Торговля

Фирма имеет 2 направления: 1. Дистрибьюция кондитерских изделий; 2. Свежие фрукты. Требуется финансирование для 2 направления. На данный момент заключены контракты с сетями ( АТБ, Фуршет, Била, Мегамаркет, Метро, возможно заключить контракт с Ашаном, Фози), есть прямые контракты с производителями ( не крупными экспортерами!!! как обычно работают все ) бананов ( Индия, Филипины, Эквадор), яблок ( Польша) , мандарин ( Грузия), цитрусовые ( Израиль) недостаточно собственных оборотных средств для обеспечения полноценных поставок в сети.

На данный момент мы осуществляем поставки по данному направлению, но в небольших объемах. Поскольку оплата производителю осуществляется на условиях предоплаты или фактической загрузки ( возможно при увеличении объемов договориться об аккредитивной форме оплаты, но для этого так же необходимы средства для покрытия по аккредитиву) , а сети оплачивает за товар с отсрочкой платежа от 10 до 21 дня плюс дорога , получается финансовый разрыв от 30 до 60 дней.

В данный момент рынок Украины представлен сетями ритейла и розницей. Сети закупают товар , как у крупных иностранных экспортеров, так и у импортеров. В данный момент рынок не сформирован ( как например в России) , то есть никто не владеет определенной долей рынка. Все игроки находятся в поиске наиболее низкой цены или везут периодически крупные партии товара имея при этом скидку на объеме и пытаясь экономить на таможенных расходах. По бананам рынок составляет приблизительно 20 000 тонн в месяц, апельсинов 10 000 тонн, лимонов 8 000 тонн, мандаринов 8000 тонн, грейпфрута 1000 тонн, ананасов 600 тонн. Следует учесть, что объем поставок зависит от сезона, пик его приходится на зимний и предновогодний период. рынок иметт тенденцию к уменьшению и потреблению товара по более низкой цене.

На данный момент крупные компании импортры имеют большие условно - постоянные издержки в виде : содержания складов - холодильников, собственного автотранспорта, большого штата сотрудников, поэтому их цены на товар увеличены на эту сумму постоянных издержек на единицу товара. Покупатели - сети ритейла, понимая, что их покупатель экономит и в поисках более дешевой цены на товар обращаться к крупным зарубежным экспортерам. Поэтому крупные импортеры вынуждены идти в розничные точки, которые не имеют возможности собственного импорта, где более высокие цены. Средние и малые компании не имеют достаточно оборотных средств для того, чтобы обеспечить бесперебойные поставки для сетей.

Наша компания имеет прямые контакты с производителями продукции, поэтому имеет на входе более дешевую цену. Так же в мире сейчас идет тенденция стабилизации цен на фрукты ( взамен биржи),поэтому зачастую производитель ( в случае, если по контракту предусмотрен определенный объем закупки) готов стабилизировать цены на период на уровне ниже рыночных для обеспечения для себя гарантированного сбыта ( банан, цитрусовые). Относительно яблок при наличии оборотных средств их выгоднее приобретать на этапе сбора урожая ( контролируя качество при закладке) и арендовать газовую камеру ( аренда в Польше на 1 кг в месяц газовой камере составит 0,05 злотых) , при том, что цена на яблоки с повышается в 4 раза, а в Украине польское яблоко выгодно продавать с мая по июль .

Товариство з обмеженою відповідальністю «УФК-Юг»
М. Одеса, вул. Овідіопольска дуга, буд. 3-а


Товариство з обмеженою відповідальністю «Геракл»
М. Київ, вул.. Магнітогорська 1


Товариство з обмеженою відповідальністю «УФК-Захід»
М. Львів, вул.. Хуторівка 4-б


Приватне підприємство «Аркадія»
Харківський р-н, с. Високий, вул.. Ощепкова, б.52

Товариство з обмеженою відповідальністю «Фрукты мира»
М. Донецьк, бул. Шевченко 6-б,


ТОВ «ФМ»
М. Донецьк, бул. Шевенка,

Товариство з обмеженою відповідальністю «Фрут Трейд»
м. Іллічівськ, 5
И другие компании. Возможно они м смогут со временем сократить свои избыточные издержки, а так же производить закупки у непосредственных производителей по постоянной цене, но пока такой тенденции не наблюдается

Для того, чтобы скопировать данную схему работы понадобится время, но на данный момент ни один из конкурентов не действовал в данном направлении, в основном они пытаются уменьшая суммы оплат на таможне и активно борются за розничные точки каждый в своем регионе. Например, в Росии импортеры фруктов пошли по сценарию, который предлагает наша компания: удешевить товар за счет приобретения у производителя ( так же российские бизнесмены выкупают плантации и хозяйства в других странах), в Испании существует биржа, на которой цены меняются несколько раз в неделю, однако на данный момент производители из Бельгии и Голандии выходили с предложением о заключении годовых контрактов по выращиванию продукции под заказ по стабильной цене, они уже так работают.

Инвестиции нужны по покрытие финансового разрыва между датой покупки и датой оплаты. Мы предлагаем начать проект со 100 000 долл и постепенно плавно наращивать объем, нам кажется такой график комфортным для инвестора. Для того, чтобы еще больше снизить риски проекта мы планируем работу первого года 8 000 000 долл при вложениях 1000 000 долл, при этом прибыль на вложенные инвестиции составит 50 % годовых для инвестора, в дальнейшем ежегодный прирост планируется на уровне 20% .

Инвестору предлагается доля 50% в данном направлении. Оборачиваемость (поскольку инвестиции в обортный капитал) от 30 до 60 дней.

Риск заключается в том, что товар в принципе является скоропортящимся, например банан срок годности 40- 50 дней, доставка составляет 28 дней, срок годности после газации 14 дней, цитрусовые срок годности 3- 4 недели, яблоко после вскрытия газовой камеры срок годности- 3 недели. То есть срок его реализации ограничен. мы планирует поставки товара только под заказ сететй по существующим контрактам и по ценам ниже рыночным, чтобы в случае форс- мажора его можо было бы быстро реализовать в розничные точки по себестоимости в течение 7дней.