Платформа для монетизации образовательных событий

Платформа для монетизации образовательных проектов.

Мы помогаем создать, организовать и поставить на поток продажи онлайн-курсов и вебинаров для ВУЗов, тренинговых центров и независимых экспертов.

Сейчас наша целевая аудитория - это ex-USSR и Европа.

Технологии: есть сайт и код - полностью рабочая платформа. Все функции проверены на реальных проектах. Более 15 тысяч участников и более 50 экспертов.

Методология: есть опыт создания и проведения более 500 образовательных событий онлайн. Знаем все, что нужно в этой сфере деятельности.

Продажи: Проверены гипотезы прямых продаж. Есть живой отклик и понятная методология продаж. Есть понимание и партнеры для продвижения в онлайне. Рассчитана финансовая модель маркетинга.

Оборудование: хостинг, сервер, ноутбуки, камеры, свет, звук - все что нужно для записи, монтажа и трансляции событий и курсов.

В настоящее время около 40 проектов в различных стадиях проработки, от первичных переговоров до готового продукта.

Мировой рынок онлайн-образвоания - стремительно развивается. Каждый год прирост на минимум на 20%. На этот год был прогноз в 50 млрд. долларов США.

В Украине все в зачаточном состоянии, впрочем как и в странах СНГ и даже в Европе.

Мы сейчас ориентируемся на узкую нишу - работающие тренинговые центры - для них эти наши услуги наиболее актуальны - им нужны новые клиенты и они готовы за это платить (у них есть такая возможность)

В крупных городах типа Киева, Москвы - таких центров насчитывается порядка нескольких тысяч, что в целом дает нам аудиторию до 30...40 тысяч потенциальных клиентов только в этом сегменте.

Потенциал - это частные преподаватели и ВУЗЫ, которые придут следом.

В деньгах это 15...35% от оборота одного центра, который в среднем должен делать оборот в 2...5 тыс. $ / мес.

При росте в 2...4 новых центра в месяц за 3+- года мы можем таким образом выйти на оборот порядка 1 млн. $ в мес.

Проблема у наших клиентов очень серьезная.

Для создания полноценного бизнеса, который работает в онлайн, обслуживает учеников, принимает платежи из разных систем и стран, ведет учет посещений, распределяет прибыль между партнерами, ведет всю бухгалтерию необходимы вложения от 3-х месяцев до полугода на разработку, которая обойдется от 10 до 50 тыс. долларов (это реальный наш опыт при довольно экономном подходе к разработке)

При этом наши потенциальные клиенты обычно не знают, как правильно делать обучающие продукты в сети - там другая специфика и другие правила. На то, чтобы разобраться и набить шишки, нужно будет еще пол-года, как минимум (это тоже наш опыт - мы потратили в свое время значительно больше времени)

Третья проблема - где брать клиентов и как их вести в онлайне - эти вопросы являются не менее актуальными, и мы, конечно же, тоже с этим столкнулись создавая нашу платформу.

Точнее будет сказать - мы столкнулись с этими трудностями и для их решения создавали те или иные модули в нашей платформе.

Теперь, когда у нас появилось решение, которое помогло нам создавать, проводить и продвигать образовательные проекты в сети (а наши заказчики и зарабатывали на этом деньги), мы решили поделиться своими наработками.

Мы предлагаем, во-первых, уникальную систему автоматизации всего что связано с денежными потоками в онлайн-бизнесе:
- прием платежей - любые страны, системы, банки, электронные деньги, безналичные платежи, виртуальные валюты и так далее.
- распределение прибыли - у нас в системе можно создать разные роли и каждому назначить свою сумму - свою долю от оборота, например, дизайнеру 3%, видеорежиссеру - 5%, автору - 10% и так далее, и система сама будет следить за тем, что бы каждый автоматом получил на свой внутренний счет необходимую сумму.
- автоматизировано даже начисление инвестиционных выплат (т.е. наш клиент может взять инвестора и настроить автоматическое перечисление ему той или иной оговоренной доли от оборота своего проекта)
- многоуровневая партнерская программа - важный инструмент и для учета и для продвижения. Уровни, их количество и проценты настраиваются гибко для каждого отдельного проекта. Можно сделать в классическом варианте - с одной линией продаж, а можно настроить хоть свой сетевой проект.

Для создания продукта:
- автоматический генератор посадочных страниц. буквально 3 кнопки и вы получаете готовый лендинг (аналог которого обошелся бы вам в 200...300 $)
- интеграция с социальными сетями уже встроена в эти страницы - это и удобно для продвижения, и для партнеров и для вирусного распространения
- можно настроить множество функций и параметров и дизайна и поведения и того что в какой момент будет выдаваться на экране ил в рассылках
- можно подключать различные системы трансляций и вебинаров
- можно хранить свое видео на разных хостингах, в том числе с защитой от копирования и скачивания

Сами продукты могут быть как событиями, которые могут быть как в онлайне, так и вживую, как массовыми, так и личными, так и продуктами - например, диском или книгой.

Это дает возможность использовать одну платформу для централизации всех продаж и маркетинговых взаимодействий с клиентами.

В плане услуг мы предлагаем и целостный консалтинг - как построить работающий бизнес в онлайн, так и отдельный образовательный курс, где делимся своим опытом и знаниями.
Кроме того мы предлагаем ряд услуг, которые могут быть необходимы для начинающих преподавателей: это услуги дизайнера, копирайтера, видережисера и оператора.

