Компанія EcoFactor

Встановлення та експлуатація 50 зарядних станцій
для електромобілів у місцях міста.

Наш проект знаходиться на етапі активної реалізації. Ми вже встановили 5 зарядних станцій у ключових локаціях міста та уклали договори.

Попит на зарядні станції зростає у зв’язку зі збільшенням кількості електромобілів у місті, і ми отримали попередні запити від клієнтів на встановлення додаткових станцій.

На сьогодні ми шукаємо інвестора для масштабування нашого проекту. Інвестиції будуть спрямовані на:
• розширення мережі зарядних станцій до 50 точок у найближчі 2-3 місяців,
• закупівлю обладнання та встановлення.

Портрет нашого клієнта:

1. Головні сегменти клієнтів:

• Власники електромобілів
• Місцезнаходження: великі міста України (Київ, Львів, Дніпро, Одеса), передмістя, райони з приватною забудовою.
• Вікова група: 25–55 років.
• Особливості: технічно обізнані, зацікавлені в екологічності та зручності, шукають швидке заряджання у доступних локаціях.
• Бізнес-клієнти (B2B)
• Місцезнаходження: власники паркінгів у торговельних центрах, готелях, ресторанах, офісних комплексах.
• Особливості: прагнуть збільшити лояльність клієнтів, пропонуючи додаткову послугу зарядки.
• Муніципалітети
• Місцезнаходження: місцева влада міст, що активно підтримують розвиток інфраструктури для електротранспорту.
• Особливості: зацікавлені в створенні загальнодоступних зарядних станцій для стимулювання екологічних ініціатив.

2. Кількість гіпотетичних клієнтів на ринку України:

За даними 2023 року, в Україні зареєстровано понад 55 000 електромобілів, і цей показник щороку зростає на 20–30%.
• Гіпотетичні клієнти серед власників електромобілів: близько 40 000 активних користувачів (після врахування старих авто та тих, хто заряджається вдома).
• Бізнес-клієнти (за оцінкою кількості ТРЦ, готелів, ресторанів, офісів): орієнтовно 2 000 потенційних партнерів.

Ринок у вартісному та кількісному вираженні:

Світовий ринок:

• Обсяг ринку зарядних станцій для електромобілів у 2023 році склав приблизно $24,5 млрд.
• Прогнозований середньорічний темп зростання (CAGR) до 2030 року: 30–35%.
• До 2030 року ринок може перевищити $150 млрд завдяки стрімкому переходу на електротранспорт.

Локальний ринок (Україна):

• У 2023 році ринок зарядних станцій в Україні оцінюється приблизно в $50–60 млн.
• Зростання відбувається через популярність електромобілів та підтримку екологічних ініціатив (звільнення від мит на імпорт електрокарів, фінансування “зелених” проектів).
• Прогноз зростання: 20–30% щороку. До 2027 року ринок може досягти $200 млн.

Порівняння з іншими країнами:

• Український ринок перебуває на етапі становлення, тоді як у країнах ЄС зарядна інфраструктура є значно розвиненішою (наприклад, у Німеччині понад 80 000 зарядних станцій).
• Темпи зростання в Україні схожі з показниками сусідніх країн, таких як Польща чи Румунія.

Потенціал ринку в майбутньому:

• Якщо щорічно кількість електромобілів в Україні зростатиме на 20–30%, то до 2030 року їх кількість може перевищити 300 000 одиниць. Це створить попит на понад 15 000 зарядних станцій.
• Сумарна вартість ринку зарядної інфраструктури в Україні до 2030 року може сягнути $1–1,5 млрд.

Висновок:

Ринок зарядних станцій для електромобілів в Україні стрімко розвивається. Основним рушієм цього зростання є популяризація електротранспорту, державні ініціативи та екологічна свідомість населення. Наша компанія бачить великий потенціал у цій галузі, особливо в сегменті B2C та B2B клієнтів, і готова скористатися можливостями для швидкого масштабування.

