SunPower

Инвестиции в дистрибуцию SunPower - технологического лидера в солнечной энергии. Солнечная энергетика является лидером среди возобновляемых источников энергии по объему введенных мощностей.

Наша компания является единственным официальным дистрибьютором мирового лидера индустрии (SunPower, США) в Украине.
Мы предоставляем:
- весь спектр оборудования для солнечных электростанций;
- проектирование и строительство солнечных электростанций любого типа;
- профессиональный аудит солнечных электростанций и энергоаудит зданий;
- профессиональное обслуживание, консультации и техническая поддержка;
- уникальная непревзойденная гарантия на оборудование и работы.

Весь рынок = 1 000 МВт
Наша доля продаж = 1,5 МВт
Наша основная целевая аудитория = 350 МВт

Изменение климата - одна из величайших угроз, стоящих перед человечеством, с далеко идущими и разрушительными последствиями. Воздействие климата затрагивает все регионы мира и затрагивает все слои общества.
Энергии стало так много, что планетарные компенсационные системы больше не могут справиться. В результате вся планета начала нагреваться.
Кроме того, средняя цена за кВт*ч для потребителей, не являющихся бытовыми потребителями, в Европе уже сегодня на 183% выше. Для бытовых потребителей - на 364%. За 10 лет цены на электроэнергию в Украине выросли на 471% и 435% (класс 1, класс 2) или на 16-17% в год.

Конкуренты - китайские производители с более низкими ценами и худшими техническими характеристиками. Согласно ценовой политике, основная целевая аудитория нашей компании = 350 МВт, весь рынок составляет примерно 1 000 МВт.

Наши драйверы роста продаж:
1. Быстрорастущий локальный рынок, относительно устойчивая к кризисам отрасль.

2. Высокая вовлеченность и результативность отдела продаж, заслуженное на практике доверие клиентов к компании MBI Development и продукции SunPower.

3. Преимущество характеристик продукта перед конкурентами, известность и надежный имидж SunPower.

4. Уникальная модель работы, выгодная для наших дилеров и недоступная конкурентам.

5. Результат значительных инвестиций в маркетинг – выставки, конференции, мероприятия для дилерской сети, образцы и подарки.

SunPower (наш продукт)
- Американская корпорация из Кремниевой долины
- Дольше всех в индустрии – более 35 лет
- Одна из крупнейших в области ВИЭ - более 300 000 клиентов
- Лидер глобальных солнечных инноваций – 11 мировых рекордов
- Первое место по продажам в США на рынке частных и коммерческих электростанций (U.S. Energy Information Administration, 2019)
- Производитель класса Tier-1 (Bloomberg 2020)
- Является частью концерна Total, 4-й по величине энергетической компании в мире

Электростанции на SunPower более выгодны за счет:
- увеличение выработки всей электростанции;
- меньше деградации;
- меньшие затраты на строительство и обслуживание;
- снижение рисков в целом.

Благодаря уникальной технологии и эффективности SunPower P3 и SunPower Maxeon 3 вы получаете на 20% больше мощности.

- Уникальные преимущества SunPower с частичным затемнением и загрязнением
- Модули в солнечных электростанциях группируются в группы по 15-20 шт. - При отказе генерации одного модуля происходит сбой генерации всех модулей в цепочке, т.е. потери умножаются в 15-20 раз.
- Затенения можно избежать еще на этапе проектирования, но микротрещины и другие дефекты имеют такой же эффект.

Большинство производителей гарантируют только 10-12 лет обслуживания, SunPower предоставляет 25-летнюю гарантию как на продукт, так и на эффективность.

СЕЙЧАС
СУЩЕСТВУЮЩАЯ ПРОДАЖА МОДЕЛЬ ПОДХОДИТ ТОЛЬКО НЕСКОЛЬКИМ КЛИЕНТАМ

- Покупка из Европы по высоким ценам в евро (при быстрой доставке за 3-4 недели).
- Продажа товаров по предзаказам с доставкой за месяц.
- Предоплата при предварительных заказах и продаже товаров в пути:
25-35%.
- Небольшие объемы продаж - высокая цена для покупателей, низкая прибыль компании.

