Я хирург-травматолог , вживляю в поврежденные кости человека титановые пластины, протезы и винты. Так же со своей командой инженеров мы разрабатываем роботизированные протезы.
Текущее состояние
Проект полностью готов к старту. 3D модели протезов под каждую кость, есть в формате для печати.
Рынок
Только в больнице которой я работаю, в обычный операционный день используется от 10-15 титановых элементов (протезы, пластины и винты).
Протезы актуальны, для людей преклонного возраста.Пластины используются во всех возрастах. Рынок это вся Украина. Так как финансовый интерес для хирургов будет в 2 раза выше, чем у монополиста.
Проблема или Возможность
Возможность взять большую часть производства титановых изделий в медицине по Украине. Сложность, а точнее временной вопрос с сертификацией продукции. Требуется 4-6 месяцев, для получения нужной документации.
Решение (Продукт или Услуга)
Для хирургии важны несколько факторов в получении материала это Сроки изготовления и Доставка (быстрая замена в случае не соответствия размеров либо формы).
Конкуренты
https://klona.ua/uslugi/3d-pechat-metallom
Ближайший конкурент находится в городе Киев. Что делает доставку, долгой и иногда с задержками. Поставить производство в Одессе, дает возможность охватить также города которые находятся рядом. Николаев, Херсон, Кривой Рог, Запорожье и Днепр. А сделав сумму на изделия конкурентной, можно захватить большую часть аудитории Украины.
Преимущества или дифференциаторы
Пластины которые производит Киев, скопированы с учебников 20-ти летней давности. Хирурги не могут объяснить по телефону, что изгиб либо форма пластины , не совсем точные. По этому пользуются тем, что есть. Команда инженеров, уже выполнила обновление всех видов протезов и пластин, готова дальше работать над улучшением продукта.
Финансы
Эндопротез(себестоимость) - 100 у.е
За сколько продают пациентам:
Индия - 1200 у.е, Италия - 1600 у.е. Украина- 16000 грн
За сколько продают хирургу : ~250 у.е
Пластина(себестоимость) - до 1500 грн
Продажа хирургу~ от 2500-3500 в зависимости от сложности.
Минимальные продажи каждую неделю :
10 пластин - 15000 грн
2 эндопротеза - 5000 грн
5 винтов- 1000 грн
Бизнес-модель
Владеть сейчас 3d принтером для печати титана, это владеть передовыми технологиями.
Исходя из вышеперечисленного в разделе Финансы, ожидаемый минимальный доход в месяц 84000грн (~3100 у.е).
Через 18-24 месяца после запуска прирост клиентов х3-х4. Конкуренты вышли в течении 5 лет на сумму более 15000 у.е в месяц.(Расширили свой спектр услуг :стоматология, машиностроение и т.д)
Так же изготовление деталей на заказ любого типа. Стоимость минимального заказа 3000 грн.
Целевое назначение инвестиций
Покупка 3d принтера - Acram А2 либо SLM 280 HL ОТ SLM SOLUTIONS
~250000 у.е
Сертификация - 40000 - 50000 у.е.
Принтер будет расположен в нашем офисе в г.Одесса . Где уже есть 3d принтеры по пластику, на которых производят роботизированные протезы для рук, пальцев и ног.