Наш клієнт – це власник електромобіля, автопарк корпоративного або муніципального транспорту, а також бізнес, зацікавлений у створенні інфраструктури для зарядки електротранспорту (торгові центри, готелі, ресторани, паркінги).

Проблема клієнта:

1. Недостатня кількість зарядних станцій у місті.
Власники електромобілів стикаються з труднощами зарядки через обмежену кількість доступних пунктів або їх нерівномірне розташування.

2. Незручність зарядки вдома.
Не всі клієнти мають приватний гараж або можливість встановити зарядку вдома, особливо у великих містах.

3. Відсутність швидких зарядних станцій.
Багато існуючих зарядок не відповідають вимогам сучасного електротранспорту через низьку швидкість заряджання.

На ринку зарядних станцій для електромобілів в Україні працюють кілька прямих конкурентів, а також існують альтернативні рішення, які частково задовольняють потреби клієнтів. Ось детальний аналіз:

Прямі конкуренти:

1. TOKA
• Частка ринку: приблизно 25–30%.
• Основний гравець на українському ринку з мережею зарядних станцій у великих містах.
• Пропонують швидкі зарядні станції та сервіси для моніторингу зарядки через мобільний додаток.
2. АвтоЕнтерпрайз (AutoEnterprise)
• Частка ринку: близько 20%.
• Виробник та оператор зарядних станцій, орієнтований на комплексні рішення для бізнесу та приватних клієнтів.
• Пропонують як швидкі DC, так і стаціонарні AC зарядки.
3. IONITY (європейська мережа, представлена частково в Україні)
• Частка ринку: близько 10%.
• Преміум-сегмент зарядних станцій, зосереджений переважно на міжнародних маршрутах.
• Висока ціна послуг, але швидкість зарядки значно перевищує середні

Як ми конкуруємо:
• Унікальність продукту. Наші зарядні станції поєднують високу швидкість зарядки, зручний інтерфейс та енергетичну ефективність.

• Гнучкість. Ми пропонуємо індивідуальні рішення для бізнесів, муніципалітетів та приватних клієнтів.

• Доступність. Прагнемо встановлювати зарядні станції у місцях, де зараз інфраструктура відсутня або недостатня.

Наш продукт має низку важливих переваг та диференціаторів, які виділяють нас серед конкурентів і формують унікальну пропозицію для клієнтів:

Незаперечні переваги:

1. Інноваційний алгоритм енергоефективності.
Наші зарядні станції оснащені унікальним програмним забезпеченням, яке оптимізує споживання електроенергії залежно від навантаження мережі. Це дозволяє зменшити витрати на зарядку та знижує ризик перевантаження локальної інфраструктури.
• Перевага: Система саморегуляції, яка адаптується до місцевих умов, не має аналогів на ринку.
2. Локалізоване виробництво.
Ми виробляємо обладнання в Україні, що забезпечує оперативність постачання, гнучкість у виконанні індивідуальних замовлень та нижчу вартість у порівнянні з імпортними аналогами.
• Перевага: Можливість швидкої модифікації продукту під потреби клієнта.
3. Комплексний сервіс “під ключ”.
Ми пропонуємо повний цикл: від проєктування та встановлення зарядних станцій до технічного обслуговування, що значно спрощує життя клієнтів.
• Перевага: Більшість конкурентів надають лише окремі послуги (продаж або монтаж).

Диференціатори:
1. Мобільний додаток із розширеним функціоналом.
Наш додаток дозволяє клієнтам не лише знайти найближчу зарядну станцію, але й:
• Резервувати місце.
• Переглядати історію заряджень.
• Отримувати персоналізовані рекомендації на основі маршруту.
• Сплачувати через інтегровані фінансові сервіси.
• Відмінність: Конкуренти пропонують лише базові функції, такі як оплата та пошук станцій.

2. Гнучкі умови співпраці для бізнесу.
Ми пропонуємо партнерам (торгові центри, готелі, паркінги):
• Спільну монетизацію через поділ прибутку.
• Додатковий маркетинг для залучення клієнтів на локацію.
• Відмінність: Більшість конкурентів працюють за фіксованими цінами без додаткової підтримки.

