SecBoard

Метою проекту SecBoard є створення інноваційної платформи для комплексної автоматизації процесів управління інформаційною безпекою з використанням передових технологій штучного інтелекту на всіх етапах.

Проект SecBoard знаходиться на етапі працюючого прототипу.

Поточний статус розробки:

1. Реалізована базова функціональність:
- Модуль оцінки ризиків
- Модуль управління інцидентами безпеки
- Реєстр інформаційних активів
- База нормативних документів
- Модуль управління доступом
- Інструменти для інвентаризації криптографічних активів
- Консоль адміністратора

2. Технічний стан:
- Працююча платформа
- Базові інтеграційні можливості
- Початкова версія AI-компонентів

Наступні заплановані етапи розвитку:
1. Розширення функціональності існуючих модулів
2. Впровадження нових AI-можливостей
3. Розробка додаткових модулів
4. Розширення команди
5. Вихід на міжнародні ринки

Основні категорії клієнтів:

1. Enterprise-сегмент:
- Великі компанії з розподіленою структурою
- Наявність відділу інформаційної безпеки
- Необхідність відповідати міжнародним стандартам
- Галузі: фінанси, телеком, роздрібна торгівля, промисловість
- Розвинена ІТ-інфраструктура

2. Середній бізнес (SMB):
- Компанії з обмеженими ресурсами на ІБ
- Часто без виділеного відділу ІБ
- Потреба в простому та доступному рішенні
- Галузі: електронна комерція, медицина, освіта
- Базова ІТ-інфраструктура

Географія потенційних клієнтів:

1. Первинні ринки:
- Україна
- Країни ЄС
- США

2. Перспективні ринки:
- Країни Азії
- Латинська Америка

Оцінка розміру ринку:

1. Глобальний ринок:
- Сегмент SOAR (Security Orchestration, Automation and Response):
- Поточний розмір: ~$1.7 млрд
- Прогноз до 2025: $2.35 млрд
- Щорічне зростання (CAGR): >15%

2. Суміжні ринки та їх розміри:
- GRC (Governance, Risk and Compliance):
- Поточний розмір: ~$40 млрд
- Прогнозоване зростання: 10-12% щорічно

3. Локальний ринок (Україна):
- Кількість потенційних клієнтів:
- Enterprise: 500-700 компаній
- SMB: 3000-5000 компаній
- Оцінка потенційного обсягу: $50-70 млн щорічно

Фактори росту ринку:

1. Регуляторні:
- Посилення вимог до кібербезпеки
- Нові стандарти та норми
- Збільшення штрафів за порушення

2. Технологічні:
- Цифрова трансформація бізнесу
- Зростання кількості кіберзагроз
- Розвиток хмарних технологій

3. Економічні:
- Збільшення інвестицій в кібербезпеку
- Зростання вартості кіберінцидентів
- Дефіцит фахівців з ІБ

Особливості прийняття рішень:

1. Ключові особи:
- CISO (Chief Information Security Officer)
- CIO (Chief Information Officer)
- Керівники ІТ-відділів
- Власники бізнесу (для SMB)

2. Фактори вибору рішення:
- Відповідність регуляторним вимогам
- Вартість впровадження та володіння
- Простота використання
- Можливості інтеграції
- Технічна підтримка

Динаміка розвитку ринку показує стабільне зростання, що обумовлено:
- Збільшенням кількості кіберзагроз
- Цифровізацією бізнес-процесів
- Посиленням регуляторних вимог
- Нестачею кваліфікованих фахівців
- Потребою в автоматизації процесів ІБ

Цільові клієнти SecBoard - це компанії різного розміру та рівня зрілості, які стикаються з такими ключовими проблемами у сфері інформаційної безпеки:

1. Складність відповідності регуляторним вимогам:
- Компанії повинні відповідати міжнародним стандартам (ISO 27001, GDPR, PCI DSS, HIPAA)
- Процес впровадження та підтримки системи управління інформаційною безпекою (СУІБ) вимагає значних ресурсів та експертизи
- Постійні зміни в регуляторному середовищі ускладнюють підтримку відповідності

