NextGen

Низькокодова розробка (Low-Code Development) є підхід до створення програмного забезпечення, який мінімізує необхідність написання складного коду, завдяки використанню візуальних інтерфейсів та drag-and-drop елементів. Цей підхід дозволяє не тільки професійним розробникам, а й користувачам без глибоких знань у програмуванні створювати та модифікувати програми.

Повністю робочий продукт. Має історію продажу з 2014 року. Зараз вимагає оновлення у зв'язку зі стрімким зростанням технологій і вимогами ринку, що змінилися.

Клієнтські сегменти:

Низькокодові платформи підходять для різних категорій клієнтів, які прагнуть оптимізувати свої бізнес-процеси, скоротити час та витрати на розробку та підвищити гнучкість своїх рішень. Основні клієнтські сегменти включають:

1. Малий та середній бізнес (SMB):
• Потреба: SMB часто стикаються з обмеженнями бюджету та нестачею технічних ресурсів, що ускладнює розробку кастомізованих рішень.
• Роль низькокоду: Низькокодові платформи дають можливість невеликим компаніям створювати програми, необхідні для автоматизації процесів, без необхідності найму великих IT-команд або дорогих розробників.
• Приклад застосування: Автоматизація CRM, управління проектами, рішення для обробки замовлень та обслуговування клієнтів.
2. Великі корпорації:
• Потреба: Великі компанії прагнуть скоротити час виходу ринок і підвищити операційну ефективність, вирішуючи відразу кілька завдань лише на рівні різних відділів.
• Роль низькокоду: Платформи дозволяють розробникам та бізнес-аналітикам створювати програми швидше, без перевантаження IT-відділу, підтримуючи масштабованість та інтеграцію з існуючими системами.
• Приклад застосування: створення внутрішніх бізнес-додатків, мобільних додатків для клієнтів, інтеграція з ERP, BPM, CRM-системами.
3. Фінансовий сектор (FinTech):
• Потреба: Швидка розробка та адаптація програм для управління фінансовими транзакціями, клієнтськими даними та аналізом ризику.
• Роль низькокоду: Можливість швидко розробляти програми для автоматизації KYC (Know Your Customer), AML (Anti-Money Laundering), кредитного скорингу та управління активами.
• Приклад застосування: Платіжні системи, автоматизація банківських послуг, платформа онлайн-банкінгу.
4. Юридичні компанії (LawTech та LegalTech):
• Потреба: Юридичні фірми прагнуть покращити управління документообігом та оптимізувати процес взаємодії з клієнтами.
• Роль низькокоду: Автоматизація юридичних процедур, управління контрактами та зберігання юридичної документації з дотриманням юридичних стандартів.
• Приклад застосування: Автоматизовані системи контрактів, бази даних клієнтів та кейсів, юридичні платформи для управління процесами.
5. Страхування (InsurTech):
• Потреба: Індустрія страхування потребує підвищення ефективності управління даними клієнтів та автоматизації обробки полісів.
• Роль низькокоду: Швидке створення програм для управління страховими випадками, обробки даних клієнтів та розрахунку премій.
• Приклад застосування: Системи управління страховими полісами, платформи для розрахунку премій та опрацювання претензій.
6. Освіта (EdTech):
• Потреба: Навчальні заклади та освітні платформи потребують цифровізації навчальних матеріалів, управління курсами та взаємодії з учнями.
• Роль низькокоду: створення освітніх платформ, особистих кабінетів студентів та автоматизація процесу управління навчальними матеріалами.
• Приклад застосування: Платформи онлайн-навчання, LMS (Learning Management Systems), інструменти для вчителів та викладачів.
7. Некомерційні та громадські організації (GovTech та PetTech):
• Потреба: Необхідність впровадження цифрових рішень для оптимізації громадських послуг або специфічних ніш, таких як піклування про тварин.
• Роль низькокоду: Розробка простих, економічних та легко інтегрованих рішень для управління даними про тварин, створення інформаційних платформ для громадських організацій.
• Приклад застосування: Платформи для керування притулками, обліку тварин, програм для взаємодії з донорами та волонтерами.

