V-SIGN, ВиСайн

От солнечных лучей, попадающих через окно, выгорают поверхности деталей интерьера, от посторонних взглядов в окна - пропадает чувство защищённости, от унылого вида за окном можно впасть в депрессию. Окно даёт нам свет и возможность наблюдать за окружающим миром, но мы все нуждаемся в защите и комфорте. Решение – декор окон и установка солнцезащитных систем.
Цель предоставить клиенту максимально удобную, мобильную, качественную услугу по замерам, доставке и установке жалюзи и ролет.
Переход от работы локальной к интернет продаже по всей Украине.
Запуск цеха по пошиву штор и римских ролет.

Бизнес в работе. Процесс идет согласно графика, 3й месяц. Среднее количество заказов - 20 в месяц. Средний чек 3900 грн. Средняя прибыль заказа 1200 грн. Больше заказов брать можно - но необходимо увеличивать вложения в рекламу и брать наемных работников.
При правильной настройки рекламы реально выйти на 120 заказов в месяц течении 60 дней.

- Основной канал продаж нацелен на новостройки. По окончанию ремонта, последний штрих – декор окон с целью защиты от солнца, теплоизоляции, защиты помещения от посторонних взглядов и непосредственно декора.
33% квартир в сданном доме - реальные клиенты на установку жалюзи и ролет. Хотя потенциальных клиентов не менее 50%.
На новостройки приходится 50% продаж.
- Не менее важный канал – обслуживание офисов, на них приходится около 30% всех продаж.
- 3(я) по значению часть приходится на тех, кто делает ремонт в квартире, обновляет интерьер, желает освежить обстановку. Имеется в виду вторичный рынок жилья.
3(я) категория даёт 20% заказов услуги.

От солнечных лучей, попадающих через окно, выгорают поверхности деталей интерьера, от посторонних взглядов в окна - пропадает чувство защищённости, от унылого вида за окном можно впасть в депрессию. Окно даёт нам свет и возможность наблюдать за окружающим миром, но мы все нуждаемся в защите и комфорте. Решение – декор окон и установка солнцезащитных систем.

Конкурентов на рынке достаточно много. Этот факт показывает, что услуга востребована. Всех их описывать нет смысла.
В качестве примера можно взять компанию Алсер. Они динамично развиваются, расширяют рынки сбыта на другие города кроме Киева.
Тем не менее, рынок не перенасыщен фирмами предоставляющими такие услуги и открыт для новых игроков. Как подтверждение - в первый месяц 30 заказов только с ресурса ОЛХ, с обычного платного объявления.
Для того, что бы представить возможности - достаточно посмотреть на то, сколько новостроек сдается, сколько в них окон. Как показывает статистика - для поиска такой услуги в основном руководствуются поиском через гугл. Необходимо быть в результатах поиска, развивать систему сарафанного радио, заинтересовывать клиентов и партнеров возвратными бонусами и скидками.

Сильные стороны и преимущества
• Мотивация
• Цена-качество
• Опыт в индустрии
• Географическое покрытие
• Новизна
• Доступность и ассортимент
• Удобство для клиента в виде видео и печатных инструкций и удобство заказа
• Выполнение большей работы меньшими ресурсами
• Относительно не большие средства входа на рынок
• Экономия для клиента до 30% от рыночной стоимости
• Мобильность в изменениях и подстройке под рынок
• 3х летняя гарантия на услуги

Основной источник дохода - 100 процентная наценка на стоимость изделия у производителя
1й) дополнительный доход - 10 процентов от стоимости заказа
2й) дополнительный доход - стоимость некоторых деталей (м.погонный карниза, направляющая леска, дополнительное крепление и т.д.)
3й) рекомендация смежных специалистов и получение прибыли 10 процентов от их услуг
4й) ремонт солнцезащитных систем
5й) продажа систем и комплектующих через интернет

12 месяцев

25

Для достижения целей выбран набор востребованных услуг. На начальном этапе выполнение заказов по замерам и установке по Киеву и Киевской области.
Основные каналы сбыта:
- Интернет-магазин
- Продающие страницы
- Доски объявлений, ОЛХ
- Ведение страницы и реклама в инстаграм
- Ведение страницы и реклама в фейсбук
- Партнерские программы
- Фирмы партнеры (дизайнеры, ремонтные бригады, оконщики, штукатуры, потолочники…)
- Выгрузка товарных групп на основные маркетплейсы, такие как Пром.уа, ПриватМаркет, Шоппинг.Гугл, Оллбиз.уа,
- Гугл.мой.бизнес.
Портрет клиента:
Основные причины для покупки жалюзи
1) Переезд в новую квартиру или дом, ремонт закончен, нужен декор окон как последний штрих.
2) Офисные работники. Фирмы, предприятия, учреждения
3) Смена обстановки, замена старых изделий на новые, спрятать помещение от посторонних взглядов и солнечных лучей.
В основном, покупатели – женщины, 70%, организующие уют в квартире, доме, помещении. Тщательно относятся к выбору материала. Принимающие окончательное решение. Мужчины 30%, в отличии от них, редко торгуются, больше доверяют рекомендациям консультанта.

Обе группы ценят время, знают, как пользоваться интернетом, считают, что быстрей и проще найти все, что нужно именно там. Как подтверждение этому, 21300 ключевых запросов на тему жалюзи и ролет в поисковиках Google и Yandex по всей Украине, в месяц. Подсчёт проводился только по основным запросам, низкочастотники не учитывались. Приблизительно, это ещё около 15000 запросов.
Соответственно, основной упор делается на клиентов среднего достатка и выше, приобрётших квартиры или дома, переехавших в новый офис, проведших ремонт и обновление интерьера. Как конечный этап – окна. Для заказа быстро используют интернет, забив в поисковик «Купить жалюзи» «Тканевые ролеты Ирпень» и т.д. Просматривают первую страницу объявлений и выбирают тот ресурс, где дешевле, удобней заказать, меньше выезжать на консультации, больше и доступней информация.
Демпинг не приветствуется, как показывает практика – те, кто ищут подешевле, больше всего предъявляют требований и претензий, устраивают скандалы и требуют возвраты. Поэтому стоимость изделий планируется ставить от средней до высшей на рынке. В качестве компенсаций и стимулирования продаж – проведение акций и скидок, накопительные бонусы, исключительный сервис, бренд.

Обычные шторы со временем выгорают, требуют постоянной стирки и глажки, усилий по съёму и обратному монтажу, постепенно материал теряет свои цвета и структуру.
По сравнению со шторами, жалюзи и ролеты не подвержены выгоранию, гипоаллергенны, материал 100% полиэстер, алюминий, дерево. Пылеотталкивающая поверхность, удобство по уходу и управлению, отличная теплозащита помещения, современный вид, разнообразие расцветок и моделей на любой вкус и стоимость.
Услуга по установке жалюзи, ролет и других систем солнцезащиты и декора, самое выгодное и рациональное решение.
Максимально удобный заказ, бесплатные замеры, образцы, консультация и доставка. Качественная установка. Сервис с 3х летней гарантией. Удобная система расчётов.
Все услуги предоставляются в удобное время и непосредственно на объекте заказчика.

Риски
• Снижение покупательской способности
• Экономическая и политическая ситуация в стране
. Экологические и эпидемии (новые риски с которыми следует считаться)
• Не выход на самоокупаемость в связи с малыми оборотными средствами
• Боязнь клиента делать заказ у фирмы без физического офиса

Не проходил

Не участвовал