Мобильные услуги

Компания предоставляет услугу пополнения мобильных телефонов, оплаты целого ряда услуг предоставляемых крупнейшим марокканским мобильным оператором и интернет-провайдером населению, путем установки собственной сети терминалов оплаты. Терминалы производятся в Украине.

Проект готов на 95%. Подписан контракт с оператором, предоставляющий эксклюзивное право на оказание услуг оператору.
Проведены переговоры с руководством Оператора и оговорен ряд технических и финансовых деталей сотрудничества.
В главном офисе Оператора в Марокко уже находится первый экземпляр терминала, который проходит наладку и подключение.

На конец декабря 2005 года Оператор насчитывал 8,8 млн. Клиентов
По итогам 2012 года число активных клиентов Оператора насчитывало 33,5 миллиона человек
Оборот компании по 2012 года составил - 12,6 млрд. MAD (около 12 млрд грн.)
Сеть охватывает 97% населения Марокко
Доля рынка -65%
План развития Оператора +29,5% в 2014 году,
Покрытие 5 стран африканского региона (Морокко, Габон, Мавритания, и др.)

На сегодняшний день описываемая услуга в Марокко не развита и находится в зачаточном состоянии. Население, для пополнения счета использует скретч карты. А за остальной перечень услуг (интернет, теле, домашний телефон) платит в банках стоя в очередях.

Терминал оплаты услуг Оператора. Через терминал осуществляется оплата всех услуг оператора (теле. Интернет, фикс. Связь), в том числе пополнение моб. Телефона

У Оператора подписано три контракта с компаниями предоставляющими подобную услугу. Список компаний не подлежит пополнению (политика Оператора) чтоб сосредоточится на работе с ограниченным числом компаний, отвечающих требованиям Оператора. Новым компаниям зайти на рынок не удастся пока с рынка не уйдет одна из трех существующих.

Безусловным конкурентным преимуществом нашей компании является экслюзивная линейка услуг предложенных клиентам Оператора, не доступная конкурентам. Конкуренты предлагают исключительно пополнение моб. счетов Оператора и его конкурентов. Наша компания предлагает целых ряд инновационных решений и совершенно новых для рынка услуг.

Инвестиции необходимы для создания собственной сети терминалов по обслуживанию клиентов Оператора. Для оплаты софта и самих киосков. Предоставить точный расчет на 5 лет затруднительно, по той причине, что рынок новый и приходится опираться на аналогичные данные по Украине.

Срок окупаемости проекта зависит от величины сети, то есть от количества терминалов входящих в нее.
Компания по контракту с Оператором получает 7% от оборота терминала в день. (Ведуться переговоры об увеличении комиссии до 10%)
Для начального этапа эти цифры для 1 терминала выглядят следующим образом:
Стоимость одного терминала с учетом доставки и таможенной очистки - 4500 долл. США.
30 чел/день х Средний чек 50 грн. = дневной оборот 1500 грн./день. 7% = чистая выручка в день 105 грн.
30 дней х 105 грн. = 3 150грн.
Из расчета 10 терминалов - месячная выручка 31 500 грн. Срок окупаемости- 16 месяцев
Из расчета 100 терминалов - месячная выручка 315 000 грн. Срок окупаемости тот же.
Однако учитывая различные накладные расходы, налоги, зарплаты, сервисное обслуживание, срок окупаемости возрастает до 24 месяцев.
А при учете условия сотрудничества 50/50, он возрастает до 3 лет.
Приведенные расчеты, являются расчетами для начального этапа. Рост популярности услуги среди населения предполагается - 30% квартал.
Это означает, что через пол года работы на рынке среднее количество посещений терминала в день будет составлять 50-60 чел. С тем же средним чеком.
То есть 60 чел.х 50грн. = 6300грн./день -7%= чистая дневная выручка 441 грн.
30 дней х 441 грн. = 13 230 грн.
10 терминалов генерируют выручку 132 300 грн.
100 терминалов генирируют выручку 1 323 000грн.
Теперь сроки окупаемости сокращаются до 4 месяцев.
С учетом работы 50/50 до 8 месяцев.
А с учетом накладных расходов до года.
То есть средний срок окупаемости вложенных средств 18 месяцев!!!

Марокко - это королевство, поэтому политические риски там исключены в принципе. Экономика схожа с Украинской. Единственным риском мы видим незрелость рынка, так как потребитель не знаком с подобной услугой и только начинает с ней знакомится. Однако это же, в свою очередь является и главным достоинством проекта - быть одними из первых на новом рынке.