Фото - Производство когенераторов и тригенераторов
30122

Производство когенераторов и тригенераторов

Украина, город Киев
Отрасль: Энергетика
Стадия проекта: Есть идея или наработки

Дата последнего изменения: 13.07.2018
Min инвестиция
$  150.000
0
Всего необходимо
$ 250.000
Рейтинг
equalizer 272 из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Идея

Мы хотим вывести на мировой рынок когенерационные и тригенерационные установки собственной разработки (micro-CHP, micro-CCHP), электрической мощностью до 8кВт и мощностью суммарной энергии до 34кВт.
Мы хотим организовать производство таких установок в Украине с использованием инструментов бережливого производства.
Мы разработали инновационную конструкцию установки, которая позволяет добиться высокой эффективности (более 100%) в различных климатических условиях с использованием недорого газового двигателя малой мощности.

Текущее состояние

На сегодняшний день:
- разработана конструкция когенерационных установок мощностью 10,8кВт и 18кВт суммарной энергии, а также конструкция тригенерационных установок мощностью 23,5кВт и 34кВт суммарной энергии;
- разработана конструкторская документация для изготовления опытного образца тригенерационной установки 34кВт;
- разработан, изготовлен, испытан и доведен высокотемпературный пластинчатый теплообменник выхлопных газов;
- определены покупные изделия и поставщики;
- определены сторонние предприятия для изготовления деталей установки;
- спланировано производство с использованием инструментов бережливого производства;
- определены потенциальные дистрибьюторы и дилеры в Украине, Чехии, Бразилии и Англии.

Рынок

Общее состояние рынка
Исходя из результатов исследования рынка когенерационных установок, европейский рынок составляет около 700 000 000 EUR. Ежегодный прирост данного рынка составляет 3 - 4%. В будущем ожидается сохранение тенденции роста на том же уровне. Что касается показателя уровня продаж, то он в значительной мере устойчив и серьезных его ухудшений не ожидается. В свою очередь вывод на рынок micro-CHP / CCHP как замену стандартным газовым и дизельным генераторам, позволит существенно расширить рынок.

К основным группам товаров в отрасли генерирующих установок можно отнести:
Тригенераторы вырабатывающие электрическую и тепловую энергию, а также холод
Когенераторы, вырабатывающие электрическую и тепловую энергию
Газовые тепловые насосы, вырабатывающие тепловую энергию и холод
Газовые и дизельные генераторы

Для проведения анализа рынка нами были рассмотрены: масштабность, конкуренция и емкость. Для получения общей картины рынка был исследован рынок Европы и Канады, т.к. именно на эти рынки будет направлен наш бизнес.

Учитывая, что все эти компании являются довольно успешными, то мы можем с большой вероятностью предположить, что также сможем быстро нарастить необходимые объемы для нормального функционирования нашего предприятия. А предложение новых товаров/услуг, которые сегодня на рынке если и представлены, то в малых объемах, поможет нам набрать стабильные темпы роста.
К тому же, учитывая, что потенциально около 200 000 клиентов
могут быть покупателями нашего продукта, и сегодня их
обслуживает всего около 10…15 предприятий, мы можем с
некоторой уверенностью предположить, что ежегодный прирост
продаж составит порядка 500 тыс. EUR.

Тенденции в развитии рынка.
В последнее время на данном рынке наблюдаются такие тенденции, как переход к альтернативным источникам энергии.
Основные их последствия - это независимость от энергоснабжения, возможность застройки в удаленных от коммуникаций районах, снижение затрат на энергоносители.
Учитывая то, что спрос на традиционные источники энергии начал уменьшаться, а рынок альтернативной энергетики стал уверенными темпами расти и требовать более эффективных решений, есть все основания полагать, что данные тенденции сохранятся и в долгосрочной перспективе.
Основным стимулом продаж на данном рынке при этом стало увеличение количества потенциальных потребителей.

