Промэко Украина

Производство ВЭУ малой мощности (до 5 кВт) для домашних хозяйств.
Производительность - 50 шт. 5 кВт ВЭУ в мес.

Проведены аэродинамические испытания прототипа, которые подтвердили работоспособность дизайна.
Существует несколько потенциальных заказчиков (частные лица) на готовую продукцию.

Целевая аудитория:
1. Домашние хозяйства, расположенные за пределами городской черты.
2. Небольшие коммерческие объекты и объекты инфраструктуры.
Рынок малых ВЭУ (5 кВт) в Украине оценивается в 4200 шт. в год.
Рынок Европы - 65000 шт. в год.

1. Продукт решает проблему доступа к электросети для небольших субъектов потребления (до 20 кВт). В данном случае заказчик получает полную независимость от внешних источников эл. питания.
2. Для ряда европейских стран такие ВЭУ способны генерировать эл. энергию дешевле существующих тарифов для домашних хозяйств. Это позволит экономить на электроэнергии, соблюдая нормы экологической безопасности.

Ветро-энергетические установки малой мощности - до 5 кВт.

Основным конкурентом малых ВЭУ являются операторы распределения энергоснабжения (в случае наличия подключения к сети). Это, как правило, одна или несколько крупных национальных или региональных компаний.

Среди альтернативных источников (в случае отсутствия подключения к сети) это:
- ВЭУ других конструкций;
- солнечные панели;
- гелио-системы;
- мини-ГЭС (где это применимо).
В мире насчитывается более 500 производителей такой продукции.

Ключевые преимущества дизайна:
- предельно низкий уровнем шума и вибрации – размещение на крышах зданий без использования высокой мачты;
- улавливает порывы ветра под разными углами (в том числе снизу и сверху) – повышенная производительность установки и сокращенные перепады в работе ВЭУ;
- стоимость 1 кВт номинальной мощности - до 1000 USD.

Цена продажи 1 ВЭУ 5 кВт (включая ротор, генератор и инвертор) - 5750 USD
Переменные затраты на производство 1 ВЭУ 5 кВт - 4323 USD
Маржа - 25%
Производительность 50 шт. в мес.
EBITA в год - 502 200 USD
CAPEX - 90 000 USD
Оборотный капитал - 245 150 USD
Срок окупаемости - 0,8 года
IRR - 150%
NPV за 10 лет - 3 380 000 USD
Ставка дисконтирования - 5%

Бизнес-модель предполагает продажи через:
- магазины DIY;
- проектные и строительные компании;
- прямые продажи небытовым клиентам и девелоперским компаниям (оптовая торговля);
- прямые продажи бытовым клиентам через Интернет (розничная торговля).

CAPEX, USD - 90 000
Специализированные верстаки и пресс-формы - 41 000
Стационарное оборудование - 32 000
Маркетинговые материалы - 22 000
Ремонт производственных помещений - 20 000
Сертификация - 20 000
Ручные инструменты - 10 000
Неучтенные и непредвиденные расходы - 32 000

Оборотный капитал, USD - 245 150
Расходные материалы (на 50 шт. ВЭУ 5 кВт) - 216 150
З/п за 1 мес. - 14 000
Аренда помещения (за 6 мес.) - 15 000

При встрече

1. Отложенные продажи в связи с низким уровнем доверия к продукту.
2. Копирование продукта конкурентами.
3. Неудовлетворенность заказчиков, связанная с погодными условиями (т.е. ВЭУ не сгенерирует достаточно эл. энергии).
4. Частые непредвиденные поломки ВЭУ; необходимость в регулярном ремонте.
5. Снижение цен на аналогичную продукцию конкурентов (ВЭУ, солнечные панели, гелио-системы).

Участие в программе PFAN при UNIDO.