Ринок:

Світовий ринок низькокодових платформ продовжує швидко зростати завдяки універсальності, яку вони надають різним індустріям. Ключові характеристики ринку:

1. Обсяг ринку:
За даними на 2023 рік, світовий ринок низькокодових платформ оцінювався $22,5 мільярдів і продовжує зростати з CAGR 26.1%, очікується досягнення $94,75 мільярдів до 2030 року.
2. Тенденції:
• Зростання попиту на швидку розробку: Компанії все більше прагнуть прискорити цифрову трансформацію, і низькокодові рішення допомагають скоротити цикли розробки.
• Інтеграція зі штучним інтелектом та машинним навчанням: Платформи, здатні інтегрувати технології ІІ, стають більш затребуваними для автоматизації процесів.
• Безпека та відповідність стандартам: Введення суворих правил захисту даних стимулює розвиток платформ із високим ступенем захисту.

Проблема:

Традиційна розробка програмного забезпечення стикається з безліччю викликів, які уповільнюють впровадження нових цифрових рішень та перешкоджають гнучкості бізнесу. Серед ключових проблем:
1. Тривалий час розробки: Розробка повноцінних бізнес-додатків з нуля може тривати місяці, котрий іноді роки, що затримує впровадження інновацій і конкурентних переваг.
2. Дефіцит IT-кадрів: Фахівців з високим рівнем технічних навичок не вистачає на ринку, що призводить до збільшення витрат на розробку та збільшення термінів реалізації проектів.
3. Високі витрати: Розробка програмного забезпечення вимагає значних фінансових ресурсів для найму розробників, тестування, розгортання та підтримки.
4. Відсутність гнучкості: У разі швидко мінливих вимог бізнесу традиційні системи складні адаптації. Внесення змін чи оновлень потребує значних тимчасових та фінансових вкладень.
5. Залежність від IT-відділів: Нерідко компанії стикаються з тим, що будь-які зміни в додатках залежать від IT-відділів, що ускладнює оперативне впровадження змін у бізнес-процеси.

Можливості:

Низькокодові платформи є вирішенням цих проблем, відкриваючи перед компаніями безліч можливостей для більш швидкої, гнучкої та економічної розробки додатків:
1. Прискорення розробки: Візуальні інструменти та готові компоненти низькокодових платформ дозволяють скоротити час розробки з місяців до тижнів і навіть днів. Це дає компаніям можливість швидше виводити свої продукти ринку.
2. Розширення доступу до розробки: Низькокодові платформи спрощують процес створення додатків, роблячи його доступним не тільки для професійних розробників, а й для бізнес-аналітиків чи фахівців з управління процесами. Це знижує залежність від висококваліфікованих IT-фахівців.
3. Зниження витрат: За рахунок використання готових шаблонів та мінімізації програмування компанії можуть значно знизити витрати на розробку, підтримку та оновлення ПЗ.
4. Гнучкість та адаптивність: Низькокодові платформи дозволяють легко та швидко вносити зміни до додатків, адаптуючи їх під нові бізнес-вимоги. Це забезпечує компаніям велику гнучкість та здатність швидко реагувати на зміни ринку.
5. Масштабованість та інтеграції: Сучасні низькокодові платформи підтримують інтеграції з різними системами через API, а також легко масштабуються для використання як у малих, так і великих компаніях.
6. Автоматизація процесів: Платформи низькокодової розробки дають можливість автоматизувати багато бізнес-процесів, що підвищує ефективність роботи та знижує навантаження на співробітників.

Висновок:
Проблеми традиційної розробки програмного забезпечення, такі як тривалі терміни, високі витрати та дефіцит кадрів можуть суттєво уповільнювати бізнес-зростання та інновації. Однак використання низькокодових платформ відкриває нові можливості для прискорення розробки, підвищення гнучкості та зниження витрат, надаючи компаніям конкурентну перевагу та сприяючи успішній цифровій трансформації.

Низькокодова розробка як альтернатива традиційному підходу

Низькокодова платформа є потужним рішенням, що дозволяє бізнесу впоратися з перерахованими вище проблемами, оптимізувати розробку програмного забезпечення та прискорити цифрову трансформацію.

