Фото - BFM Group Ukraine
48162

BFM Group Ukraine

Производство теплотехнических изделий (металлообработка)

Украина, Киевская область
Отрасль: Машиностроение, Производство
Стадия проекта: Есть идея или наработки

Дата последнего изменения: 07.07.2020
Рейтинг
equalizer из 2000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:

Идея

Организация производства металлических воздушно-конвекционных отопительных печей-каминов для эксплуатации в индивидуальных малоэтажных домах и других объектах недвижимости.

Текущее состояние

Start up на pre-seed стадии.
Вместе с тем, отработаны абсолютно все детали (дислокация, проект, технологические схемы, ТУ, регламенты, рынок, методика сбыта, персонал, стратегия развития, прочее).

Проект предполагает стадийность внедрения:
Стадия - опытно-экспериментальное производство;
Последующие стадии – масштабирование, увеличение производительности по мере насыщения рынка.

Рынок

Акцент на продаже продукции через многочисленные интернет-магазины (дилеры).
Комиссия дилеров составляет 15% (апробировано конкурентами).

В общем объеме производства собственная реализация (по розничной цене) составляет не более 30%.

На 10-м месяце проекта предусмотрено создание региональных складов в регионах (предварительно, Днепр, Одесса, Львов).

Проблема или Возможность

Основной энергоресурс, которым пользуется большинство индивидуальных домов в Украине – природный газ.
Вместе с тем, необоснованное увеличение стоимости газа, неадекватная тарифная политика, произвол монополиста с частыми необоснованными и незаконными штрафами вынуждают население к выбору альтернативных источников отопления своего жилья.
Затраты на обогрев твердым топливом, как минимум, в два раза ниже, чем затраты по отоплению природным газом, либо электричеством.
Как альтернатива газовому отоплению, наиболее оптимальным вариантом считается установка твердотопливного котла с водяным контуром.
Вместе с тем, дополнительно к котлу требуется установка буферного теплоаккумулятора, отдельное помещение или пристройка к дому, циркуляционные насосы, смесительные клапаны, контрольно-регулировочные устройства.
Все вместе значительно увеличивает общую стоимость перехода на твердотопливное отопление, и далеко не каждый может себе позволить подобное.
Не умаляя необходимости полноценной системы отопления, многие проблемы решаются за счет установки твердотопливной печи с воздушной конвекцией.
Если раньше подобные печи преимущественно использовались в нежилых помещениях, цехах, теплицах, то в настоящее время и с новыми конструкционными решениями, металлические печи-камины вписываются в интерьер жилых помещений частных домов.
Современные металлические печи для дома позволяют создать комфортные условия для проживания с минимальными затратами денежных средств.



Решение (Продукт или Услуга)

Преимущества проекта

1. Высокий рыночный потенциал на украинском и внешнем рынке.
2. Значительный опыт и высокая степень профессионализма команды проекта.
3. Наличие инновационных конструктивных решений, позволяющих увеличить КПД и общий срок эксплуатации изделий.
Проектом предполагаются:
• инновации по установке внутренних печных перегородок;
• инновации при использовании колосника и рационального распределения воздуха в топочной камере при использовании переднего шибера.
• Недопущение прожигания пыли на поверхности металлической поверхности.

Множество технологических решений, подлежащих последующей патентной защите.


Конкуренты

С нашей точки зрения, на украинском рынке внимания заслуживают лишь печи-камины завода VESUVI и Компании Новаслав.
Предложения других производителей ориентированы на складские, гаражные помещения (булерьяны, печки-буржуйки довольно непривлекательного вида).

Стоит отдать должное – россияне умеют делать печи.
Насколько известно автору бизнес-плана, концентрация производителей печей именно в Новосибирске обусловлена тем, что раньше это был один коллектив. Теперь же конкурируют и ведут между собой корпоративные войны.

По понятным причинам продукция российских производителей на украинском рынке отсутствует, поэтому мы и считаем эту нишу крайне привлекательной.
В Украине есть производители, копирующие печи новосибирского "Теплодар".
Автор бизнес-плана ознакомился с такой печью из 2-мм. конструкционной стали и не советует ставить подобное творение у себя дома. Хотя бы с точки зрения пожарной безопасности.
У новосибирских производителей есть множество удачных технологических решений, и мы не считаем зазорным некоторые вещи перенять.
У нас будет свой дизайн, свои технологические схемы, но в целом, по крайней мере, внешне в чем-то будет напоминать именно вышеприведенные печи.

