Zou bisou

Zou bisou — це бренд преміальної спідньої білизни й домашнього одягу для жінок. Наші вироби створені виключно з натуральних тканин і найякісніших матеріалів. Одяг від Zou bisou поєднує витончений дизайн, безкомпромісну увагу до деталей та клопітку ручну роботу українських майстринь. Ми створюємо речі для поціновувачок преміальної якості та розкоші, але за ціною, набагато меншою, ніж пропонують всесвітньо відомі бренди в сегменті luxury lingerie. Ми орієнтуємося не лише на українську, а й на міжнародну аудиторію.

Ми вже реалізували чималий обсяг роботи: з нуля укомплектували власний цех найкращим обладнанням для нашого виробництва; зібрали команду талановитих і досвідчених фахівчинь; розробили, протестували й довели до ідеалу з десяток моделей. На цьому етапі ми вже маємо виробничу базу, сильну концепцію, сформоване позиціонування, дизайн-лінію, готові логотип і брендинг, маркетингову стратегію та чіткий план розвитку.

Цільова клієнтка Zou bisou — жінка зі сформованим естетичним смаком, яка належить до середнього та вищого класу. Вона не купує речі — вона купує відчуття, досвід і стан. Це аудиторія, що знає цінність тіла, комфорту та внутрішньої свободи. Можна виділити три основні категорії цільової аудиторії Zou bisou: 1. Впевнені містянки
Містянки з активним стилем життя, фахівчині креативних і професійних сфер. Цінують делікатну сексуальність і речі, які не кричать, а звучать; 2. Самореалізовані жінки
Жінки, які досягли професійного/особистого балансу, не обирають між комфортом і красою. Вони вже давно дозволяють собі “розкіш для себе”, але шукають те, що резонує з глибиною; 3. Молоді естетки
Жінки, які шукають ідентичність у візуальності, соціально активні, відкриті до нових брендів, орієнтовані на контент, який викликає емоції та бажання.
Портрет 1: впевнені містянки (жінки, 30–40 років)
Хто вони?
- Працюють у сферах маркетингу, культури, креативних індустрій, часто займають керівні посади або фрилансують;
Фінансово незалежні, витрачають на якість і естетику;
- Освічені, ведуть соціально активний спосіб життя, часто
подорожують.
Що люблять?
- Мінімалістичний одяг, якісні тканини, smart casual з twist;
- Вино, коктейлі з аперитивами, локальні гастропроєкти;
- Бренди з чітким візуалом, історією та цінностями;
- Речі, що говорять про них, а не “за них”.
Де бувають?
- Blur Coffee, Par Bar, The Naked Room, Balthazar, магазини українських дизайнерів, літературні читання, галереї;
- Тренування в Bala або персональні пілатес-сесії;
- Форум "Креативна Україна", медіа-івенти, шоуруми в центрі.
Що вподобають у Zou Bisou?
- Естетику без вульгарності, якість і крій;
- Білизну як щоденну насолоду, а не особливу подію;
- Візуальний стиль, у якому можна впізнати себе;
- Тонкий маркетинг, де є інтелект і сексі, але без кліше.
Портрет 2: самореалізовані жінки (35–45 років)
Хто вони?
- Власниці бізнесу, С-level, лікарки, архітекторки або консультантки;
- Дохід — стабільний і вище середнього;
- Піклуються про тіло, емоції, мають сформовану систему цінностей.
Що люблять?
- Ритуали турботи: спа, розкішне ліжко, ефірні олії, шовкові піжами;
- Натуральні тканини, тактильну насолоду;
- Не мас-маркет, а щось обране — для себе;
- Тишу, камерність, жіночі спільноти.
Де бувають?
- Fairmont SPA, Citronelle, ресторани мережі La Familia, гастровечері, готелі типу Bursa, читають ELLE або The Gentlewoman;
- Концепт-стори на Воздвиженці, ретрити, заняття з йоги або Feldenkrais.
Що вподобають у Zou Bisou?
- Вишукану спідню білизну, яка дару враження і відчуття винятковості. Концепція «красиво навіть тоді, коли ніхто не бачить» і «для себе коханої передусім»;
- Продукти з думкою, які хочеться тримати на тілі;
- Емоційний tone of voice — не нав’язливий, а теплий і зрілий
- Лімітованість і винятковість колекцій
Портрет 3: молоді естетки (жінки, 22–28 років)
Хто вони?
- Дизайнерки, ілюстраторки, копірайтерки, студентки на креативних спеціальностях або молоді менеджерки;
- Доходи середні, але пріоритет — у враженнях і самовираженні;
- Активно користуються соцмережами, орієнтуються на візуальність
Що люблять?
- Pinterest, луки “на вайбі”, прозорі блузи, statement-аксесуари;
- Падають від шовку, мережива, чистого фону і soft light;
- Бренди, які «не як у всіх» і викликають емоції.
Де бувають?
- Kyiv Food Market, Zhovten, Closer, Kooperativ, майстер-класи, благодійні pop-up-и, шоуруми на Лук’янівці;
- Стежать за локальними інфлюенсерами, купують у Instagram або Etsy.
Що вподобають у Zou Bisou?
- Делікатну сексуальність — не як виклик, а як жест прийняття;
- Атмосферний контент, з яким хочеться асоціювати себе;
- Простір для себе — навіть якщо живеш із кимось.
Кількість гіпотетичних клієнток на глобальному ринку: враховуючи, що жінки складають приблизно половину світового населення, і орієнтуючись на середній і вищий класи, потенційна аудиторія для преміальної білизни становить десятки мільйонів жінок по всьому світу.​
У 2024 році світовий ринок спідньої білизни оцінювався в $90 млрд і, за прогнозами, сягне $151 млрд до 2033 року, з середньорічним темпом зростання (CAGR) 5,78%.
Сегмент преміальної спідньої білизни наприкінці 2023 року становив $10,9 млрд і, за прогнозами, зросте до $19,5 млрд до 2030 року, з CAGR 8,59%.
Український ринок спідньої білизни демонструє позитивну динаміку, зокрема завдяки зростанню онлайн-продажів і попиту на локальну та якісну продукцію.

