KOPILOSb (рабочее название)

Мы разрабатывает Международный Товарный Крипто Кешбэк-сервис. Это система(web-сайт) позволяющая пользователям возвращать часть денег со своих покупок в интернет-магазинах на личный счет, а затем выводить их на банковскую карту, мобильный счет и т.п. Мы хотим реализовать ряд инновационных улучшений по сравнению с обычными кешбэк-сервисами.

Проект уже просчитан и спроектирован. Разработан дизайн всех страниц сайта, сверстано около 50% все страниц, написано около 30% кода backend на базовую версию проекта. Имеется небольшая команда людей, которая занимается данным проектом. У нашей команды есть опыт в реализации стандартного кешбек-сервиса на заказ, поэтому нам, как разработчикам известны принципы и нюансы его работы.

Сейчас мы ищем средства, которые бы позволили нам реализовать данный проект качественно и глобально(по всему миру). Необходимы средства на расширение команды, разработку, рекламу, продвижение, пользовательскую поддержку.

Аудитория кэшбэк-сервисов с каждым годом растет и расширяется, однако и предложений становится больше. Сейчас небольшая доля населения знает о существовании таких сервисов. С информированием и образованием населения, потенциальная аудитория будет расширяться. Верхний предел расширения такой аудитории может быть ограничен платежеспособным населением — пользователей интернет.

Кешбек-сервис решает две проблемы, это:
с одной стороны - экономия денежных средств для пользователей сервиса;
с другой стороны - новые клиенты для магазинов.

Наш сервис будет решать гораздо больше проблем, давать гораздо больше возможностей.

Полное описание по запросам инвесторов.

В перспективе проект должен иметь международный статус. Наш проект в полной реализация представляет из себя "самокатящееся колесо". Это проект, который замыкает на себе множество пользовательских сценариев и бизнес-моделей и организует их в замкнутую систему. Каждое из звеньев системы является донором для следующего звена и соответсвенно "питается" от предыдущего.

Инновации в кэшбэк

Предлагаем Вашему вниманию рассмотреть 3 вертикальные инновации, которые могут кардинально изменить отрасль кэшбэк, стать ярким трендом на будущие года, вывести кэшбэк-сервисы на новые качественный уровень, перевести их на следующую стадию развития.
Описание ряда других нюансов и системы в целом предоставим по запросу инвестора.

Сейчас есть возможность и понимание как воплотить в жизнь эти инновации. Можно стать родоначальником новой ветви развития кэшбэк-сервисов. Так как данные возможности и улучшения с каждым днем становятся все очевиднее и перспективнее, есть опасение упустить потенциальную возможность выйти в лидеры рынка произведя резкий скачек. В плане технологий и логики разработки данные инновации нам представляются открытыми, прозрачными и ясными — необходимо произвести синтез уже доступных технологий — тем самым сделав «целое, которое больше чем сумма его частей». В данном случае потенциал готового синтезированного продукта НЕ будет равняться математической сумме потенциалов всех составных частей, а будет превышать этот потенциал рождая продукт нового качества.

В современном мире инновации обладают магическим свойством, придают конечному продукту сверх-добавочную стоимость. Инновационные продукты: распространяются сарафанным радио, о них говорят СМИ по собственной инициативе, они являются очень веским аргументом при выборе среди конкурентов. Если есть инновации — значит есть деньги, есть успех, есть будущее. Тренд на инновации и технологии, прогрессивное и светлое будущее присутствует во всем мире, особенно среди «прогрессивной» молодежи. У кого «новая фишка», «новый фокус в кармане», у того и «прикольно», «круто».


1. Товарный кэшбэк
Сейчас в кэшбэк сервисах представлены каталоги магазинов с общим средней ставкой возврата средств от оплаченной суммы заказа. То есть выбор на стороне кэшбэк-сервиса — это выбор магазина. Однако это не всегда удобно, пользователей в первую очередь интересует конкретный товар или категория товаров. В гораздо меньшей степени им интересен сам магазин.