В целом, рынок генераторов и ТЭЦ разбит на четыре основных сегмента:
- Микро-мощности до 32 кВА
- Малой мощности от 32 до 250 кВА
- Средней мощности от 250 до 550 кВА
- Большой мощности свыше 550 кВА

При этом больше всего выделяется рынок генераторов до 32 кВА в количественном исчислении.
В свою очередь замена классических генераторов с низкой эффективностью преобразования энергии топлива на когенераторы или тригенераторы, позволит использовать установки с небольшой электрической мощностью более крупным потребителям, что значительно расширяет рынок микро-ТЭЦ по сравнению с рынком генераторов.

Характеристика потенциальных потребителей
Основная часть наших потенциальных потребителей может быть охарактеризована, как мужчины и женщины, желающие экономить на энергоносителях, которым присущи следующие черты: эти люди не хотят тратить много на энергоносители и зависеть от поставщиков энергии.

Мы делим потенциальные клиентов в сегменте микро-мощности на:
- Владельцы частных домов
- Off the Grid поселения
- Застройщики
- Коттеджные городки и садовые сообщества
- Владельцы малых предприятий
- Владельцы отелей
- Фермеры
- Владельцы СТО и автомоек
- Владельцы магазинов
- Ремонтные службы
- Охранные службы
- Гос. структуры, армия

Проблема или Возможность

Видение энергетической модели
На сегодняшний день энергетическая инфраструктура идет по пути развития децентрализованного производства энергии. Такая ситуация на энергетическом рынке была спровоцирована отказом ведущих стран мира от атомных и угольных электростанций, которая привела к дефициту энергогенерирующих мощностей. Также растущий спрос на электроэнергию и массовое использование электротранспорта вызывает еще большую нагрузку на существующие энергосети. В свою очередь тенденция к производству необходимого количества энергии за счет индивидуальных генерирующих установок позволяет преодолеть дефицит энергии, снизить потери на ее передачу на большие расстояния, а также снизить затраты на обслуживание сетей и, как следствие, снизить выбросы вредных веществ и парниковых газов в атмосферу.

Для индивидуального производства энергии используются следующие источники энергии:
- возобновляемые (солнце, ветер, биотопливо)
- невозобновляемые источники энергии (дизельное топливо, сжиженный газ, природный газ).

В качестве индивидуальных генерирующих установок используются:
- солнечные батареи и коллекторы
- ветрогенераторы
- газовые, пеллетные, дизельные и другие котлы
- газовые и дизельные электрогенераторы
- газовые когенераторы и тригенераторы
- газовые тепловые насосы или комбинированные когенерационные установки с тепловыми насосами

На сегодняшний день применяется два способа подключения электрогенерирующих установок (солнечные батареи, ветрогенераторы, газовые генераторы и когенераторы):
- не подключенные к сети (Off the Grid)
- подключенные к сети

Электрогенерирующие установки подключенные к сети (в основном солнечные батареи, ветрогенераторы, газовые генераторы и когенераторы) используют в непосредственной близости к сетям и при больших капитальных затратах, короткий срок окупаемости возможен лишь при соответствующем государственном регулировании.
Подавляющее большинство компаний производящих газовые когенераторы ориентированы на подключение к сети своих установок, что обусловлено применением дорогостоящих ДВС водяного охлаждения, а также дорогостоящих теплообменников выхлопных газов, охлаждающей жидкости и масла. При этом окупаемость таких установок возможна только при условии больших наработок установки, высокой цены на электроэнергию и относительно низкой цены на природный газ (последние два условия актуальны для таких стран как например Германия, Италия, Британия, Испания, Канада).

Электрогенерирующие установки не подключенные к сети (в основном солнечные батареи, ветрогенераторы, дизельные и газовые генераторы) используются в удаленных от сетей местах, что снижает капитальные затраты, а полученная энергонезависимость повышает безопасность и минимизирует загрязнение окружающей среды. Однако отсутствие подключения к сети накладывает необходимость аккумулирования энергии, а также использование нескольких источников энергии.

