Розвиток космечного бренду NB by Helen

Ідея проєкту полягає в розширенні бізнесу шляхом розвитку бренду, зміцнення позицій на ринку косметики для забезпечення стабільного зростання та популяризації серед споживачів.

Бізнес діючий. Наразі обслуговується на 90% м.Кам'янське, в якому находилось виробництво, де бренд заробив відмінну репутацію. Наразі виробництво переїхало у м.Трускавець (у зв'язку із війною) та продовжує свою роботу, виходячі на ринок всієї України. 10% це клієнти, які обслуговуються по іншим областям.
Продажі наразі тільки онлайн.

Цифри: загальний оборот за 2024р склав трохи більше, ніж 1 мільйон грн.
Щомісяця обслуговується до 100 замовлень.
Середній чек 1500грн.
Націнка на товар 300-500%.

1. Вік: 35-55 років
Вони вже розуміють, що догляд за шкірою – це не лише косметика, а й інвестиція в своє здоров’я.
2.Стать: Жінки
Шукають не лише ефективність, але й безпеку, а також хочуть підтримувати молодість шкіри.
3.Місце проживання: міста середнього та великого розміру.
4.Стиль життя: зайняті професіонали, працівники державних структур. Також жінки у декреті. Більшість з них сімейні жінки, що поєднують кар’єру та родинне життя. Вони активні в соціальних мережах, шукають нові можливості для самовдосконалення та інвестують у здоров’я та зовнішній вигляд.

5.Соціально-економічний статус: середній та вище середнього класу, готові витратити більше на продукти, що підтримують їх здоров’я та гарний вигляд.

6.Проблеми та потреби: потребують ефективних та безпечних рішень для догляду за шкірою, оскільки зі змінами віку шкіра потребує особливого підходу;
зацікавлені у підтримці молодості, покращенні текстури шкіри, боротьбі з зморшками та втратою пружності;
шукають натуральні та нетоксичні продукти, бо турбуються про своє здоров’я та довкілля;
стурбовані відсутністю результатів від масових брендів, тому готові інвестувати в продукцію, яка дійсно працює;
бажають доглядати не тільки за собою, а й за своїми дітьми та підлітками, шукаючи косметику, що підходить для всіх вікових груп, зокрема для ніжної шкіри дітей.

7.Цінності:
• Якість понад кількість: вони не хочуть використовувати десятки продуктів, а шукають ефективність в кожному продукті.
• Турбота про себе: прагнення виглядати та почуватися молодо.
• Натуральність та безпека: важливість того, що вони використовують, особливо в умовах високих вимог до складу косметики.

8.Мотивація до покупки:
• Вони шукають довіру до бренду, хочуть бути впевненими, що обраний продукт дасть потрібний результат.
• Готові витратити більше, якщо продукт буде ефективним і безпечним.

Приблизна кількість гіпотетичних покупців NB by Helen по Україні може бути від 2 до 3 мільйонів жінок віком 35-55 років, частина з яких буде зацікавлена у догляді за шкірою для себе та своїх дітей.

Ринок косметичних засобів в Україні оцінюється в кілька мільярдів гривень, зокрема, ринок натуральної косметики і доглядових засобів для шкіри демонструє стійкий попит серед жінок середнього та старшого віку. Продукти для догляду за шкірою займають значну частину цього ринку, і зростаючий інтерес до натуральних та органічних засобів підтримує розвиток брендів, що пропонують безпечні та ефективні рішення.

Динаміка розвитку ринку:

Ринок косметики в Україні зростає, особливо в категорії натуральних та органічних продуктів. В останні роки спостерігається значне збільшення інтересу до безпечних та ефективних засобів догляду за шкірою, що підтверджується ростом попиту. Очікується, що ринок продовжить зростати через підвищену обізнаність споживачів та зростання доходів серед середнього класу. Це дає можливість для бренду зайняти стійку позицію на ринку, особливо в сегменті високоякісної косметики для жінок середнього віку.

Таким чином, ринок косметики для догляду за шкірою в Україні перебуває в стадії зростання, і бренд NB by Helen має значний потенціал для розвитку.

Хто клієнт NB by Helen?

Це жінки, віком 35-55 років, які цінують якісний догляд за шкірою та шукають ефективну, натуральну та безпечну косметику.
Вони:
• Свідомо ставляться до догляду за собою – обирають косметику не за рекламою, а за складом і результатом.
• Цінують натуральність – уникають агресивних компонентів і хочуть безпечні та водночас дієві формули.
• Шукають ефективність – їм важливо бачити реальний результат на шкірі.
• Готові інвестувати в догляд – розуміють, що якість коштує грошей.

