Оздоровительно-реабилитационный центр "Здравия"

Оздоровительно-реабилитационные центры представляют собой небольшие медицинские учреждения на 4 - 5 кабинетов, с максимальной площадью до 100 -150 кв. м. и с персоналом в 6-7 человек. Реабилитационный центр работает с понедельника по воскресенье включительно. График работы пн-сб с 8.00 до 22.00. В воскресенье с 10.00 до 18.00. Время подобрано так, чтобы удобно было прийти перед работой и после рабочего дня (как показывает опыт работы). Общее время работы центра в неделю - 92 часа (6 дней Х 14 часов + 8 часов). Центр рассчитан на одновременный прием до 8 пациентов. В день можно оказать максиму

Несмотря на тяжелое экономическое состояние в стране, войну и массовый выезд населения за границу наша прибыль увеличивается на 30% из месяца в месяц.
С каждым годом количество больных артрозом возрастает. А с войной резко увеличилось количество раненых и травмированных, которым необходима реабилитация. Эта закономерность не зависит от экономического положения и социального статуса населения. По статистике, более 75 % населения старше 45 лет страдают артрозом. Но из-за тяжелого экономичесого положения и отсуствия денег, подавляюще большинство больных в центр не обратятся. По состоянию на 2023 год с учетом погибших в боевых действиях и выехавших за границу в Украине проживает 36,7 миллиона человек. Такие подсчеты провели в Фонде народонаселения ООН.
Основными клиентами реабилитационного центра являются граждане в возрасте от 30 до 65 лет. По результатам работы центра реабилитацию и массажи посетили следующие категории:
- дети - 2% от общего количества посетителей
- люди раннего работоспособного возраста (15 - 24 года) - 3%
- основной трудоспособный возраст (25 - 54 года) - 42%
- зрелого возраста (55 - 64 года) - 33%
- пожилых людей (старше 65 лет) - 17%
Люди в возрасте от 25 до 64 лет составляют 75% всех посетителей реабилитационного центра. Из них 75% - женщины, 25% - мужчины.
Это категория работающих людей, работающих пенсионеров, ведущих активный образ жизни, присутствующие в соц.сетях.
По военнослужащим, раненым и травмированным данных нет, так как к нам в центр они не приходили.
Оздоровительно-реабилитационные центры будут располагаться в областных центрах с целью максимального охвата населения города и области. Исходя из опыта работы нашего центра, объем рынка реабилитационных услуг по Киеву и Киевской области следующий.
Согласно статистическим данным, в 2021 году в Киеве проживало 2955 тыс. человек, в области - 1795 тыс. Из них: - дети - 15, 4%
- люди раннего работоспособного возраста (15 - 24 года) - 9.6%
- основной трудоспособный возраст (25 - 54 года) - 44,1%
- зрелого возраста (55 - 64 года) - 14,1%
- пожилых людей (65 лет и старше) - 16,8%
Исходя из собственного опыта работы нашего центра и телемаркетинга, из 100 охваченных рекламой потенциальных пациентов 2 - 3 человеа посещают занятия и массаж, что составляет коэффициент в среднем 2,5%. Но, принимая во внимание, что кроме наших реабилитационных центров на рынке имеется еще масса подобных услуг, оказваемых как государственными учреждениями, так и коммерческими (поликлиники, больницы, центры реабилитации и восстановления и т. д.), данный показатель снижаем до 1%.
ОБЪЕМ РЫНКА РЕАБИЛИТАЦИОННЫХ УСЛУГ ПО КИЕВУ
Категория, возраст Количество 1%
дети 443000 89
15 - 24 года 283000 17
25 - 54 года 1303000 5473
55 - 64 года 417000 1376
65 и более лет 496000 843
ВСЕГО 2942000 7790 человек
Минимальный объем рынка данных услуг в Киеве равен 7790 человек.
ОБЪЕМ РЫНКА РЕАБИЛИТАЦИОННЫХ УСЛУГ ПО КИЕВСКОЙ ОБЛАСТИ
Категория, возраст количество 1%
дети 276000 55
15 - 24 года 172000 103
25 - 54 года 792000 3326
55 - 64 года 253000 835
65 и более лет 302000 513
ВСЕГО 1795000 4832
Минимальный объем услуг в Киевской области 4832 человека. Всего по Киеву и Киевской области минимальный рынок составляет 12622 человека.
Чтобы оказать помощь данной категории людей, одному центру потребуется 126 месяцев (12622 человека : 100 человек в месяц), или 10, 5 лет работы. И это не берутся во внимание военнослужащие, нуждающиеся в реабилитации и восстановлении после ранений, травм и операций. Емкость рынка Киева и Киевской области вполне позволяет расширить сеть до 5 - 6 подобных центров в разных районах города.
3. ПРОБЛЕМА (ВОЗМОЖНОСТЬ)
По статистике Минздрава Украины более 70% населения страны старше 45 лет страдает артрозом. Эти цифры соответствуют мировым статистическим данным. Кроме этого, артроз с каждым годом молодеет и уже в 25 лет у многих наблюдаются признаки этого заболевания. При правильной разъяснительной и рекламной компании данный рынок огромен. К данному количеству надо отнести и часть военнослужащих, получивших травмы и ранения во время боевых действий.
Основной задачей центра является предоставление услуг по восстановлению пациента после артроза и артрита, операций, травм, ранений и заболеваний. Наибольшей популярностью пользуются центры по лечению позвоночника и спины, центры для людей, получивших травмы и ранения опорно-двигательного аппарата. Широкая сеть центров даст возможность максимально приблизить услугами реабилитации к месту проживания. Простые, незамысловатье, но очень эффективные упражнения дают возможность восстанавливаться самостоятельно в домашних условиях после прохождения курса реабилитации. На массажные процедуры смогут подойти в любое удобное для них время.