2. Нестача кваліфікованих фахівців та ресурсів:
- На ринку спостерігається дефіцит спеціалістів з інформаційної безпеки
- Існуючі команди перевантажені рутинними операціями
- Компаніям складно залучати та утримувати експертів з кібербезпеки

3. Неефективність через розрізнені інструменти:
- Використання різних інструментів для управління ризиками, інцидентами, активами тощо
- Відсутність єдиної картини стану інформаційної безпеки
- Складність інтеграції та синхронізації даних між системами

Доказами існування цих проблем та готовності клієнтів платити є:

1. Ринкові показники:
- Прогнозоване зростання ринку рішень для автоматизації кібербезпеки
- За прогнозами до 2025 року тільки сегмент SOAR досягне $2,35 млрд з щорічним ростом більше 15%

2. Наявність перших клієнтів:
- В презентації згадується про існування працюючого прототипу та перших клієнтів
- Це підтверджує реальний попит на ринку

3. Регуляторний тиск:
- Посилення вимог до кібербезпеки на законодавчому рівні
- Зростання штрафів за порушення вимог регуляторів
- Необхідність відповідати галузевим стандартам для ведення бізнесу

SecBoard пропонує клієнтам привабливі можливості, за які вони готові платити:

1. Автоматизація до 80% рутинних операцій через використання AI:
- Зниження операційних витрат
- Вивільнення ресурсів команди для стратегічних завдань
- Підвищення якості та швидкості процесів

2. Спрощення відповідності стандартам:
- Готові шаблони та інструкції
- Автоматична генерація документації
- Постійний моніторинг відповідності

3. Єдина платформа замість розрізнених інструментів:
- Централізоване управління всіма процесами ІБ
- Інтеграція з існуючими системами
- Цілісний погляд на стан інформаційної безпеки

Переваги SecBoard:

Прямих конкурентів не виявлено але можна виділити наступні категорії конкурентів:

1. Глобальні лідери Enterprise-сегменту:

ServiceNow Security Operations:
- Частка ринку: ~20-25%
- Сильні сторони:
* Інтеграція з IT Service Management
* Широка партнерська мережа
* Потужний бренд
- Слабкі сторони:
* Висока вартість
* Складність впровадження
* Менша гнучкість

IBM Security:
- Частка ринку: ~15-20%
- Сильні сторони:
* Комплексність рішень
* Глобальне покриття
* Значні R&D ресурси
- Слабкі сторони:
* Складна інтеграція
* Високі вимоги до інфраструктури
* Тривалий цикл впровадження

2. Спеціалізовані рішення:

Rapid7 InsightVM:
- Частка ринку: ~5-7%
- Фокус на управління вразливостями
- Сильна аналітична складова

Tenable.io:
- Частка ринку: ~4-6%
- Спеціалізація на оцінці ризиків
- Хороша інтеграція з хмарними сервісами

3. Альтернативні рішення (замінники):

Внутрішні розробки компаній:
- Частка ринку: ~20%
- Переваги:
* Повний контроль
* Відповідність специфічним вимогам
- Недоліки:
* Високі витрати на розробку
* Складність підтримки
* Обмежена функціональність

Комбінація окремих інструментів:
- Частка ринку: ~25%
- Включає:
* Системи управління документами
* Таблиці Excel
* Системи тікетів
- Недоліки:
* Відсутність інтеграції
* Ручна робота
* Складність звітності

4. Регіональні гравці:

Локальні рішення:
- Сумарна частка: ~10-15%
- Переваги:
* Знання місцевого ринку
* Локальна підтримка
* Нижча вартість
- Недоліки:
* Обмежена функціональність
* Менші можливості розвитку

Конкурентні переваги SecBoard порівняно з існуючими рішеннями:

1. Технологічні:
- Глибока інтеграція AI
- Сучасна архітектура
- Гнучкість налаштування