Решение (Продукт или Услуга)

Мы предлагаем установку для комбинированного производства электрической энергии, тепла и холода. Такая установка будет обладать 3...4 раза большей эффективностью преобразования химической энергии топлива в полезные для потребителя электричество, тепло и холод, чем установки получившие наибольшее распространение. Ее можно будет использовать в качестве установки как подключенной к сети, так и не подключенной к сети в режимах:
- standby power (в режиме ожидания при перебоях в сети);
- Island mode (при недоступности сетей);
- Ecogen (в качестве резерва при низкой производительности солнечных батарей или ветрогенератора);
- Powerpact (при недостатке энергии от основной сети или гарантированном питании части оборудования);
- Biogas (с использованием в качестве топлива биогаза);
- Army (в качестве основного источника всех видов энергии).

Что бы объединить в себе простоту конструкции и высокую эффективность, мы пошли по пути объединения отработанных решений (использование относительно дешевых двигателей воздушного охлаждения, автомобильного фреонового контура, водяного контура с электровентилятором и радиатором) и уже проверенных инноваций (компактный и недорогой высокотемпературный теплообменник, система автоматической замены масла, а также система внутренней рециркуляции тепла).
Предлагаемые нами продукты можно охарактеризовать, как товары, которые основаны на новых технологиях и направлены предоставить клиенту альтернативный высокоэффективный источник энергии.
К основным группам нашей продукции относится:
- Тригенерационная установка суммарной мощностью 23,5 кВт
- Тригенерационная установка суммарной мощностью 34 кВт
- Когенерационная установка суммарной мощностью 10,6 кВт
- Когенерационная установка суммарной мощностью 18 кВт

Конкуренты

Конкуренция в энергомашиностроительной отрасли на рассматриваемой нами территории, а именно мировой рынок - умеренная. Фирм, которые напрямую конкурируют между собой, всего 2…3. В целом удельный вес компаний на рынке остается довольно стабильным и у нас есть все основания полагать, что такая ситуация будет сохраняться и в будущем периоде.
Уровень продаж компаний-конкурентов ориентировочно составляет 20000000 EUR в год. Эти компании конкурируют между собой в масштабах всего мира.
Классифицировать компании-конкуренты можно по типам товаров. Основная их специализация при этом - производство micro-CHP. Отдельные компании также предлагают комплекс всех необходимых элементов для эффективного энергоснабжения и аккумулирования тепловой и электрической энергии.
Основная часть этих компаний управляются советом акционеров и работают на рынке более 10 лет.
Клиенты предпочитают новые предложения, в результате чего конкурирующие компании вынуждены постоянно прибегать к некоторым мерам, а именно предлагают новую более эффективную продукцию.

Конкурентное окружение:
Газовые и дизельные генераторы Generac, Briggs & Stratton, SDMO, Kohler, Yanmar, Kipor
Газовые когенераторы Tedom, Totem, Dachs, Honda, Viessmann, Yanmar, Bosch, Ecopower
Газовые тепловые насосы и рефрижераторы: Tedom, Yanmar

Описание ведущих конкурентов:
1. TOTEM ENERGY
Название: “TOTEM ENERGY srl”
Месторасположение:
corso Re Umberto, 1. 10121 Torino, Italy
Ориентировочный объем продаж: 20 000 000 EUR
Год основания: 2014
Количество сотрудников: 60 чел.
Основной аспект конкуренции: производство газовых micro-CHP
Основное конкурентное преимущество: производство высокоэффективных установок с выразительным внешним видом для Европы и Канады
Основной недостаток: ею не производятся micro-CHP электрической мощностью до 10kW, а стоимость 1kW суммарной энергии установки в среднем составляет 550 EUR/kW
2. GENERAC
Название: “Generac Power Systems, Inc.”
Месторасположение:
S45W29290 Hwy. 59 Waukesha, WI 53189
Ориентировочный объем продаж: 1 672 000 000 USD
Год основания: 1959
Количество сотрудников: 3000 чел.
Основной аспект конкуренции: производство газовых генераторов
Основное конкурентное преимущество: предоставление большого спектра услуг в области генерирующих установок, производство установок для разных путей использования по всему миру, аккуратный внешний вид
Основной недостаток: низкая эффективность (20%), при стоимости 1kW энергии установки около 650 EUR/kW

