Фото - бренд мебели в скандинавском и минималистичном стиле
35174

бренд мебели в скандинавском и минималистичном стиле - готовый бизнес

Украина, город Киев
Отрасль: Производство
Стадия проекта: Действующий бизнес

Дата последнего изменения: 31.01.2019
Цена продажи
$  150.000
0
Размер доли к продаже
100%
Рейтинг
equalizer 600 из 1000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Работает ли предприятие?

Да

Идея

Drømmel furniture - бренд мебели в скандинавском и минималистичном стиле. Основние направление - производство серийной продукции. Современный модный дизайн мебели и предметов интерьера, современная омниканальная коммуникация с клиентом. Собственный интернет-магазин, производство и логистика.

Текущее состояние

Репутация и узнаваемость бренда
Публикации в > 35 изданий (онлайн, печать, TV)
Взаимодействие с ЛОМами (более 30 лидеров мнений)
Участие в мероприятиях (22 мероприятия/партнёрства только за 2018 год)
Суммарный охват за 2018 год > 4 000 000 человек
Подробно о 3 пунктах выше по ссылке: ссылка предоставляется
Отзывы в Facebook (4,7 из 5 - основано на мнениях 82 человек)
Согласно опросу клиентов (начиная с июня 2018 проводим на постоянной основе после получения заказа):
- Удовлетворённость продукцией - 4,87
- Качество доставки - 4,72
- Коммуникация с клиент-менеджерами 4, 82

Клиентская база
Обслужено клиентов: более 7 000
На данный момент у компании более 100 регулярно заказывающих клиентов
База дизайнеров и архитекторов: около 9 000
Среди клиентов такие компании как Dragon Capital, Epam, Projector, Київгаз, ЦУМ Київ, Genius Marketing, Oh My Look, Lancome, Сушия, Планета Кино, Megogo, Viasat, etc. (подробнее в презентации во вложении)

Отдел клиентского сервиса и продаж
Книга продаж написана специально для компании Drommel, в ней описаны все ключевые моменты, связанные с повышением лояльности к компании и увеличением среднего чека, а также методы закрытия заказов от всех новых лидов
Работа с возражениями, повышение среднего чека
Конверсия клиент-менеджеров 60% и выше
Установлены проверенные и работающие KPI показатели
Алгоритмы взаимодействия со всеми отделами для немедленного реагирования на любые запросы от клиента
Алгоритмы и график работы для максимальной эффективности отдела
Созданы скрипты для всех видов коммуникации с клиентом
Алгоритм адаптации и обучения нового сотрудника в отделе

Drømmel Select
В рамках инфраструктуры компании есть автономный отдел создания уникальных изделий Drømmel Select.
Отдел состоит из двух конструкторов, которые непосредственно курируют создание изделий от запроса клиента до полной реализации проекта.
Со стороны производства выделены отдельные сварщики, которые занимаются только нестандартной продукцией.
Отдел имеет свой отдельный продающий лендинг-пейдж, отдельный маркетинг и таргетированную рекламу с отдельными подрядчиками в виде веб-студии, занимающейся траффиком в соцсетях.
Настроенные бизнес-процессы взаимодействия клиент-менеджеров Drømmel, производства и логистики, все взаимодействие происходит через таск-менеджеры и внутреннюю онлайн-систему

Рекрутинг
Готовые лендинги по поиску кандидатов
Набор контента для поиска кандидатов в соц сетях
Прописанные профили должностей
Должностные инструкции на каждого сотрудника
Кадровый резерв

IT инфраструктура
Автоматизированный учет заказов с сайта и дальнейшая система обработки как клиент-менеджером, так и производством в единой системе
Алгоритмы системы написаны специально под бизнес-процессы компании Drommel
Обработка заказа вплоть до полуфабриката в единой системе от оформления до самой отгрузки клиенту
Складской учёт с аналитикой производства полуфабрикатов и аналитикой отгрузки товаров клиентам. Определение оптимальных остатков на складе.
Управление маршрутными листами, автоматизированы с заказами и складом.
Основные финансовые отчеты CashFlow (написана специально программа для удобной работы компании и для взаимосвязей с остальной системой управления заказами), P&L (связанный с системой отгрузки заказов, для автоматизации фиксирования прибыли и убытков, также накладных расходов и определения прибыли компании)
Система контроля денежного потока для избежания кассовых разрывов
Маркетинговая аналитика, определяющая основные показатели по количеству продаж и контролю среднего чека.
Контроль сдельной работы сварщиков через специальную систему.
Очень гибкая система адаптирована под изменения бизнес-процессов.

