Наш Продукт - мобильное приложение закачав которое потребитель, может с легкостью узнать об местоположении ближайших АЗС, цен на них, и заправиться на этих АЗС с учетом скидки 10%
Текущее состояние
Проект на этапе активного поиска инвестора.
Есть продажи, 700 000грн. (31000у.е.) ежемесячно.
К-тво клиентов 200 человек
Рынок
Описание рыночной среды.
Рынок В2С. Владельцы авто, регулярно заправляющих авто.
Сегодня на рынке продажи топлива, крупными игроками являются сети АЗС - которые борются за клиента, предлагая все лучше и больше коммерческих фишек и предложений. Начиная с акций на АЗС по розыгрышу ценных призов и подарков, заканчивая всевозможными дисконтными программами лояльности. На вооружения идут интернет сервисы и мобильные приложения.
Т.к. категория В2С - разрозненная и требует больших операционных расходов, то и бюджеты выделяемы на поощрения незначительные. Бюджет измеряется в % от использования товара, т.е. заправок. Ситуация такова что АЗС дают малый % для розничного сегмента, в основном 1%-3%, больше дать нет возможности по ряду причин:
1. При информировании аудитории – большой рекламный бюджет
2. Акции дают кратковременный эффект.
3. Карты лояльности – имеет больше статусный характер, чем реальный инструмент экономии.
4. Все затраты не гарантируют, 100% приверженности клиенту к бренду АЗС.
Наше приложение решило эти проблемы для АЗС, соответственно мы имеем значительно больший ресурс для завоевания клиентов В2С.
Проблема или Возможность
Проблема - постоянное подорожание топлива, непостоянные акции среди топливных компаний для частных потребителей, маленький процент скидок. Проделав маркетинговое исследованные, наша компания пришла к выводу, что клиент готов платить за решение проблемы - а именно уменьшение расходов на топливо, и получение скидок на топливо до 10%
Решение (Продукт или Услуга)
Наш Продукт - мобильное приложение закачав которое потребитель, может с легкостью узнать об местоположении ближайших АЗС, цен на них, и заправиться на этих АЗС с учетом скидки 10%
Конкуренты
Подобные проекты: «ЯдексЗаправки» - позволяет клиенту экономить на времени заправки, и получать доп. Скидку от Банка партнера.Количество скачиваний 20 000тыс, обьемы продаж, 200 000у.е. в мес. за 2-мес. работы
«ПетролПлюс» - позволяет клиенту сократить расходу на «воровстве» топлива водителями, основная категория клиентов В2В, работает по територии СНГ.
Преимущества или дифференциаторы
Поставщиками топлива и скидок на него являются крупные топливные компании, ВОГ,ОККО,УКРНАТФТА,СОКАР,КЛО,ПАРАЛЛЕЛЬ
Поставщиками дополнительных скидок (кешбеков) являются банки, картами которых пользуются при оплате топлива клиенты.
Так как наша продукт помогает наращивать долю рынка, и продажи для этих компаний, то эти компании заинтересованы в развитие нашего продукта.
Рынок не монополизирован и каждая компания готова инвестировать время и деньги в новый продукт.
Финансы
Инвестиции требуются для продолжения наращивания базы клиентов, маркетингового продвижения продукта.
Выручка 2015= 24млн.грн. (1млн.у.е.), Маржа 0%, Прибыль до уплаты налогов =0
Выручка 2016-2017= 500млн.грн. (22млн.у.е.) Маржа 1%=5мл.грн.(220тыс.у.е.) Прибыль до уплаты налогов =0
Выручка 2018-2020= 5млд.грн. (227млн.у.е.) Маржа 3%=150млн.(6,81млн.у.е.) Прибыль до уплаты налогов 2% = 100млн.грн. (4,54млн.у.е.)