Автоматизированная платформа управления инфобезопасностью

SecBoard – единственная платформа управления информационной безопасностью вместо многих отдельных инструментов. Один продукт: оценка рисков, инциденты, compliance (ISO 27001, NIST, PCI DSS, GDPR), обучение по безопасности, фишинг-симуляции, мониторинг. Концепция – сделать комплексное управление безопасностью доступным для компаний любого размера через единую платформу, прозрачные цены и открытый код для партнеров. Цель – демократизировать корпоративную безопасность: одна система вместо набора сервисов, меньше затрат, больше контроля.

Показатели: более 1200 защищенных пользователей на платформе, оценка клиентов 4,8/5. Действует программа первых 100 клиентов: вводные цены, 90 дней бесплатно, фиксированная цена на 3 года для ранних клиентов, приоритетные запросы на функции, прямой контакт с учредителями. Планируемое повышение цен - на 30% во II кв. 2026.

Текущее состояние: продукт в продакшене – 11+ модулей (риски, compliance, инциденты, обучение, фишинг/GoPhish, SOC, документы, активы) в формате SaaS и on-premise. Есть демо, контактные формы, партнерская программа для имплементаторов и партнеров IT, гарантия возврата средств 30 дней. Стартап на ранней стадии, строим продукт открыто; фокус – набор ранних клиентов и сбор обратной связи к повышению цен во II кв. 2026.

Клиентские сегменты.
1) Enterprise: крупные компании с потребностью в полном управлении ИБ, compliance и оценке рисков – банки, страхование, телеком.
2) Растущие компании: быстрое внедрение, доступная цена, ISO 27001 – техстартапы, SaaS, e-commerce.
3) Регулируемые отрасли: строгие требования к соответствию (GDPR, HIPAA, PCI DSS) – здравоохранение, финуслуги, госсектор.
4) MSSP и консультанты: управление многими клиентами, мультитенантность, white-label – консалтинг по безопасности, IT-провайдеры.
5) IT- и security-команды: автоматизация процессов безопасности и compliance – CISO, аналитики, IT-менеджеры.
6) Образование: университеты, школы, НИИ – защита данных и обучения; скидка 40%.

Рынок. Рынок программного обеспечения для управления информационной безопасностью и compliance. SecBoard ориентирован на организации любого размера; покупатели - специалисты по безопасности, compliance, риск-менеджеры, IT-администраторы. Поддерживает стандарты ISO 27001, NIST, PCI DSS, GDPR. Спрос растет из-за регуляторных требований, киберугроз и потребности в одной платформе вместо многих отдельных инструментов.

Проблема: Организации собирают управление безопасностью из многих отдельных инструментов – риски, compliance, инциденты, обучение – что дает высокую стоимость, разрывы в интеграции и сложное администрирование. Enterprise-решения слишком дорогостоящие для среднего и малого бизнеса, а текущие варианты часто не покрывают все потребности в одном месте.

Возможность: Рост требований регуляторов (GDPR, ISO 27001, PCI DSS) и киберугроза усиливают спрос на единую платформу управления информационной безопасностью. Рынок нуждается в доступном, комплексном решении для организаций любого размера — вместо набора разрозненных сервисов. Возможность — предложить одну платформу с рисками, compliance, инцидентами и обучением, с прозрачной ценой и возможностью on-premise для нуждающихся в полном контроле.

SecBoard – встроенная платформа управления информационной сохранностью: один продукт заместо многих инструментов. Оценка и реестр рисков, управление инцидентами, контроль соответствия (ISO 27001, NIST, PCI DSS, GDPR), обучение по кибербезопасности, фишинг-симуляции (интеграция с GoPhish), мониторинг и реагирование (SOC), документы, активы, ключи и сертификаты. Доступно как облачный SaaS и on-premise для организаций любого размера. Открытый код для партнеров, прозрачные цены, ранние клиенты получают выгодные условия. Решение позволяет централизовать безопасность и compliance, снизить затраты и сложность по сравнению с набором отдельных сервисов.

На рынке есть большие GRC- и платформы управления рисками и compliance (решения с высокой ценой и сложным внедрением), отдельные инструменты под риски, инциденты, обучение или аудит (нужна интеграция нескольких продуктов), а также таблицы и внутренние процессы без единой системы. Часто клиенты выбирают либо дорогостоящий enterprise-набор, либо набор point-решений с высокими затратами на поддержку и интеграцию.

SecBoard. Единая платформа вместо набора инструментов: риски, compliance, инциденты, обучение, фишинг, SOC в одном продукте. Более низкая входная цена и прозрачное ценообразование; подходит для организаций разного размера. Открытый код платформы дает возможность адаптации и интеграции с SIEM (Wazuh, Splunk, ELK и т.д.), фишинг-симуляций (GoPhish) и GRC-экосистемой. SecBoard дополняет существующую инфраструктуру, а не только конкурирует с отдельными продуктами.

Единственная платформа: риски, compliance, инциденты, обучение, фишинг, SOC, документы, активы в одном продукте – без сбора нескольких инструментов и сложной интеграции.

Открытый код для партнеров: возможность аудита, адаптации к потребностям и участию в разработке; большее доверие и гибкость для enterprise и on-premise.

Прозрачные и доступные ценообразования: фиксированные тарифы (Starter 99 USD/мес после пробного периода), скидки для образования и НКО, объемные скидки; ранние клиенты – выгодные условия и фиксация цены на 3 года.