Яку проблему вирішує NB by Helen?
1.Низька ефективність мас-маркету – клієнти витрачають гроші, але не бачать результату. NB by Helen пропонує дієві формули з активними компонентами, які працюють.
2.Шкідливі компоненти в косметиці – багато засобів містять агресивну нафтохімію. NB by Helen використовує натуральні інгредієнти без шкідливих домішок.
3.Індивідуальний підхід – клієнти часто не знають, що їм підійде. Бренд пропонує продумані рішення для різних типів шкіри, надає можливість безкоштовно проконсультуватися та підібрати догляд.
4.Довіра та прозорість – люди хочуть знати, що вони наносять на шкіру. NB by Helen відкритий у складі та процесі виробництва.

Чому клієнт точно заплатить саме мені?

Результат, який видно – формули створені так, щоб приносити швидкий і тривалий ефект.
Чистий склад – клієнт знає, що він купує якісний продукт без шкідливих речовин.
Ручне виробництво та контроль якості – відчуття ексклюзивності, продукт не масовий.
Довіра до бренду – клієнти бачать чесний підхід і особистий контроль процесу.
Тренд на усвідомлену косметику – NB by Helen відповідає сучасним запитам клієнтів.

NB by Helen пропонує натуральну косметику для догляду за шкірою, що базується на високоякісних сертифікованих інгредієнтах та ефективних формулах.

Продукти:
1.Креми та сироватки для обличчя.
Розроблені для різних типів шкіри (суха, жирна, комбінована, чутлива).
Містять пептиди, рослинні екстракти, вітаміни і гідратуючі компоненти, що забезпечують поглиблене зволоження, відновлення еластичності та покращення текстури шкіри.
Усі продукти мають натуральний склад, без агресивних хімічних компонентів, що дозволяє уникати подразнень і алергічних реакцій.
2.Антивікові засоби.
Креми та сироватки для боротьби з мімічними/віковими зморшками та втратою пружності.
Включають інгредієнти, такі як гіалуронова кислота, потужні інноваційні пептиди, колаген і антиоксиданти, що допомагають підтримувати молодість шкіри та зменшують видимість зморшок.
3.Засоби для очищення шкіри.
М'які та делікатні пінки для вмивання та тоніки з гідролатами рослин, зволожуючими агентами, пом'якшуючими компонентами, екстрактами, без спиртів, агресивних ПАРів та жорстких консервантів.
Вони м’яко очищують шкіру, зберігаючи її природний баланс і зволоження.

Як продукт вирішує проблему клієнта:

Ефективність: кожен продукт розроблений таким чином, щоб реально працювати і давати помітний результат після кількох тижнів використання. Це дозволяє вирішити проблему клієнтів, які раніше не могли знайти косметику, яка б відповідала їх вимогам.
Безпека: завдяки натуральному складу продукти не викликають підсушування чи подразнень, що є важливим для людей з чутливою шкірою.
Індивідуальний підхід: у NB by Helen є лінійки продуктів для кожного типу шкіри, що дозволяє клієнтам знайти саме те, що підходить їм.
Натуральність: продукти не містять парабенів, сульфатів, мінеральної олії, силіконів, штучних барвників, що дає змогу клієнтам бути впевненими в чистоті складу.

Як продукти допомагають клієнтам:

пропонуючи продукти з натуральними компонентами та потужними активними інгредієнтами, ми допомагаємо клієнтам отримати здорову, зволожену та пружну шкіру без побічних ефектів. Наші засоби ефективно борються з проблемами старіння шкіри, зневодненням і подразненнями, при цьому вони безпечні та підходять навіть для найчутливіших типів шкіри.

конкуренти: Nataliorganic, Marie Fresh cosmetics, Yuka та інші компанії.

Безпечні сертифіковані інгредієнти.
Індивідуальний підхід до кожного клієнта.
Косметика виготовляється зі свіжої сировини та невеликими партіями.
Доступні ціни при високій якості.
Персоналізовані рекомендації та консультації.
Система лояльності: постійні клієнти отримують знижки.
Продукти для всієї родини, включаючи дітей.
Локальна підтримка та співпраця з українськими постачальниками.
Безкоштовні консультації по підбору догляду.
Швидкість зв'язку з клієнтами та виконання замовлень.

Сьогодні українські жінки все частіше обирають косметику вітчизняного виробництва, що створює сприятливі умови для розвитку бренду NB by Helen та відкриває нові можливості на ринку натуральної доглядової косметики.

Ціноутворення: косметика NB by Helen пропонується за доступними та конкурентоспроможними цінами, що дозволяє забезпечити високий рівень доступності для широкого кола споживачів. Вартість продуктів бренду NB by Helen формується з урахуванням витрат на виробництво, високої якості інгредієнтів, що дозволяє запропонувати оптимальне поєднання ціни та ефективності. Це забезпечує високий попит серед цільової аудиторії, що шукає доступні, але ефективні рішення для догляду за шкірою.