Основными клиентами реабилитационного центра являются граждане в возрасте от 30 до 65 лет. По результатам работы центра реабилитацию и массажи посетили следующие категории:
- дети - 2% от общего количества посетителей
- люди раннего работоспособного возраста (15 - 24 года) - 3%
- основной трудоспособный возраст (25 - 54 года) - 42%
- зрелого возраста (55 - 64 года) - 33%
- пожилых людей (старше 65 лет) - 17%
Люди в возрасте от 25 до 64 лет составляют 75% всех посетителей реабилитационного центра. Из них 75% - женщины, 25% - мужчины.
Это категория работающих людей, работающих пенсионеров, ведущих активный образ жизни, присутствующие в соц.сетях.
По военнослужащим, раненым и травмированным данных нет, так как к нам в центр они не приходили.
Оздоровительно-реабилитационные центры будут располагаться в областных центрах с целью максимального охвата населения города и области. Исходя из опыта работы нашего центра, объем рынка реабилитационных услуг по Киеву и Киевской области следующий.
Согласно статистическим данным, в 2021 году в Киеве проживало 2955 тыс. человек, в области - 1795 тыс. Из них: - дети - 15, 4%
- люди раннего работоспособного возраста (15 - 24 года) - 9.6%
- основной трудоспособный возраст (25 - 54 года) - 44,1%
- зрелого возраста (55 - 64 года) - 14,1%
- пожилых людей (65 лет и старше) - 16,8%
Исходя из собственного опыта работы нашего центра и телемаркетинга, из 100 охваченных рекламой потенциальных пациентов 2 - 3 человеа посещают занятия и массаж, что составляет коэффициент в среднем 2,5%. Но, принимая во внимание, что кроме наших реабилитационных центров на рынке имеется еще масса подобных услуг, оказваемых как государственными учреждениями, так и коммерческими (поликлиники, больницы, центры реабилитации и восстановления и т. д.), данный показатель снижаем до 1%.
ОБЪЕМ РЫНКА РЕАБИЛИТАЦИОННЫХ УСЛУГ ПО КИЕВУ
Категория, возраст Количество 1%
дети 443000 89
15 - 24 года 283000 17
25 - 54 года 1303000 5473
55 - 64 года 417000 1376
65 и более лет 496000 843
ВСЕГО 2942000 7790 человек
Минимальный объем рынка данных услуг в Киеве равен 7790 человек.
ОБЪЕМ РЫНКА РЕАБИЛИТАЦИОННЫХ УСЛУГ ПО КИЕВСКОЙ ОБЛАСТИ
Категория, возраст количество 1%
дети 276000 55
15 - 24 года 172000 103
25 - 54 года 792000 3326
55 - 64 года 253000 835
65 и более лет 302000 513
ВСЕГО 1795000 4832
Минимальный объем услуг в Киевской области 4832 человека. Всего по Киеву и Киевской области минимальный рынок составляет 12622 человека.
Чтобы оказать помощь данной категории людей, одному центру потребуется 126 месяцев (12622 человека : 100 человек в месяц), или 10, 5 лет работы. И это не берутся во внимание военнослужащие, нуждающиеся в реабилитации и восстановлении после ранений, травм и операций. Емкость рынка Киева и Киевской области вполне позволяет расширить сеть до 5 - 6 подобных центров в разных районах города.

