Припустимо що 70% пасічників захочуть оснастити свої вулики нашою системою (береться усереднення, що на одного пасічника припадає 10 вуликів):
SAM = 10,7 млрд. грн
SOM = 191 тис. грн (у нас зараз є поки що п’ять знайомих пасічника, і ми припускаємо, що у кожного з них є по 10 вуликів)
Проблема або Можливість
1)Більшість пасік є виїзними, тому бджолярі витрачають багато часу та грошей на перевірку стану пасік. Окрім того, кожна перевірка наявності та дозрівання меду в ручну у вуликах призводить до стресу для бджолиної сім’ї та зниження ефективності видобутку меду на кілька днів.
2)Проблема викрадення вуликів.
3)Проблема покриття мобільної мережі.
Рішення (Продукт або Послуга)
1)Надсилання інформації про медозбір та силу сім’ї пасічнику в особистий кабінет на сайті та мобільному додатку, що дозволить вирішити проблему з витратою часу та грошей пасічника на зайві перевірки стану пасіки, та тим самим запобігатиме створенню механічних стресових ситуацій для бджолиної сім’ї.
2)Відслідковування зміни положення вулика та сигналізування пасічнику про його переміщення попереджатиме пасічників про можливість викрадення його вуликів.
3)Offline-режим роботи системи забезпечує можливість збору інформації про стан пасіки за відсутності мобільної мережі.
Конкуренти
1)Прямі: Продукт iBee (Україна), Amohive (Україна, Польща, Канада), uHive (США, Канада, Мадагаскар, Австралія, Франція, Велика Британія, Угорщина, Німеччина, Греція, Болгарія).
2)Непрямі: Усі традиційні методи контролю стану пасіки.
На даному етапі основними конкурентами для нас є два українські стартапи iBee та Amohive, а також традиційні методи контролю стану пасіки.
Переваги або дифференциатори
1.Онлайн-вимірювання маси меду в окремих рамках.
2.Онлайн визначення стану дозрівання меду.
3.Моментальне онлайн сповіщення у разі крадіжки вулика.
4.Offline-режим роботи системи за відсутності мобільної мережі.
Фінанси
Монетизація:
Вартість продукту: Обладнання вулика: 3500 (грн); Базова станція: 3100 (грн)
Вартість підписки/місяць = Абонплата + Обслуговування сайту = 25 (грн) + 45 (грн) = 70.5 (грн)
Обслуговування сайту = Ціна оренди серверу/чол.(в перерахунку на 10 чоловік) + Обслуговування = 35.5 + 10 = 45.5 (грн)
Собівартість та ціна продажу:
Собівартість: Обладнання вулика: 1750 (грн); Базова станція: 1550 (грн)
Ціна продажу: Обладнання вулика: 3500 (грн); Базова станція: 3100 (грн)
Ми через 5 років:
У наших планах на найближчі п’ять років - це зайняття, мінімум, 80% ринку продажу систем контролю стану пасіки. Окрім того, ми хочемо досягати нових вершин та зайняти значну частину ринку автоматизації контролю в тваринництві та рослинництві.
За цей час бізнес з виробництва систем Wi-Hi плануємо перевести в пасив, попередньо найнявши персонал, що буде забезпечувати продаж та повноцінне обслуговування системи.
Бізнес-модель
1)Customers Segments
Пасічники та аграрні підприємства.
2)Value Propositions
Онлайн вимірювання маси меду у вуликах;
Онлайн визначення стану дозрівання меду; Моментальне онлайн сповіщення у разі крадіжки вулика.
3)Channels
Сайт, e-mail, асоціація пасічників України, форуми, об’єднання.
Здешевлення закупівельної ціни на мед негативно вплине на купівельну спроможність широкого загалу пасічників, що знизить кількість замовлень нашої системи.
Консервативність деяких пасічників щодо заміни традиційних способів новітніми технічними рішеннями.
Проходження Інкубаційних/Акселераційних програм
Наразі беремо участь в акселераційній програмі CIG R&D LAB.
