ООО "Тесона"

Производство из мелкозернистого, тяжелого бетона (как недорогого, несложного в изготовлении сырьевого материала) легких, прочных, с низкой себестоимостью изделий в виде стеновых блоков для строительства

ООО «Тесона» это недавно зарегистрированная компания, специально для реализации предлагаемого проекта.
Решение об организации бизнеса принималось на основании следующих данных: произведена оценка емкости рынка и потребностей в новом материале, были разработаны конструктивные параметры планируемой к выпуску продукции, была разработана базовая рецептура сырьевой композиции, в деталях разработана технологическая схема производства готовой продукции. В соответствии с базовой рецептурой были изготовлены образцы бетона, изготовлены образцы опалубки (испытывались различные материалы для изготовления опалубок: различные пластики, металл различных составов и толщин и т.п.) и отлиты прототипы готовых изделий. Получены предложения по возможной аренде производственных помещений, определены потенциальные поставщики сырья и продавцы оборудования. На основании полученной информации разработаны основы технологического регламента, методы контроля над сырьевыми потоками, методы приемки готовой продукции, номенклатура узлов парка оборудования, режимы эксплуатации, организационная структура и возможности будущего производства.

Целевая группа покупателей - лица восстанавливающие жилье и приусадебное хозяйство, разрушенное или поврежденное в результате военных действий. Количество потенциальных покупателей в Киевской области - тысячи владельцев поврежденных частных домовладений. Спрос на предлагаемую продукцию будет сохраняться не менее двух лет после окончания войны. В течение указанного периода планируется обеспечить продукт комплексом документации, которая позволит применять продукт в многоэтажном строительстве. Емкость рынка стеновых материалов в Украине до войны составляла более миллиона кубических метров в год. Средняя цена 1 м куб газобетонных блоков была 85-90 долларов США. Мы планируем удерживать цену ниже чем у газобетона на 15-20%, в силу специфики технологии и сырьевых компонентов это будет возможно при любых условиях.

В Украине на сегодняшний день самая дешевая площадь застройки при строительстве малоэтажных зданий получается при применении газобетонных блоков в качестве стенового материала. Из-за войны в Украине разрушены или повреждены многие тысячи частных домовладений с приусадебными хозяйствами. Газобетонные блоки в силу своих эксплуатационных характеристик ( высокая гигроскопичность и невысокая прочность) зачастую непригодны для ремонтных и восстановительных работ в частном домовладении.
Для решения этих проблем создается производство бетонных пустотелых блоков, планируемая мощность производства 3 000 м куб/год. Блоки изготавливаются из тяжелого, мелкозернистого бетона, что позволяет обеспечить у продукта высокие прочностные характеристики, легкий объемный вес (не больше чем у газобетона) и более низкую цену за 1 м куб по сравнению с газобетонными блоками. Сфера применения у бетонных пустотелых блоков гораздо шире, чем у газобетонных и применение бетонных пустотелых блоков снижает общую стоимость строительства.
Целевая группа покупателей - лица восстанавливающие жилье и приусадебное хозяйство, разрушенное или поврежденное в результате военных действий. Использование нашей продукции - самый дешевый и удобный вариант подобного строительства. Наша продукция дешевле конкурентной, при применении нашей продукции у покупателя есть возможность купить и использовать именно то что ему требуется и в количествах, которые ему необходимы

Целью деятельности предприятия будет производство и удовлетворение спроса в мелкоштучных бетонных стеновых изделиях. Предлагается производить бетонные пустотелые блоки прямоугольного профиля методом литья, планируемые размеры блока 200 х 300 х 600 мм, толщина стенок 15-20 мм, средняя плотность до 650 кг/м куб, продукция относится к классу легких изделий по ДСТУ Б В.2.7-7:2008. Предлагаемая технология позволяет производить продукцию за счет характеристик которой будет уменьшаться общая стоимость строительства и цена которой за 1 м куб материала будет ниже на 15-20% чем у газобетонных блоков (наиболее применяемый в настоящее время стеновой строительный материал).

