экономичное освещение с динамическим (программируемым) управлением яркостью: уличное, промышленное, для спорта. Компания производит готовые светильники по собственной технологии под собственной торговой маркой.
Текущее состояние
+ существует готовое производство мощностью до 5000 изделий в месяц. Есть разовые продажи по освещению: цехов машиностроительного завода, открытый стадион для футбола, опоры ветрогенератора 5МВт (высота опоры 120м), моста от гибридной электростанции, склада ГСМ аэропорта с высоты 35м, заключён контракт на уличное освещения городов Украины.
- не хватает средств на развитие проекта (рекламу, маркетинг и менеджмент, создание дилерской сети, закупку материалов, оплату накладных затрат).
Рынок
наши клиенты: промышленные предприятия, муниципальное городское освещение, стадионы, жилые и гостиничные комплексы.
Все наши клиенты полностью удовлетворены качеством освещения ОРЕКС.
Общий объём требуемого освещения в Украине составляет около 25 000 000 USD в год. ОРЕКС мог бы занять 50% этого рынка. При охвате хотя бы 50 стран продукцией ОРЕКС оборот может составить не менее 600 000 000 USD в год.
Проблема или Возможность
дополнительная экономия электроэнергии в 5-6 раз, увеличение ресурса освещения в 5 раз (продление срока жизни), лёгкость обслуживания и ремонта своими силами, автоматическое управление яркостью освещения по желанию клиента (программирование), лёгкая и с минимальными затратами замена старого освещения на ОРЕКС. Окупаемость освещения до 2х лет. Интеграция освещения в общую систему безопасности объекта (систем доступа, видеонаблюдения, пожарно-охранного комплекса)
Решение (Продукт или Услуга)
Продукт: светодиодные промышленные светильники с программным управлением в ассортименте от 30 до 1000Вт. В т.ч. и сейсмоустойчивые. С грозозащитой.
Услуга1 : готовые решения по освещению с расчётом в Диалюксе.
Услуга 2: монтаж "под ключ"
Конкуренты
прямых нет. Из ритейла - ОСРАМ.
Преимущества или дифференциаторы
1. больший срок жизни светильников ОРЕКС за счёт специальных схемотехнических решений
2. большее соотношение лм/Вт: у ОРЕКС более 200. У конкурентов аналоги до 130.
3. большее количество защит от поломки (выхода из строя)
4. для ремонта не требуется снимать светильник полностью, т.к. предусмотрена "горячая замена" драйвера питания светильника
5. улучшенный спектр цветопередачи
Финансы
пример: прожектор для спорта 750Вт с программным управлением. Цена продажи 2800уе. Себестоимость 1500 USD.
Возможный объём существующего производства в месяц =1000шт на сумму 2 857 000 USD. Доход: 1 300 000 USD. Рентабельность (от затрат) 87%.
пример 2: уличный светильник 100Вт с программным управлением. Цена продажи 400 USD. Себестоимость 180USD.
Возможный объём существующего производства в месяц =5000шт на сумму 2 000 000 USD. Доход: 1 107 000 USD. Рентабельность (от затрат) 124%.
увеличение дальнейшего объёма производства требует инвестиций в производство.
Бизнес-модель
минимизация производственных затрат
минимизация накладных затрат
увеличение качества готовой продукции
увеличение качества управления
создание дилерской сети
реклама по популяризации технологии ОРЕКС
совершенствование программного обеспечения на базе отзывов клиентов с целью выявления недостатков и удобства пользования автоматическим освещением ОРЕКС
вторичный рынок бывших в употреблении светильников по заниженной цене
Целевое назначение инвестиций
для оплаты накладных расходов
для закупки комплектующих
для рекламы
