Фото - T.Dispatch
47229

T.Dispatch

Экосистема для поиска выгоды участникам рынка такси

Украина, город Киев
Отрасль: Интернет и ИТ, Транспорт, Мобильные приложения
Стадия проекта: Готов прототип или продукт

Дата последнего изменения: 23.09.2020
Рейтинг
equalizer из 2000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Идея

Система состоит из 4-х приложений:
T.Price
B2C
Мобильное приложение для сравнения цен от разных провайдеров и заказа такси в Украине.
T.Corp
B2B
Мобильное приложение и фронтофис для управления и просмотра отчетов корпоративных заказчиков: возможность экономить бюджет, автоматизировать работу бухгалтерии.
T.List
B2C
Мобильное приложение для водителей такси: автоматизирует одновременную работу с несколькими сервисами, позволяет принимать оплаты безналично, увеличивает выручку водителей и автопарков.
T.System
B2B
Сервис для цифровизации и автоматизации работы диспетчерских служб

Текущее состояние

T.Price
Реализовано приложение на iOS и Android. Приложение доступно к скачиванию в сторах.
Проведено маркетинговое тестирование, по итогам которого приложение скачали более 5000 раз при рекламном бюджете в 300$.
Удержание пользователей составило - 1 месяц = 25%, 2 месяца = 15%, 6 недель = 11% (retention)
Проведены первые переговоры со службами такси на заключение комиссионных договоров. Заключен один договор.
Приложение содержит следующий функционал:
Авторизация по номеру телефона
Сбор аналитики
Сравнение цен на такси среди 11-ти служб
Время подачи автомобиля для некоторых сервисов такси
Переход в приложение-партнер для заказа с автоматическим выставлением адресов
Запущена реферальная система поощрения пользователей
Реализована возможность заказа такси внутри приложения
T.Corp, T.List, T.System
Разработана концепция и идея продукта. Расписан функционал и срок разработки. Проведена глубокая аналитика зарубежных конкурентов.

Рынок

Объем рынка такси в Киеве оценивается 400.000.000 грн в ​месяц​. Наши оценки рассчитаны через среднюю стоимость поездки на сегменты рынка.
35-50% от стоимости поездки составляет комиссия агрегатора ​такси​. Остаток идет водителям такси - 50-65%, из них 10% уходит на различные где комиссии и дополнительные расходы. (~5% от объема рынка или 20 000 000 грн в мес)
Предлагаемая к разработке экосистема T.Dispatch включает в себя решения для всех нас участников рынка, а именно: T.Price - физические лица - пользователи услуг такси; T.Corp - корпоративные пассажироперевозки (юридические лица), T.List - водители такси; T.System - таксопарки и агрегаторы такси;

Проблема или Возможность

T.Price
Время на поиск лучшего предложения.
Проблема выбора подходящего предложения по цене, скорости подачи, удобства пользования и прочим условиям.
Постоянно меняющиеся цены на поездки и различия в интерфейсах приложений не позволяют пользователям быстро получать лучшие цены.
Доступные пользователю предложения могут отличаться в разы по стоимости и скорости исполнения.
Ссылка на аналитику.
T.Corp
Компании неэффективно осуществляют перевозки своих сотрудников либо собственными силами либо имеют неконкурентные прямые договора с определенной службой такси, либо разрешают выбор служб и тарифов работникам, тем самым неэффективно расходуют бюджет, в том числе через излишний бухгалтерский учет.

Сервис позволит сэкономить бюджет и уменьшить транспортные расходы компании, в том числе учетные.
T.List
Проблема таксистов зеркальна проблеме пользователей. У всех служб разные интерфейсы и разные возможности для выполнения заказов. Получается, что невозможно эффективно использовать несколько сервисов одновременно. Поэтому водители такси используют несколько устройств одновременно, что отвлекает от вождения и сильно осложняет работу. Также выплаты безналичных средств не происходят моментально, а происходят еженедельно, причем в каждом сервисе различные условия для вывода, что приводит к кассовому разрыву у исполнителей.
T.System
Помимо крупных прогрессивных игроков на рынке Украины существуют огромное количество мелких сервисов, у которых нет средств на создание собственных IT решений в своем бизнесе, которые существенно снижают операционные расходы и автоматизируют деятельность.

Решение (Продукт или Услуга)

T.Price
Мы автоматизируем процесс поиска лучшего предложения в данный момент времени.
Приложение решает проблему выбора лучшего предложения, агрегируя все предложения в удобном интерфейсе, ранжируя их по стоимости, времени подачи и рейтингу. Также функционал позволяет сделать заказ автомобиля непосредственно в приложении. Таким образом не приходится тратить время на просмотр всех возможных сервисов такси вручную, чтобы найти наиболее подходящее предложение среди прочих.
T.Corp
Мы автоматизируем процесс поиска лучшего предложения в актуальный момент времени.
мы позволяем получать лучшую цену для заказчика (юридического лица) в каждый момент времени, автоматизируем документооборот и учет расходов.
T.List
Наше приложение позволяет работать со всеми доступными сервисами одновременно, исключая надобность иметь большое количество устройств, сильно нагружать единственное устройство и удобство работы.
Вывод средств моментально. Прогноз повышенного спроса по географическому признаку. Подсказки водителю. Скидочные и уникальные предложения для водителей-участников сервиса.( например, на услуги СТО или эвакуатора) Получение заказа без участия посредника.

