Авторевизор

Авторевизор – всеукраинский сервис проверки подержанных автомобилей перед покупкой. Ваше присутствие не обязательно. Фото и видеоотчёт. Экономия затрат на поездку в другой город

На данный момент проект запущен.
40-50 заявок/мес
Работаем над оптимизацией бизнес модели. Планируем запуск услуги "Автоподбор". Пересматриваем текущие продажи и маркетинговую стратегию.

За январь 2018 г. на AUTO.RIA было продано почти 40 тысяч легковых б/у автомобилей
В день на AUTO.RIA продаются более 1500 автомобилей
AUTO-consulting сообщает за 2017 год импорт б/у авто составил 59 тыс ед.

Исходя из проанализированных данных:
TAM - 800 тыс
SAM - 160 тыс
SOM - 16 тыс

Портрет клиента:
Пол - М/Ж
Возраст – 18-25; 25-34; 34-56
Уровень дохода - средний, выше
среднего
Потребности:
- «Основная» - покупка авто
- профессионализм экспертов
- экономия времени на поездках
- хорошее качество обслуживания
- легкость приобретения услуг

Боли клиента:
- Покупка неисправного транспортного средства
- Обман мошенников при совершении сделки
- Потеря времени и денег на осмотры "дефектных авто"

Зачем мне Авторевизор (AUTOREVIZOR)?
- Убедиться в безаварийном прошлом автомобиля
- Минимизировать риски сделки
- Установить справедливую цену на автомобиль
- Сократить потраченное время и деньги

Что я получаю от Авторевизор (AUTOREVIZOR)?
- Возможность выбирать и проверять автомобили по всей территории Украины
- Оперативный выезд автоэксперта на проверку выбранного вами авто
- Возможность диагностики автомобиля без вашего присутствия
- Экономию на затратах во время поездки в другой город
- Акт технического состояния(отчёт). Фото и видео автомобиля с места осмотра
- Информацию для аргументированного торга, согласно выявленным
недостаткам и рекомендациям
- Профессиональных и опытных специалистов
- Индивидуальный подход
- Прозрачность и честность – работаем согласно публичному договору оферты.

На данный момент сервис работает более чем в 70 городах Украины.
Существует база независимых автоэкспертов (авторевизоров), которые выполняют проверку автомобиля, как в присутствие заказчика, так и без его присутствия (удаленно). Фото/видеотчёт, акт технического состояния.

Дополнительно согласовываем с экспертами "сопровождение сделки в МРЕО" для осуществление Автоподбора по всей территории Украины

1. Программа «проверено AUTO ria» потому что, есть возможность бесплатной постоянной рекламы на собственной и самой крупнейшей онлайн площадки по продаже бу авто. Большой рекламный бюджет.
Минусы: Проверка происходит путем выезда продавца к месту проведения диагностики (СТО) в указанные сроки. Отсутствие гибкости. Отсутствие выездного сервиса

2. TestDriver – конкурент. Хорошая поисковая выдача. SEO-оптимизация. Не вся Украина. Нет пользовательского соглашения, не прописаны гарантии.

Чем Авторевизор (AUTOREVIZOR) отличается от других подобных?

- Широкое географическое покрытие - работаем более чем в 70 городах Украины.
- Профессиональный контакт центр. Горячая линия 0 800
- Организовываем весь процесс удаленной диагностики авто, если вы не
присутствуете при проведение проверки. Связываемся с продавцом и
договариваемся о встречи.
- Проверяем продавца. Определяем статус (перекуп, автоплощадка,
автовладелец). Проводим анализ объявления на предмет актуальности и достоверности информации. Связываемся с продавцом автомобиля и задаём необходимые вопросы.
- Прозрачность и честность – работаем согласно публичному договору оферты
- Выездной сервис. Выезд автоэксперта по адресу к продавцу

Ближайшие 5 лет:
Охват 30% реально достижимого объёма рынка. SOM - 16 тыс / год
400 заявок/мес
Средний чек 800 грн
Ориентировочный доход 320,000 грн
Оплата исполнителям порядка 192,000 грн
Прибыль с выполнение заявок, не учитывая операционные затраты 128,000 грн

На данный момент продажи составляют 40-50 заявок в месяц.
Ориентировочный доход 36,000 грн
Оплата исполнителям порядка 21,600 грн
Прибыль с выполнение заявок, не учитывая операционные затраты 14,400 грн

B2B/B2C
CAC - 150-200 грн (пытаемся работать на снижением стоимости привлечение клиента)
LTV - в зависимости от состояния проверенного авто
ARPPU - 800 грн (без учета расчёта с подрядчиками)

Customer Relationships.
Рекламная компания Google adwords:
- Поиск
- GDN - медийная (сайты по
продажи б/у авто, интересы)
- Ютуб (видеоконтент)
- Флаера в автошколах
- Узнаваемость бренда (биг борды,
метро, городской транспорт)

Revenue Streams/Потоки доходов
- Маржа от выполненной усулги
- Доп. продажи ( сопровождение сделки, Автоподбор )
- Комиссия от продаж годовых подписок. (Сотрудничество)

1. Открытие офиса
2. Найм работников / обучение. Добавление услуг по подбору авто.
3. Привлечение интернет маркетолога, PPC специалиста, таргетолога
3. Запуск рекламной компании.

Озвучу в процессе переговоров

Данная услуга является полезной, но не распространенной.
Необходимо вызвать спрос на услугу, это очень сложно в связи с большими затратами на привлечение одного клиента.

StartupUkraine

2 место среди проектов на StartupUkraine