Интернет-магазин техники и электроники

Интернет-магазин техники и электроники с офисами в Киеве, Житомире, а так же доставкой по все Украине.

Активное развитие фирмы происходило в 2013 году. Финансовая составляющая за 2013 год состояла из двух частей, расходных (зарплаты, аренды рекламы и т. д ~ 60 тыс.у. е за год) и оборотных (полностью были обеспечены поставщиком по нарастающей до ~ 60 тыс. у. е). В конце 11-го месяца 2013 поставщика закрыли "власть имущие", тем самым оставив нас без самого главного, а именно оборотных средств, а так же без многих других элементов.
Сейчас бизнес работает но в очень ограниченном режиме.

С 01.01.13 рост продаж и количество заказов увеличивались примерно на 30% ежемесячно, достигнув в 11-м месяце 50-70 заказов в день (8-13 тыс. у.е. в день ). Сейчас искусственно , из за недостатка оборотных средств продажи сведены к минимуму.

На сегодняшний день есть несколько возможностей и проблем.
Явные проблемы:
1) Резкие скачки и рост курса. Вся техника завязана на у.е. следовательно очень ощущается (проблема временная, потому как главное не курс, а его примерная стабильность)
2) Конкуренция, требует постоянных отдельных статей расходов

Возможности
1) Доля качественных интернет-магазинов на рынке очень мала. Продажи техники все больше переходят в интернет, и для этого уже не нужно особо описаний.
2) Компьютерная, цифровая и бытовая техника имеют небольшую маржу, но высокую оборачиваемость, а так же постоянную востребованность населением.
3) Я, как руководитель занимаюсь продажами IT более 8 лет, и уже достаточно глубоко понимаю тенденции рынка, что позволяет делать акцент на необходимы ассортимент товара и востребованных работников.

1) Сайт и все необходимые модули для работы (уже есть)
2) привлечение качественных специалистов на постоянную работу для рекламы и оптимизации ресурса (уже есть)
3) постоянная стабильная работа даст естественный прирост клиентов и заказов
4) дополнительные методы по работе с клиентами, которые уже покупали у нас
5) расширение количества поставщиков, ассортимента, и постепенное снижение средне-рыночной цены по причине постоянного оборота и возможности понижения закупочной стоимости.
6) улучшения качества описаний товаров

Основными конкурентами являются интернет магазины из "ТОП-30" Google. Учитывая количество магазинов физических в Украине и количество качественных интернет-магазинов позволяет сделать вывод, что рынок еще далек от насыщения. Основных конкурентов по разным категориям товара знаем поименно.

1) Основа и дизайн сайта созданы индивидуально, что позволяет уникализировать дальнейшие решения.
2) Уникальный контент и уникальные описания товаров в дальнейшем
3) Анализ продаж и посещений сайта позволяет делать новые программные продукты для повышения количества заказав и средней стоимости чеков

Инвестиции нужны в первую очередь на оборотные средства.
Средний чек 250 у.е по одному заказу
На сегодняшний день при наличии оборотных средств ИМ (интернет-магазин) может давать 15-30 заказов с достаточно быстрым возвратом до 50-70 заказов в день.
Для нормальной работы в полную силу необходимо ~60 тыс. у.е. для обслуживания 40-70 заказов. Оборачиваемость денег составляет примерно 2 недели. То есть от момента списания товара у поставщика до момента возврата денег поставщику.
Расходы по фирме уже сейчас будут перекрываться доходами, которые в первое время будут относительно небольшими, по причине на сколько можно более скорого возврата клиентов.
В цифирном отображении:
40 заказов\день (средний чек 250 у.е) - 10 000
6 дней в неделю по 40 заказов, итого 60 000
учитывая, что часть заказов осуществляется самовывозом и оплатой на банковскую карту, примерно половина от общего тела оборотных средств возвращается до 5 дней с учетом всех перемещений.
Средний процент маржи на сегодня 4%, что эквивалентно ~9600 в месяц.
Расходная часть по всем статьям ~7 000 в месяц. Излишек первых 2-3 месяца будет идти на погашения возникшего минуса за период простоя с декабря по сегодня.
Важно отметить, что 40 заказов в день будет не сразу, следовательно и сума оборотных средств необходима не сразу. От 2 недель до месяца потребуется на восстановление полной работы интернет магазина.
Все движения денежных и товарных средств контролируется бухгалтером и руководителями в 1С.

В первое время (после периода запуска 2-3 месяца) инвестору предлагается 25% от валовой прибыли, что равно ~2400 тыс. у.е. Полная окупаемость вложенных средств 1.6 - 2 года. В процессе работы будут возникать как необходимость в дополнительных оборотных средствах (по обоюдной договоренности с инвестором) так и увеличение валовой прибыли соответственно. По истечению периода окупаемости всех вложенных средств инвестора условия сотрудничества будут оговариваться индивидуально и зависеть от дальнейших намерений инвестора.

1) Плавающий курс, но риск ситуации является моментальными, львиную долю риска берут на себя дистрибьюторы и поставщики. На нас же риск в разрезе нескольких дней
2) Остановка работы кого то из постоянных поставщиков нарушает схему работы и требует дополнительного времени и затрат на программные методы борьбы с проблемой.
3) Возможные DDOS атаки на сайт, могу временно нарушить работу ресурса и будут требовать дополнительных затрат на безопасность