Продажа земельных участков под застройку

Продажа земельных площадок столичного региона для жилого многоквартирного строительства
Развитие и очищение участков земли, принадлежащих частным лицам, приведение в соответствие необходимому целевому назначению, их реализация инвестиционно-строительным компаниям

Имеется бизнес в секторе продажи земельных участков, информационных услуг по аналитике, созданию концепции и финансового плана строительства - по заказу собственников земли.

Постоянно ведется общение с покупателями на землю и потребителями создаваемого продукта - инвестиционно-строительными компаниями.

Предлагаем реализовать в ближайшее время проекты на следующих участках земли:
1. ул. Гончара, 55, г.Киев
Участок 18 сот. с проектом строительства и государственной экспертизой на 10-12 тыс.м2
Расходы на развитие: от 2.000$ до 10.000$
Валовый доход: от 1,5% от полезной площади застройки, эквивалент 180.000$ и более.
2. ул. Огородняя, угол ул. Докучаевской, г. Киев
Участок 12 сот.
Расходы на развитие: от 5.000$ до 20.000$
Валовый доход: от 2,5% полезной площади застройки, эквивалент 64.000$ и более.
3. ул. Юности, г. Украинка
Участок 15 сот. в аренде
Расходы на развитие: от 15.000$ до 30.000$
Валовый доход: от 3,5 % полезной площади застройки, эквивалент от 72.000$ и более.

Рынок посреднических услуг по продаже земли в целях многоквартирного строительства столичного региона оценивается в 11,8 млн.$ в 2015-м году (7,3 млн.$ - в Киеве и 4,5 млн.$ - в пригороде)

Объём строительства в Киевской области постоянно растет последние 5 лет. В 2015-м году в Киеве и области суммарно застроено около 177 га земли многоквартирными жилыми домами. На рынке существует дефицит площадок земли для жилого многоквартирного строительства.

Создаваемый продукт - предприятие-держатель договора аренды или собственности участка земли под многоквартирную жилую застройку.
На участке разработан предпроект строительства, генплан застройки, утвержденный детальный план территории, расчет обьема вложений и нормы прибыльности.

Девелоперские компании:
Artful developers
Kiev Development Group
MA Group

1. Возможность управлять портфелем проектов: брать проекты, которые по масштабам и капиталоемкости больше подходят инвестору.
2. Отсутствие сезонности в спросе на землю под многоквартирную застройку.
3. Высокая интеллектуальная емкость проекта, - как следствие низкая вероятность копирования проекта.
4. Все более наростающий дефицит «развитых» участков в Киеве и городах-спутниках.
5. Легкость управление налогооблажением (сделки B to B)

Создание концепций и проектов в секторе нового строительства на участках земли, в которых инвестор становится сособственником.

Структура расходов:
*Создание совместного предприятия с собственником земли.
*Изменение целевого назначения по документам
*Разработка детального плана территории
*Изыскательные работы, получение технических условий
*Концепция и бизнес-план строительства
*Услуги архитектора. Предпроект дома
*Презентация и маркетинг проекта строительства в среде покупателей
*Отработка юридической и финансовой конфигурации сделки
*Непредвиденные расходы

Через 6 месяцев после старта проекта – начало выплаты прибыли.
9-12 месяцев с даты старта проета – возврат вложений.

Динамика доходов в проекте

Остаток 2016 г. – 0,85% доли рынка или 100.000 $ дохода
2017 г. - 4% и 472.000 $
2018 г. – 8,5% и 1.000.000$

Ниже представлен SWOT-анализ проекта

СПОСОБЫ МИНИМИЗАЦИИ РИСКОВ ИНВЕСТОРА

1. Диференциировать проекты по длительности реализации и капиталоемкости. До начала работы утвердить инвестиционную стратегию и желаемую структуру портфеля проектов. – Таким образом, разумная задержка того или иного проекта на период согласования будет прогнозированной.
2. Варианты страховки: подписание сторонами договора задатка и хранение документа, подтверждающего право пользования участком, в сейфе на 2 ключа или у нотариуса; передача земли в качестве паевого взноса в совместносозданное юрлицо-заказчик строительства, аренда участка за 1 грн. (с регистрацией договора аренды в едином реестре) на период «развития» и экспозиции(рекламы) или
3. Соглашаться на условия не хуже денежный аванс (покрывающий прямые расходы на развитие участка) + % от квадратных метров в будущем строительстве на участке. Альтернативные варианты расчета, которые могут предложить инвестиционно-строительные компании, за участок: обмен на готовую или строящююся недвижимость в другом доме, комбинированная оплата: деньги + строящяся недвижимость; деньги + коммерческая недвижимость для сдачи в аренду.
Данные варианты расчета приемлемы. Опыт руководителя проекта позволяет оценить рыночную цену того или иного обьекта жилой или коммерческой недвижимости, привлечь внештатного специалиста для ее реализации.
4. Бюджетом предусмотрены расходы на ограждение и охрану участка, установка кнопки ГСО – на случай несанкцианированного проникновения.
5. Руководитель проекта имеет партнерское соглашение о поддержке проектов строительства со стороны крупнейшего обьединения вынужденно перемещенных лиц – Конгресса Востока Украины (КСУ). Утвержденная программа Кабмина по строительству жилья для вынужденно перемещенных лиц на 2016-2017 гг., предложенная КСУ, а также письма поддержки профильных ведомств позволяют приходить на переговоры с местной властью с четким обоснованием и элементом лобби.
6. Данные расходы необходимо заложить в бюджет постоянных расходов, определить количество обследований участков в квартал. Придерживаться бюджета