Основным продуктом с которым придется конкурировать являются газобетонные блоки. Подавляющее количество предложений на рынке Украины относится к трем торговым маркам: «Стоунлайт», «UDK», «Аэрок». Характеристики продукции, ассортимент, технология производства, цены у указанных производителей очень схожи. К сильным сторонам этих продуктов можно отнести стабильное высокое качество изделий, развитые географически и организационно системы продаж, разумную ценовую политику, наличие комплекса документации, которая позволяет применять изделия, как стеновой материал при строительстве зданий самых разнообразных типов и различной функциональности. К слабым сторонам продуктов можно отнести высокую энергоемкость производства (газоблоки производятся автоклавным методом); поскольку газобетон является гигроскопичным материалом, то при использовании в качестве наружных стен надо обязательно защищать специальными составами внешнюю поверхность от атмосферной влаги, а это увеличивает стоимость возводимых стен; марки производимых газоблоков не превышают D500 (объемный вес не более 500 кг/м куб), что ограничивает прочностные характеристики и сферу применения изделий.

Наша продукция предполагает некоторые конкурентные преимущества по отношению к другим стеновым материалам: технология производства низкоэнергоемкая и изменения цен на энергоносители будут минимально влиять на себестоимость продукции; за счет конструкции изделий и материала изготовления предел прочности в разы выше чем у газобетонных блоков при небольшом объемном весе (до 650 кг/м куб); технология имеет большую составляющую ручного труда, что позволяет очень быстро изменять параметры производимой продукции (в том числе регулировать уровень себестоимости), а при необходимости изготавливать партии изделий под нужды конкретного потребителя.

В текущем режиме будут сопоставляться три параметра: цены на конкурентную продукцию в регионе, запланированная рентабельность прибыли и уровень себестоимости собственной продукции. Себестоимость будет раскладываться на две составляющие - сырьевую и несырьевую. Если появляются отклонения в уровне рентабельности при установленных ценах будет приниматься соответствующее решение: или изменять цену, или корректировать собственную деятельность в организационной или технологической сферах.
Цена без НДС на продукцию в течение первых 6 месяцев планируется на уровне 55 долларов за 1 м куб. Полная себестоимость будет находиться в пределах 45-47 долларов США за 1 м куб.
В течение 2023 г. планируется объем реализации не менее 135 000 долларов США.
В течение 2024 г. и в последующие периоды планируется объем реализации не менее 320 000 долларов США.

Основной упор будет делаться на метод личных продаж, что позволит быстро получить первые заказы на производство продукции, четко сформировать понимание проблем людей при восстановительных и ремонтных работах, предложить покупателям систему взаимодействия обеспечивающую минимизацию издержек при строительных работах.
Производители газобетонных блоков имеют большие производственные мощности и очень развитые системы продаж через торговые сети и через посреднические структуры. По этим причинам им нецелесообразно выстраивать продажи через личные контакты с потребителем за исключением объемных заказов от строительных организаций.
Параллельно с личными продажами планируется организовать работу с проектными организациями, строительными магазинами, а также вести работу в социальных сетях, использовать рекламу в интернете и полиграфическую, планируется разработка сначала лендинга, а затем полноценного сайта для продвижения продаж через интернет.
Из-за войны и ее влияния на жизнедеятельность государства зачастую прежние, традиционные методики продвижения товаров на рынок оказываются слабоэффективными или нежизнеспособными. Новые методологии на базе планов и прогнозов создать, а тем более - апробировать в нынешней ситуации практически невозможно. На самых ранних этапах деятельности предприятия будут разрабатываться и использоваться и другие методы развития продаж и взаимодействия с целевой группой покупателей.

Те мизерные ресурсы которыми располагали авторы проекта были израсходованы на предварительные работы. На текущий момент есть необходимость только в финансировании проекта, все предварительные действия выполнены, планы деятельности производства и продаж сформированы.
План расходов инвестируемых средств:
оборудование - 8 000 долларов США;
материалы и инструменты - 7 000 долларов США;
сырье для производства первых партий продукции - 3 000 долларов США;
финансирование текущих расходов в первые 3 месяца деятельности - 5 000 долларов США;
создание собственной службы технического контроля - 2 000 долларов США.

Условия сотрудничества целесообразно обсудить при личной встрече или в процессе переговоров.

Неконтролируемый рост цен на основные группы товаров, что повлечет за собой снижение покупательной способности клиентов. Эти риски существуют и сейчас, но не в катастрофичных показателях. Конкуренты подвержены тем же рискам, но в большей степени поскольку производственные мощности у них в десятки раз больше нашей проектной производительности.