Peat&Sapro Sp.z.o.o., Польша

Создание производства и выход на международные рынки с инновационными гуминосодержащими органическими удобрениями Peat&Sapro, не имеющими мировых аналогов. Основой производства станет выкупаемое в собственность предприятие по переработке сапропеля с месторождением реликтового озерного сапропеля в Латвии и ноу-хау технология получения гуминовых продуктов из торфа и сапропеля без традиционного химического гидролиза. Эффективность и универсальность торфо-сапропелевых удобрений Peat&Sapro подтверждена успешными полевыми испытаниями на многих сельскохозяйственных культурах в 49 странах

Экспериментальные партии гуминсодержащего торфо-сапропелевого концентрата были произведены инициаторами проекта и компанией ООО «Немецко-украинский центр инновационных агропромтехнологий ФьюТек», г. Харьков, Украина и реализованы под торговой маркой "Humin Plus" на внутреннем рынке Украины и внешнем рынке. Клиенты из нескольких стран (Испания, Шотландия, Китай, Канада, Иордания, Саудовская Аравия, ряд стран Африки) ожидают возобновления производства и поставок этого продукта. Уже сейчас Саудовская Аравия готова потреблять от 100 000 л продукта в месяц.
Часть продукции была поставлена в виде опытных партий в 49 стран мира, в том числе в страны Евросоюза, и прошли испытания на зерновых, овощных, плодово-ягодных культурах, травяных покровах и т.д. Образцы продукта отправлялась на исследования в научные учреждения Украины, России, Германии, Франции, Китая.

С начала 80-х годов прошлого века развитые страны мира стали на путь постепенного ограничения использования минеральных и синтетических веществ при выращивании сельскохозяйственных культур и замещении их органическими и природными ресурсами. Таким образом, начала формироваться «гуминовая отрасль», производящая удобрения и регуляторы роста на основе гуминовых кислот. Сырьем для получения таких удобрений с содержанием гуминовых кислот являются: бурый уголь; леонардит; торф; сапропель; органические отходы. Поскольку запасы такого сырья в мире огромные, то гуминовая отрасль стала развиваться достаточно быстрыми темпами.
В последние десятилетия интерес к гуминосодержащим удобрениям во всем мире постоянно растет. Согласно исследованию Global Market Insights, Inc. размер рынка гуминосодержащих продуктов составит 20 млрд. долларов США к 2024 году.
На сегодняшний момент производство удобрений из гуминосодержащего сырья активно осваивается во многих ведущих аграрных странах. Они уже производятся в России, Белоруссия, Латвии, Украине, Германии, США, Италии, Австралии, Китае и других странах мира. Их использование активно расширяется, особенно в связи со стремлением сформировать сельское хозяйство экологически безопасным, эффективным и экономичным.
Маркетинговый отчет исследовательской группы Инфомайн «Обзор рынка гуминовых удобрений в России и мире» показывает, что мировой рынок гуминосодержащих препаратов ежегодно увеличивается приблизительно на 10÷15 %. В перспективе прогнозируется его резкое расширение в связи с растущими ценами на минеральные удобрения и возросшими требованиями к производству конкурентоспособной, экологически чистой, сельскохозяйственной продукции, выращиваемой при минимально возможном применении минеральных удобрений и химических средств защиты растений. В связи с этим, производство гуминосодержащих препаратов является очень перспективной отраслью и имеет высокий экспортный потенциал. Однако, ведущим способом получения гуминосодержащих препаратов из гуминосодержащего сырья, который сегодня используется отраслью, является термохимическая технология, разработанная в конце 50-х начале 60-х годов прошлого века. Главные недостатки этой технологии – огромный разброс по качеству, малый выход полезных веществ, химическое загрязнение конечного продукта в процессе производства, низкая скорость протекания процессов.
Вредное воздействие химических удобрений и других синтетических агрохимикатов, особенно в развитых странах Европы и Северной Америки, оказывает значительное положительное влияние на рост рынка гуминосодержащих продуктов. Чрезмерное использование синтетических химических веществ для повышения урожайности снижает качество сельскохозяйственной продукции и нарушает экологию окружающей среды. Более того, правительственные постановления, такие как «Общепринятая сельскохозяйственная политика Европейского союза», предусматривают расходование 30% прямых выплат государственных субсидий для содействия использованию органических биоресурсов в сельском хозяйстве. Это приведет к значительному росту спроса на гуминосодержащие удобрения в этих регионах в ближайшие годы.
Сельскохозяйственное применение способно удерживать глобальный рынок гуминовых кислот в течение прогнозируемых лет из-за растущего интереса к органическому земледелию в развитых странах. Рост этого сегмента также будет стимулироваться различными грантами в разных странах мира.
При формировании бизнес-стратегий и направлений поставок гуминовых препаратов необходимо учитывать избирательную потребность в гуминовых удобрениях. Наибольшую перспективность для продаж гуматов имеют регионы с обедненными почвами (Юго-Восточная Азия, Ближний Восток, Африка, Южная Европа) и резко континентальным климатом (Канада, Россия, Южная Африка, Австралия), а также в регионах, где возделывание сельскохозяйственных культур происходит по индустриальной технологии, когда применяются повышенные дозы удобрений и пестицидов и в районах техногенного загрязнения.

