CORNER SHOP

Построение бизнес-модели, развитие современной сети продуктовых мини-маркетов у дома по принципу ТМ SEVEN ELEVEN:
ОБЩИЕ ИНВЕСТИЦИИ – 2,8 млн. дол. (дифференцированные инвестиции в 3 этапа на протяжении 2 лет в зависимости от темпов развития)
% БЕЗРИСКОВЫХ ИНВЕСТИЦИЙ – ≥99%
ОКУПАЕМОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ– 46 МЕСЯЦЕВ (>3,5 года)
ТОЧКА САМООКУПАЕМОСТИ– 23 месяца (<2 года)
чистая прибыль ЗА 5 ЛЕТ – более 6 млн. ДОЛ.

Мои проекты и проекты моей команды в течении 15 лет:
управление открытием супермаркетов «ВОПАК» - более 20 магазинов;
создание франчайзинговой модели от компании ПАККО-ХОЛДИНГ в ритейле и открытие франчайзинговых магазинов;
операционный контроль супермаркетов «КОЛИБРИС»;
управление открытием супермаркетов «ЭКО-МАРКЕТ»;
создание франчайзинговой модели от компании АВАНТА-ГРУПП в ритейле и открытие франчайзинговых магазинов;
управление компанией ООО «Украинская Франчайзинговая Компания». Управление собственными мини-маркетами «АВС Маркет»;
создание франчайзинговой модели от компании ООО НОВУС УКРАИНА в ритейле и открытие франчайзинговых супермаркетов;
развитие и открытие других магазинов ведущих ритейлеров Украины: 24R, «Червоный маркет», «ЕВА» и др.;

На сегодняшний день и по общему количеству минимаркетов, работающих в стране, и по показателю насыщенности объектами этого формата, Украина пока находится очень далеко от лидеров рынка. В нашей стране на конец 2017 года насчитывалось чуть менее 1100 современных минимаркетов, что в перерасчете составляет 24 объекта на 1 млн жителей. Для сравнения, в соседних Румынии и Польше этот индекс составляет 48 и 435 минимаркетов / 1 млн жителей соответственно. Именно поэтому сегодня Украина (и несколько других стран ЦВЕ) входит в список государств с громадным потенциалом для развития минимаркетов в указанном регионе.

В целом стоит очертить ряд причин, которые способствуют более активному развитию минимаркетов в глобальном масштабе:

• рост цен на топливо (необходимость экономить на бензине и поэтому ходить за покупками недалеко от дома);

• более продолжительное время доезда к месту работы и меньшая склонность к покупкам вдали от дома (в том числе в выходные дни);

• возрастающая интенсивность рабочего дня, в результате чего возникает дефицит свободного времени (для походов в большие магазины). Сегодня, когда поход в магазин в большей степени превратился в необходимость, своеобразную обязанность, покупателю уже не всегда хочется специально ехать в гипермаркет; ему интересно получить те же самые продукты и уровень сервиса, но непосредственно рядом с домом.

• сокращающееся число семей с более чем одним членом (в связи с этим нет большого смысла ездить в большие супермаркеты с целью экономии расходов);

• увеличение количества часов работы и возрастающая роль женщин в структуре работающего населения (и, следовательно, уменьшение количества времени для покупок и уменьшение частоты приготовления пищи в домашних условиях);

• изменение режима питания и более частое использование готовых блюд, купленных в магазине (тренд пока более характерен для стран Западной Европы и США);

• гиперактивная экспансия некоторых сетей минимаркетов (Zabka, 7-Eleven, Carrefour Express);

• дефицит качественных площадок для больших магазинов (в результате ритейлеры вынуждены переориентироваться на мелкие форматы);

• рост популярности франчайзингового ритейла в сегменте минимаркетов;

• стареющее население (которое предпочитает делать закупки в небольших магазинах возле дома)

Минимаркет, как и магазин у дома - это торговая точка, которая реализует стратегию близости к клиенту на нескольких уровнях:

• физическая близость к клиенту - хорошая локализация, удобная для клиента;

• близость к покупательским потребностям клиента - удовлетворение максимального количества потребностей клиента, довольно широкий спектр категорий продуктов;

• эмоциональная близость:

единый рыночный образ, знакомый дизайн;
- чувство стабильности и доверия (сетевой магазин);
- доступность (удобный режим работы 365 дней в году);
- высокое качество обслуживания (современные стандарты обслуживания);
- профессионализм в управлении на рынке.