1. Прискорення розробки
Низькокодова платформа надає готові візуальні конструктори та компоненти, що значно скорочує час створення програм. Це особливо важливо для компаній, які стикаються зі швидкими змінами на ринку та потребують миттєвої адаптації. Проекти, які займали кілька місяців, можуть бути виконані за кілька тижнів або днів.

2. Зниження витрат на розробку
Використання платформи низького коду дозволяє суттєво скоротити витрати на найм дорогих програмістів, оскільки розробка програм вимагає мінімального програмування. Візуальні інструменти та можливість швидкого налаштування процесів значно зменшують необхідність залучення великих команд розробників.

3. Гнучкість та можливість самостійної розробки
Бізнес-користувачі, які не мають глибокої технічної підготовки, можуть брати участь у розробці додатків. Це допомагає скоротити розрив між технічними та бізнес-командами, оскільки бізнес-аналітики та інші фахівці можуть вносити зміни до систем без необхідності тривалого узгодження з IT-відділом.

4. Інтеграційні можливості
Низькокодові платформи підтримують безліч стандартних протоколів інтеграції (REST, SOAP, API) та дозволяють легко підключатися до зовнішніх систем. Це уможливлює швидку інтеграцію з існуючими рішеннями та сторонніми сервісами, що спрощує створення комплексних бізнес-додатків.

5. Масштабованість та доступність
Сучасні низькокодові платформи легко масштабуються і можуть використовуватись як малими, так і великими підприємствами. Це дозволяє компанії зростати та змінюватися, не стикаючись з необхідністю повної переробки своїх систем.

6. Безпека та відповідність стандартам
Платформи низького коду враховують сучасні вимоги безпеки, включаючи шифрування даних, автентифікацію користувачів, захист від атак (SQL-ін'єкції, XSS), двофакторну автентифікацію та багато іншого. Це допомагає компаніям дотримуватись стандартів, таких як NIST, OWASP та інші, забезпечуючи захист конфіденційних даних та відповідність правовим вимогам.

7. Підтримка DevOps та автоматизація процесів
Низькокодові платформи часто інтегруються з інструментами DevOps, що дозволяє автоматизувати процеси розгортання та тестування. Це допомагає скоротити цикл розробки, усуваючи надмірні ручні завдання.

8. Готовність до майбутнього
Зі зростанням технологій штучного інтелекту та машинного навчання низькокодові платформи інтегрують передові функції, дозволяючи створювати додатки, що використовують ІІ для аналізу даних, автоматизації процесів та покращення взаємодії з користувачами. Це дає компаніям готовність до майбутніх викликів та технологічних змін.

Висновок
Низькокодова розробка — це не просто альтернатива традиційному програмуванню, а еволюційний стрибок, який дозволяє бізнесу швидше реагувати на зміни ринку, знижувати витрати та ефективно використовувати ресурси. Використання таких платформ надає компанії інструмент для швидкого створення сучасних, масштабованих та інтегрованих додатків, що сприяє її успіху та конкурентоспроможності у цифрову епоху.

1. OutSystems

• Опис: Один із лідерів на ринку low-code платформ, орієнтований на корпоративні клієнти та створення складних бізнес-додатків.
• Недоліки:
• Висока вартість ліцензії. OutSystems відрізняється дуже високою вартістю використання, особливо для малих та середніх компаній.
• Складність освоєння. Незважаючи на низькокодовий підхід, платформа вимагає значного часу на навчання та освоєння її можливостей.
• Прив'язка до екосистеми. Клієнти часто обмежені у використанні можливостей платформи та залежні від запропонованої інфраструктури.

2. Mendix

• Опис: Low-code платформа з акцентом на цифрову трансформацію та розробку корпоративних додатків.
• Недоліки:
• Обмежені можливості кастомізації. Для більш складних чи унікальних рішень потрібна інтеграція з традиційним програмуванням, що знижує перевагу low-code.
• Обмежена гнучкість у створенні унікальних рішень. Для завдань, які потребують великої кількості змін, потрібно більше часу та зусиль.
• Вартість інтеграцій. Різні сторонні інтеграції можуть бути дорогими, що підвищує вартість володіння платформою.