К потенциальным потребителям планируемой к выпуску продукции относятся:
- агропромышленные холдинги, занимающиеся выращиванием сельскохозяйственной продукции, ее переработкой в продовольственные товары и продукты технического назначения, а также сбытовой деятельностью;
- растениеводческие сельхозпредприятия и фермерские хозяйства традиционного и органического земледелия, производящие злаковые, плодово-ягодные культуры, овощи и парниковые растения;
- многочисленные частные и приусадебные хозяйства;
- предприятия по разведению цветов и декоративных растений;
- владельцы стадионов и спортивных площадок с зеленым ковром, а также предприятия, занимающиеся ландшафтным дизайном и озеленением;
- предприятия, сферы деятельности которых направлена на рекультивацию и оздоровление земель;
- крупные производители минеральных удобрений, которые стремятся разнообразить или диверсифицировать свой бизнес путем создания комплексных минерально-гуминовых удобрений в разных формах, подтвердивших свою эффективность.
Продукция Peat&Sapro также применяется в качестве питьевых и кормовых добавок в птицеводстве и животноводстве; в инженерной экологии для восстановления естественного почвенного покрова, рекультивации нарушенных, загрязненных, деградированных почв, а также в деятельности природоохранных и природовосстановительных предприятий; коммунальных хозяйствах для очистки сточных вод и утилизации осадков. Также гуминовые продукты применяются в нефтегазовой отрасли в качестве компонента буровых растворов; в косметологической сфере и СПА процедурах.
Помимо повышенной биологической активности, уникальной экологической чистоты для использования в органическом земледелии, широты спектра применения и хорошего соотношения цена/качество, общая привлекательность продукции Peat&Sapro в глазах потребителей состоит в растущем понимании вредного воздействия химических минеральных удобрений и других синтетических агрохимикатов, особенно в развитых странах Европы и Северной Америки. Это оказывает значительное положительное влияние на рост рынка гуминосодержащих продуктов. Чрезмерное использование синтетических химических веществ для повышения урожайности снижает качество сельскохозяйственной продукции и нарушает экологию окружающей среды. Более того, правительственные постановления, такие как «Общепринятая сельскохозяйственная политика Европейского союза», предусматривают расходование 30% прямых выплат государственных субсидий для содействия использованию органических биоресурсов в сельском хозяйстве. Это приведет к значительному росту спроса на гуминосодержащие удобрения в этих регионах в ближайшие годы.
Испытания Peat&Sapro в реальных условиях показали, что конечные потребители, приобретая наш продукт по отпускным ценам в районе € 30÷35 за 1 литр, имеют прибыль на каждый вложенный евро в размере € 15÷24.