Наразі ціна на основні продукти варіюється в межах від 175 грн до 1813грн за одиницю та від 1070грн до 2445грн за один базовий набір, залежно від типу продукту та його об’єму. Завдяки таким цінам ми забезпечуємо доступність для наших клієнтів, при цьому підтримуючи прибутковість бізнесу.

Очікувані продажі на найближчі 5 років:

Ми плануємо значний приріст продажів завдяки активному розвитку бренду NB by Helen і розширенню присутності на ринку. На основі поточного попиту та аналізу ринку ми очікуємо наступне:

Поточний рік: 1,5 - 1,7 млн грн
• Другий рік: 2 - 2,3 млн грн
• Третій рік: 3,2 - 3,5 млн грн
• Четвертий рік: 4,5 - 5 млн грн
• П’ятий рік: 6 - 7 млн грн

В рамках розвитку бренду NB by Helen обрана бізнес-модель B2C. Модель прямого продажу продукції кінцевим споживачам — жінкам 35-55 років, які шукають якісні засоби для догляду за шкірою.

Основні переваги цієї моделі:
1. Контроль над ціноутворенням: можливість встановлювати конкурентоспроможні ціни відповідно до потреб споживачів.
2. Прямий доступ до клієнтів: забезпечує зворотний зв’язок і можливість оперативно реагувати на запити.
3. Гнучкість маркетингових стратегій: активне використання онлайн-реклами, соціальних мереж та партнерств для залучення цільової аудиторії.

Ця модель дозволяє ефективно контролювати процеси продажів та забезпечити стійке зростання бізнесу в межах обраного ринку.

Цільове призначення інвестицій:
ми шукаємо інвестиції для масштабування виробництва та активного розвитку бренду української натуральної косметики NB by Helen.

Інвестиції будуть спрямовані на:

1.Розширення виробничих потужностей, що дозволить збільшити обсяги випуску продукції без втрати якості та забезпечити стабільне постачання для зростаючого попиту.
2.Активне просування бренду через соціальні мережі, включаючи таргетовану рекламу, колаборації з лідерами думок, створення якісного контенту та запуск маркетингових кампаній для залучення нової аудиторії.
3.Розвиток локального маркетингу в туристичному регіоні, де знаходиться виробництво + збільшення прямих продажів товару туристам на ярмарках, сувенірних ринках.

Ці інвестиції допоможуть бренду NB by Helen вийти на новий рівень впізнаваності та прибутковості, закріпити позиції в ніші української косметики та створити ефективну бізнес-модель, що буде успішно працювати на ринку України.

*ВАЖЛИВО: ми плануємо розпочати процес європейської сертифікації продукції з 2026 року, тому налаштовані якнайшвидше реалізувати цей бізнес-проєкт. Це дозволить нам перейти до наступного, ще масштабнішого та стратегічно важливого етапу розвитку, для якого буде підготовлений окремий бізнес-план.

Приблизні статті витрат:

• Сировина та пакування (тара, коробки, пакети) — 110 000грн
• Обладнання — 72 000грн
• Друкована продукція (флаєри, листівки, етикетки, візитівки) — 15 000грн
• Оренда та комунальні послуги (на 3 місяці) — 50 000грн
• Меблі та оснащення приміщення — 68 000грн
• Маркетинг та реклама (на перші 3–4 місяці) — 100 000грн
• Створення контенту (робота фотографа, дизайнера) — 25 000грн
• Реєстрація торгової марки (ТМ) — 10 000грн
• Допоміжний персонал (часткова зайнятість на старті) — 15 000грн

Загальна сума витрат: 465 000грн

Примітка: суми можуть коригуватись залежно від ринку, курсу валют та поточних умов оренди/закупівель

Пропоную інвестувати $11,000 або 465 000грн у мій бізнес на таких умовах:

1. Відсоток від доходу: пропоную обговорити % від доходу (сплата щомісячно або щоквартально).
2. Повернення інвестиції: основна сума інвестиції буде повернута протягом 12-18 місяців. Виплати можуть здійснюватися щомісячно або щоквартально, як Вам буде зручно.

Буду рада обговорити деталі та відповісти на всі запитання.

Поведінка конкурентів: агресивне зниження цін, збільшення маркетингових зусиль.
Економічні кризи: нестабільність на ринку, зниження купівельної спроможності населення, інфляція чи інші економічні фактори, що можуть вплинути на попит.
Зміни в законодавстві: нові регулювання або податкові зміни.
Проблеми з постачанням сировини: збої в постачанні або підвищення вартості сировини.
Відсутність інвестицій або недостатнє фінансування.
Нестабільність політичної ситуації: політичні ризики, такі як зміни у владі або військові конфлікти.
Зовнішні фактори: природні катаклізми, пандемії або інші непередбачувані події.