Создание дистрибьюционного холдинга (продукты питания)

Создание на базе существующей дистрибьюторской компании ,за счет привлечения инвестиций, группы компаний типа холдинг ,совместной или личной собственности (ТОВ, ПП, ФОП ) , для :
1.Привлечения капитала для закупок ликвидной продукции , как национального так и регионального производства.
2.Финансирование отсрочки платежей как для национального,регионального ритейла, так и для предприятий коммунальной и гос.собственности и предприятий традиционной розницы.
3.Привлечение в товарооборот холдинга регионального товарооборота крупных национальных производителей путем создания финансово-логистического обслуживания , соответствующего требованиям производителя.

Функционирует полноценная дистрибьюторская компания(продукты питания) , которая имеет налаженный механизм закупок и сбыта продукции на 1500 клиентов.
На данный момент существует два действующих проекта инвестирования :
1. Финансирование частным инвестором закупок на протяжении май-сентябрь 2013 высоколиквидной сезонной продукции (мин.воды,б/а напитки) на условиях предоплаты.
Объем инвестиций 100 тыс.грн., оборот за июнь-август - 1,2 млн.грн.
2.Финансирование инвестором (юр.лицо) отсрочки платежей по клиентам-покупателям коммунальной и гос.собственности.
Объем инвестиций 100 тыс.грн., оборот за 1-15,09- 100тис.грн, плановый оборот за 4-й кв.2013г-500 тис.грн.

В данный момент рынок дистрибьюции продуктов питания ( кроме подакцизных товаров, мясо-молочных и хлебобулочных изделий) Региона составляет в денежном выражении не менее ...... много...
Игроки рынка :
1.Центры оптовой торговли (типа"Метро")- отсутствуют.
2.Дочерние оптовые торговые предприятия от производителей.
3.Филиалы национальных торговых компаний.
4.Крупные региональные торговые компании.
5.Средние и мелкие региональные торговые компании.
6.Оптовые рынки.

Проблемы на рынке можно классифицировать следующим образом:
1.Финансирование .
Путь реализации продуктов питания состоит из цепочки :
производитель-оптовый дистрибьютор-розничная торговая точка.
Из-за отсутствия в стране доступных финансовых средств , цепочка все более растягивается.
Рядовой производитель не в силах предоставлять дистрибьютору большую отсрочку платежа на крупную партию товара, дистрибьютор не может профинансировать торговую точку нужным товарным запасом - в итоге продажа даже хорошего и продаваемого товара производителя падает и он заменяется на полке торговой точки товаром крупного производителя , у которого отсутствуют проблемы с финансированием.
С другой стороны ,розничная торговля также испытывает проблемы с закупками нужных партий товаров из-за нехватки достаточных денежных средств и вынуждена брать на реализацию все больше тех товаров , по которым предоставляются хорошие отсрочки платежа.
Также существует довольно крупный сегмент продуктового рынка , который из-за финансирования из бюджетов национального или регионального уровней , не может оплачивать полученные товары в сроки , удобные большинству торговых компаний.
2.Затраты на реализацию.
Основные затраты дистрибьюторских компаний это оплата персонала и логистика.
Все дистрибьюторские компании несут типичные группы затрат :
-хранение и учет товаров (аренда складов, зарплата складского персонала,другие) ;
-затраты на торговых представителей (топливо,связь,зарплата);
-доставка продукции в торговые точки (топливо,аренда транспорта или амортизация,зарплата);
-обслуживающие затраты (офис,бухгалтерия,коммунальные услуги)
3.Конкуренция на рынке.
С одной стороны , рядовым производителям все труднее бороться за доли рынка с крупными производителями из-за дефицита на рынке дистрибьюторских компаний, которые в состоянии одновременно финансировать цепочку продаж и эффективно реализовывать продукцию.
А с другой стороны дистрибьюторские компании без достаточного финансирования испытывают трудности в доступе к хорошо реализуемым товарам , так как не могут нарастить достаточные обороты ,что не дает возможности им эффективно работать.
Создание такого типа организации дистрибьюции даст возможность свести воедино потенциалы и потребности основных взаимозависимых (связаных) звеньев процеса: производителя - инвестора - дистрибьютора, что в итоге даст им позитивный требуемый результат - прибыльность.

