Height

Открытие интерактивной батутной арены в Киеве

Открытие проекта «с нуля», что мы уже сделали:
1. Придумали идею.
2. Нашли поставщика.
3. Нашли компетентных консультантов в этой области.
4. Рассчитали, сколько финансовых вложений требуется.
5. Разработали дизайн проекта.
6. Продумали конкурентоспособную планировку арены.
7. Разработали уникальные (никто не выставлял проф. батут на улицах Киева в ближайшие
пять лет) маркетинговые ходы.
8. Оформили все это в бизнес-план.

В Украине недавно открылись два развлекательных батутных центра. Скай Парк в Хмельницком с площадью 2500 м.кв. предлагает помимо 500 м.кв. батутного комплекса массу других развлечений. Батутный клуб Притяжение в Харькове создан на основе батутного комплекса площадью 300 м.кв.
В Киеве восемь батутных комплексов, из которых только два можно назвать ареной европейского формата и одна из них работает только в летнее время. Вторая является основным конкурентом и относится к развлекательному комплексу SkyPark.
Стоит заметить, что данный батутный комплекс нарушил конкурентный паритет ценообразования, выставив цену в 120 грн. за безлимитный билет на день, в то время как другие компании выставляют схожие цены за час пребывания в батутном зале. Впрочем, SkyPark имеет один существенный недостаток, который значительно снижает потенциальную ЦА – прыгать на батутах можно только детям, взрослые могут только находится рядом с детьми.
Популярность прыжков на батуте также можно увидеть по большому количеству соревнований, что проводятся как в Украине, так и за ее приделами. В год проводится не менее 38 соревнований по батуту, в которых украинцы принимают участие.
На данный момент в Украине насчитывается не более 60 батутных арен.

Удовлетворение адреналиновой потребности - общая.
Для каждой ЦА потребность своя.
Для семей - развлечь детей с пользой для здоровья и координации.
Для трейсеров - выучить новый элемент.
Для молодежи - развлечься без алкоголя.
Для офисных работник - не заработать... проблемы с малоподвижностью.
А кому-то просто хочется потратить деньги на что-то интересное.

1. Свободные прыжки
2. Фитнес
3. Индивидуальные тренировки
4. Аренда взрослой зоны
5. Аренда детской зоны
6. Аренда всего зала
7. Аренда зоны развлечения
Основная прибыль идет от первого пункта. Поэтому и опишу его.
Человек приходит на арену и хочет прыгать, но не знает как и что делать. В этому случае он обращается к тренеру. Однако - это не группы, где выполнение элементов обязательно. Если человек хочет - он учится сам.

8 "конкурентов". То есть 8 помещений, которые используют батуты в коммерческих целях. Арен из них только 3, и все они направленны на одну ЦА.
Подробное описание каждого конкурента есть в БП.

1. В зале предусмотрен бар, где будут продаваться: напитки, кофе, протеиновые коктейли и батончики. Бар поможет родителям не скучать во время наблюдения за детьми, а взрослой аудитории подкрепится после тренировки. Клиент обращается за покупкой в бар, получает её, и после тренировки оплачивает. Администратор на баре отправляет администратору на ресепшене
какой номер браслета у посетителя и какую сумму должен оплатить.
2. Планируется договорится с пиццерией поставлять каждое утро около 10 пицц, для дальнейшей их продажи у себя.
3. Система контроля: после оплаты, клиенту надевается браслет определенного цвета и с определенным номером. Цвета чередуются каждые два часа, администрация и тренера следят, что бы клиенты уходили вовремя. Данная система контроля будет только первый год работы, в дальнейшей будет производится автоматизация.
4. В течении 1 года работы планируются также затраты на следующие дополнительные элементы: настольный теннис, настольный футбол, аэрохоккей, 2-3 гамака, тарзанки и ограждение зон, элементы для трикинга.
5. С маркетинговой точки зрения планируется взаимодействовать с Кока-колой и редбулом: проведение соревнований по прыжкам на батуте на призы нашего клуба и при сотрудничестве с вышеуказанными корпорациями и на их призы.
6. Для каждой целевой аудитории предполагается свои преимущества, например, ни один из батутных залов Киева не имеет снаряды для трейсеров, которых довольно много – только аудитория группы Вконтакте одной из школ акробатики насчитывает 3000 подписчиков, это при условии, что Вконтакте запрещен на территории Украины.
7. Семьи и студенты так же будут иметь свои преимущества. При предъявлении студенческого, человек получает скидку, а для родителей и детей есть «Семейный билет». Адаптивная политика ценообразования к целевым аудиториям положительно повлияет на посещаемость батутной арены в существующей конкурентной среде.

EUR
Таблица основных показателей (1-5-й гг.)
IP (не дисконтированный) 3,91
Ставка дисконтирования 5,0 %
IP (дисконтированный) 3,33
PV 416 255
NPV 333 048
IRR 57,8%

b2c
Прокат оборудования, бар, образовательные услуги.

Закупка оборудования, оформление арены, найм персонала, оформление ООО, получение разрешительной документации.

65% кампании, а это значит: 7 083 EUR ежемесячно, после 11 месяцев работы арены.
Что нужно нам?
143 110 EUR и консультации по ведению бизнеса в Украине.
Контроль инвестора.
Бизнес предполагает работу с наличными, а значит для инвестора есть определенные риски.
Данные риски можно упразднить, за счет автоматизации системы посещения арены. Мы не включили данную возможность в бизнес-план, поскольку считаем это не актуальными расходами на первый год работы арены, т.к. и команда, и инвестор прежде всего будут заинтересованы в том, чтобы арена окупилась. Когда арена выйдет на чистую прибыль и сможет самостоятельно «заработать» себе на установку автоматизированной системы контроля – это будет сделано, т.к. не только дает контроль инвестору и значительно снижает нагрузку на директоров и персонал арены.
При необходимости сделать это в первые этапы обустройства арены – наша команда займется этим, однако срок подготовки арены увеличится на три недели.
Без автоматизации наша команда готова к любому контролю финансовой стороны арены и её посещаемости.

Финансовое участие команды - нулевое, нет так же финансовых гарантий. Нам нужен бизнес-ангел.
Основные риски: политическая стабильность Украины, возможный рост конкуренции.