3. Підтримка мультиформатного заряджання.
Наші станції підтримують усі стандарти роз’ємів (CCS, CHAdeMO, Type 2), що дозволяє обслуговувати будь-який електромобіль.
• Відмінність: Деякі конкуренти обмежуються лише популярними форматами зарядки.

Додаткова перевага:

Наш підхід до вибору локацій ґрунтується на аналізі транспортних потоків і даних про щільність електромобілів у регіоні, що гарантує максимальну ефективність станцій.

Таким чином, наш продукт не лише вирішує ключові проблеми клієнтів, але й надає їм додаткові можливості, які виділяють нас серед інших учасників ринку.

Вартість продукту:

1. Ціна за одну зарядну станцію (AC) – приблизно $400–$2,000 в залежності від типу та потужності (для домашнього використання або малих локацій).
2. Ціна за одну зарядну станцію (DC) – від $20,000 до $50,000 в залежності від потужності і швидкості зарядки (для комерційного використання, наприклад, для торгових центрів або паркінгів).
Очікувані продажі:

• 1-й рік: встановлення 100 зарядних станцій. Першочергово зосередимося на великих містах та партнерствах з бізнесами (ТЦ, готелі, ресторани). Очікуваний обсяг продажу: $300,000–$500,000.
• 2-й рік: розширення до 200 зарядних станцій по всій Україні. Запуск монетизації через мобільний додаток. Очікуваний обсяг продажу: $1 млн.
• 3-й рік: масове розширення на місцеві та регіональні ринки, початок розширення на інші країни Східної Європи (Польща, Румунія). Плануємо встановити 500 зарядних станцій. Очікуваний обсяг продажу: $3–4 млн.
• 4-й рік: масштабування бізнесу, запуск програм лояльності для бізнес-клієнтів, інтернаціоналізація продукту. 1000 зарядних станцій. Очікуваний обсяг продажу: $7–8 млн.
• 5-й рік: націлюємося на стабільне розширення і стабільний потік доходу від підключених станцій і обслуговування, встановлення понад 2000 станцій. Очікуваний обсяг продажу: $15 млн.

Вартість послуг і підписки:

• Підписка на обслуговування станції: $500–$1,000 на рік (залежно від типу станції).
• Моніторинг і аналітика: додаткові послуги з інтеграцією з мобільним додатком (підписка на аналітику для бізнесів): від $100–$300 на місяць.

Витрати на запуск:

• Інвестиції на 1-й рік: близько $500,000 для встановлення першої партії станцій, розвитку мобільного додатку та маркетингових кампаній.

Прогнозований дохід на 5 років:

• За 5 років ми очікуємо досягти доходу в межах $25–30 млн, зокрема за рахунок продажу, оренди, обслуговування та підписок.

Окупність:

• З огляду на масштабування проекту та ріст попиту, ми очікуємо окупність впродовж 3-4 років.

36 месяцев

12

Наша бізнес-модель базується на кількох основних напрямках, що забезпечують сталий потік доходів та можливості для масштабування. Ось основні аспекти нашої бізнес-моделі:

1. Продаж зарядних станцій

Ми продаємо зарядні станції як для домашнього, так і для комерційного використання (ТЦ, готелі, паркінги). Наші продукти включають як стандартні станції для побутових користувачів (AC), так і високошвидкісні зарядні станції (DC) для бізнесу та громадських місць.
• Цільова аудиторія: приватні власники електромобілів, бізнеси (комерційні приміщення, паркінги, готелі, ресторани, офіси).
• Монетизація: прибуток отримується від продажу обладнання.

2. Обслуговування та підтримка зарядних станцій

Ми пропонуємо послуги з технічного обслуговування та моніторингу станцій. Це включає регулярні перевірки, обслуговування, оновлення програмного забезпечення, а також підтримку клієнтів через наш мобільний додаток.
• Цільова аудиторія: власники зарядних станцій (B2B і B2C).
• Монетизація: постійний дохід через підписки на обслуговування та моніторинг.