T.System
Комплексное решение которое позволит привлечь на рынок большее количество игроков. Те компании, которые не могут себе позволить разработку IT приложения, back-офиса/диспетческой итд. Мы предоставляем им комплексное решение. Приложение для заказа такси или whitelabel, CRM система, аналитика, онлайн заказ через web-сайт, чат-бот, обработка безналичных платежей.

Конкуренты

T.Price
Украина
Taximer
Выручка оценивается в $5.000 в месяц*
https://taximer.com.ua/
Ride
Выручка оценивается в $100 в месяц*
https://ridein.app/
Россия
Сравни Такси
Выручка оценивается в $300.000 в месяц*
http://sravni.taxi/
Все такси
Выручка оценивается в $30.000 в месяц
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.first.taxi
Запад
Anyride
Выручку оценить на данном этапе невозможно
Скачиваний 50.000+
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.anyride&hl=ru
Bellhop
Выручку оценить на данном этапе невозможно
Скачиваний 10.000+
https://apps.apple.com/us/app/bellhop-find-compare-rides/id1081008679

T.Corp
Украина
onTaxi Украина: Работают с GameLoft, Phillip Morris, METRO .
https://ontaxi.com.ua/ru/business
Россия
Gett taxi - услугами сервиса пользуются 26 тысяч компаний. В 2018 году сервис выполнил около 3,2 млн корпоративных поездок. В мае 2019 года инвесторы оценили Gett в $1,5 млрд
https://gett.com/ru/
Запад
Gett business solutions
https://gett.com/uk/business/
Lyft business
https://www.lyftbusiness.com/
Uber for business
https://business.uber.com/
T.List
Украина
Подобных приложений на украинском рынке нет.
Россия
Muver подписка 7$ в месяц для одного водителя,
Выручка оценивается в $150.000 в месяц* https://muver.taxi/ru
Jumptaxi комиссия за вывод средств на карту - 2%.
Широкая линейка B2B продуктов стоимостью до $1200 за подключение плюс подписка.
https://jump.taxi/products/payments
Запад
Gridwise: Gig-driver assistant
https://gridwise.io/
T.System
Украина
Evos - https://evos.in.ua/
Сервис автоматизации работы таксопарков.
Выручка оценивается в $10.000 в месяц
Россия
Скат - система автоматизации для служб такси https://scat.su/
Подписка для предприятий от $150 до $3.700 в месяц
Invite Taxi - автоматизация диспетчерских служб такси https://invite.taxi/
Примерный оборот - $30.000
Запад
Программное обеспечение для диспетчерских и заказа такси.
Подписка для предприятий от $250 до $1200 в месяц
https://www.taximobility.com/

*https://docs.google.com/spreadsheets/d/1i1gNPkil975mnFSDi-Oaa8dorFa5pYxCLYSpRUpnGh0/edit#gid=0

Преимущества или дифференциаторы

Основное отличие от конкурентов, приложение для iOS и Android, продуманный UX/UI и большое количество популярных сервисов. У конкурентов нет хотя бы одного из перечисленных пунктов.

Финансы

T.Price
Оборот в месяц в Киеве - 400 млн. грн.
Средняя цена поездки - 100 грн.
Кол-во поездок - 4 млн.
Мы планируем, комиссию в размере 5-10% от заказа, т.е. 5-10 грн с каждой поездки.
При условии, что наша доля рынка составляет 10% от всех поездок - это 400.000 поездок в месяц.
400.000(поездок проходит через нас в месяц)*5-10(Комиссия от поездки) = от 2.000.000 до 4.000.000 гривен в месяц.
Таким образом поставив цель достичь обслуживания 10% трафика мы сможем иметь выручку 80.000 - 160.000 долларов в месяц (при курсе в 25 гривен за доллар)
При данном прогнозе годовые показатели по выручке - $960.000-1.920.000
Для достижения таких показателей необходимо потратить около $150.000 на привлечение и удержание пользователей.
На разработку необходимо потратить $30.000.
Поддержание сервиса обойдется в $5.000 в месяц.
T.Corp
Помимо аналогичных T.Price источников доходов появляется возможность брать повышенную комиссию с корпораций, являющимися заказчиками услуг.
T.List
Основной доход будут приносить месячные подписки и комиссия за “вывод” средств.
При подключении 10% таксистов или 2,5 тысячи водителей и стоимости подписки $10 в месяц - выручка $25 000 в месяц
В тоже время у исполнителей (таксистов) остается порядка 75% денежного оборота рынка или 200 млн грн в месяц
Предположив, что 50% от всех заказов оплачиваются картой и комиссия на переводы средств между счетами 3%, имеем комиссии 450 тыс грн в месяц или $17.000
В сумме подписка и комиссия на переводы составляет порядка $40 000 в месяц или $500 000 в год.
На этом этапе имея пользовательский трафик от T.Price и трафик исполнительный от T.List мы можем самостоятельно удовлетворять спрос и предложение, что позволит увеличивать выручку через повышение комиссии и увеличивая доход таксистов, минуя комиссию агрегаторов и таксопарков ( Модель InDriver).
T.System
Предполагается подписочная модель реализации, необходим более детальный анализ после реализации первоочередных задач.