Один стек для разных размеров: одна платформа для малого бизнеса, enterprise и регулируемых отраслей; SaaS или on-premise по выбору клиента.

Поддержка стандартов: ISO 27001, NIST, PCI DSS, GDPR во встроенных процессах и отчетах; готовность к аудитам и сертификациям.

Интеграции: SIEM (Wazuh, Splunk, ELK), GoPhish для фишинг-симуляций; возможность встроить SecBoard в текущую инфраструктуру.

Использование современных AI моделей для анализа рисков, парсинга документов, перевода и генерации рекомендаций. Единая инфраструктура позволяет масштабировать использование AI на новые сценарии без принципиальной перестройки системы.


Партнерская программа: скидки и revenue sharing для имплементаторов и реселлеров; white-label и мультитенантность для MSSP

Ранние клиенты: прямой контакт с учредителями, приоритетные запросы на функции, трехлетняя фиксация цены – более сильная связь и более быстрая реакция на потребности.

Источники доходов.
1) Подписка SaaS: Starter – первые 3 мес бесплатно, далее 99 USD/мес (до 50 пользователей); Enterprise – индивидуальные цены и скидки до 35% при больших объемах.
2) On-premise: постоянная лицензия (разовый платеж + около 20% ежегодно за поддержку) или подписка.
3) Дополнительные пользователи 2+ USD/мес, дополнительное хранилище 0,40 USD/ГБ/мес, приоритетный API 99 USD/мес.
4) Профессиональные услуги: разработка модулей от 3500 USD, интеграции 120 USD/час, миграция, обучение (онлайн/очно).
5) Партнерская программа: скидки и revenue sharing с имплементаторами и реселлерами.

Структура издержек. Типичные статьи: инфраструктура (облачный хостинг, БД, безопасность), фонд оплаты труда (разработка, поддержка, продажи), маркетинг и продажи, юридические и административные расходы, поддержка клиентов. На ранней стадии преобладают затраты на продукт и привлечение первых клиентов; масштабирование через партнеров снижает удельную долю прямых продаж.

Бизнес модель. Подписка SaaS (Starter 99 USD/мес после 3 мес бесплатно, Enterprise — индивидуально) и лицензии on-premise (постоянная + поддержка или подписка). Дополнительный доход: пользователи сверх лимита, хранилища, API, профуслуги (модули, интеграции, обучение). Партнерская программа со скидками и revenue sharing. Скидки для образования и НКО 40%, объемные – до 35%.

Каналы продаж. Прямой: сайт secboard.online, демо, контактные формы, бесплатный пробный период. Партнеры: имплементаторы и IT-партнеры/реселеры внедряют и рекомендуют платформу; поддержка партнеров, обучение, материалы. Enterprise и on-premise – через запрос предложения и переговоры.

Основные метрики. Количество защищенных пользователей (1200+), оценка клиентов (4,8/5), количество платных клиентов и организаций, программа первых 100 клиентов (early adopters). Доход: MRR/ARR, средний чек, поступления от партнеров. Качество: NPS/рейтинг, содержание, конверсия trial → платеж. Операционные: количество активных организаций, использование модулей, запросы на демо и контакт.

Разработка продукта: Доработка платформы, новые модули и функции, интеграции (SIEM, тикеты, GRC), улучшение UX и стабильность; поддержка стандартов (ISO 27001, NIST, PCI DSS, GDPR) и подготовка к аудитам.

Команда: Укрепление команды разработки, поддержки и DevOps; возможно – первые продажи/успехи для масштабирования привлечения клиентов и партнеров.

Маркетинг и продажи: Продвижение SecBoard, контент и демо, привлечение первых 100 клиентов и early adopters; развитие партнерской программы (имплементаторы, реселеры).

Инфраструктура и безопасность: Облачная инфраструктура, резервирование, мониторинг; меры безопасности и соответствие требованиям клиентов и стандартам.

Операционные расходы: юридические, административные, лицензии и инструменты; покрытие операционных расходов к выходу на устойчивый MRR/ARR.

Резерв: часть средств - резерв на непредвиденные расходы и возможность быстро реагировать на рыночные возможности или риски.

Рыночные: зависимость от бюджетов клиентов на безопасность и compliance; в кризис могут сокращать неприоритетные издержки. Конкуренция с крупными игроками и уже внедренными решениями; требуется четкое преимущество (цена, единственность платформы, открытый код).

Операционные: Масштабирование поддержки и разработки при росте количества клиентов и сложных введениях. зависимость от ключевых людей; требуется постепенное укрепление команды и процессов.

Технические и безопасные: Сохранение доверия клиентов к безопасности платформы и данных; необходимость соблюдения стандартов, аудитов и прозрачности (в т.ч. за счет open source).

Регуляторные: Изменения требований (GDPR, отраслевые стандарты) требуют обновления продукта и процессов; задержки могут оказывать влияние на продажи в регулируемых сегментах.

Финансовые: ограниченные ресурсы на ранней стадии; важно достичь достаточного MRR/ARR и удержания клиентов для повышения цен (например, во II кв. 2026). В зависимости от нескольких крупных клиентов или партнеров повышает волатильность выручки.

Митигация: Фокус на первых 100 клиентах и ​​обратной связи, партнерский канал для масштабирования продаж, прозрачная ценовая политика и условия для early adopters, постепенная диверсификация клиентской базы и доходов.

Свидетельство о регистрации авторского права №141480