Услуги разработки решений автоматизированных систем управления и учета

Разработка мобильных приложений, Программирование и консалтинг 1С, дизайн и разработка сайтов, Битрикс 24
1. Мобильные бизнес приложения такси, общепиты (меню и управление заказами для официантов), приложение для управления заказами для торговых представителей, прочее.
2. Разработка интернет-магазинов и сайтов под ключ (концепция, дизайн, фирменный стиль, брэнд, логотип, предметная фотосъемка, web-дизайн, внедрение, поддержка)
3. Внедрение программного обеспечения для автоматизации бизнеса 1С (все отрасли), комплексное сопровождение и интергация с Web-сервисами, мобильными приложениями, интернет-магазинами
4. Внедрение и запуск корпоративных порталов Битрикс 24

На данный момент компания работает 1 год. Есть команда из 14 человек, есть текуща клиентская база, приносящая в среднем 2,5-3 000 у.е в месяц.
Направление 1С поставлено и работает с активным поиском новых дополнительных сотрудников для увеличения оборота.
Есть портфолио по сайтам и порталам - 6 готовых запущенных проектов - направление на стадии развития.
Мобильные приложения - сейчас нарабатываем портфолио. Разработка запущена на 3 проектах, 1 из которых на стадии сдачи.
Есть офис и план развития, доступ к живой клиентской базе и ресурсам.

На сегодняшний день - это 90% СНГ.
Но есть цель - выйти на рынок ЕС.
Для этого нужно:
1. 2 года положительной истории (1 год уже есть),
2. 2-3 продукта (2 уже есть),
3. Запуск рекламной кампании и открытие офиса в одной из стран ЕС (например, Польша).

Главная задача и в то же время проблема - чтобы увеличить оборот - нужен дополнительный персонал и оборудование + запуск рекламной кампании. Чтобы было вышеперечисленное - нужны инвестиции на пополнение оборотных средств.
На сегодняшний день для данного направления деятельности - огромные перспективы - спрос на программирование существенно превышает предложение на рынке не занятых специалистов. Это связано с массовым выездом ИТ- специалистов за границу. У нас есть возможность привлечения ресурсов в связи с хорошими знаниями кадрового ресурса за 7 лет работы в отрасли.

Линеек продуктов есть несколько: ПО 1С, ПО Битрикс 24.
Остальная продукция - это производство услуг и сервисов, в том числе разработка новых продуктов, которые можно запустить в серийную продажу, например мобильное приложение для официантов, нефтебизнеса, такси, ЖКХ и прочее.

Основные конкуренты - это фирмы франчайзи 1С и web-студии.

Наши преимущества - это принципиально другой подход в оказании услуг, основанный на многолетнем опыте и анализе рынка франчайзинга. У большинства конкурентов высокая текучесть кадров, большое количство заказчиков на 1 программиста, что приводит к постоянным просрочкам сроков, провалов и негатива от заказчика, сравнительно небольшие зарплаты по отношению других компаний, которые не франчайзи.

Наша модель работы подразумевает работу на постоянной основе с заказчиком не по схеме большего количества и оборота от числа новых клиентов, а по принципу долгосрочного сотрудничества с проектными заказчиками в пропорции не более 2х закзчиков на 1го программиста. Такая схема дает меньшую маржу по отношению на 1го программиста, но большую стабильность и удовлетворенность заказчика работой.
Большинство фирм конкурентов живут за счет маленьких ЗП и текучки кадров по этому и отвал гораздо больше и отсутствие желания у крупных заказчиков пользоваться такими услугами.
Наша схема дает совсем другой эффект - опытный ресурс за оптимальную цену для заказчика.

Мы получили ряд статусов и сертификаций, что дало возможность проходить практически любые тэндерные пороги и привлекать большие проекты.

На данный момент планируется объединение усилий группы компаний в рамках франчайзинга и ведется работа по получению ISO 9001.
Получение этого сертификата позволит уже выходить на рынок ЕС.

Финансы в основно нужны для найма недостающего персонала (Фонд ЗП), закупки дополнительного оборудования, и запуска хорошей маркетинговой рекламной кампании.
Финансирование нужно в рмаках 1 года в размере минимум 30 000 у.е.
Средний желаемый бюджет - 45 000 у.е из расчета стабильного зарплатного фонда и хорошей рекламной и маркетинговой кампании.

Бизнес-модель работает на принципах франчайзинга (линейка 1С и Битрикс). Разработка и производство услуг не регламентировано и строится на принципах конкуренции рынка СНГ (цена/качество).
Бизнес-модель самой компании построена следующим образом: При найме нового программиста, отдел продаж и маркетинг привлекают новых заказчиков до момента полной занятости сотрудника. На данный момент количество заказов превышает возможности предприятия. Новый программист привлекается в штат только после загрузки прежде нанятого, чтобы минимизировать статью затрат и максимально быстро получать окупаемость.
Для обеспечения потока продаж и управление клиентской базой - на 6 программистов хватает 1 менеджера по продажам и 1 по сопровождению.
Маркетинг работает непрерывно.
Таким образом обеспечивается регулярная загрузка и постоянный поиск специалистов по программированию.

Развитие компании, пополнение оборотных средств, маркетинговая кампания и реклама, выход на рынок ЕС

30% доля в бизнесе от валовой прибыли на условиях соучредительства

Возможные риски:

1. Нестабильность в стране (для этого и хотим офис в ЕС и портфолио осуществить до конца следующего года)
2. Смена бизнес-схемы конкурентов (маловероятный сценарий)