Дилеры
Сеть из 10 наиболее масштабных профильных партнёров, которые развивают продажи компании по всей Украине. С большинством работаем 2-3 года, в результате чего система коммуникации и сотрудничества налажена на высоком уровне.

Онлайн реклама
Настроенный рекламный кабинет в соц сетях, Google Adwords, Google Analytics, Mailchimp, Turbosms
Настроена работа с подрядчиками по онлайн-рекламе

Контент
Фото, видео, граф макеты на весь линейный ряд продукции. Креативы для соцсетей, баннера, визуализации, профессиональные фотосессии.
Все материалы по ссылке: ссылка предоставляется при встрече
Анализ конкурентов: ссылка предоставляется при встрече
Доп анализ конкурентов в онлайн-соц сети: ссылка предоставляется при встрече
Доп анализ конкурентов - позиционирование: ссылка предоставляется при встрече
Анализ и сегментирование ЦА (на основании данных Google Analytics, соц сетей, клиентской базы, глубинных интервью, онлайн опроса): ссылка предоставляется при встрече
Портрет ЦА: ссылка предоставляется при встрече
Сегментация ЦА: ссылка предоставляется при встрече
Результаты онлайн-опроса: ссылка предоставляется при встрече
Миссия, ценности, обещания бренда: в презентации

Соцсети
Facebook нравится 25932, подписаны 26677
Instagram 26,227
Органический прирост подписчиков
Социальные сети ведутся с 2014 года. За это время вступили в сотрудничество в социальных сетях с десятками партнёров (некоторые проявления можно увидеть по ссылке в документе, описывающем PR-проявления). Публиковали материалы на постоянной основе, используя контент, который генерировали мы либо наши клиенты. Организовывали конкурсы для повышения уровня вовлечённости.
Ссылки: по правилам сайта запрещено публиковать. в Instagram и FB

Текущий сайт
Полноценно функционирующий онлайн-магазин. Разработан на Wordpress. На сайте представлен весь ассортимент товаров с наполнением.
Траффик - за 2018 год 105 тыс. посетителей со средней длительностью сеанса 02:44 и просмотром 3 страниц (повышенная заинтересованность в покупке). Основная локация - Украина (91%), Киев (63%), что говорит о возможности развития в других городах-миллионниках и странах.
Техническое описание по ссылке: ссылка предоставляется при встрече

Новый сайт
Свёрстан дизайн сайта и финализировано ТЗ. Дизайн уникален, практически всё верстали с нуля. Веб-система состоит из приложения и системы администрирования (системы управления сайтом) Opencart (доработанный под необходимый функционал).
Система управления сайтом доступна по специальному URL-адресу для администратора.
На данный момент находится на этапе разработки. Частично подготовлен фото- и текстовый контент для наполнения. Сайт seo-оптимизирован и оснащён всеми инструментами для отдела маркетинга и продаж с ориентацией на upsell.
ТЗ: ссылка предоставляется при встрече
Семантика: ссылка предоставляется при встрече
Тексты на сайт: ссылка предоставляется при встрече
Визуализации новые на сайт: ссылка предоставляется при встрече
Визуализации комплектов новые в разрешении 3000х3000: ссылка предоставляется при встрече

Производство
Площадь производственных помещений - 600 кв.м
Помещения находятся в аренде, очень хорошая цена.
Место расположения - г. Вышгород, в лесу вдоль трассы на Новые Петровцы. Заезд как со стороны трассы, так и со стороны города. В 500м находится грузовое отделение Новой Почты - удобно отправлять и принимать любые грузы по Украине.
Здание кирпичное, теплое, капитальное. Отопление - твердотопливный котел, булерьяны. Водоснабжение, канализация.
Отдельные помещения - сварочный цех (два помещения), цех порошковой покраски, слесарный цех. Цеха оборудованы воздуховодами и вытяжками, все отапливаемые.
Склад полуфабрикатов объединен со сборкой. Есть помещение для отдыха сотрудников с душевой и столовой. Отдельное комфортное офисное помещение для начальника производства, логиста, снабженца и прочего административного персонала.