Создание дистрибьюционного холдинга из отдельных компаний разных владельцев.
Управляющая компания объеденяет в себе функции и затраты:
1.Офисно-адмистративные.
2.Складские.
3.Логистические.
4.Управления продажами и торговым персоналом.
5.Контроль и возврат дебиторской и кредиторской задолженностей по компаниям группы.
6.Стратегического и тактического планирования.
Каждая отдельная компания самостоятельно контролирует свои финансы.
Каждая отдельная компания инвестирует в свой отдельный проект и работает только в нем .
Существуют такие типы проектов :
1.Инвестирование в закупки определенного продукта.
2.Финансирование отдельных клиентов-покупателей или групп покупателей по отсрочке платежа.
3.Финансирование товарооборота крупных национальных производителей на региональном рынке.
4.Финансирование товарооборота отдельного направления.
5.Разовые сделки по закупке и реализации определенного продукта.
6.Инвестирование в смежные отрасли деятельности.

Прямыми конкурентами для нас являются в основном крупные региональные торговые компании и оптовые рынки , как уже состоявшиеся сегменты рынка.
Причем крупные региональные торговые компании также для нас являются потенциальными донорами уже готовых объемов реализации , так как многие производители не довольны торговой политикой крупных компаний и готовы поменять дистрибьютора , если будут уверены в его технической и финансовой готовности.
Для производителей , которые поставляют продукцию в основном на рынки, мы также сможем стать партнерами путем перевода оборота на рынки через нас (но с меньшей чем обычно для нас маржой) плюс к этому мы дополнительно сможем эту продукцию реализовывать и по торговым точкам региона.
Средние и мелкие региональные торговые компании не имеют достаточного финансирования и , поэтому, запаса прочности .Для нас они интерестны как доноры , в основном , региональных торговых марок продукции , которые мы сможем перетянуть на себя , предложив лучшие условия и более качественную работу.
Дочерние оптовые торговые предприятия от производителей , в основном ,базируются на региональных компаниях и пользуются их логистикой и финансами. Для тех производителей , которые нас заинтересуют , мы сможем предложить лучшие условия сотрудничества, что может подтолкнуть их к смене партнера.

В целом, главным преимуществом проекта является то, что он развивается в высоколиквидной и быстрооборачиваемой сфере - в сфере потребления населением продуктов питания.
Преимуществами данного проекта являются :
1.Ситуация на рынке,когда очень много средних производителей не могут организовать эффективную реализацию своих конкурентноспособных продуктов из-за доминирования на рынке крупных дистрибьюционных компаний , которые требуют от таких производителей неприемленых для них условий работы.
2.Отсутствие у средних и мелких региональных торговых компаний финансовых ресурсов для закупки крупных партий товаров для эффективной работы. При наличии достаточного финансового обеспечения компания автоматически переходит на уровень ТОПовых компаний региона.
3.Отсутствие на региональном рынке менеджмента с нашим опытом работы в дистрибьюции, знанием товарных рынков,опытом управления процессами , который сможет скопировать данный проект.

Преимуществами данного проекта для инвесторов являются :
1.Присутствие в одном бизнесе групп владельцев с различными капиталовложениями , что не требует серьезных инвестиций от каждого в отдельности и минимизирует риски потерь капитала.
2.Простой вход в бизнес , а тем более простой выход из бизнеса - финансовые потоки контролирует только владелец.
3.Отсутствие инвестиций в какие-либо материальные активы (недвижимость,оборудование и т,д) , инвестируется только в товарный оборот.
4.Отсутствие первоначальных затрат.

Инвестиции нужны для покрытия финансового разрыва между закупкой товаров у производителей и оплатой покупателей.
Прибыль на вложенные инвестиции составит не менее 50 % годовых для инвестора.

Инвестору предлагается доля 50% чистой прибыли в данном направлении. Оборачиваемость (поскольку инвестиции в оборотный капитал) от 1 до 60 дней.

Рисками в данном проекте являются:
1. Недофинансирование отдельных проектов , когда возможна ситуация , что финансы , нужные для закупки следующей партии товара, еще не вернулись в полном объёме от покупателя. Минимизацией таких рисков является как предварительный расчет сумм инвестиций в данный проект ,так и расчет потенциала проекта.
2.Внеплановый выход из проекта одного или нескольких инвесторов с крупной сумой инвестиций , что может привести к уменьшению соотношения доходы/затраты , так , как под обслуживание определенных товарных и финансовых потоков формируются соответствующие затраты. Минимизацией таких рисков является постоянный мониторинг затрат/доходов как тактический так и стратегический , а также предварительные договоренности про процесс ввода, функционирования и вывода финансовых инвестиций.