2. Бізнесові:
- Краще співвідношення ціна/якість
- Швидше впровадження
- Простіше масштабування

3. Функціональні:
- Комплексність рішення
- Зручний інтерфейс
- Автоматизація рутинних операцій

Стратегія конкурентної боротьби:

1. Короткострокова:
- Фокус на середній сегмент
- Розвиток унікальних AI-функцій
- Формування локальної експертизи

2. Довгострокова:
- Вихід на міжнародні ринки
- Розширення функціональності
- Побудова екосистеми партнерів

Можна виділити наступні ключові диференціатори SecBoard:

1. Технологічні відмінності:

Комплексне використання AI:
- AI-асистент для впровадження СУІБ та стандартів
- NLP для класифікації інцидентів
- Предиктивне моделювання загроз
- Автоматична пріоритизація вразливостей
- Самонавчання та адаптація системи

2. Функціональні переваги:

Комплексність автоматизації:
- Покриття всіх ключових процесів ІБ
- Автоматизація до 80% рутинних операцій
- Єдина платформа замість розрізнених інструментів
- Інтеграція з існуючими системами

Адаптивність:
- Гнучке налаштування під потреби різних клієнтів
- Масштабованість від SMB до Enterprise
- Можливість розгортання в хмарі або on-premise

3. Бізнес-переваги:

Оптимальне співвідношення ціна/якість:
- Нижча вартість порівняно з глобальними вендорами
- Більша функціональність порівняно з локальними рішеннями
- Швидша окупність інвестицій

Хоча ці переваги теоретично можуть бути скопійовані, їх комбінація створює унікальну цінність для клієнтів. Основними факторами, що ускладнюють копіювання, є:

1. Технологічні бар'єри:
- Складність розробки AI-компонентів
- Необхідність значних інвестицій в R&D
- Потреба в специфічній експертизі

2. Часові бар'єри:
- Напрацьовані алгоритми та моделі
- База знань та шаблони
- Досвід впровадження

3. Ринкові бар'єри:
- Лояльна база клієнтів
- Репутація на ринку
- Партнерська екосистема

Стратегія посилення конкурентних переваг:

1. Короткострокова:
- Розвиток AI-функціональності
- Розширення інтеграційних можливостей
- Покращення користувацького досвіду

2. Довгострокова:
- Створення відкритої екосистеми
- Розвиток спільноти розробників
- Постійне вдосконалення продукту на основі зворотного зв'язку

Слід зазначити, що в сфері програмного забезпечення рідко існують абсолютно незаперечні та нескопійовані переваги. Успіх залежить від здатності компанії постійно інновувати та підтримувати темп розвитку вище за конкурентів.

1. Модель монетизації:

Підписка (SaaS модель):
- Enterprise-версія з річною передплатою
- SMB-версія з щомісячною оплатою
- Додаткові послуги (консалтинг, інтеграція, навчання)

2. Канали залучення клієнтів:

- Прямі продажі для Enterprise-сегменту
- Онлайн-канали для SMB (демо-версія, веб-сайт)
- Контент-маркетинг та лід-генерація
- Партнерська мережа (системні інтегратори, консалтингові компанії)

3. Ціннісна пропозиція:

Для Enterprise:
- Комплексне рішення для автоматизації процесів ІБ
- Відповідність міжнародним стандартам
- Можливість глибокої кастомізації
- Інтеграція з існуючими системами

Для SMB:
- Доступне рішення для автоматизації базових процесів ІБ
- Простота впровадження та використання
- Швидкий старт без значних інвестицій

4. Ключові ресурси:

- Технологічна платформа та AI-компоненти
- Команда розробки та підтримки
- Експертиза в сфері ІБ
- База знань та шаблони

5. Структура витрат:

Постійні витрати:
- Розробка та підтримка платформи
- Зарплата команди
- Маркетинг та продажі
- Адміністративні витрати

Змінні витрати:
- Серверна інфраструктура
- Технічна підтримка клієнтів
- Комісії партнерам