Кол-во SKU
230 единиц

Техническая документация
Для всей серийной продукции подготовлены 3d модели в Cinema 4d, 3Dmax, Sketchup, в общей сложности больше 200 единиц.
Наличие визуализаций позволяет дизайнерам интерьеров без труда вставлять продукцию в свои проекты, что сильно расширяет рынок сбыта.
Также для всей продукции подготовлены чертежи по ГОСТу и эскизы. Все спроектировано в Solid Works и Inventor.
Для продукции, которая поставляется клиентам в разобранном виде, - имеются подробные инструкции по сборке.

Поставщики
Настроенная работа с более чем 20 поставщиками. Систематизирована информация по закупке сырья, расходников и комплектующих.
Со стратегическими партнерами по сырью и дорогостоящими комплектующими заключены договора с отсрочкой платежа для удобного и рационального финансового планирования.

Складские запасы
На данный момент также накоплен склад полуфабрикатов в виде самых ходовых столешниц из ДСП и металлических конструкций готовых под покраску.
Складской учет автоматизирован онлайн-системой и в любой момент времени можно оценить как запасы, так и денежный эквивалент.

Годовой объем продаж, $

465000

Годовой объем чистой прибыли, $

59000

Имущество и активы

6 укомплектованых сварочных поста - сварочные полуавтоматы Tesla, углекислотные баллоны, болгарки, прочее.
Сверлильные станки, зачистной, торцовка.
Цех порошковой покраски: Проходная теновая печь с автоматикой и транспортировочной системой, габариты камеры 2400х900х900. Очень энергоэффективная, оснащена базальтовой изоляцией и не имеет теплопотерь.
Покрасочный пост оборудован вытяжкой. Покраска трибостатиками. Разведена пневмолиния, компрессор промышленный 100л.
Склад оборудован стеллажами и тележками для хранения столешниц и мелких комплектующих. Множество ручного инструмента, почти все Metabo - шуруповерты, шлифмашинки, дрели. Есть миксер для бетона.
На производстве имеется для резервного питания две исправные бензиновые электростанции - IronAngel 7квт и АБ8Т 9.6квт.

Инвентаризационный список оборудования прилагается

Организационная форма

Фопы

Количество сотрудников

30

Проблема или Возможность

Основная потребность, которую закрывает компания Drommel – необходимость обустроить своё пространство качественной и одновременно стильной мебелью, которая не будет загромождать место проживания, работы etc, а скорее будет дополнять его. Стереотип, который мы ломаем, и как мы закрываем эту боль: ремонт – это безумие и максимальный уровень сложности.

Решение (Продукт или Услуга)

- Клиент-менеджеры – эксперты в области всего, что мы производим. Они всегда ответят на вопросы, подскажут, какой выбор стоит сделать.
- На нашем сайте представлены качественные визуализации всей продукции, а также приближённые фото материалов, что делает покупку онлайн проще.
- При доставке в другие города в комплекте с мебелью идут понятные инструкции и набор необходимых комплектующих.
- Сроки производства и доставки заказа до 21 рабочих дней.
- Широкий ассортимент – от кровати до письменного стола, а значит отпадает необходимость тратить своё ценное время на блуждание в интернете – клиент может оформить своё пространство полностью вместе с нами.

Конкуренты

IKEA
Woodwerk
Диллерские сети(HIS, Designloft, Lares&Penates, Planimetria, Mebelok)
JUSK
Interia
Pufetto
Частные мебельщики
Cube44

Преимущества или дифференциаторы

1) Репутация на рынке (новые клиенты зачастую уже с первого контакта доверяют бренду)
2) Качество продукта (согласно опросу клиентов (начиная с июня 2018 проводим на постоянной основе после получения заказа) степень удовлетворённости продукцией составила 4,87/5)
3) Сервис (клиент-менеджеры - эксперты в области всего ассортиментного ряда)
4) Универсальность и простота дизайна, которые легко адаптивны под каждое пространство (плюсом также является статус Drommel в качестве первой компании, которая начала производить мебель в данной стилистике в Украине)
5) Широкий ассортимент, созвучный между собой в стилистике (позволяет клиенту приобрести всё необходимое для своего пространства в 1 компании)

Финансы

Фин модель подразумевает разделение компании на бизнес-юниты.
Благодаря точной маркетинговой метрике можно точно отслеживать средний чек, конверсию и количество обращений.
Разработана система аналитики, которая позволяет превратить все данные в юнит-экономику, при которой регулируя конверсию и средний чек можно прогнозировать прибыль от каждого конкретного действия или отдела.