Традиционное лечение артроза в современном мире - лекарственное или оперативное. Но эти воздействия не решают первопричины проблемы, не устраняют ее.В наших центрах предлагается мануально-мышечное тестирование, в ходе которого выявляется первопричина проблемы, сразу же она устраняется, снимается боль, онемение, воспаление и отек. Пациент с первого сеанса воочию видит результат лечения и убеждается, что попал в нужное место, к высококвалифицированным специалистам, которые могут спасти сустав и восстановить здоровье.
В центре с помощью мануальный техник, кинезиотерапии и реабилитационных занятий устраняются последствия артроза, восстанавливается биомеханика суставов, снимается воспаление с мышц, сухожилий и связок, проходит обучение и тренировка анатомически правильной ходьбе, движению всего тела, обучаются правильному выполнению специфических упражнений на различные группы мышц

В центре с помощью мануальный техник, кинезиотерапии и реабилитационных занятий устраняются последствия артроза, восстанавливается биомеханика суставов, снимается воспаление с мышц, сухожилий и связок, проходит обучение и тренировка анатомически правильной ходьбе, движению всего тела, обучаются правильному выполнению специфических упражнений на различные группы мышц

1.ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР КИНЕЗИОТЕРАПИИ «ЗДОРОВИЙ РУХ»
Териториально располагаются на правом и на левом берегу города Киев. Также имеется центр в г. Ирпень и центр в Польше. Работают согласно графику пн-сб 8:00 - 21:00.
занимаются лечением артрита, артроза, эндопротезированием коленных суставов, и суставов плеча,реабилитациями после операций, травм, переломов.
Цены на услуги:
- консультация специалиста - 490 грн
- онлайн- консультация специалиста - 990 грн
- консультация главного специалиста - 2900 грн
- курс кинезиотерапии 1 занятие - 560 грн
12 занятий - 5690 грн
36 занять - 15990 грн
- курс кинезиотерапия + массаж 1 занятие - 660 грн
12 занять - 6790 грн
36 занять - 18990 грн
- локальный масаж одного сегмента тела - 250 грн( 1 сеанс)
- перкусионный массаж - 300 грн (1 сеанс)
- массаж спины- 500 грн (1 сеанс)
- массаж всего тела - 700 грн (1 сеанс)
- кинезиотейпирование - 200 грн (1 зона)
2.Медицинский центр «Гармония здоровья»
Сеть медицинских центров из четырех центров, расположеных на левом берегу г. Киев. Сеть работает с понедельника по восскресенье включительно с 8:00 по 20:00.
Сеть занимается лечением и реабилитацией опорно-двигательного апарата
Услуги центра :
- кинезиотерапия
- лечебная физкультура (лфк)
- кинезиотейпирование
- масаж
- остеопатия
Цены на улуги:
- консультация ортопеда- травматолога - 700 грн
- груповая кинезиотерапия -2500 грн (8 занять)
- индивидуальное занятие с реабилитологом - 500 грн
- тейпирование одной зоны - 320 грн
- розблокировка напреженных мышц - 510 грн
3.Центр кинезиотерапии СПИНА +
 За 6 лет работы сформировалась сеть из 6 центров в г. Киев, расположеных на правом и левом берегу города в пешей доступности от общественного транспорта. График работы центра с понедельника по воскресенье включительно с 8:00 до 20:00.
Занимаються лечением: протрузий, грыж, сколиоза,разных видов боли, артрита, артроза, плоскостопия. Проводят реабилитацию после травм.
Услуги и цены:
- консультация кинезиотерапевта - 200 грн
- кинезиотерапия : 1 индивидуальное занятие - 650 грн
12 занятий (абонемент) - 4500 грн
24 занятия (абонемент) - 8000 грн
36 занятий (абонемент) - 11400 грн
- массаж спины: 1 сеанс - 450 грн
10 сеансов - 3800 грн
20 сеансов - 6800 грн
30 сеансов - 9000 грн
- кинезиотейпирование 1 зона - 200 грн
- терапия банками 1 сеанс - 250 грн
- иглоукалование 1 сеанс - 350 грн
4.Институт вертебрологии и реабилитации
Сеть центров находится на правом и левом берегу г.Киев, а также есть центр во Львове и Ивано-Франковске. Главный филиал находиться по адресу Баговуттовская 23, то есть в одном районе с нашым центром и является нашым прямым конкурентом. График работы центра с понедельника по пятницу с 8:00 - 17:00.
Центр занимается лечением: грыж, остеохондроза, сколиоза, радикулита, протрузий, остеоартроза, периартроза, спондилоартроза, плоскостопия, варикоза, заболевания вен, разных видов боли. Проводят реабилитацию после травм,операций.
Услуги и цены :
- консультация ортопеда, травматолога - 750 грн
- диагностика (МРТ, УЗД и тд) от 230 грн до 1500 грн
- мануальная трапия - 700 грн
- кинезиотейпирование - 400 грн
- остеопатическое лечение 1500 грн
- физиотерапия - 260 грн
- лечебные масажы:
Спины - 620 грн
Плечевого сустава - 220 грн
Рук - 220 грн
Стопы и голени - 220 грн
- кинезиотерапия : курс - 12 занятий - 500 грн
курс - 24 занятий - 480 грн
Курс от 49 занятий - 420 грн
- индивидуальное занятие с реабилитологом - 700 грн
- лечение сколиоза - 1000 грн
- иньекционная терапия - от 150 до 500 грн

