DRUK.ua

DRUK Engine – система управління малими та середніми друкарнями
з миттєвим розрахунком ціни та часу виготовлення замовлення
на сгенерованому сайті друкарні

• Унікальна реалізована методика генерації print-on-demand сайтів для друкарень
• Робочий SaaS-продукт із інструментами управління ресурсами, замовленнями друкарні та обміном даними з сервісами оплати, доставки, бухгатерського обліку, зовнішніми СRM системами
• Унікальні алгоритми опису обладнання, матеріалів та робіт – самостійне додавання довільних параметрів та характеристик
• Розроблені Low-code/no-code інструменти опису виробничих процесів
• Юридична особа. 2 друкарні прцює. За останній рік виторг $ 11тис.
• Формується илерський договір з компанією Konica-Minolta, є перші ліди через їх менеджерів з продажу. Готуємо сумісні маркетингові проекти.
• Впровадження сервісу DRUK у навчальний процес Українською Академією Друкарства м. Львів
• База гарячих лідів – 12 друкарень із 3 країн, база друкарень Європи
• Протестовані канали на виставках та публікаціях у профільних ЗМІ, CAC $300
• Було проведено понад 100 проблемних інтерв'ю

• TAM (Мир) – 20% малих та средніх друкарень світу = 352млн х $367 х 12 = $1,5 трлн / рік
• SAM (Европа) – 20% малих та средніх друкарень Європи = 32тыс х $367 х 12 = $140,4 млн / рік
• SOM – break-even point = 85 друкарень х $367 х 12 = $374 тис/ рік (0,2% SAM)

• Недоотриманий прибуток через відсутність миттєвого автоматичного розрахунку вартості замовлення та часу його готовності
• Застарілі сайти друкарень: відсутність SEO-оптимізації та сучасного клієнтського досвіду (особистий кабінет).
• Відсутність дієвих інструментів для гарантування терміну та якості виконання замовлення

Миттєвий розрахунок ціни замовлення та часу його готовності за рахунок:
• оцифрування ресурсів друкарні
• унікального методу опису процесів друкарні
• формування техкарти на кожен розрахунок
Автоматично згенерований сайт друкарні:
• З особистим кабінетом кожному клієнту друкарні
• On-line розрахунком вартості та термінів на основі поточного стану ресурсів друкарні
• З інструментами генерації та аналітики SEO-даних
Прості та дієві інструменти для гарантування терміну та якості виконання замовлення:
• Інтерфейси для роботи кожному співробітнику
• On-line бізнес-аналіз для ухвалення управлінських рішень
• Самостійне налаштування – low-code/no-code

• Найбільш близькі за функціоналом сайти містять лідери ринку
з величезними бюджетами, з якими малі та середні друкарні не можуть конкурувати
• Поточні конкуренти на ринку або не пропонують сайту і надто дорогі,
або не зручні через табличну калькуляцію та відсутність модуля виробництва та техкарти на кожен розрахунок.
• Разом з DRUK друкарні отримують сучасний сайт з функціоналом як у лідерів ринку та прості інструменти для гарантування якості та строку виробництва замовлень. Вони стають сучасними та конкурентними в очах існуючих та нових клієнтів.

• Доступно за підпискою, немає необхідності одразу дістати з обігу багато грошей
• функціонал аналогічний великим друкарням – друкарня стає конкурентною в очах своїх клієнтів
• Просте налаштування за допомогою low-code/no-code
• Вхід у ринок реклами через інтернет та рекламних компаній з аналізом – скільки коштує клієнт. Отримання результатів, що вимірюються.
• Потенційно – нові клієнти від маркетплейсу та продажів усередині партнерської мережі.

Джерела доходів
• Підписка на сервіс для друкарні
• Комісія з заказів
• Платежі за інтеграцію та доробки

Структура витрат
• Заробітня плата
• Оплата за хостинг та трафік
• Маркетинг

Бізнес модель

Канали продаж
• Сайт
• Сайти друкарень
• Соцмережі
• Виставки
• Виробники обладнання

Ключові метрики
• Скільки підключено друкарень
• Проникнення – кількість клієнтів у друкарень-партнерів у країні
• CAC

KPI – Вихід на беззбитковість
• Розрахункова дата – вересень 2024
• Cash burn from JAN 01 2023 – $214`223
• Total customers – 85
• ARPU – $329
• Total income – $27’983 /m
• Marketing – ($2`908)
• Payroll – ($23`440)
• New customers per month – 8
• CAC – ($265)
• LTV / CAC - 31,3x

10% за $200k

• Розробка конкурентами аналогічного функціоналу
• Зниження споживання друкованої продукції
• Збільшення маркетингової активності конкурентів

• Пройшов Startup school Вадима Роговського
• Пройшов Google Startup Academy