Сучасна жінка шукає не просто спідню білизну — вона шукає естетичний досвід, що поєднує красу, високу якість, комфорт і цінність для себе.
На українському ринку сьогодні бракує брендів, що пропонують: справжню преміальну якість, а не тільки маркетингову обгортку; вишуканий, сексуальний, але не вульгарний стиль — естетика, а не еротика; натуральні дорогі тканини, ручну працю, обмежені колекції; інтелектуальний tone of voice та візуальність, з якою хочеться себе асоціювати. Як українські, так і іноземні жінки, що цінують красу, комфорт, розкіш, чуттєвість і готові інвестувати в себе, або змушені обирати неякісний мас-маркет із «розкішною» етикеткою, або купувати речі від всесвітньо відомих брендів (як-от Carine Gilson, La Perla, Agent Prococateur, Kiki de Montparnasse. I.D. Sarrieri тощо) із цінником €400+ та величезною накруткою вартості.
Рішення: Zou bisou — це український бренд, який закриває цю нішу: ми створюємо білизну й домашній одяг, що викликає емоцію, захоплення, відчуття розкоші в буденності, дарує жінці впевненість і любов до себе. Ми пропонуємо преміальний продукт європейського рівня, але за більш доступною ціною. Наш клієнт не просто «купує річ» — він купує естетику і стан.
Ринок вже формує цю потребу — ми її підхоплюємо й трансформуємо у готове, естетичне рішення, за яке жінки готові платити.

Наш асортимент складатиметься з: домашнього одягу (кімоно, халати, майки, бралети, шорти, штани, пеньюари, нічні сорочки, комбінезони тощо), виготовленого виключно з натуральних тканин (атласний шов, шовк-шифон, крепдешин, оксамит, кашемір, мереживо); спідньої білизни (трусики, бюстгальтери, пояси для панчіх, грації, боді тощо); пляжного одягу (купальники, пляжні костюми й сукні з преміальних тканин і фурнітури); аксесуарів (панчохи, маски для сну, спокусливі мереживні маски тощо). Ми пропонуємо нашим клієнтам унікальні, витончені дизайни, досконалий крій, тонку ручну роботу та високу якість по ціні більш доступній, аніж пропонують відомі бренди.

Наші конкуренти на українському ринку: Natti Nattu, KOMILFO, Peach Peach, YESUNDRESS, suavite’, So by Nana. Наші конкуренти на міжнародному ринку: Agent Provocateur, Carine Gilson, ERES, Kiki de Montparnasse, I.D. Sarrieri, La Perla, Fleur du Mal, C. Alla.

Чим наш продукт відрізняється від українських конкурентів:
- більша увага до деталей;
- багато тонкої ручної роботи;
- краща якість матеріалів і пошиву;
- унікальні дизайни, що поєднують розкіш із комфортом, безсмертну класику із сучасними трендами та сексуальність із витонченістю;
- Ніхто ще чітко не зайняв нішу «сексуально, сміливо, але елегантно й вишукано». Серед українських конкурентів Zou bisou бренди або візуально перевантажені та позиціонують себе відверто вульгарно, або надто стримано, концептуально, ніжно та м'яко. Zou bisou може стати першим у категорії "Sensual meets Sophistication" — грайливо, але не гламурно. Ідеальний баланс — вибух естетики без візуального шуму.
Наша конкурентоспроможність на глобальному ринку:
Серед брендів спідньої білизни й домашнього одягу для жінок на міжнародному ринку ми виділили для себе конкурентів із всесвітньо відомими назвами й багаторічним досвідом, оскільки орієнтуємося на глобальні стандарти якості, дизайну й естетики. Нашими непрямими, а втім реальними конкурентами їх робить те, що наша цільова клієнтка може купувати і в La Perla, що означає, що ми з цими брендами в одному споживчому кошику.
Перевагою Zou bisou може слугувати наша цінова політика: ціни лояльніші, а продукт — ближчий емоційно.