Сейчас ситуация такова:
1. пользователю сначала нужно узнать в какой магазине есть интересующий его товар
2. затем найти кэшбэк-сервис в каталоге которого представлен данный магазин
3. перейти по ссылки с кэшбэк сервиса в магазин
4. заново найти интересующий его товар
5. купить

Еще раз — человеку интересен именно товар, а не магазин, ему не нужны лишние действия, при том ни одно, а множество. Товарный кэшбэк решает эту проблему, при том у него огромное множество иных преимуществ.

Что из себя представляет товарный кэшбэк?
В первую очередь это агрегатор товаров, которые есть в магазинах и товарная витрина. Это каталог товаров с кэшбэком из различных магазинов. Для многих магазинов(но не для всех) представленных в cpa-сети есть возможность выгрузить фид товаров — то есть список товаров, которые имеются в магазине. Данная витрина товаров не устраняет общего каталога магазинов, а может существовать в дополнение к ней. Правда, есть в кэшбэк сервисе будут собраны, отсортированы, систематизированы различные товары из различных магазинов, то скорее уже сам каталог магазинов отойдет на второй план. Ведь куда удобнее искать необходимый тебе товар или услугу, сравнивать цены, сравнивать товары, смотреть их параметры и характеристики, изучать отзывы и рейтинги, а потом покупать этот товар с кэшбэком в несколько кликов, чем стандартная схема с выбором магазина. При этом кэшбэк будет сразу высчитываться. Например, ни просто «магазин Спортмастер – кэшбэк 7%», а «кроссовки Nike Air в магазине Спортмастер 4000 грн. - кэшбэк 280 грн.» и т. д.

Преимущества:
1. Удобство использования
2. Сразу прозрачный высчитанный кэшбэк
3. Возможность сравнивать цены и акции, бонусы в разных магазинах на один и тот же товар
4. Возможность сортировать, фильтровать товар по характеристикам, осуществлять поиск по названию товара
5. Возможность добавлять товар в избранное, список желаний
6. Возможность смотреть независимые рейтинги, отзывы о товаре. Писать свои.


Каталоги товаров представлены сейчас как самостоятельные сервисы, они сами по себе самодостаточны: hotline.ua, e-katalog.ru, market.yandex.ru. Это крупные бизнесы.

Мы создадим более интересный каталог-кэшбэк, на котором пользователи смогут не только делать все то, что они делают в обычных каталогах, но еще и возвращать кэшбэк. В таком случае покупка с кэшбэком становится непринужденным занятием. Ты просто, как обычно, сравниваешь и выбираешь товар в каталоге, затем переходишь в магазин — совершаешь покупку — на сервисе же тебе еще в добавок и возвращают часть денег со стоимости покупки. Это очень естественное поведение, ты ничего не делаешь «специально» и «ради» — цикл сделки очень мягко и гармонично замкнут — никто не совершает лишних действий, все остаются «при своих».


2. Международный кэшбэк
Суть данного улучшения хорошо понятна из названия. Мы подключаемся к множеству cpa-сетей по всему миру, агрегатируем на нашем сервисе все магазины (и товары) из подключенных сетей. Тем самым делаем глобальный кэшбэк или даже глобальную витрину товаров с кэшбэком (если объединить с возможность товарного кэшбэка) по всему миру.

