ITNovice

ITNovice - это не просто типичная школа как у многих. В наших цели входит, делать молодежь и родителей счастливыми, и для этого мы хотим предоставлять сервис с учетом цена/качество - где будут доступные цены за курс и обучение, но в свою очередь они будут получать качественный и современный материал, которые будет легким и поможет начать свой путь в IT.

На данный момент готово - Сайт школы, пару основных курсов для старта (Python, WebDevelopment, Construct), созданы и протестированы личные кабинеты учеников и персонала школы.
Также имеется уже клиенты в размере 7 детей, которые активно обучаются по курсам которые были написаны лично, а также уже оставлены отзывы от родителей и они только положительные - они относятся как к удобству сайта, так и к материалу обучения и преподавателю. Стоимость курса для них занижена с целью протестировать качество и методики обучения, а также функциональность сайта - в среднем цена за урок 400 грн. В среднем уроков за месяц выходит 55, что выходит в 22000 грн. Цена на старте естественно будет выше из-за чего показатели прибыли также.

Это родитель в возрасте от 30 до 50 лет, которые ищет увлечения для своего ребенка которому от 10 до 21 года. И в его ориентир попадает онлайн школа программирования с упором на современные и качественный материал, который поможет ребенку вырасти в будущего специалиста.

На данный момент, проблем у проекта не было выявлено, но это связано с маленьким количеством аудитории. Естественно из возможных проблем будет маленькое количество курсов, неэффективная маркетинговая стратегия, возможные глюки и ошибки личного кабинета, но это все было учтено и уже выстроена схема будущих курсов, поддержания личного кабинета, а также разработана маркетинговая стратегия с учетом будущего.

На данный момент мы предоставляем услуги в виде индивидуальных занятий тет-а-тет с преподавателем, так как в таком формате ученик более внимательный и сосредоточен, также и со стороны преподавателя. В будущем планируется еще дополнительные форматы в виде групповых и самостоятельных.

На рынке Украины присутствует несколько крупных игроков в сфере IT-образования: Mate academy, Hillel, DAN-IT, IT Step, ITFuture, YoAcademy. Данные компании предлагают схожие услуги, однако имеют различное позиционирование и ценовую политику. Некоторые из них фокусируются на очном обучении с элементами онлайн-формата, другие полностью перешли в онлайн-пространство.

Современный, удобный и креативный дизайн сайта. Мы учитываем возраст целевой аудитории и заботимся о том, чтобы сайт был универсальный для всех, чтобы он был прост в понимании и был способен также внести шарм школе.

Сразу же на старте, будет доступно 3-4 самых популярных курсов, которые будут в себе вмещать современные технологии, простоту обучения и постоянно обновляемый материал.

Про учеников мы также не забываем и для них специально был создан личный кабинет со всеми удобствами которые нужны, это главная страница с основной статистикой и информацией. Раздел с расписанием, раздел с домашними заданиями. Также для развлекательного характера был создан магазин в котором можно будет купить как кастомизацию, так и скидки на обучения в будущем, а еще игровой раздел, где ученики могут выполнять достижения, получать ежедневный бонус, а также играть и набирать ранг в игре “Скорость печати”.

Главной нашей чертой будет цена/качество, мы предоставляем на старте низкие и доступные цены - 600-700 грн за одно занятие, но при этом качество материала и курса не теряется, он будет современным, подойдет и будет подстраиваться для каждого ученика и будет хранить только полезные темы обучения, которые в будущем могут пригодиться.

Планируется продавать занятия по 650-700 грн за урок, так как это индивидуальный формат, в будущем естественно цены будут пересмотрены и увеличены. Из финансовой модели, планируется выйти на годовой доход от 4.5 млн грн, из них 2.6 млн это годовые расходы с учетом выплаты для инвестора его процента и в итоге с чистой выручкой в 1.9 млн. Естественно все цифры которые были названы с учетом налога ФОП 3 группы и учетом налога для сотрудников.

На первые 3 месяца работы мы планируем тестировать и расширять свое влияние в Google Ads, TikTok и Instagram. Для определения полноценной нашей целевой аудитории. После 3 месяцев планируется полноценное расширение рекламных каналов в такие как Telegram, Facebook, Youtube и др. Также планируется вести блог и проводить как марафоны, так и онлайн-встречи с экспертами своего дела для общения и набора новой аудитории. Позднее планируется выход не только на аудиторию молодежи, но и людей любых возрастов, и любых базовых знаний, а также международный рынок.

1. Рекламный бюджет - 90000 грн на 3 месяца
Google, Tiktok, Instagram.
Данная сумма будет разбита на три месяца по 30000 грн.

2. Агенство/Маркетолог - 30000 грн на 3 месяца
3. Преподаватели (резерв) - 60000 грн на 3 месяца
На старте, планируется привлечения от 1 до 3 преподавателей, каждый из которых может вести 8-15 учеников в месяц (с учетом 1-3 урока в неделю на ученика).

Эти средства включены как резерв на первые месяцы до стабилизации выручки.

4. Хостинг и домен - 2500 грн
1 000 грн уйдет на продление сервера, на котором стоит сервер на 3 месяца. Так как после 3 месяцев планируется расширение и потребуется более мощнее сервер. А 1 500 грн на год домен

5. Юрист/Бухгалтер - 9000 грн на 3 месяца
Планируется ФОП 3-я группа, потребуется помощь бухгалтера в ведении всех операций и расчета. Также потребуется помощь юриста на начале в регистрации ФОП, консультации, проверки документов, писем жалоб и сопровождение проверок.

6. Разработка и поддержания сайта - 60000 грн
Разработка сайта, настройка платформы, техническое сопровождение и создание начальных курсов выполняются основателем, то есть мной. Рыночная стоимость данной работы составляет от 300 000 грн в зависимости от сложности проекта и курсов. Я в свою очередь указал 60 000 грн, это сумма не включает в себя разработку сайта, так как это создавалось до начало работы школы, данная сумма включает в себя сопровождение сайта дальше и только улучшения его и написание основных курсов для школы

В свою очередь мы предлагаем желательную инвестиционную модель следующего характера:
Форма - Гибридный займ с отсрочкой
Отсрочка - 1 месяц (период запуска проекта)
Условия возврата - Ежемесячно возвращается 40% от чистой прибыли до полного возврата займа. После возврата полной суммы займа, инвестор получает бонус в размере 20-50% от суммы займа.
Гарантия - Если в течении 18 месяцев сумма не возвращается, инвестор получает долю в бизнесе 15-20%, в зависимости от размера инвестиций.

Также возможны варианты рассмотрения других инвестиционных моделей.

1. Маркетинг не даст нужных лидов
2. Недостаточная вовлеченность и удержание учеников
3. Зависимость от одного рекламного канала
4. Юридические и налоговые риски
5. Низкая конверсия сайта или неудобная воронка
6. Масштабирование без структуры