Комплексное органоминеральное гуминовое удобрение Peat&Sapro решает главную задачу широкого круга потребителей - повышение урожайности сельскохозяйственных культур и предназначено для обработки посадочного материала, для корневой и внекорневой подкормки растений в период вегетации зерновых, технических, овощных, плодово-ягодных и цветочно-декоративных культур в открытом и защищенном грунте, а также с успехом может применяться для экологически чистой рекультивации почвы. Также препарат является прекрасным адаптогеном растений к неблагоприятным условиям внешней среды, в частности засухи или избытка влаги, и заморозков.
При производстве продукции под торговой маркой Peat&Sapro используется синтез двух типов сырья – озерного сапропеля и торфа, богатых гуминовыми и фульвокислотами. Выделение этих кислот по технологии ноу-хау производится без применения химических реагентов (щелочной гидролиз) и высоких температур, с максимальным сохранением природной бактериальной микрофлоры. Предлагаемая технология переработки сапропеля и торфа и их активации позволяет применять полученные продукты в концентрациях в разы меньшие, по сравнению с гуматами, получаемыми по традиционной технологии гидролиза в щелочах.
Наибольший эффект для обработки растений и почвы достигается не в применении отдельно сапропелевых или торфяных суспензий, а в их смеси в определенном соотношении, которое установлено нами в результате многочисленных полевых и лабораторных испытаний. Такое применение позволяет значительно повысить урожайность любых культур, повысить качество, классность и сохранность собранного урожая, снизить порчу овощных и фруктовых культур при транспортировке и хранении.
Удобрение в жидком виде Peat&Sapro, получаемое по нашей технологии «ноу-хау»:
• обеспечивает рост урожайности минимум на 15÷40% и сокращение сроков созревания на 10÷12 дней, продление сроков плодоношения (в основном для овощных культур) на 5÷8 дней, а одна только обработка посевного материала дает прибавку урожая до 10÷11%;
• повышает эффективность усвоения растениями минеральных веществ;
• увеличивает содержание в плодах витаминов, сахаров, и других питательных веществ;
• повышает иммунитет растений к заболеваниям;
• улучшает структуру почв;
• стимулирует развитие всех почвенных микроорганизмов, что способствует интенсивному восстановлению и образованию гумуса в почвах и компостах;
• связывает соединения тяжелых металлов, пестициды, радионуклиды.
Гуминсодержащая продукция Peat&Sapro из исключительно экологичных озерных сапропелей Латвии является одним из лучших видов удобрений для органического земледелия.
Использование Peat&Sapro при окультуривании пустынных земель ускоряет процесс создания плодородного слоя в 1,5÷2 раза.
Готовый продукт имеет практически неограниченный срок хранения.
Рекомендации по использованию Peat&Sapro отрабатывались на различных культурах в течение ряда лет и отражены в инструкциях по его применению в сельском хозяйстве.
Специальная утилизация продукта не предусмотрена, так как он в любое время может быть использован в качестве подкормки почвы.
Для увеличения номенклатуры и поддержания постоянной конкурентоспособности продуктов Peat&Sapro разработаны добавки в гуминсодержащий продукт: микроэлементы, экстракты природных «зеленых инсектицидов», углеродсодержащий гидратирующий структуризатор, фоточувствительные наночастицы для улучшения фотосинтеза растений и др. Это позволяет управляемо менять характеристики готового продукта, увеличивать его биологическую активность, структурообразующие свойства, влагоудерживающие и сорбционные способности для различных направлений и способов применения, придавать повышенные инсектицидные свойства без применения химических реагентов.