Преимущества:
1. Статус такого сервиса может кардинально влиять на прибыльность. Авторитет международных компаний повышается только из самого факта «международности». Международный кэшбэк внушает доверие и подталкивает пользователя выбрать именно мировой, надежный и единый сервис. Пользователи кэшбэков не распыляются. Они пользуются преимущественно одним сервисом в пользу которого они отдали свой выбор. Нет необходимости пользоваться несколькими кэшбэками одновременно при условии, что в них представлены одни и те же магазины. Поэтому, когда мы добавляем конкурентное преимущество связанное со авторитетом, доверием, удобностью пользования — мы резко двигаем рынок: отбираем клиента у конкурента и закрепляем его за нами. Это, преимущественно, не тот случай, когда клиент может пользоваться равноуспешно услугами нескольких конкурирующих фирм по очереди и одновременно.
2. Если возможность сравнить цены на один и тот же товар в разных странах, посмотреть международные скидки и бонусы. Купить один и тот же товар можно дешевле в стране производителе или в более бедной стране. Многие люди в СНГ покупают товары из Европы и США потому, что так дешевле даже с учетом доставки.
3. В едином каталоге мы предлагаем покупателям сразу взвесить все за и против: цена, скидки, стоимость доставки, время доставки — глобально по всему миру и сделать лучший и наиболее выгодный выбор. Покупатель будет чувствовать, что совершил действительно самую выгодную покупку.
4. Мы повышаем продажи и товарооборот магазинов по всему миру, а они это очень любят и, вполне вероятно, что смогут предложить более выгодные условия и процентные ставки на кэшбэк.
5. Мы сможем давать людям максимальный кэшбэк выбирая сразу один и тот же магазин из различных cpa-сетей с максимальным процентом.


2. Крипто-кэшбэк
Крипто-кэшбэк подразумевает, что все внутренние платежи будут осуществляться в крипто валютах целиком и полностью (безальтернативно), либо в дополнение к обычным валютам будет добавлена возможность осуществления выплат в крипто-валютах. Может быть введена собственная криптовалюта для регулирования курса обмена, так как курс криптовалют нестабилен. Кэшбэк-сервис получает от магазинов через cpa-сети вознаграждения в обычных фиатных валютах. Выплаты же клиентам по всему миру могут осуществляться в криптовалюте.

Один из факторов, который может негативно влиять на привлечение потенциальных пользователей кэшбэка это лень и нежелание совершать лишние движения, а также забывчивость. Даже если человек знает о существовании кэшбэк-сервиса, ему может быть лень делать лишние движения ради 200 грн, при том что во многих кэшбэках стоит лимит на минимальную сумму вывода, а она может быть больше — например 500 грн. (Сумма кэшбэка может быть разной — это зависит от стоимости покупки и от процентной ставки которую возвращает магазин.)

Крипто-кэшбэк может стать интересным местом для крипто тусовки. Почему бы не совершить покупку и не получить за нее немного «крипты». Деньги можно не выводить, а оставить их на долгосрочную перспективу. Как лотерея: «а вдруг через 6 месяцев твои 200 грн превратятся в 20000 грн. Будет приятно.» … да, и главное непринужденно.

Нет необходимости вводить валюту через обменники, нет необходимости дополнительно рисковать — это может стать поводом для тех людей, которые опасаются экспериментировать с криптовалютами. Попробуй криптовалюту, просто пользуясь нашим кэшбэком.

Преимущества:
1. Мгновенные выплаты по всему миру, без завышенных комиссий и посредников.
2. Отсутствуют ограничения по выплатам, выплачивать можно в тех объемах в которых требуется. Нет ограничений по регионам выплат. Нет необходимости обходить ограничения по выплатам с помощью регистрации филиалов компании в различных странах. Выплаты и обслуживание клиентов можно осуществлять по всему миру имея офис в одной стране.
3. Отсутствует опасность блокировки или невозможности выплат в какой-то валюте в какой-то стране. Нет необходимости «метаться» по разным эквайринг компаниям, чтобы поддерживать стабильность выплат в случае блокировки какого-то из способов.
4. Безопасность платежей.
5. Привлечение категории пользователей, которые при иных обстоятельствах не стали бы пользоваться кэшбэком. Новая аудитория из крипто-тусовки.

Наше решение в полной своей реализации не имеет аналогов, однако в самой базовой версии это обычный доходный кешбек-сервис.

Краткая история Letyshops.ru в вольном изложении. Все данные представленные ниже не претендуют на абсолютную объективность. Некоторые данные на уровне догадок и предположений.