Преимущества или дифференциаторы

Основные конкурентные преимущества.
Для того, чтобы превзойти конкурентов, мы прибегнем к следующим методам:
- мы предложим одновременное производство трех видов энергии в одной компактной установке, не требующей дополнительных помещений
стоимость 1kW суммарной энергии установки в среднем составит 350 EUR/kW;
- возможность автономного энергоснабжения с высокой эффективностью;
- контроль электрической нагрузки и возможность использования максимальной электрической мощности в любой момент за счет отключения фреонового контура;
- снижение стоимости 1kWh энергии по сравнению с центральным энергоснабжением;
- снижение выбросов вредных веществ и CO2 в окружающую среду;
- дефицит предложения на рынке малых мощностей микро-ТЭЦ;
- обеспечение энергонезависимости клиента;
- аккуратный внешний вид дополняющий фасад здания;
- надежность работы в любых климатических условиях;
- надежность запуска даже после длительного простоя в холодном климате;
- защита от обмерзания или перегрева, контроль температуры двигателя, водяных и фреоновых контуров;
- простота установки и обслуживания;
- совместимость с оборудованием других производителей, таким как: инвертер, умный дом, водяные насосы, теплоаккумуляторы и холодоаккумуляторы, а также фанкойлы;
- высокая эффективность круглый год.

Финансы

Начало получения прибыли - на 11мес.
Показатели за 5лет:
- Продажи = 10 640 000$
- Валовая прибыль = 4 480 000$
- EBITDA = 2 870 000$
- Чистая прибыль = 2 200 000$
- Рентабельность = 21%

Чистая приведенная стоимость (NPV) = 1 500 000$
Индекс прибыльности (PI) = 7
Срок окупаемости (PP) = 27мес.
Рентабельность инвестиций (ROI) = 830%

Бизнес-модель

Основные партнеры:
1. Производители и поставщики ресурсов
2. Сеть дистрибьютеров и дилеров

3. Производители газовых двигателей и генераторов
4. Поставщики автозапчастей

5. Производители и поставщики климатической техники
6. Застройщики
7. Производители быстромонтируемых зданий
8. Специализированные магазины (https://220volt.com.ua, https://ecoist.com.ua, http://50hz.com.ua)

Основная деятельность:
1. Производство когенераторов
2. Производство тригенераторов
3. Производство генераторов

Основные ресурсы:
1. Персонал (инженеры, сборщики, установщики)
2. Материальные ресурсы (производственный цех объединяющий в себе производственные, складские, инженерные, тестовые и сборочные зоны)

Структура затрат:
1. Фиксированные издержки (аренда помещений, з/п персоналу, затраты на энергоснабжение производства)
2. Переменные издержки (материалы, стандартные и покупные изделия)
3. Ценностно-ориентированный подход (постоянное совершенствование продукта, повышение качества и увеличение экологичности продукции)

Достоинства предложения:
1. Автономное энергоснабжение с высокой эффективностью (электроэнергией, холодной и горячей водой)
2. Компактность установки не требующая дополнительных помещений
3. Снижение стоимости кВт*ч энергии по сравнению с центральным энергоснабжением
4. Снижение выбросов в окружающую среду
5. Дефицит предложения на рынке
6. Энергонезависимость клиента
7. Надежность работы в любых климатических условиях
8. Простота установки и обслуживания
9. Высокая эффективность круглый год

Отношения с клиентами:
1. Удовлетворение потребностей
2. Лояльность
3.Сервис
4.Улучшение
5.Маркетинг
6. Качество
7.Поддержка

Каналы продвижения:
1. Собственный отдел продаж
2. Веб-сайты
3. Event-маркетинг
4. Партнеры
5. Телемаркетинг
6. Тендерные площадки
7. Реклама и PR в СМИ
8. Социальные сети
9. E-mail маркетинг
10. YouTube и другие площадки для размещения видео-контента

Сегменты клиентов:
1. Владельцы частных домов
2. Off the Grid поселения
3. Застройщики
4. Коттеджные городки и садовые сообщества
5. Владельцы малых предприятий
6. Владельцы отелей
7. Фермеры
8. Владельцы СТО и автомоек
9. Владельцы магазинов
10. Ремонтные службы
11. Охранные службы
12. Гос. структуры