С момента начала нашего центра по новому адресу мы ежемесячно увеличиваем клиентскую базу на 30 человек. Наше конкурентное преимущество -
устраняем боль с помощью специальных мануальных техник,
 устраняется первопричина проблемы за первый сеанс и полностью восстанввливается биомеханика суставов, лечится артроз.
Этого не практикуют наши конуренты.
Несмотря на тяжелое экономическое состояние в стране, войну и массовый выезд населения за границу наша прибыль увеличивается на 30% из месяца в месяц.

ИНВЕСТИЦИИ НА ОТКРЫТИЕ
РЕГИСТРАЦИЯ, ВКЛЮЧАЯ ВСЕ РАЗРЕШЕНИЯ 80000
РЕМОНТ 100 кв. м 400000
ВЫВЕСКА 3000
ТАБЛИЧКИ НА ДВЕРЬ КАБИНЕТОВ 5000
РЕКЛАМА 100000
АРЕНДА НА ВРЕМЯ РЕМОНТА 480000
ЗАКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ 358000
ЗАКУПКА РАСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ 22000
ИТОГО 1 448 000
Инвестиционные затраты составляют 1 448 000 грн. Из них 400 000 грн необходимо потратить на капитальный ремонт, 480 000 на аренду помещения, а так же 358 000 грн на покупку оборудования.
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ
ФОТ ( ВКЛЮЧАЯ НАЛОГИ И ОТЧИСЛЕНИЯ) 150400
10% ОТ ПРИНЯТЫХ ПАЦИЕНТОВ 58630
АРЕНДА (100 М КВ) 120000
КОММУНАЛЬНЫЕ УСЛУГИ 20000
РЕКЛАМА 60000
БУХГАЛТЕРИЯ (УДАЛЕННАЯ) 6000
РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ 6000
НЕПРЕДВИДЕННЫЕ РАСХОДЫ 2000
ИТОГО 417030
Средние затраты в месяц равны 417030 грн. Самые крупные затраты приходятся на фонд оплаты труда 169400 грн, аренду помещения 120000 грн, а так же на рекламу 60000 грн.
РАСЧЕТ РАСХОДОВ, ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ ПРИ РАБОТАЮЩЕМ ПРОЕКТЕ ЗА 1 МЕСЯЦ
УСЛУГА (цена в среднем) Количество
пациентов Цена за услугу (пакет) Общая сумма
ММТ и консультации 100 400 40000
Тейпирование 20 400 8000
Массажи и реабилитационные занятия 80 7500 600000
ИТОГО 648000
Средняя месячная выручка равна 648000 грн. без учета продажи попутной продукции для здорового образа жизни, красоты, молодости и похудения.
ПРИБЫЛЬ ЗА МЕСЯЦ 230970 ГРН.
ВСЕГО ПРИБЫЛЬ ЗА 12 МЕСЯЦЕВ 2771640 ГРН
РАСХОДЫ ЗА МЕСЯЦ 417 030 ГРН
ВСЕГО РАСХОДЫ ЗА 12 МЕСЯЦЕВ 5004360 ГРН
ТРАФИК, КАНАЛЫ ПРИХОДА ДЕНЕГ И ПАЦИЕНТОВ
1.Все пациенты, обращающиеся в центр проходят мануально-мышечное тестирование - 400 грн. За услугу
2.По результатам ММТ пациенту рекомендуется пройти курс массажей и реабилитации - средняя стоимость пакета услуг - 7500 грн.
3.При необходимости проводится тейпирование проблемных зон - 400 - 600 грн. За тейпирование
4.Выручка от продаж продуции для похудения, оздоровления и омоложения (немецкая фирма LR) - супы для похудения, коктейли, батончики, питьевые гели на основе Алое Вера, протеины, витамины, пробиотики, колострум.