6. Потоки доходів:

Основні:
- Регулярні платежі за підписку
- Доходи від додаткових послуг
- Партнерські відрахування

7. Масштабування бізнесу:

Географічне:
- Вихід на міжнародні ринки
- Локалізація продукту
- Розвиток партнерської мережі

Продуктове:
- Розширення функціоналу
- Нові модулі та інтеграції
- Розвиток AI-можливостей

8. Конкурентні переваги:

- Комплексність рішення
- Використання AI-технологій
- Гнучкість та масштабованість
- Фокус на потреби клієнта

Ця бізнес-модель дозволяє:
- Забезпечити стабільний потік доходів
- Масштабувати бізнес
- Створювати довгострокові відносини з клієнтами
- Розвивати продукт відповідно до потреб ринку

Описати бізнес-модель SecBoard наступним чином:

Модель монетизації:

Підписка (SaaS модель):

Enterprise-версія з річною передплатою
SMB-версія з щомісячною оплатою
Додаткові послуги (консалтинг, інтеграція, навчання)


Канали залучення клієнтів:


Прямі продажі для Enterprise-сегменту
Онлайн-канали для SMB (демо-версія, веб-сайт)
Контент-маркетинг та лід-генерація
Партнерська мережа (системні інтегратори, консалтингові компанії)


Ціннісна пропозиція:

Для Enterprise:

Комплексне рішення для автоматизації процесів ІБ
Відповідність міжнародним стандартам
Можливість глибокої кастомізації
Інтеграція з існуючими системами

Для SMB:

Доступне рішення для автоматизації базових процесів ІБ
Простота впровадження та використання
Швидкий старт без значних інвестицій


Ключові ресурси:


Технологічна платформа та AI-компоненти
Команда розробки та підтримки
Експертиза в сфері ІБ
База знань та шаблони


Структура витрат:

Постійні витрати:

Розробка та підтримка платформи
Зарплата команди
Маркетинг та продажі
Адміністративні витрати

Змінні витрати:

Серверна інфраструктура
Технічна підтримка клієнтів
Комісії партнерам


Потоки доходів:

Основні:

Регулярні платежі за підписку
Доходи від додаткових послуг
Партнерські відрахування


Масштабування бізнесу:

Географічне:

Вихід на міжнародні ринки
Локалізація продукту
Розвиток партнерської мережі

Продуктове:

Розширення функціоналу
Нові модулі та інтеграції
Розвиток AI-можливостей


Конкурентні переваги:


Комплексність рішення
Використання AI-технологій
Гнучкість та масштабованість
Фокус на потреби клієнта

Ця бізнес-модель дозволяє:

Забезпечити стабільний потік доходів
Масштабувати бізнес
Створювати довгострокові відносини з клієнтами
Розвивати продукт відповідно до потреб ринку

Для масштабування продукту SecBoard та виходу на глобальний ринок.

1. Розширення команди:
- Інженери-розробники (frontend, backend, ML/AI)
- Продакт-менеджери
- Фахівці з продажу
- Маркетологи
- Технічна підтримка
- HR та адміністративний персонал

2. Розвиток продукту:
- Реалізація ELT (Extract, Load, Transform) для SaaS версії
- Впровадження мультитенантності
- Допрацювання моделей машинного навчання
- Розширення функціоналу існуючих модулів
- Інтеграція з додатковими системами
- Розробка нових модулів:
* Автоматизована CMDB
* Система раннього попередження про загрози
* SOAR-платформа

3. Інфраструктура:
- Серверні потужності
- Ліцензії на програмне забезпечення
- Інструменти розробки та тестування
- Системи моніторингу та безпеки
- Резервні потужності для забезпечення відмовостійкості

4. Маркетинг та продажі:
- Побудова каналів залучення лідів
- Контент-маркетинг
- Участь у галузевих заходах
- PR та брендинг
- Розвиток партнерської мережі
- Створення демо-середовища