Ціноутворення:
Середня собівартість виробів: 3323 грн (це значення усереднене, собівартість може значно коливатися в залежності від виробу. Ми розраховуємо собівартість кожного виробу на основі витрат на матеріали, упакування, нормо-годин та амортизації).
Маржа: до 60%
План виробництва на найближчі півроку (квітень-вересень) — запуск продажів запланований на червень:
Квітень — 12 одиниць;
Травень — 48 одиниць;
Червень — 61 одиниця;
Липень — 70 одиниць;
Серпень — 76 одиниць;
Вересень — 64 одиниці.
План продажів (червень-листопад):
Червень (25 одиниць) — перший місяць запуску. Ми виходимо з лімітованою колекцією, фокус на український ринок та органіку. 8 таргет-запусків, регулярний контент (9 постів, з яких 6 — Reels), якісний візуал і правильне позиціонування дають стартовий інтерес. Це період знайомства бренду з аудиторією, тестування креативів і прогріву перших підписників.
Липень (40 одиниць) — у продаж виходять купальники й пляжний одяг — сезон продажів для цієї категорії у розпалі. Ми вже маємо базу підписників, активну рекламу та відгуки перших клієнток. Паралельно починаємо налаштовувати таргет на іноземну аудиторію — США, ЄС, ОАЕ. Вже на цьому етапі маємо перші замовлення з-за кордону.
Серпень (55 одиниць) — контент стабільно виробляється, аудиторія зростає, працює ретаргетинг. Пляжний одяг досі актуальний, паралельно анонсуємо осінню колекцію. Інфлюенс-маркетинг і перші згадки у ЗМІ підсилюють довіру до бренду, зростає конверсія з Instagram. Розширюємо охоплення на міжнародні ринки через таргетинг і Reels, які збирають глобальну аудиторію.
Вересень (70 одиниць) — вихід нових моделей, орієнтованих на міжсезоння. Кампанії адаптуються під інтереси іноземної аудиторії. До цього часу бренд має сформований імідж, виглядає стабільно, красиво та дорого — підвищується рівень довіри. Instagram працює як онлайн-вітрина, а Reels мають накопичувальний ефект охоплення.
Жовтень (90 одиниць) — у жовтні бренд переходить у фазу активної експансії. Ретельно збудована система реклами починає працювати на масштаб. Присутність на міжнародному ринку стає відчутною. Бренд набуває впізнаваності в ніші преміальної спідньої білизни. Зростає кількість повторних продажів, клієнти починають рекомендувати бренд знайомим, з’являються партнерства і перші колаборації.
Листопад (110 одиниць) — починається підготовка до святкового періоду. Час високої купівельної активності у всьому світі: Black Friday, Cyber Monday — усе працює на нас. Бренд активно присутній у соцмережах, реклама працює на повну потужність. Міжнародний сегмент інтегровано в бізнес-процеси повністю, і Zou Bisou впевнено входить у період пікових продажів.
Прогноз прибутковості (червень-листопад):
Червень. Середній чек — 8 387 грн. Виторг — 209 675 грн. Витрати (вказано зарплати команді, оренда й комунальні послуги в цеху, послуги аутсорс-фабрик, сплата податків, витрати на матеріали й упаковку, витрати на рекламу й обслуговування сайту) — 233 012 грн. Чистий прибуток — -23 337 грн;
Липень. Середній чек — 6 733 грн. Виторг — 269 320 грн. Витрати — 228 670 грн. Чистий прибуток — -46 650 грн;
Серпень. Середній чек — 3 689 грн. Виторг — 202 895 грн. Витрати — 286 294 грн. Чистий прибуток — -83 399 грн;
Вересень. Середній чек — 6 010 грн. Виторг — 420 700 грн. Витрати — 298 202 грн. Чистий прибуток — 122 498 грн;
Жовтень. Середній чек — 9 811 грн. Виторг — 882 990 грн. Витрати — 312 939 грн. Чистий прибуток — 570 051 грн;
Листопад. Середній чек — 8 220 грн. Виторг — 904 200 грн. Витрати — 310 712 грн. Чистий прибуток — 593 488 грн.