В целом, термин «минимаркет» можно охарактеризовать как предприятие торговли, работающее в формате самообслуживания с площадью торгового зала 40-200 кв.м. и 1-3 кассовыми аппаратами, которое может совмещать в себе особенности супермаркета и дискаунтера.

Наибольшим количеством минимаркетов на сегодняшний день в Украине располагает компания Volwest Group (Луцк), развивающая сети «Наш Край», «Наш Край экспресс», а с недавних пор еще и SPAR express. Примечательно, что подавляющее большинство из них работают на условиях франчайзинга. По состоянию на конец сентября 2017 года этот оператор располагал 170 объектами самого мелкого формата. При этом в 2016 г. сеть «Наш Край» открыла 43 новых минимаркета, а за 9 месяцев 2017 г. - 21 такой объект.
На второй позиции по показателю суммарной торговой площади среди сетей мини-маркетов в Украине находится сеть «ЛотОК» (Киев), 69 объектов которых объединяют около 8 300 кв.м. Третью позицию по объему площадей точек мелкого формата и второе место по общему числу таких объектов занимает сеть «Делви» (107 объектов площадью 7,5 тыс. кв.м.).
Именно эти три компании (Volwest Group, ООО «ЛК-Транс», ООО «ОПТТОРГ-15»), а также ООО «Клевер Сторс» (сеть «Сім-23») и ЧП «Этана-Юг» (сеть «Точка») и задавали темп развития сектора минимаркетов в Украине в последние годы.
В целом, по состоянию на сентябрь 2017 года, более 70 розничных сетевых операторов Украины имеют в своем портфолио мелкоформатные FMCG объекты. Таким образом, можно говорить о большой фрагментации этого сегмента розницы многочисленными компаниями.
За 12 месяцев 2016 года в Украине было открыто 212 новых минимаркетов (включая объекты, которые прошли ребрендинг или сменили собственника) - это самый большой показатель среди 7 самых популярных розничных форматов FMCG магазинов.

главное преимущество - это безрисковость капиталовложений в этот вид бизнеса: 1) люди всегда будут кушать; 2) незанятая ниша

Сумма инвестиций в открытие 1 магазина составляет 30 000 USD/ 375 USD/ 1 м².
Ежемесячный чистый доход с 1-ной ТТ составит 1300 USD
Срок окупаемости инвестиций 1-го магазина составляет ≤ 2 лет (23 месяца)

После открытия собственных 40 торговых точек: 40*30 000 = 1 200 000 грн. проект становится самоокупаемым и привлекательным со стороны развития франшизы.
К-во в 40 магазинов достигается через 14 месяцев после запуска проекта.
Из них: 3 месяца – подготовительный период: набор персонала, создание брендбука и регистрация новой торговой марки, поиск помещений и заключение договоров, проведение переговоров с поставщиками, построение логистической схемы (в т.ч. РЦ).
После открытия 40 магазинов, все структуры компании начинают работать с лучшими условиями от поставщиков товаров: условия поставки, % маркетингового бонуса, % наценки. Будут созданы дополнительные бизнес направления: перевод РЦ с аутсорсинга на собственный дополнительный бизнес, оптовые поставки, создание интернет-магазина и т.д.

Основная часть инвестиций предназначена на закупку основных средств (оборудование) для открытия собственных магазинов сети

После 100% возврата инвестиций инвестору предлагаю компанию сделать акционерным обществом: 50% - инвестор; 50% - мои и моей команды

риск потери инвестиций ровен 0%, так как существует возможность продать бизнес на любом этапе его развития с выгодой для себя

нет

нет