Неотложная медицинска помощь нижнего ценового сегмента на дому. Это выезд бригады неотложной помощи для детей, взрослых, перевозочная бригада, реанимационная перевозочная бригада. Неотложная помощь для людей, которые, в настоящий момент, не могут в силу ее дороговизны, воспользоваться существующими предложениями частной неотложной помощи.
Текущее состояние
На данном этапе работает перевозочная бригада (044) 384 00 64 - 3 фельдшера, 5 дней в неделю с 9.00 до 18.00, есть все необходимое для запуска педиатрической бригады с 18.00 до 8.00 (на это время приходится от 80 до 100% детских вызовов по данным других частных детских неотложек): круглосуточное помещение, диспетчер, форменная одежда, аппаратура для педиатрической бригады, медикаменты, договора и желание страховых компаний;
Рынок
Услуг этого ценового сегмента нет. Я думаю поместится еще 5-6 бригад в Киеве. Рынок постоянно растет за счет превращения государственной скорой в безврачебную.
Проблема или Возможность
Очень высокая себестоимость неотложной помощи. На одну бригаду зарплата 4 врачей, 4 фельдшеров, 4 водителей, реанимобиль 55 тыс дол, аппаратура приблизительно столько же. Основной клиент страховые компании сильно снижают цены, выплачивают деньги с задержкой 2 месяца. Малая платежеспособность населения способная оплатить существующие цены.
Решение (Продукт или Услуга)
Снижение себестоимости неотложной медицинской помощи за счет отсутствия водителей на бригадах, снижения стоимости аппаратуры которая редко используется (дефибриллятор, аппарат ИВЛ за 2 года 1 раз использовался на знакомой частной неотложке), специализация бригад по видам вызовов (пример: наличные детские вызова - госпитализация в 5-7% случаев - нет необходимости в реанимобиле, можно ограничиться меньшим автомобилем с дыхательной аппаратурой), разделение перевозочной бригады (отстутсвие дорогостоящей реанимационной аппаратуры) от реанимационной перевозочной бригады. За счет снижения цены увеличивается рынок - приоритет наличный расчет - нет задержки выплаты, требует рекламной кампании.
Конкуренты
Добробут 6-8 бригад в Киеве. Скопировать сложно нужно обучать фельдшеров - водителей эта система у нас уже есть. Действующая система у нас есть курс 6 месяцев, требуется определенный микроклимат в коллективе - есть.
Преимущества или дифференциаторы
Цена за счет снижения себестоимости.
Финансы
Инвестиция нужны 50% для автомобиля скорой помощи и недостающей аппаратуры, порядка 25% на зарплата врачам и др траты на 3-4 месяца, порядка 25% реклама.
Предложение инвестору
Какую долю предложить пока не знаю. Срок окупаемости 1 год работы 1 бригады при полной загруженности, при такой цене это должно наступить за считанные месяцы холодного сезона. Мы рассчитываем достичь полной загрузки за 1 год выйти в безубыточность за несколько месяцев.
Отказ потребителя платить за неотложную помощь наличкой даже малую цену, переход на страховые компании. Это приведет к необходимости иметь буферную суму денег для компенсации задержки выплат.