На начальном этапе вложили несколько 100 тысяч долларов. Точно не известно сколько. Привлекали инвесторов и не одного. По некоторым догадкам и небольшим расчетам за 3 года они заработали где-то 17 млн $, возможно больше. В июне 2017 года 5 млн российских пользователей совершили покупки c кэшбеком. Ежемесячно эта аудитория увеличивается на 400 тысяч человек. Ежемесячно Letyshops генерирует магазинам товарооборот порядка ‎20 000 000 $. Информация актуальна на начало 2017 года. Скорее всего, на данный момент товарооборот превышает ‎50 000 000 $ ежемесячно.

По данным Letyshops: в среднем партнер зарабатывает 800 руб в год с одного активного клиента. Letyshops отдает партнерам 50% своего заработка. То есть и сам получает 800 руб в год с одного клиента. Если клиент не был привлечен партером, а зарегистрировался в сервисе самостоятельно, то Letyshops получает 1600 руб в год с такого клиента.

По данным Letyshops: около 10% пользователей являются «активными». Сейчас у сервиса 6 000 000 пользователей — значит 600 000 из них активные. При условии, что все они были привлечены партнерами (что крайне нереально), Letyshops имеет 480 000 000 руб в год (40 млн руб/месяц или 1.33 млн руб/день). Если все клиенты зарегистрировались самостоятельно — 960 млн руб в год (80 млн руб/месяц или 2.66 млн руб/день). Сделаем грубое предположение, что 50% привлечено партнерами, а 50% зарегистрировались самостоятельно. Получим среднее арифметическое 720 млн руб в год (60 млн руб/месяц и 2 млн руб/день).

По принципу 10/90 — 90/10 предположим, что 10% активных пользователей приносят 90% прибыли, а 90% пассивных пользователей 10% прибыли. Тогда на долю пассивных пользователей приходится еще около 53.5 млн руб и 106 млн руб при первом и втором условии (80 млн руб в среднем). Итого 523,500,000 руб в год ($8.4 млн) и 1,066,000,000 руб в год ($17 млн) и $12 млн в среднем.

В итоге по более актуальным данным доход Letyshops в разрезе 2017 — 2018 года за 12 месяцев (при учете актуальных данных в 6 млн пользователей) составляет $12 млн в год, что близко к выручке за прошедшие 3 года активности сервиса ($17 млн). Так как аудитория стремительно расширяется, к концу 2018 года доход Letyshops может составить $15 млн в год.


По данным Letyshops: $2 млн они выплатили партнерам и это приблизительно 50% от суммы которую заработали клиенты Letyshops привлеченные партнерами. То есть это около 250 млн руб. Активных партнеров у Letyshops около 14000 (по $143 на каждого).

- Товарный кешбек
- Крипто кешбек
- Международный кешбек
- ряд других вертикальных инноваций

Расчеты сделаны для базового(стандартного) функционала. Полная модель обладает гораздо большим количеством каналов монетизации.

В среднем, 1 активный пользователь зарабатывает около 650грн. в год или 54грн. в месяц на начальном этапе. Затем можно увеличивать вовлеченность пользователей проводя акции, предоставляя уникальные промокоды и скидки от магазинов, проводя E-mail рассылки и пр.

Привлечение 10000 пользователей на сервис из которых около 10% (1000п.) будут активными обойдется в ~ 50000 грн единоразово. То есть 5грн за регистрацию реального пользователя.

Затраты на привлечение следующих 10000 пользователей будут окупаться уже привлеченными\ зарегистрировавшимися пользователями, так как по предварительным расчетам с 10000 пользователей можно иметь выручку около 54000 грн в месяц.

1000 активных пользователей будут приносить 54000 грн/мес, 5000 — 270000 грн/мес, 10000 — 540000 грн/мес и т. д.

Аудитория и модель бизнеса
Кэшбэк-сервис — модель бизнеса, проверенная временем во всем мире. В Америке данный вид услуг начали предоставлять на рубеже 90-тых годов. Постепенно эта модель бизнеса начала завоевывать и страны СНГ.