Бизнес-модель

Основная сложность развития - это замкнутый круг пользователь-исполнитель (нет заказов- нет таксистов, нет таксистов - нет заказов (трафика)
Мы можем разорвать его без существенных инвестиций. С нашей точки зрения сначала необходимо развить T.Price и T.Corp до ощутимого количества активных пользователей 100 - 150 тыс в месяц. Назовем этот показатель пользовательским трафиком. (Трафик первичен). Его потребности закрываются сторонними подрядчиками, присутствующими в сервисе на платной или бесплатной основе (некоторые исполнители будут платить 5-10% комиссии). Далее мы постепенно развиваем направление T.List в котором собираем 2 - 3 тысячи исполнителей -- таксистов или исполнительский трафик (по модели приложения InDriver). В итоге мы имеем спрос на услуги по перевозке и исполнителей, готовых эти заказы обработать. Таким образом мы получаем возможность увеличивать нашу комиссию на выполнение заказов до 25-35% комиссионных (нижняя планка комиссии существующих агрегаторов).
Логика массового привлечения клиентов базируется на том, что в начале мы обслуживаем пользователей не своими силами, а через посредников - агрегаторов такси и таксопарков. То есть, не имея собственных исполнительских мощностей имеем возможность самоокупаться на самых ранних стадиях и таким образом формировать лояльное ядро пользователей и пользовательскую привычку.

Система состоит из 4-х приложений:

T.Price
B2C сервис.
Мобильное приложение для сравнения цен от разных провайдеров и заказа такси в Украине.
Комиссия от исполнителей в размере 5-10% от заказа, т.е. 5-10 грн с каждой поездки.
При условии, что 400.000 (поездок проходит через нас в месяц)*5-10(Комиссия от поездки) = от 2.000.000 до 4.000.000 гривен выручки в месяц.


T.Corp
B2B сервис.
Мобильное приложение для корпоративных заказчиков: возможность корпоративным клиентам получать лучшие предложения на перевозку, экономить бюджет, автоматизировать работу бухгалтерии. В перспективе - замена собственному парку авто.
Бизнес Модель аналогична T.Price и является составляющей.


T.List
B2C сервис
Приложение для водителей такси: автоматизирует одновременную работу с несколькими сервисами, позволяет принимать оплаты безналично и выводить деньги моментально, предсказывает повышенный спрос и увеличивает выручку водителей и автопарков. Позволяет независимым водителям получать заказы напрямую от пользователей с минимальной комиссией
Основной доход на первом этапе будут приносить месячные подписки и комиссия за “вывод” средств.
При подключении 10% таксистов или 2,5 тысячи водителей и стоимости подписки $10 в месяц - выручка $25 000 в месяц
Также, предположив, что 50% от всех заказов оплачиваются картой и комиссия на переводы средств между счетами 3%,выручка от комиссии составит 450 тыс грн в месяц или $17000
На следующем этапе, имея пользовательский трафик от T.Price и исполнительские возможности от T.List, мы можем самостоятельно удовлетворять спрос и предложение, что позволит увеличивать выручку через повышение комиссии и увеличивая доход таксистов, минуя комиссию агрегаторов и таксопарков.


T.System
B2B сервис
Сервис для цифровизации и автоматизации работы диспетчерских служб: CRM система, аналитика, white label, онлайн заказ, Чат-бот, безналичные платежи. Интеграция с существующими решениями

Предполагается подписочная модель реализации, необходим более детальный анализ после реализации первоочередных задач.

Целевое назначение инвестиций

Инвестиции необходимы для разработки и обеспечения продвижения проектов. Вся детализация указана выше

Предложение инвестору

50% за $250 000 cash-in

Команда или Руководство

Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ

Нет.

Победы в Конкурсах и другие награды

Нет.
5,00
1
2
3
4
5
1 оценка
Авторизация/Регистрация
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility157
star0
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Команда или Руководство
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видео о продукте