Качество гуминовых препаратов зависит от вида и химического состава используемого сырья, реагентов и способов извлечения гуминовых кислот. Поэтому у разных производителей они отличаются не только по составу, концентрациям действующих веществ, способу введения в почву, но и действию.
На европейском интернет-ресурсе Europages (https://www.europages.co.uk/companies/humic acid.html) зарегистрированы производителями и экспортерами гуминовых препаратов 39 компаний, в т.ч. наибольшее число - 13 из Китая. Производителями гуминосодержащих продуктов зарегистрированы, также, представители Турции, Украины, Италии и, даже, Саудовской Аравии. В то же время по данным глобального интернет-ресурса Global Sources (http://www.globalsources.com/manufacturers/Humic-Acid-Fertilizer.html), где собраны производители и поставщики гуминовых препаратов, таких компаний насчитывается 61. Они предлагают на рынке 341 продукт с гуминовыми веществами. При этом существует намного больше компаний, которые впоследствии данную продукцию расфасовывают мелкими партиями, смешивают с другими минеральными удобрениями и выпускают в сухом и жидком виде.
Технологию сухой химической переработки бурых углей при производстве гуматов из-за её дешевизны использует большинство ведущих производителей мира, в первую очередь Китай.
Компания ООО «Гуминовая кислота Шуань Лун» Синьцзяна в г. Урумчи, КНР, является основным производителем гуминовых препаратов из выветренных каменных углей, общим годовым объёмом производства 50 тыс. тонн.
Ведущим немецким производителем гуминовых удобрений является компания Humintech. Более 40 лет назад она начала активное исследование, разработку и производство гуминовых препаратов из леонардитов – особого высокоокисленного вида бурого угля. Компания Humintech является многопрофильной и специализируется на производстве препаратов для сельского хозяйства и другой химической продукции. Ее удобрения широко используются в ЕС, экспортируются в США, Канаду, в страны Южной Америки, Ближнего Востока и Восточной Европы. Всего в более чем в 60 стран мира.
На итальянском рынке гуминовых удобрений можно отметить фирму «Valagro». Производимые ею микроудобрения AU 15% представляют собой жидкий экстракт гуминовых кислот, произведенный методом щелочного гидролиза из леонардита месторождения в штате Южная Дакота (США).
На украинском рынке удобрений из сапропеля, получаемых методом щелочного гидролиза, крупным производителем является компания ПО «Выбор» с торговой маркой «Добрин».
Таким образом, большинство компаний, производящих гуминовые удобрения, в качестве сырья используют леонардит, бурый уголь и торф, очень редко - озерный сапропель.
В связи с большим разбросом характеристик сырья: торфа и бурого угля, которые разнятся содержанием гуминовых веществ от сапропеля, определить количественно точно эффективность их воздействия затруднительно. Тем более, что у разных производителей эти данные также разнятся. Гуминовые кислоты, получаемые нами с помощью безреагентной ноу-хау технологии, имеют меньший молекулярный вес, разнообразный состав и больший биоэнергетический потенциал по сравнению с гуматами, производимыми конкурентами стандартным щелочным гидролизом из торфа и бурого угля. Поэтому наши гуминовые препараты обладают большей способностью к ионообменным реакциям и реализации транспортной функции, повышенной микробиологической активностью.
К основным общим недостаткам продукции конкурентов можно отнести:
1. Большой разброс характеристик сырья, не оговоренных в Технических регламентах производителей, что позволяет использовать им достаточно простую, порой примитивную технологию и часто низкую культуру производства.
2. Производители не предоставляют четких данных о:
• виде сырья и его характеристиках, средствах их контроля;
• дозировках применения;
• составе основных ингредиентов и др.
3. Практически нет объективной рекламы. Интернет-представление, обычно редко обновляемое.
4. Нет оригинальной, запоминающейся фирменной упаковки. Чаще всего обычные стандартные флаконы и бутылки, неудобные в пользовании.
5. Отсутствие универсальности продаваемой продукции - большое количество продукции специфично и рекомендуется для каждой культуры отдельно, при этом доходчиво не объясняется, чем это вызвано, что затрудняет покупателю выбор.
6. Декларативность подачи всех материалов о продукте.
Устоявшиеся исторические традиции и технологии землепользования и массового применения минеральных удобрений показывают, что на данном этапе в значительной мере нашими основными конкурентами являются производители и поставщики минеральных удобрений, затем производители и поставщики органоминеральных удобрений, и только потом производители и поставщики органических удобрений и гуминовых препаратов. В качестве конкурентов не рассматриваются химически синтезированные продукты, поскольку основное отличие нашей продукции – использование экологически чистого сырья, безреагентный способ извлечения гуминовых веществ и щадящие технологические условия производства.