И отдельная услуга - создание канала продаж для конкретного проекта.

Мы не видим много конкурентов на этом рынке.
В первую очередь, потому, что он еще очень мал и всем хватает места.
Вторая причина в том, что никто не предлагает комплексные решения именно для бизнеса.

Есть решения отдельно для трансляций, но в них нет монетизации, есть системы монетизации, но в них нет интеграции с трансляциями. У большинства проектов монетизация довольно ограничена или по возможностям приема платежей или по возможностям вывода или нет гибкости в тарифах. Есть системы создания онлайн-курсов (Udemy), но в них нет прямых трансляций или вебинаров, если платформы для вебинаров, но там нельзя из них создать онлайн курс.

Есть платформы которые работают только определенной группой клиентов (Coursera - только с вузами). Другие же работают со всеми и получается помойка всего подряд на ихнем маркетплейсе.

Отдельно нужно заметить, что вообще мало-кто предлагает системы тестирования и сертификации, особенно в связке с другим функционалом.

Так что сейчас мы пока не видим сильных и прямых конкурентов по нашим продуктам, однако они есть в смежных областях и мы отдаем себе отчет, что или мы сделаем их своими друзьями, поглотим или резко вырвемся вперед или кто-то начнет расширять функционал и начнет предлагать аналогичные решения.

Пока у нас есть несколько козырей в рукаве.

У нас уникальная система распределения оборота (между партнерами, сотрудниками и инвесторами) - этого нет ни у кого и вряд ли будет вообще.

Гибкая партнерская программа - эти функции тоже вне конкуренции, особенно в связи с развитием платформы как маркетплейса.

У нас низкие текущие затраты, так что мы можем позволить себе бесплатные тарифы или тарифы без абонплаты - оплата только за фактически использованные ресурсы или за результат. Это дает возможность быстрого старта.

Аутсорсинг дополнительных услуг: нет монтажера видео - берите нашего, или наймите его со стороны - причем так же за процент от оборота, а мы позаботимся об автоматизации расчетов и выплат (у нас внутренняя некая биржа фрилансеров нарисовывается - как дальнейшее развитие системы).

И этот аутсорсинг не затормозит наш бизнес - так как он легко масштабируется.

В результате - мы хоть и берем процент от оборота, но использование наших технологий и снижает расходы с одной стороны и повышает продажи с другой, так что мы с не только с лихвой оправдываем наши проценты, но и в результате увеличиваем и расширяем бизнес.

Это уж точно уникальный подход не только в образовательном бизнесе онлайн.

Инвестиции нам нужны в первую очередь для того чтобы выйти на следующий уровень по всем направлениям.
Сейчас мы уткнулись в недостаток средств чтобы сделать качественный рывок.
Мы бы хотели активнее взяться за развитие других стран - СНГ для начала, затем Европа.

Основные вложения нам нужны в маркетинг: в подготовку продажников и в интернет-рекламу.

Небольшая сумма нужна для обновления и расширения оборудования и мощностей хостинга.

Часть средств необходимо потратить на патентование наших ноу-хау и открытие юридического лица в Европе и подготовке к следующему траншу инвестиций.

Подробные расчеты есть в приложении к финансовой модели, с которой можно будет ознакомиться отдельно.

Наша модель получения прибыли - процент от оборота наших клиентов (share revenue). Однако есть и вторичные источники получения дохода: от консалтинга, до услуг аутсорсинга (У нас также можно заказать и комплексное создание курса).

Ну и конечно же доход от собственных образовательных продуктов - например о том, как правильно делать эффективный бизнес, как создавать и проводить вебинары и онлайн-курсы и так далее.

У нас довольно большая рентабельность от 50% и выше (300% для нас не предел, но не хотим пугать вас сильно большими цифрами на этом этапе)
У нас низкие затраты, как я писал выше, соответственно и сроки окупаемости от 6 месяцев.

У нас есть возможность инвестировать как в весь проект и зарабатывать на росте его капитализации.
Например, сейчас вы вкладываете 10 тыс., а через года 3 - это уже будет 100 тыс.

Или же вы можете диверсифицировать вложения по отдельным проектам - это даст короткие, быстрые деньги, но в очень ближайшей переспективе - от 3-х месяцев. При этом вы будете получать процент не от прибыли, а сразу от оборота с мгновенным учетом и контролем по каждой сделке в системе.

В этом случае инвестиции нужны или в создание онлайн-курсов или в их продвижение (или в то и другое).
Здесь суммы могут быть от 2000$ до 10000$ на один проект.

В случае же инвестиций в платформу - от 10000$ до 50000$ на этом этапе с возможностью довложений, после достижения запланированного результата и необходимости выхода на следующий уровень.

Напомню мы планируем в ближайшие 3...4 года выйти на оборот от 1 млн. долларов в месяц.

Подробности прописаны в финансовой модели. Ее можно посмотреть.

Мы ищем адекватного инвестора, которому будет понятна наша идея, для кого наши цифры будут убедительными, а идеи привлекательными.

Идеально, если бы инвестор имел некие свои связи (например в образовательной сфере или в корпоративном бизнесе) в нашей стране или за рубежом, где мы собираемся работать.

В любом случае мы рассчитываем что вклад инвестора будет не только денежным, но и в виде своих нематериальных активов. Мы считаем что это самое ценное.

Будем рады обсудить с вами различные варианты взаимовыгодного сотрудничества.

Благодарю!