Розничная продажа аквариумных рыб через интернет и offline магазин. Территория - вся Украина.
Текущее состояние
На данный момент продажи производятся через существующий интернет-магазин
Товарооборот 15 000 грн\мес. 70 - 100 клиентов в месяц. Средний чек - 200 грн.
Рынок
Рынок розничной продажи аквариумных рыб в Украине практически не существует. Т.к. основное направлении продаж зоомагазинов - оборудование. Рынок розничных интернет продаж аквариумных рыб не существует вообще.
Емкость и размеры рынка не определены. Однако предположительно это 400 000 потенциальных клиентов со средним чеком в 200 грн / в год.
Проблема или Возможность
Проблема рынка - отсутствие возможности купить аквариумную рыбку через интернет. (некоторые оффлайн магазины, которые продают акв.рыбки оказывают такую услугу при покупке от 400 - 500 грн и это их не профильное направление, что не позволяет клиенту получить покупку в течении дня, а значит большая часть клиентов теряется. Также 90% продаж - это покупки до 400 грн)
Также все розничные продавцы (в основном зоомагазины) имеют скудный ассортимент и не видят аквариумные рыбы основным товаром.
Клиент будет готов платить за такой товар т.к. есть широкий ассортимент, бесплатная доставка по Украине, а также каждый товар (рыбка) запакована в фирменную упаковку(пенопластовый бокс с картонной коробкой презентабельного дизайна).
Решение (Продукт или Услуга)
Продукт - аквариумная рыбка.
Имеет презентабельный дизайн упаковки, что позволит позиционировать продукт в качестве подарочного товара. Бесплатная доставка по Украине.
На рынке нет на данный момент такого продукта.
Конкуренты
Конкурентов в продажах через интернет практически нет (только оффлайн зоомагазины у которых по аквариумным рыбкам скудный ассортимент и у некоторых есть доставка при покупке от 400 грн.)
Оффлайн конкуренты - зоорынки (скудный ассортимент, товар плохого качества, целевая аудитория - люди с низким достатком). Зоомагазины (скудный ассортимент, отсутствие упаковки для транспортировки рыб, отсутствие презентабельного вида товара.
Преимущества или дифференциаторы
Основное отличие от конкурентов (которых практически нет) наличие упаковки товара, широкий ассортимент, бесплатная доставка, аквариумные рыбки - профильный товар.
Финансы
Основная сумма - 70 000 дол - покупка помещения(в лизинг), которое будет использоваться в качестве склада-магазина(расположение - торговый центр).
15 000 дол. - оборудование
15 - закупка товара, реклама, развитие интернет магазина.
400 000 клиентов * 200 грн(ср.чек) = 80 000 000 грн / год
при единоразовых затратах в 800 000 грн
Наценка на товаре - 1000 - 1500 процентов.
Предложение инвестору
От инвестора - 90 000 дол.
От меня - 10 000 дол.
Всю организационную работу беру на себя.
Доля: Инвестору - 85%, мне - 15%.
Предполагаемые сроки окупаемости - 1 - 1,5 года.