К неоспоримым преимуществам нашей продукции можно отнести: уникальную экологическую чистоту, положительно влияющая как на состав почвы, так и на пищевую ценность выращиваемых культур; повышенную биологическую активность и значительный рост урожайности; универсальность применения по видам сельскохозяйственных культур, почвенно-климатическим зонам, восстановлению плодородия истощенной почвы; комплексность воздействия на растения благодаря использованию в составе продукта экстрактов не химических «зеленых пестицидов» и других перспективных добавок.
Большинство компаний, производящих гуминовые удобрения, в качестве сырья используют бурый уголь и торф, более редко - озерный сапропель. Ценность озерного сапропеля связана с высоким содержанием органических остатков, необходимых для растений, и более высокой биологической активностью (гидратируемость, хелатообразование, молекулярно-массовое и структурное распределение и др.) извлекаемых гуминовых веществ.
Многочисленные исследования химического состава озерного сапропеля показывают, что подавляющее большинство таких источников в большинстве стран не пригодно для стандартов экологически чистого органического земледелия из-за тотальной загрязненности озерных сапропелей тяжелыми металлами, хлорорганическими веществами и другими веществами. В связи с этим отметим, что сочетание высокой степени чистоты озерных сапропелей с близостью к центрам промышленной переработки и оптимальной логистикой можно считать достаточно редким и определяющим для успеха бизнес-проектов.
Для избегания недобросовестной конкуренции оформлять интеллектуальную собственность на технологию получения гуминовых продуктов Peat&Sapro в виде патента пока не планируется.

Финансирование проекта складывается из затрат на создание и функционирование предприятий агрохолдинга и производится за счет инвестиции в размере 50 000 000,00 €.
Проведенный анализ рынка и опыт присутствия на нем позволяют с высокой достоверностью планировать цену продукта для дилера в диапазоне € 28÷32 за 1 л. Предварительные переговоры с руководством немецких и голландских сетевых супермаркетов показало их готовность закупать продукт по ценам не ниже € 45÷50 за 1 л.
Для расчета проекта цена продукта была выбрана в размере 30,00 €.
Создание структурных подразделений агрохолдинга и реконструкция производства займет 18 месяцев. Ориентировочно продажи начнутся с ноября 2020 года.
За пять лет планируется произвести 16842 тонны продукта или в денежном эквиваленте получить доход 500 000 000 €.
При выходе на проектный режим планируется производить жидких удобрений Peat&Sapro 70 тонн/сутки или 16800 тонн/год.
Исходя из планируемых затрат на создание и функционирование предприятий, входящих в агрохолдинг Peat&Sapro, а также прогнозируемых объемов продаж, были произведены расчеты эффективности и окупаемости проекта:
- Ставка дисконтирования, % - 0,00
- Период окупаемости - PB, мес. - 38
- Дисконтированный период окупаемости - DPB, мес. - 38
- Средняя норма рентабельности - ARR, % - 226,25
- Чистый приведенный доход - NPV - 2 470 342 415 € или
- 2 807 207 290 $
- Индекс прибыльности - PI - 22,63
- Внутренняя норма рентабельности - IRR, % - 111,30
- Модифицир. внутренняя норма рентаб. - MIRR, % - 36,60

Период расчета интегральных показателей - 120 мес.

