчені технологічними нормами. Це дає можливість підняти якість продукту та отримати фінансову конкурентноспроможність.,
- Перспективна та професійна команда виробництва проводить всі етапи робіт по виготовленню виробу чи певної конструкції.

На сьогоднішній день ми відстежуємо близько 10 аналогічних компаній, що виконують основну сферу діяльності у Київській обл.
Всі ці компанії не можуть покрити весь потенційний обсяг замовлень, тому споживач змушений шукати інших виконавців, що так чи інакше, поступаються у певних критеріях.
Другорядні конкуренти:
Приватні майстри (столярі, теслярі).,
Різноробочі, що використовують покупні матеріали з маркетплейсів - істотно знижуючи якість непропорційно ціні виробу.

Фабрика проводить весь цикл виготовлення всіх елементів конструкції або виробів на власному виробництві, використовуючи виключно якісні матеріали, що засвідчені технологічними нормами. Це дає можливість підняти якість продукту та отримати фінансову конкурентноспроможність.,

Перспективна та професійна команда виробництва проводить всі етапи робіт по виготовленню виробу чи певної конструкції.

Основні джерела доходів(на сьогоднішній день):
1. Сходи: 80%.,
2. Меблі: 14%.,
3. Елементи декору: 6%.

Основні витрати:
1. З.П.: 40%.,
2. Матеріал/сировина: 20%.,
3. Додаткові матеріали для виготовлення: 10%
4. Оренда: 7%
Решта - дрібні витрати пов'язаны з виробничими процесами.

Ключові партнери:
- Постачальник сировини/матеріалу.,
- Постачальники супутньої продукції для процесу виготовлення (лакофарбові матеріали, фурнітура)

Ціннісна пропозиція:
- Проектування виробів спеціалістами компанії.,
- Виготовлення продукції на ласному обладнанні.,
- монтаж/встановлення виробу на об'єкті замовника.,

Ключові ресурси:
- Власне виробництво.,
- Професійна команда спціалістів.,

Ключова діяльність:
- Виготовлення сходів, меблів, виробів з дерева.,
- повний цикл робіт "під ключ".,

Відносини з клієнтами:
- Прямий споживач. Замовлення від першого лиця.,
- Підрядник (архітектор, дизайнер, виконроб). Виконання робіт за рекомендацією, ген.підрядом.

Канали збуту:
- Онлайн реклама.,
- Офлайн реклама (зовнішня).,
- Рекомендації.,
- Маркетплейси (у плані).,

Сегмент споживачів:
- Власники первинної нерухомості: квартира, 2-рівнева квартира, будинок, танхаус.,
- Підрядник: Архітектурне бюро, будівельна компанія, агенція з ремонту.

Структура витрат:
- З.П. працівників.,
- Сировина/матеріали для виготовлення продукції.,
- Орендна плата/коменальні платежі.,

Джерела доходів:
- Первинний споживач: 80%.,
- Підрядні організації: 20%

Додаткове обладнання: 60%.,
Операційна діяльність: 30%.,
Маркетинг: 10%

Інвестор: 1200$ - 1% дольової частки бізнесу.(від 15%).
Строк повернення інвестицій при поточному рівні: 4 роки.

Інвест-партнер: 1000$ - 1% дольової частки бізнесу. Керує визначеними бізнес-процесами спрямованими на розвиток компанії чи окремих ланок

На власному прикладі можемо скзати, що всі ризики пов'язані з нестабілбною економічною, політичною або соціальною ситуацією в країні не можуть докорінно повпливати на бізнес. Проте можуть змінити терміни виконання планів, змінити вектор та сегмент реалізації продуктів компанії.

Unit School of Business.
м.Київ.
01.09 - 30.10.2022р.