3. Мобільний додаток та додаткові послуги

Наш мобільний додаток дозволяє користувачам знаходити найближчі зарядні станції, резервувати місця для зарядки, оплачувати послуги, а також отримувати аналітику про зарядку. Для бізнесів ми надаємо додаткові інструменти для моніторингу станцій та збору даних.
• Цільова аудиторія: кінцеві користувачі та бізнеси.
• Монетизація: доходи від підписки на преміум-функції додатку та аналітичні послуги для бізнесів.

4. Партнерські програми та монетизація локацій

Ми укладаємо партнерські угоди з торговими центрами, готелями та іншими бізнесами для встановлення зарядних станцій на їхніх локаціях. Бізнеси отримують частку доходу від користування станціями, а ми забезпечуємо встановлення, обслуговування та моніторинг.
• Цільова аудиторія: підприємства та комерційні організації.
• Монетизація: прибуток від частки доходу за кожен заряд.

5. Розширення на міжнародні ринки

Ми маємо на меті розширення нашої мережі на ринки інших країн Східної Європи та глобальний ринок. Це дозволить нам збільшити масштаб і дохід за рахунок встановлення станцій у нових регіонах, а також продажу та обслуговування на міжнародному рівні.
• Цільова аудиторія: міжнародні бізнеси, електромобілісти за межами України.
• Монетизація: продаж обладнання, обслуговування, додаткові послуги.

6. Державні контракти та соціальні проекти

Ми активно працюємо над залученням державних замовлень та соціальних проектів, спрямованих на розвиток інфраструктури для електромобілів у країні. Це можуть бути проекти з встановлення безкоштовних або пільгових зарядних станцій у навчальних закладах, лікарнях та інших державних установах.
• Цільова аудиторія: державні установи, громадські організації.
• Монетизація: доходи через фінансування з державних програм, підтримка екологічних ініціатив.

Прогнозовані джерела доходу:

1. Продаж зарядних станцій: основний дохід на старті.
2. Обслуговування та технічне забезпечення: постійний дохід через підписки.
3. Мобільний додаток та аналітика для бізнесів: додаткові потоки доходу.
4. Партнерства з бізнесами: монетизація через спільні проекти та доходи від використання зарядних станцій.

Перспективи для інвесторів:

Наша бізнес-модель побудована на стабільному та масштабованому потоці доходів, а також можливості значного зростання завдяки розвитку ринку електромобілів і збільшенню попиту на зарядні станції. Ми націлені на створення довгострокових партнерств і стійких фінансових результатів.

Як ми вирішуємо цю проблему:

Ми встановлюємо сучасні зарядні станції в доступних і зручних локаціях міста, таких як паркінги біля торгових центрів, офісів, житлових комплексів. Наша інфраструктура підтримує швидку зарядку, що дозволяє клієнтам зекономити час.

Чому клієнт готовий платити:

• Зростання кількості електромобілів. За статистикою, кількість електромобілів в Україні зростає на 30–40% щороку. Попит на зарядну інфраструктуру вже перевищує про позицію.
• Економія часу та зручність. Люди готові платити за можливість зарядити авто швидко і в зручному місці.
• Вигода для бізнесу. Торгові центри та інші заклади приваблюють більше клієнтів, надаючи послугу зарядки.

Нова можливість для клієнта:

Клієнти отримують доступ до сучасної зарядної інфраструктури, яка забезпечує швидку зарядку та зручність використання через мобільний додаток із простим розрахунком і моніторингом процесу.

Ризики, безумовно, існують, але наша стратегія передбачає диверсифікацію джерел доходів, постійну адаптацію до нових технологій і ринкових умов, а також гнучкість у реагуванні на зміни в економічній та регуляторній ситуаціях. Ми активно працюємо над усуненням цих ризиків і мінімізацією їхнього впливу на наш бізнес.

На даний момент ми не проходили інкубаційні чи акселераційні програми. Однак ми активно шукаємо можливості для участі в таких програмах в майбутньому, оскільки вони можуть допомогти нам отримати додаткові знання, підтримку та ресурси для масштабування бізнесу.