3. Microsoft PowerApps

• Опис: Платформа Microsoft, інтегрована з продуктами Microsoft, такими як Office 365, Dynamics, Azure.
• Недоліки:
• Обмежена функціональність поза екосистемою Microsoft. Складно використовувати платформу у зв'язці з продуктами, що не належать до екосистеми Microsoft.
• Масштабованість. Платформа не завжди добре справляється із завданнями масштабування у великих компаніях.
• Закриті технології. Взаємодія з платформою обмежена пропрієтарними технологіями Microsoft.

4. Appian

• Опис: Платформа з фокусом на управління бізнес-процесами (BPM) та автоматизацію.
• Недоліки:
• Висока вартість. Підходить переважно для великих організацій, малий бізнес може зіткнутися з високими витратами використання.
• Обмежена гнучкість інтерфейсу користувача. Можливості кастомізації інтерфейсу обмежені.
• Необхідність внутрішніх спеціалістів. Щоб максимально ефективно використовувати платформу, часто потрібна внутрішня команда підтримки.

5. Zoho Creator

• Опис: Low-code платформа для швидкого створення внутрішніх додатків з простим інтерфейсом користувача.
• Недоліки:
• Обмежені можливості інтеграції. Платформа який завжди підтримує потрібні зовнішні інтеграції.
• Підходить лише для невеликих рішень. Для великих підприємств функціональність платформи може бути недостатньою.
• Обмежені аналітичні можливості. Не вистачає вбудованих інструментів для глибокої аналітики та обробки даних.

6. Betty Blocks

• Опис: Платформа, орієнтована на легкість використання та інновації у розробці.
• Недоліки:
• Обмежена підтримка та екосистема. На відміну від більш відомих рішень, таких як OutSystems або Mendix, платформа має обмежену підтримку та меншу екосистему.
• Обмежені можливості кастомізації. Платформа не завжди дозволяє гнучко налаштовувати складні бізнес-процеси.
• Повільна інтеграція нових технологій. Платформа може завжди своєчасно підтримувати новітні технології.

Наше рішення пропонує такі ключові переваги перед конкурентами:

• Гнучка ціноутворення. Ми пропонуємо доступніші плани використання, що дозволяє обслуговувати компанії будь-якого масштабу, від малого бізнесу до великих організацій.
• широкі інтеграційні можливості. Платформа підтримує безліч зовнішніх сервісів та API, що полегшує інтеграцію з існуючими системами.
• Універсальність та кастомізація. Завдяки низькому порогу входу та легкості освоєння наша платформа дозволяє швидко адаптувати рішення під конкретні потреби клієнтів.
• Економія часу та витрат. Low-code розробка з нашою платформою дозволяє суттєво скоротити витрати на створення та підтримку програмного забезпечення, одночасно прискорюючи процеси впровадження нових рішень.

Джерела доходів:

1. Передплата використання платформи (SaaS-модель):
• Опис: Щомісячна або річна підписка на доступ до низькокодової платформи, яка може змінюватись в залежності від обсягу використання, кількості проектів, обсягу даних або кількості інтеграцій.
• Цільова аудиторія: малий, середній бізнес, стартапи, корпоративні клієнти.

2. Продаж ліцензій на використання платформи (On-premise ліцензія):
• Опис: Клієнти можуть придбати ліцензію на використання платформи у своїй інфраструктурі, що є популярним серед компаній з високими вимогами до безпеки даних.
• Цільова аудиторія: Великі корпорації, фінансові та державні установи.

3. Технічна підтримка та обслуговування:
• Опис: Щорічна плата за підтримку, оновлення та обслуговування платформи. Зазвичай становить відсоток вартості ліцензії (наприклад, 10-15%).
• Цільова аудиторія: Компанії всіх розмірів, особливо ті, хто потребує гарантованої підтримки та оновлення.

4. Навчання та сертифікація:
• Опис: Проведення навчальних курсів, тренінгів для розробників та сертифікації по роботі з платформою.
• Цільова аудиторія: індивідуальні користувачі, IT-команди, партнери.

5. Інтеграційні та кастомізаційні послуги:
• Опис: Платні послуги з інтеграції платформи з системами замовника, а також кастомізація специфічних модулів.
• Цільова аудиторія: Середні та великі підприємства, які потребують індивідуальних рішень.