Канали збуту: власний сайт із функціоналом, що дозволяє робити замовлення по всьому світі; власна сторінка бренду в Instagram. Просування: 8 таргет-запусків на місяць, 9 постів у Instagram на місяць, з яких 4-6 — Reels, 3-5 сторіс/через день. Google Ads для сайту.

Дозакупівля матеріалу на чотири місяці виробництва вперед (травень-серпень), послуги аутсорс-фабрик у червні й липні; реклама на перші три місяці з моменту запуску продажів (червень-серпень): 24 таргет-запуски; організація й реалізація зйомок, монтаж, інфлюенсмаркетинг; повноцінний сайт з можливістю міжнародного продажу.
Ці інвестиції забезпечать повноцінний запуск бренду з потенціалом продажів на ~9 380 000 (~$228 780) за перший рік.

Зараз ми відкриті до залучення інвестицій, і розглядаємо різні формати співпраці — від позики з відсотками до ROI чи часткової участі в компанії. Ми віримо, що правильний партнер отримає не лише прибуток, а й справжню естетичну й стратегічну цінність.

1. Перенасичення ринку та конкуренція з великими гравцями.
Що загрожує:
- масове виробництво дешевої «псевдо-естетичної» білизни;
- посилення позицій українських брендів (Zhilyova, Fox lingerie, інші);
- присутність міжнародних гігантів (SKIMS, Intimissimi, Araks), які мають потужну дистрибуцію і маркетинг.
Як працюємо з цим:
- унікальність у всьому: айдентика, tone of voice, концепція — все має бути непідробним;
- лімітованість = дефіцит: не граємо в масмаркет, формуємо попит через цінність, емоцію і нестандартність;
- гіперфокус на клієнтці: інтелігентний маркетинг, сервіс, історії — усе персоналізовано, не клішовано.
2. Зниження платоспроможності (особливо в Україні).
Що загрожує:
- економічна нестабільність, війна;
- аудиторія стає обережнішою у витратах, знижується імпульсивне споживання;
- частина платоспроможних клієнток виїхала за кордон.
Як працюємо з цим:
- вихід на міжнародний ринок — обов’язковий.
- гнучкі капсули: різний ціновий рівень — базова білизна, шовкові хіти, преміальні лінії.
- акцент на подарунковість: оформлення, сервіс, меседжі — «подарунок собі/близькій».
3. Перенасичення Instagram-брендами.
Що загрожує:
- люди втомилися від «однакових» естетичних брендів;
- конкуренти швидко копіюють стиль або подачу.
Як працюємо з цим:
- справжній брендинг: цінності, філософія, сенси, внутрішня позиція.
- контент — не про товар, а про стан: влоги, голоси клієнток, щоденники, контекстні колаборації.
- розширення каналів: Pinterest, TikTok, email-маркетинг, Etsy, Not Just A Label.
4. Проблеми з масштабуванням та логістикою.
Що загрожує:
- виробництво не може впоратися з попитом;
- проблеми з постачанням тканин, зниження якості;
- зрив термінів, втрати клієнтів.
Як працюємо з цим:
- планування потужностей: чіткий графік виробництва, перевірені партнери;
- резервні опції: постачальники тканин, швейні цехи.
- контроль якості: кожен виріб перевіряється особисто або через відповідального менеджера.
5. Невизначеність міжнародного ринку.
Що загрожує:
- складна логістика, митниця, повернення;
- недовіра до молодого українського бренду.
- Мовні/культурні бар’єри.
Як працюємо з цим:
- сайт з міжнародним UX і tone of voice англійською;
- логістичні партнери: Meest, Ukrposhta, Nova Post — з орієнтацією на ЄС і США.
- універсальний візуальний код: мова естетики та чуттєвості зрозуміла у всьому світі.
6. Технології та нові формати поведінки.
Що загрожує:
- AI-інструменти пришвидшують клонування брендів;
- попит зміщується з речей на досвід, віртуальні формати, AR/VR.
Як працюємо з цим:
- Zou bisou — це не просто білизна, а емоції, відчуття і стан;
- акцент на людяне: контент має показувати сенси, ритуали, сповільнення — не просто речі;
- в майбутньому — тестування AR-примірок, інтерактивного контенту, digital-презентацій.
7. Внутрішні помилки.
Що загрожує:
- невірне ціноутворення, погано прораховані витрати;
- передчасне масштабування;
- вигорання команди через надскладні задачі і підвищену відповідальність.
Як працюємо з цим:
- фінмодель і юніт-економіка під контролем уповноважених осіб (бухгалтерів і бренд-менеджера);
- ріст не вшир, а вглиб: спершу відточена якість, вже потім —розширення.
- збалансований темп: 1 капсула кожні 4–6 тижнів, а не «підхопити все й одразу».