5.Поступление пациентов из магазинов ОРТОП (есть договоренность с продавцами реламировать и предлагать наш центр), размещена в них реклама центра - 5%
6.Поступление пациентов из аптек (Зеленая аптекат, Добрый доктор, 36,6 - имеется договоренность), размещена в них реклама центра - 6%
7.Поступление пациентов из ортопедических магазинов ( размещена реклама центра)
8.Поступление пациентов из поликлиник ( договоренность с ортопедами)
9.Поступление пациентов по рекомендациям (сарафанному радио) - 40%
10.Поступление пациентов по телемаркетингу - 40%
11.Послупление пациентов по флаерам - 7%
12.Поступление военнослужащих по государственной программе реабилитации
13.Поступление пациентов из соцсетей

Для продвижения центра создается сайт компании, канал в Телеграме (создан), канал в Инстаграме (создан), канал в Тик-Токе (создан), канал в Ютюбе (создан), канал в Фейсбуке.
Участие на медицинских форумах, тематических выставках с организацией презентаций и выступлений
 контекстная реклама в ГУГЛ и таргентная реклама в Фейсбук - 60000 грн в месяц на рекламу.
 агентская программа с врачами-ортопедами, мануальными терапевтами и травматологами и аптеками.
Готовятся флаера и буклеты, которые распространяются среди целевой аудитории, на выставках и профильных мероприятиях.
Размещение услуг на медицинской платформе DOC.UA
Размещение информационных и рекламных статей на сайтах 44.ua, DOC.UA, med-ukraine.info
Размещение услуг на банерах вблизи реабилитационного центра, больниц и ортопедических клиник.
Размещение рекламных статей на медицинских и информационных сайтах.
Реклама на ТВ и радио.
Размещение рекламы в метро и транспорте
В дальнейшем подготовка и размещение на ТВ ролевых рекламных роликов.
Исходя из целевой аудитории, основной упор в рекламе делается на рекламу в Фейсбук, телевидении, в аптеках и ортопедических магазинах, агентскую программу с ортопедами, врачами и фармацевтами.

Приобретение оборудования, расширение действующего бизнеса, масштабирование

1 вариант.
Инвестиции в размере 1500000 грн. на развитие одного оздоровиетльно-реабилитационного центра с возвратом всей суммы через полтора года + 20% от вложенной суммы с ежемесячной выплатой дивидендов, начиная с 5 (пятого месяца) в размере 10% от вложенной суммы.
При пролонгации инвестиций возможна доля в бизнесе до 2%.
2 вариант
Инвестиции в размере 340000 грн или 8500 дол. США с возвратом всей суммы через полтора года + 20% от вложенной суммы с ежемесячной выплатой дивидендов, начиная с 5 (пятого месяца) в размере 10% от вложенной суммы.
Возможны иные варианты сотрудничества.

1.Человеческий фактор
2.Нестабильная ситуация в стране
3.Стихийные бедствия
4.Уровень жизни населения