В России сейчас успешно(!) действует большое количество качественных кэшбэк-сервисов: Letyshops, Kopikot, Скидки.ру, Cash4brands, eRN и другие.

В Украину эта модель бизнеса тоже начинает активно заходить. Однако сейчас конкуренция гораздо меньше, чем в России. В Украине уже действует несколько качественных сервисов: Letyshops, SmartySale, Moneta.ua

Через несколько лет обстановка на рынке будет намного более напряженной.

Данная модель проверена международным опытом и доказала свою эффективность (в году так 2015, приблизительно, один Американский кэшбэк-сервис был продан за $1 млрд), однако пока еще является «зеленой» и быстро развивающейся в Украине.

Как это работает:

1. Кэшбэк-сервис заключает партнерское соглашение с CPA-сетью, CPA-сеть в свою очередь заключает партнерское соглашение с различными магазинами и агрегатирует их все «в одном месте».
2. CPA-сеть является арбитром и гарантом сотрудничества между кэшбэк-сервисом и магазинами.
3. CPA-сеть предоставляет общие, стандартизированные электронные протоколы взаимодействия между сайтом кэшбэк-сервиса и сайтом конкретного магазина.
4. CPA-сеть фиксирует с одной стороны переходы пользователей по ссылкам в магазины из кэшбэк-сервиса, с другой стороны — покупки (или другие целевые действия) совершенные пользователем в интернет-магазинах.
5. Каждый магазин предоставляет свои партнерские условия сотрудничества. Некоторые предлагают выплачивать процентную ставку от стоимости совершенного заказа, другие — фиксированную сумму с каждой покупки или завершенной сделки.
6. Таким образом магазины привлекают новых клиентов, оплачивают вознаграждение только за реально завершенные сделки, пользователи кэшбэк-сервиса экономят на покупках, а CPA-сети и кэшбэк-сервисы «снимают шапку» с этих сделок — то есть забирают себе некоторый процент с выплат.
7. Кэшбэк-сервис сам определяет какой процент от выплачиваемых вознаграждений магазинами он будет отдавать пользователю, а какой оставлять себе. Для различных магазинов может быть разное распределение долей.

Партнерская программа:
1. Кэшбэк-сервис предоставляет партнерскую программу, по условиям которой каждый пользователь сервиса может рекомендовать сервис другим людям и получать за это различные денежные вознаграждения. Обычно это процент от кэшбэка приглашенного нового пользователя.
2. Партнерская программа позволяет привлекать новых пользователей на сайт, а также дополнительно заинтересовывает уже имеющихся пользователей активно участвовать в жизни сервиса, дает чувство «общего дела».

Купоны и промокоды:
1. Помимо основного кэшбэка сервис предоставляет пользователям уникальные скидочные купоны и промокоды воспользовавшись которыми пользователь может совершить покупку на еще более выгодных условиях.

Отзывы и сообщество
1. Сервис стимулирует пользователей к обсуждению магазинов, написанию отзывов и комментариев, выставлению рейтингов и т. д. Что делает вовлеченность пользователя в работу сервиса еще более полной
2. Также сервис можно использовать как площадку, на которой можно узнать о работе магазина, посмотреть его рейтинги и отзывы других пользователей, а также оставить свои.

Стимулирование
1. Email рассылки, SMS рассылки с акциями, промокодами, выгодными предложениями. Повышенный кэшбэк ко дню рождения и другим праздникам и т. д.
2. Повышенный кэшбэк или другие бонусы за опубликование ссылки на сервис в социальных сетях пользователя

Разработка, зарплаты, обеспечение, поддержка, маркетинг.

45%

Базовая модель(а также различные ее компоненты) является проверенной. Бизнес представляется надежным, масштабным и очень перспективным. Зонами риска является конкуренция, которая не стоит на месте. Но даже с конкурентами можно работать.