ЦЕЛЬ
ТРЕБУЕМАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖ, КОТОРАЯ ПОДХОДИТ ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА
ЗАКАЗЧИКОВ

- Покупка из Китая по цене ниже на 8-10% (доставка через 2 месяца).
- Наличие товара на складе или доставка в течении 5-10 дней.
- Стандартный для рынка размер предоплаты при реализации товаров в пути: 10 - 15%.
- Большие объемы продаж - низкая цена для покупателей, высокий доход компании.

6 месяцев

24

ГАРАНТИИ И ПРЕИМУЩЕСТВА
1. 100% обеспечение вложений оборудованием: вся сумма направляется на закупку товара в SunPower.

2. Валютная выручка: все цены на рынке оборудования в долларах, основная часть дилеров фактически оплачивает долларами или евро, в дополнение к этому, доход большей части конечных клиентов привязан государством к Евро ввиду условий «зеленого тарифа», что защищает от валютных рисков и клиентов, и импортеров.

3. Значительная устойчивость отрасли к кризисам и карантину, что подтверждается нашей практикой на протяжении всего года, а также отчетом Международного Энергетического Агентства о глобальном рынке за 2020 г.

4. Положительная репутация нашей компании на рынке солнечных электростанций Украины, за 2,5 года работы нет ни одного конфликта или каких-либо судебных претензий. 

5. Строгие требования SunPower Corp. в отборе дистрибьюторов и удержание нами этого статуса долгое время.

6. Растущий рынок, одно из самых перспективных направлений бизнеса в меняющемся мире, уникальная бизнес модель, недоступная конкурентам и сильная, вовлеченная в дело, команда специалистов.

7. Реальный вклад в решение вопроса резкого изменения климата и загрязнения воздуха.

1. Растущая популярность солнечной энергетики, повышение эффективности оборудования, снижение стоимости кВт*ч ниже угольных и газовых электростанций.
2. Высокий «зеленый тариф» для частных домов, привязка «зеленого тарифа» к евро, низкая надежность электросети (самый высокий уровень отключений в Европе).
3. Высокая стоимость электроэнергии для предприятий, постоянный рост ее стоимости, низкая надежность электросети.
4. Изменение климата из-за использования традиционных видов топлива и связанных с ними стимулов, включая обязательства предприятий и правительств по переходу на возобновляемые источники энергии.

ЭКОЛОГИЯ
- Реальный вклад в борьбу с изменением климата и сокращение углеродного следа бизнеса.
- Сниженный налог на выбросы CO2 и возможность пересекать углеродную границу других стран.
- Снижение загрязнения воздуха в регионе.

НЕЗАВИСИМОСТЬ
- Собственная выработка чистой энергии (замена до 100% суточного потребления электроэнергии).
- Дополнительный источник энергии, который работает десятилетиями, даже если окружающая инфраструктура отключена.
- Увеличенная установленная мощность.

ДОХОДЫ
- Устойчивое развитие и рост прибыльности при сложной процентной ставке.
- Эффективная конкуренция (снижение затрат).
- Рост капитализации бизнеса, увеличение ликвидности и удорожание недвижимого имущества.
- Возможность вернуть вложения при продаже бизнеса или недвижимости.
- Гарантированная продажа электроэнергии, полная автоматизация.
- Дешевые «зеленые» кредиты.

Отсутствие оборотных средств для закупки товаров является основным препятствием для роста продаж.
Все 4 препятствующих фактора являются следствием.

Наша компания удостоена награды Лучший продукт в солнечной энергетике 2019.

Наш продукт:
1-е МЕСТО В МИРЕ ПО НАДЕЖНОСТИ
- в 10 раз надежнее (доходность 0,005%)
ПЕРВОЕ МЕСТО В МИРЕ ПО ЭФФЕКТИВНОСТИ
- 22,8% (модуль Maxeon Gen 5 - 425 Вт)
1-е МЕСТО В МИРЕ ПО САМОЙ НИЗКОЙ ДЕГРАДАЦИИ
- не более 0,25% в год (Maxeon)
ОДИН ИЗ ЛУЧШИХ В ОТРАСЛИ
-0,27% /°C для Maxeon-3
ЛУЧШАЯ В ОТРАСЛИ
- Премия за устойчивое развитие 2019, Cradle to Cradle
ОДИН ИЗ ЛУЧШИХ В ОТРАСЛИ
- срок службы 25 лет
25 лет деградации