Raccoon

Компания Raccoon создала первого в мире диджитал физиотерапевта Рони, который создает персонализированные курсы, занимается просветительской деятельностью - помогает людям разобраться как происходит реабилитация и сделать ее более эффективной.

Приложение запущено в августе
8 тыс скачиваний
$2 - стоимость привлечения одного пользователя
Недельный возврат - 60%
Рынки - США, Канада, Великобритания, Индия

С 2019 года имеем опыт работы с европейскими и американскими клиниками и страховыми. Выручка составляет 152 тыс долл. Продавали клиникам девайсы и софт для контроля физической реабилитации.

Для быстрой лидогенерации выбрали следующий случай:
- который мы уже умеем назначать диджитально,
- самый распространенный случай.

Остановили свой выбор на болях в спине - каждый житель планеты испытывает боли в спине в данный момент.

2,4 млрд человек каждый год нуждаются в физиотерапии и хотят восстановить двигательные функции, а также избавиться от боли.

Фокусные клиентские группы в США, Канаде и Великобритании:
- офисные сотрудники / люди, которые подолгу работают за комьютером
- мамы с детьми до 3х лет

ДИДЖИТАЛ ТЕРАПЕВТ РОНИ ОБЕСПЕЧИТ ДОСТУПНУЮ ФИЗИЧЕСКУЮ РЕАБИЛИТАЦИЮ


с помощью Big Data и ML Рони анализирует медицинские протоколы и назначает курсы реабилитации

пациенты здесь и сейчас получают рекомендации аналогичные назначению физиотерапевта

с помощью Рони терапевты экономят время на диагностике и назначении курсов, могут сфокусироваться на мануальной терапии и более сложных случаях

страховые компании получают аналитику на основании которой могут покрывать физическую реабилитацию

МЫ СФОКУСИРОВАЛИСЬ НА СПИНЕ И УПАКОВАЛИ НАШ МЕДИЦИНСКИЙ ОПЫТ В ОДНО МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ

Построение курса
Мы диджитализировали методику назначения курсов. Курсы строятся на основании:
опросников
физических тестов (в тестировании)

Тренировки
организация тренировок
контент с подсказками

Мониторинг
контроль прохождения курса
предоставление аналитики терапевту и страховой (реализовано в b2b)


Дополнительно пользователь может выбрать авторские курсы в зависимости от своих целей (укрепить мышцы кора, красивая осанка)

Основные конкуренты:

Физиотерапевты
Покрытие: 30-50 % своевременной терапии ЦА в зависимости от страны
Преимущества:
- могут делать мануальную терапию
- могут сделать полную диагностику состояния пациента
Недостатки:
ограничены своим опытом
человеческий фактор
очередь на запись


YouTube
Покрытие: Более 60% целевого рынка ищут для себя решение на YouTube
Преимущества:
доступно здесь и сейчас
огромное количество видеоконтента
Недостатки:
- непонятно какой контент выбрать
- много некачественного контента
- время проанализировать и определиться, что выбрать


Caspar health https://www.caspar-health.com/
Покрытие: Skype для физиотерапии, покрывает 0,3% рынка Германии
Преимущества:
терапевты могут получить неограниченное количество курсов, за счет конструктора из разных видеоупражнений
Недостатки:
- нужно пойти на прием к терапевту, чтобы получить назначение ​​на использование продукта
- ограничены пропускной способностью терапевтов
- ограничены страховым полисом пациента

Даем возможность здесь и сейчас получить курс реабилитации и избавиться от боли
Экономим время и деньги своей ЦА
Первое и единственное мобильное приложение, основанное на базе медицинских протоколов
Выручка в евро.

Выручка компании составляет 152 тыс долл

ВСТРОЕННАЯ ПОКУПКА КУРСОВ
бизнес модель b2c продукта для спины

$19,99 - Стоимость курса
$6 - CAC
$39,98 - LTV

Каналы:
- таргетированная реклама
- закупка трафика
- крос-реклама
- SEO

Пополнение операционных средств, преимущественно на маркетинг.
R&D покрывается за счет европейского гранта.
Можно запросить P&L

• H+ Digital Health Innovation programme 2020
• 500 Startups Accelerator 2020
• MIT Enterprise Forum CEE 2019
• Startupbootcamp Digital Health Berlin 2018
• 10-week program from Y Combinator school 2018
• Crowd Inc. International Business Program 2018
• US government IT support program SABIT 2018

• Финансирование ЕС Fast Track to Innovation 2021
• Horizon 2020 SME Instrument Phase 2 - Seal of Excellence
• один из TOP 12 самых многообещающих проектов телереабилитации на основе анализа Fortune 100
• один из TOP 40 европейских стартапов в Европейском инвестиционном форуме в области здравоохранения в Хельсинки 2019
• Финалист Grand Pitching Show на Wolves Summit Poland 2019
• Победитель Startup World Cup Ukraine 2019
• Horizon2020 2018 - грант Евросоюза в размере 50 тыс. Евро
• CRDF Global - бизнес-грант 5000 долларов
• Vernadsky challenge 2017 - мы выиграли приз зрительских симпатий с призовым фондом 200 000 грн.