Источники дохода:
1. Доход от розничных/оптовых сделок продукции компании
2. Доход от реализации особых пожеланий клиентов
3. Продажа лицензии на производство установок
4. Доход от розничных/оптовых сделок смежной продукции

Общий прогноз
Мы ориентируемся на рынок энергогенерирующих установок не подключенных к сети, что обусловлено дефицитом предложения когенерационных установок на этом рынке, а существующие решения не могут в полной мере удовлетворить потребителя, ни по эффективности, ни по надежности эксплуатации.
Мы стремимся стать крупными игроками на европейском и канадском рынках в энергомашиностроительной отрасли. Мы хотим стать компанией, которая обеспечит автономное энергоснабжение каждого клиента.
К тому же, мы хотим добиться признания, как компания, которая является новатором в нашей отрасли и постоянно находится в поиске новых идей и решений.
Следующее, что поможет выделиться нам на рынке - это высокий профессионализм. Мы уверены в том, что клиенты, обратившиеся к нам останутся довольны, т.к. наша продукция является высокоэффективной при существенно меньшей цене за 1kW суммарной энергии, при этом одна установка может обеспечивать одновременно тремя видами энергии.
Мы будем стремиться к тому, чтобы в будущем наша компания стала лидером на рынке Европы и Канады по micro-CHP / CCHP как среди установок не подключенных к сети, так и среди установок подключенных к сети.
Главными характеристиками нашей компании будут постоянное совершенствование продукта и методов производства.
Мы будем считать, что добились определённых успехов после того, как у нас получиться завоевать доверие клиентов и крепко закрепиться в данной нише бизнеса.
От конкурентов нашу компанию будет отличать одновременное производство трех видов энергии в одной компактной установке со среднегодовой эффективностью около 90%.
Основная задача компании – достичь стабильного ежемесячного уровня продаж в 150 000 EUR к 01.01.2021г.
Причем сумма прибыли в них будет составлять 30%.

Достичь таких показателей мы собираемся благодаря:
выходу на новые рынки
выпуску новых продуктов
увеличению объемов продаж
предложению дополнительных опций

В период становления бизнеса, мы столкнемся с такими проблемами, как инновационный, малоизвестный продукт. Для решения этой проблемы мы воспользуемся всесторонним распространением информации о нашем продукте и формированием положительного мнения.

Целевое назначение инвестиций

Для реализации проекта нам необходимо финансирование в размере 250000$, которое включает в себя затраты на достижение безубыточной работы компании и инвестиции на приобретение оборудования и капитальный ремонт помещения. Данные средства необходимы для организации производства когенерационных и тригенерационных установок, а также подготовку продукта к реализации.
Статьи расходов:
- расход денежных средств на приобретение внеоборотных активов (Приобретение оборудования 72000$, капитальный ремонт помещений 13000$);
- затраты на материалы и покупные изделия;
- управленческие расходы (арендная плата, эксплуатационные расходы, затраты на электроэнергию, прочие коммунальные платежи, затраты на охранную и пожарную службы, Прочие производственные и административные расходы);
- коммерческие расходы (затраты на рекламу и маркетинг, затраты на сертификацию, затраты на Dropbox plus, затраты на Linkedin Sales Navigator, затраты на online магазин и вебсайт);
- фонд заработной платы;
- налоги.

Предложение инвестору

Вознаграждение инвестора (% от чистой прибыли) = 30%
За 5 лет в соответствии с бизнес-планом дивиденды инвестора составят около 700 000$

Риски

Возможный риски:
- невыполнение запланированных работ, не достижение плановых объемов производства;
- недополучения выручки в результате не достижения планового объема продаж или снижения цены реализации относительно запланированной;
- изменение конъюнктуры рынка, потеря позиций на рынке, изменение цен.

Победы в Конкурсах и другие награды

Представлення перших зразків микро-ТЭЦ нашої розробки на осінньому будівельному форумі "Галицькі Експозиції" 2014 року.

Видео о продукте

Комментарии:

Необходимо авторизоваться

5,00
1
2
3
4
5
2 оценки
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility149
star2
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up2
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Команда или Руководство
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видео о продукте