Для реализации бизнеса по производству и реализации гуминовых удобрений Peat&Sapro создается организационная структура в виде простого имущественного холдинга. Структурно холдинг состоит из:
1. Управляющая компания – материнская компания, выполняющая задачи управления всем бизнесом агорохолдинга.
Управляющая компания, осуществляет общее руководство всей деятельностью агрохолдинга Peat&Sapro и руководство каждой из дочерних компаний, ведет распределение и учет финансовых потоков, определяет стратегию деятельности и перспективные планы развития, проводит переговоры и устанавливает партнерские отношения по стратегическим вопросам с ведущими компаниями мира по направлениям деятельности агрохолдинга Peat&Sapro. Ведет экономический анализ и прогнозирование работы агрохолдинга Peat&Sapro. Обеспечивает юридическое сопровождение работы агрохолдинга Peat&Sapro. В агрохолдинге Peat&Sapro на базе Управляющей компании создается единая компьютерная сеть управления и контроля финансовыми и товарными потоками в режиме реального времени.
2. Производственная компания – дочерняя компания, выполняет задачу производства удобрения Peat&Sapro. Располагает в своей собственности сырьевой базой в виде озера с сапропелем необходимого качества и всей производственной и транспортной инфраструктурой, технологической документацией, а также договорами на поставку торфа с торфяников, находящихся рядом с ней.
Деятельность Производственной компании базируется на выкупе (договоренность уже достигнута) уже действующей латвийской компании по производству продукции на базе сапропеля с одной стороны и с другой – на реконструкции этого предприятия под разработанную инновационную технологию безреагентной переработки гуминосодержащего сырья. Основными достоинствами выкупаемого производства является наличие в его собственности сапропелевого озера, запасы которого позволят предприятию работать на протяжении 50 лет при суточной производительности предприятия в 70 000 литров концентрата и уже готовая производственная структура в рабочем состоянии. Однако необходим значительный финансовый вклад в доработку предприятия для реализации данного проекта. Для реализации оптимальной логистики в составе Производственной компании будет создано автопредприятие с грузовыми автомобилями для доставки торфа к производству от ближайшего месторождения, для перевозки произведенной продукции на фасовочное производство агрохолдинга Peat&Sapro, для развозки фасованной и упакованной продукции по пунктам оптовых и розничных продаж, а также в порт.
3. Торговый дом – дочерняя компания, задача которой организация реализации продукции холдинга на всем пространстве потребительского рынка.
Торговый дом разрабатывает и реализует стратегию продаж выпускаемой производственной компанией продукции, осуществляет поиск покупателей, формирует клиентскую базу, устанавливает контакт и организует работу с торговыми сетями, занимается рекламой и сбытом готовой продукции, создает дилерские сети.
В результате имеющегося опыта, наработанных торговых связей, анализа имеющегося рынка, был разработан план сбыта продукции, который и лег в основу финансового расчета деятельности агрохолдинга при создании бизнес-плана.
4. Научно-техническая компания – дочерняя компания, ее задачи: занимается физико-химическим контролем входящего сырья, различных компонентов и качества выпускаемой продукции, ее стабильности и заявленных сроков хранения. Совместно с Производственной компанией принимает меры для постоянного обеспечения высшего качества, конкурентных преимуществ и мирового уровня выпускаемой продукции. Разрабатывает технологии применения гуминосодержащих продуктов, создает на базе выпускаемой производственной компанией продукции новые продукты, имеющие более высокие характеристики и новые свойства, разрабатывает и усовершенствует оборудование и технологии производства, занимается разработкой технологий восстановления деградированных почв, окультуривания пустынных земель и др. Участвуя в профильных научно-технических конференциях и симпозиумах формирует положительный имидж агрохолдинга у партнеров и потребителей своей продукции.
5. Фасовочное предприятие – дочерняя компания, ее задача производить фасовку продукции в тару требуемой заказчиком емкости. Занимается розливом продукта в мелкую тару: сашеты по 2 и 10 мл, флаконы по 100 и 200 мл, канистры по 1 и 5 л, который получает от производства в еврокубах по 1000 л.
Организационно и структурно эти компании образуют вертикально интегрированный агрохолдинг, который обеспечит низкие производственные издержки, эффективную логистику, разноплановую маркетинговую политику, устойчивые конкурентные преимущества своей продукции с охватом 5-7% мирового рынка гуминовых удобрений.
Все управленческие и технологические цепочки Агрохолдинга планируются к размещению на территории Европейского союза и будут отвечать его системам качества производства, управления менеджментом, юридическим нормам поддержки бизнеса.