Средний чек – ~6000 грн по серийной продукции и ~10000 по Select
Стоимость привлеченного клиента (усредненная по разным каналам) – 6-10$

Бизнес-модель

Производство серийной продукции и продажа продукции конечному потребителю.
Работа с B2C сегментом – прямые продажи потребителю через собственные каналы и через дилеров.
Работа с В2В сегментом – прямые продажи компаниям, работа с архитектурными и дизайн-бюро

Причина продажи

Оба партнера компании на данный момент развивают собственные новые проекты, они отнимают много времени, сил и энергии. При этом есть большая любовь к Drømmel, так как было вложено очень много сил в создание компании, построение бренда, настройку процессов, и эта компания должна жить дальше.

Рынок

Портрет ЦА кратко(глубокий и подробный портрет предоставляется на встрече):

B2C – покупка домой:
- одинокие девушки (средний процент)
- семьи / пары (наибольший процент)
- одинокие парни (малый процент)

B2C – оптом: офис, шоу-рум, заведение,
любое общественное место
-HR в любом бизнесе
- Owner
- Офис менеджер
- Ассистент
- Project менеджер
- Менеджер заведения / арт-директор

B2B – дизайнеры, архитекторы, дилеры


Гендерная дифференциация:
М/Ж
Google – 36,8%/63,2%
Facebook – 28%72%
Research – 20,2%/79,8%

Согласно исследованию, которые индивидуально заказывались компанией Drømmel у агентства РБК Украина, данные показывают, что после затяжного падения рынка в период 2008-2014 и полного застоя 2015, на данный момент наблюдается ежегодный рост отрасли от 5 до 13% в зависимости от способа оценки.

Конъюнктура рынка:
В структуре потребительского спроса мебели для дома лидирует корпусная мебель для комнат и прихожих — более 30% продаж. Мягкая мебель по объему продаж занимает более 20% рынка. На третьем месте по объемам — кухонная мебель (16%) и мебель для спальни (около 14%). Доля продаж детской и встроенной мебели составляет около 3%. Меньше всего продается мебели для ванных комнат — менее 2% рынка.

Общее описание – 70% девушки и 30% мужчины. Основные сферы деятельности – IT, дизайн интерьера, коммуникации, реклама и креатив (маркетинг, PR, реклама, фото- видео продакшн, дизайнеры), юриспруденция. Люди активные, прогрессивные, стараются быть «на волне», живут осознанной жизнью (их волнуют проблемы экологии, к примеру), преимущественно потребляют информацию в онлайне.

Команда или Руководство

Риски

Преимуществами мебельного рынка является его условная «бесконечность», так как эта продукция является повсеместно востребованной. Основными сложностями является следование трендам, так как они время от времени меняются, и необходимо держать руку на пульсе. Это можно делать за счет посещения отраслевых выставок – самая большая и целевая выставка – Stockholm Furniture Fair, которая ежегодно проходит в Стокгольме в ноябре и является кладезем вдохновения и нового виденья, так как полностью посвящена мебели в скандинавском стиле. Касательно глобальных трендов, то в Украине наблюдается большая смена эпохи итальянской мебели на эпоху скандинавской. Упрощаются формы, уходит визуальная сложность восприятия мебели в интерьере. Новая коллекция Lagherta от Drømmel как раз спроектирована в канонах скандинавского стиля – скругленные формы, скошенные ножки, «легкость» в интерьере.
Также рынок очень портит армия индивидуальных мебельщиков, которые работают сами на себя, очень сильно демпингуют, убирая маржу, тем самым перетягивая клиентов на свою сторону. Но сильный бренд, качество коммуникации и продукции позволяет уверенно занимать свою нишу, так как для потребителя работа с «мебельщиком» - это всегда сложно, долго и неудобно.

Изобретение/Патент

Зарегистрированная торговая марка

Видео о продукте

Комментарии:

Необходимо авторизоваться

5,00
1
2
3
4
5
1 оценка
Вход/регистрация
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility228
star1
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Работает ли предприятие?
Идея
Текущее состояние
Годовой объем продаж, $
Годовой объем чистой прибыли, $
Тип имущества
Имущество и активы
Организационная форма
Количество сотрудников
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Бизнес-модель
Причина продажи
Рынок
Команда или Руководство
Риски
Изобретение/Патент
Видео о продукте