Преимущества или дифференциаторы

Основные важные факторы

1. Эстетика.
Безусловно, при минимальном бюджете вполне рабочую печь можно соорудить даже из газового баллона. Вместе с тем, печь является сердцем дома. Необходимо находить разумный компромисс между стоимостью, КПД и внешним видом.
Из обилия украинских производителей твердотопливных печей можно упомянуть лишь печь-камин VESUVI одноименного производителя и продукцию киевской компании Новаслав (печи" Огнев").
Печь-камин VESUVI по сути есть разновидностью булерьяна, с большим стеклом. Сталь ст.3, толщина 4мм.
Печь не обеспечивает длительного горения.
Отсутствуют внутренние перегородки – экраны. Отсутствуют дополнительные инжекторы для допуска воздуха в камеру дожига печных газов.

2. Удлинение длины прохода пламени по телу печи

Необходим равномерный разогрев поверхности топочной камеры.
Использование двух перегородок с воздушными инжекторами по пути следования пламени и печных газов в направлении дымохода.

3. Коэффициент полезного действия.
Печь должна отапливать весь дом. Предлагаемые на рынке варианты не выполняют такую функцию.

4. Долговечность
Предлагаемые на рынке печи имеют толщину стенок 3-4мм. В них не используется щамотный кирпич. Таким образом, печи могут прогореть насквозь за один сезон активного использования.

5. Безопасность
Проектом предполагается внешняя подача воздуха в камеру дожига печных газов, а также дополнительный датчик СО в комплекте.

Проектом предполагаются:

• инновации по установке внутренних печных перегородок;
• инновации при использовании колосника и рационального распределения воздуха в топочной камере при использовании переднего шибера.
• дополнительные ребра теплоотдачи;
• недопущение прожигания пыли на поверхности металлической поверхности.
• использование специальных теплоустойчивых марок стали (от 40), нержавеющей стали в конвекционных трубах и точках особого напряжения, пр.
• использование печного шамота.

Финансы

Ожидаемые показатели экономической эффективности 1-й стадии в виде замкнутого проекта:

Период окупаемости - PB, мес. 21
Средняя норма рентабельности - ARR, 59,46%
Чистый приведенный доход - NPV 343 945 евро (длительность расчета - 55 месяцев)
Индекс прибыльности - PI 2,73
Внутренняя норма рентабельности - IRR, 75,07% (без реинвестирования и стадийности)
Модифицированная внутренняя норма рентабельности - MIRR, 24,45%

Целевое назначение инвестиций

105 000 евро - CAPEX.
Остальное - оборотные средства до стабильной точки превышения безубыточности.
Вместе с тем, все может быть оптимизировано по мере реальной целесообразности затрат.
К примеру, частичное приобретение оборудования б/у и уменьшение складских запасов сырья (листовой прокат, пр.)

Предложение инвестору

Соглашение с потенциальным партнером - инвестором будет достигнуто в процессе переговоров.
При этом, мы отдаем себе отчет в том, что проект есть чистым start-up на посевной стадии.
Потому, готовы выслушать встречные пожелания финансирующей стороны.

Команда или Руководство

Риски

Потенциальные риски проекта производства твердотопливных печей представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные риски - связаны с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе поставок сырья, материалов и комплектующих изделий.
Мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль над ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем их дублирования.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.)
Мерами по снижению коммерческих рисков являются:
Систематическое изучение конъюнктуры рынка;
Создание дилерской сети
Рациональная ценовая политика
Реклама и т.д.
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса валют и т.п. Они могут быть снижены путем создания системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами и потребителями на условиях предоплаты, использованием банковских факторинговых инструментов и т.д.
Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, военные действия в Киевской области, и т.п.). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ

Автор проекта - Андрей Стадник
Специалист с многолетним опытом в финансовом, проектном, производственном менеджменте.
В портфолио профессионального опыта 2 инициированных и построенных завода (2004-2008гг.) и не менее 500 производственных проектов, в которых принимал участие на разных стадиях (инициирование предпроектных групп, сбор исходных данных, ТУ, землеотводы, сопровождение проектирования кап. строительства и пром. инжиниринга, сопровождение сделок M&A, инжиниринговый, юридический, финансовый due dilligence, вывод на рынки внешних заимствований, прочее. )

Изобретение/Патент

В процессе патентной защиты предполагаются - комплексные технологические решения, полезные модели, ТМ.
5,00
1
2
3
4
5
1 оценка
Авторизация/Регистрация
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility117
star0
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Команда или Руководство
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видео о продукте