5. Сертифікація та відповідність вимогам:
- Отримання необхідних сертифікатів
- Проходження аудитів безпеки
- Юридичний супровід
- Патентування технологій

6. Міжнародна експансія:
- Відкриття представництв
- Локалізація продукту
- Юридична підтримка
- Побудова локальних команд

7. Операційні витрати:
- Оренда офісів
- Обладнання робочих місць
- Навчання персоналу
- Адміністративні витрати

8. Формування фінансового резерву:
- Забезпечення операційної діяльності
- Покриття непередбачених витрат
- Можливість швидкого реагування на ринкові можливості

Орієнтовний розподіл інвестицій:
- Розробка продукту: 35%
- Маркетинг та продажі: 25%
- Команда: 20%
- Інфраструктура: 10%
- Операційні витрати: 5%
- Резерв: 5%

Конкретна частка компанії для інвестора буде обговорюватися під час переговорів та залежатиме від кількох ключових факторів:

Обсяг інвестицій
Поточна оцінка компанії
Стадія розвитку на момент переговорів
Додаткова цінність, яку може принести інвестор (smart money):


Експертиза в галузі
Доступ до клієнтської бази
Міжнародні зв'язки
Операційний досвід

Наразі компанія відкрита до обговорення різних варіантів співпраці з стратегічним інвестором і готова детально обговорити умови під час особистої зустрічі, враховуючи взаємні інтереси та очікування сторін.

1. Технологічні ризики:

Розвиток AI технологій:
- Поява більш ефективних алгоритмів у конкурентів
- Складність підтримки актуальності AI-моделей
- Можливі обмеження на використання AI в критичних системах безпеки

Зміни в технологічному ландшафті:
- Поява нових типів кіберзагроз
- Застарівання використовуваних технологій
- Зміни в архітектурі корпоративних систем

2. Ринкові ризики:

Конкурентне середовище:
- Вихід на ринок потужних гравців (Microsoft, Google, Amazon)
- Консолідація ринку через поглинання
- Цінові війни та демпінг

Зміни в поведінці клієнтів:
- Перехід на інсорсинг (внутрішня розробка)
- Зниження ІТ-бюджетів через економічну кризу
- Зміна пріоритетів в сфері ІБ

3. Регуляторні ризики:

Зміни в законодавстві:
- Нові вимоги до систем ІБ
- Обмеження на обробку даних
- Зміни в стандартах (ISO, PCI DSS)

Геополітичні фактори:
- Обмеження на використання певних технологій
- Санкційні ризики
- Локальні регуляторні бар'єри

4. Операційні ризики:

Кадрові питання:
- Складність залучення кваліфікованих фахівців
- Висока вартість розробки
- Ризик втрати ключових співробітників

Технічні проблеми:
- Збої в роботі платформи
- Проблеми з масштабуванням
- Вразливості в безпеці самої системи

5. Фінансові ризики:

Інвестиційні ризики:
- Складність залучення додаткового фінансування
- Перевищення бюджету розробки
- Довший термін виходу на прибутковість

Економічні фактори:
- Глобальна рецесія
- Валютні ризики
- Інфляційні процеси

Стратегії мітигації ризиків:

1. Технологічні:
- Постійний моніторинг нових технологій
- Гнучка архітектура системи
- Інвестиції в R&D

2. Ринкові:
- Диверсифікація клієнтської бази
- Фокус на нішеві рішення
- Розвиток партнерської мережі

3. Регуляторні:
- Проактивна адаптація до нових вимог
- Співпраця з регуляторами
- Локальні юридичні партнерства

4. Операційні:
- Розвиток корпоративної культури
- Програми утримання талантів
- Впровадження DevOps практик

5. Фінансові:
- Створення фінансового резерву
- Диверсифікація джерел доходу
- Оптимізація операційних витрат

Критичні фактори успіху для подолання ризиків:
- Швидкість адаптації до змін
- Ефективне управління ресурсами
- Постійні інновації
- Сильна команда
- Достатнє фінансування