Основным направлением затрат по проекту станут:
1. Затраты на создание Управляющей компании – 400 000 €.
Затраты на функционирование компании – 1 000 000 € в год.
2. Затраты на приобретение Производственной компании и реконструкцию предприятия – 26 000 000 €, включая покупку действующего латвийского предприятия озерного сапропеля стоимостью 3 000 000 €.
Затраты на функционирование предприятия – 4 450 000 € в год.
3. Затраты на создание Торгового дома – 1 200 000 €.
Затраты на функционирование Торгового дома – 2 400 000 € в год.
4. Затраты на создание Научно-технической компании – 7 000 000 €.
Затраты на функционирование компании – 1 600 000 € в год.
5. Затраты на создание Фасовочной компании – 900 000 €.
Затраты на функционирование компании – 1 200 000 € в год.

Предлагаемая доля инвестору составляет 49% в Агрохолдинге Peat&Sapro.

Данный проект может быть подвержен следующим рискам:
 технические риски,
 маркетинговые риски,
 временные и стоимостные риски,
 операционные риски,
 финансовые риски,
 регуляторные риски.
Рассмотренные виды рисков, исключая регуляторные, показывают низкую вероятность их реализации и низкую степень влияния на успешность проекта благодаря предусмотренным мерам и реализуемым персоналом агрохолдинга действиям по минимизации составляющих перечисленных рисков.
Политические и институциональные риски опасны постольку, поскольку они могут повлиять на «правила игры», в первую очередь – в области налогообложения. Политические риски являются по отношению к предприятию внешними факторами, то есть факторами, на которые инициатор проекта не может иметь влияния. При этом большая часть политических и институциональных рисков, в случае их совершения, будут иметь влияние на всех участников рынка в равной мере.
Рассмотрим риски появления конкурентов с аналогичной продукцией и новых технологий. Для исключения рисков недобросовестной конкуренции интеллектуальная собственность на технологию переработки торфо-сапропелевых смесей в жидком виде имеет статус «ноу-хау» и патентование инициаторами проекта/владельцами ноу-хау пока не предусмотрено.
Общепринятые меры по режиму секретности для сохранности ноу-хау, а также персональная ответственность основных сотрудников будут в обязательном порядке введены в научно-производственных компаниях агрохолдинга.
Риск полного повторения конкурентом качественных характеристик продукции Peat&Sapro и потери конкурентных преимуществ выпускаемой продукции маловероятен, поскольку потребуется сочетание многих факторов: наличие у конкурента экологического чистого источника сырья; эффективная логистика, критически влияющая на стоимость обработки, доставки и хранения сырьевых компонентов с малой удельной плотностью; знание определенных технических нюансов для базовой гидродинамической технологии, легших в основу ноу-хау обработки сырья; наличие результатов долговременных испытаний удобрений Peat&Sapro, послуживших основой рекомендаций их применения для разных культур и почвенно-климатических зон.
Механизм действия торфо-сапропелевых удобрений в жидком виде, включая их микробиологическую активность, в обозримой перспективе не предполагает появления и использования других технологий, критически зависящих от агрегатного состояния исходных сырьевых компонентов и конечного продукта, молекулярного, минерального и реологического состава, термической лабильности биоорганической составляющей торфов и сапропелей и т.п.
Высокий научный потенциал сотрудников агрохолдинга, имеющиеся заделы по инновационным добавкам в состав удобрений Peat&Sapro и постоянное расширение номенклатуры продукции Peat&Sapro значительно снижают риски появления аналогичной продукции и гарантируют на длительный срок лидерское положение на рынке.

Нет

Степанов В.Ю. победитель всеукраинских конкурсов и обладатель Диплома «Лидер промышленности и предпринимательства Украины 2005 г.» и Диплома «Лидер химической промышленности Украины 2006 г.». Награжден Серебряной и Золотой медалями имени академика А.Н. Подгорного, присуждаемых Инженерной академией Украины.
Шелковский В.С. выиграл на конкурсной основе два гранта Фонда Евразия 2007 и 2008 гг. в области энергосбережения и нетрадиционных источников энергии. В 2010 г. победил в конкурсе для участия от Украины в профессиональной программе “Community Connection” USAID в области энергосбережения с посещением США, штат Орегон.