6. Маркетплейс рішень та компонентів:
• Опис: Платформа може мати вбудований маркетплейс, де сторонні розробники продають модулі, шаблони, програми або розширення.
• Цільова аудиторія: розробники, команди розробки, бізнеси.

Структура витрат:

1. Витрати на розробку та підтримку платформи:
• Заробітні плати розробників та інженерів: Основні витрати йдуть на технічні команди, які створюють, підтримують та покращують платформу.
• Дослідження та розробки (R&D): Інвестиції в нові технології, функції та інтеграції (наприклад, ІІ, машинне навчання).
2. Витрати інфраструктуру:
• Сервери та хостинг: Якщо платформа SaaS, потрібно підтримувати надійні дата-центри або користуватися хмарними послугами (наприклад, AWS, Azure).
• Ліцензії на інші технології: Якщо платформа використовує ліцензійні бази даних або API, потрібна оплата їх використання.
3. Маркетинг та продажі:
• Просування продукту: Витрати на рекламні кампанії, рекламу, присутність на конференціях та виставках.
• Продажні команди: Заробітні плати та комісії для менеджерів з продажу, партнерів та консультантів.
4. Технічна підтримка та обслуговування:
• Заробітні плати техпідтримки: Команди, які відповідають за вирішення проблем клієнтів та забезпечення безперебійної роботи.
• Системи управління клієнтами (CRM): Витрати на інструменти та програмне забезпечення для обслуговування клієнтів.
5. Навчання та сертифікація:
• Створення навчальних матеріалів: Витрати на створення курсів, відеоуроків та іншої навчальної інформації для користувачів та розробників.
6. Юридичні та комплаєнс витрати:
• Відповідність вимогам законодавства: Для різних країн потрібна відповідність різним нормам (наприклад, GDPR у Європі, ISO 27001).
• Ліцензування: Витрати на патенти, авторські права та інші юридичні аспекти.

Низькокодова платформа використовує гнучку бізнес-модель, спрямовану різні сегменти клієнтів, включаючи малий і середній бізнес, великі підприємства міста і розробників. Основні елементи бізнес-моделі включають:

1. SaaS (Software as a Service):
• Щомісячна або річна передплата за використання платформи. Це популярна модель, яка дозволяє клієнтам оплачувати ті ресурси, які вони реально використовують, при цьому вони отримують регулярні оновлення та підтримку.
2. On-Premise Ліцензія:
• Купівля ліцензії для встановлення платформи в інфраструктурі клієнта. Це більш дорога модель, яку вибирають великі компанії, особливо у випадках, коли важливі питання безпеки чи відповідності регуляторним вимогам.
3. Підтримка та Обслуговування:
• Після продажу ліцензії компанія надає технічну підтримку, оновлення та обслуговування за додаткову плату, що становить 10-15% вартості ліцензії щорічно.
4. Платні інтеграційні послуги:
• Кастомізація під потреби клієнта, створення спеціалізованих інтеграцій та доопрацювань. Ці послуги можуть бути запропоновані як окремий пакет або як частина передплати.
5. Навчання та сертифікація:
• Платні тренінги, сертифікаційні програми для IT-фахівців та клієнтів, які бажають підвищити кваліфікацію у роботі з платформою.

Канали Продаж

1. Прямий продаж:
• Прямі продажі через власні команди продажів. Такий підхід ефективний для великих угод B2B з підприємствами, які потребують індивідуального підходу, кастомних рішень і технічної підтримки на всіх етапах інтеграції.
2. Партнерська мережа:
• Продаж через партнерів, реселерів та інтеграторів, які пропонують платформу як частину ширших IT-рішень. Партнери допомагають розширити охоплення та інтегрувати платформу до вже існуючих бізнес-процесів клієнтів.
3. Конференції та виставки:
• Присутність на галузевих заходах допомагає завойовувати довіру потенційних клієнтів та демонструвати продукт наживо, що є критично важливим для залучення великих корпоративних клієнтів.

Випуск NextGen 2.0 Сьогодні версія платформи за останні 10 років пройшла вже 10 релізів. На базі наявного досвіду, а також враховуючи нові технології та тенденції на ринку, необхідна переробка платформи та випуск нової версії з урахуванням нового технологічного стеку, бізнес-цілей та завдань.

У процесі переговорів

очевидних немає

не брали участь