OPE organic

Организация переработка органических отходов. Продажа оборудования. Внедрение технологии. Интеграция проектов переработки в действующие системы.

Что сделано:
1. Сформирована команда профессионалов (Управление, маркетинг, продажи, технология, вэд, учет, интернет…)
2. Подтверждены права выпуска на рынок Украины мирового лидера в производстве оборудования по компостированию SITTLER (Canada).
3. Credit Agricole Bank‎ согласовали программу кредитования клиентов под проект, первая кредитная линия 15 500 000 грн.
a. Условия кредитования под инвойс (наличие оборудования (АЭРАТОРЫ ТМ SITTLER) на складе в Украине).
4. Эксперты внедряют технологию компостирования крупнейшему предприятию в Украине, третьему в Европе по объёму производства органических продуктов. Результаты будут демонстрироваться 04.07.2017 на крупнейшем Украинском событии «День органического поля» в Полтавской области (более 150 участников).
5. Проект представлен на выставке «АГРО 2017» 07-10.06.2017 в г. Киев.
6. Успешно реализуется стратегия интернет маркетинга.
7. Ведутся активные продажи. Проработана, пока только, клиентская база Полтавской области.
Результаты:
a. Два контракта на поставку оборудования и внедрение технологии в стадии согласования.
b. Созданы договорённости о покупке оборудования при наличии его на складе в Украине с 7-ю клиентами.
8. В стадии запуска разработка Днепропетровской, Запорожской областей, Харьковской, Сумской, Черниговской, Киевской, Черкасской, Кировоградской, Херсонской, Николаевской, Одесской областей.
9. Прогнозы продаж на 2017 год ≈ 15 единиц техники на общую сумму ≈ 851 250 USD.

Портрет потенциального покупателя (3143 предприятия).
1. Фермерское хозяйство с площадью под посевы от 300 га.
1.1. По данным статистики 2015 года в Украине действует ≈1250 предприятий с площадью посева более 300 га.
2. Скотоводческие хозяйства с поголовьем скота от 500 голов.
2.1. По данным статистики из шести областей 2017 официально действующих предприятий - 414.
2.2. Вся Украина ≈ 1449 предприятий.
3. Птицеводческие хозяйства с поголовьем птицы от 50 тыс. голов.
3.1. По данным статистики из шести областей 2017 официально действующих предприятий - 50.
3.2. Вся Украина ≈ 175 предприятий.
4. Свиноводческие хозяйства с поголовьем от 2000 голов.
4.1. По данным статистики из шести областей 2017 официально действующих предприятий - 77.
4.2. Вся Украина ≈ 269 предприятий.

Проблемы клиентов:
Складирование тисяч тон гноя/помета на посевних участках;
Екологический надзор;
Местные жители в местности которых происходит складирования отходов.
Наличее неприятного запаха от естественного распада гноя/помета.
Розмножение мошки и мух, что привот к заболеванию животних/птиц.
Зависимость от обходимости покупки минеральних удобрений и гербицидов в прошлих объемах.

Мотивация покупателя

1. Закон об обязательной переработке органических отходов от 20.09.2016
2. Дефицит на рынке минеральных удобрений.
3. Рост цен на минеральные удобрения.
4. Дополнительная прибыль в диапазоне от 50 000$ до 150 000$ на 1000 га. За счет:
 Сокращение затрат на закупку минеральных удобрений на 50%-60%
 Сокращение затрат на логистику и утилизацию до 70%
 Сокращение затрат на получение урожая на 20%-40%
 Повышение плодородности грунта

Определение требований и потребностей
Анализ сырья
Разработка плана производства компоста
Расчет оборудования
Разработка плана закупки сырья
Разработка рецептуры компоста
Разработка технологии компостирования
Обработка результатов агрохимического анализа
Разработка ТЗ на подготовку площадки компостирования
Формирование плана по подготовке места для компостирования
Поставка оборудования
Расчет максимально экономической логистики
Разработка дорожных карт для получения экологических разрешений
Консультации персонала по вопросам внедрения технологии
Консультации персонала по эксплуатации и обслуживанию оборудования
Консультации персонала по вопросам закладки буртов
Консультации персонала по контролю параметров компостной материала
Консультации персонала по сопровождению процесса производства
Разработка рекомендаций по применению компоста в хозяйстве
Расчет норм внесения компоста и минеральных удобрений
Консультации персонала по вопросам построения системы сбыта
Производство экспериментальной партии компоста

Конкурент 1:
4 года на рынке;
0,8% рынка.
Конкурент 2:
3 года на рынке;
0,2% рынка.
Остальные конкуренты меньше 0,1% рынка.

Оборудование:
Производиться 25 лет,
Затраты на топливо при эксплуатации в 2,5 раза меньше,
Специализация производителя на данном типе оборудования.
Технология:
Способность перерабатывать один компонент отходов,
Практический опыт переработки более 50 000 т. отходов,
Гарантии показателей полученого продукта.
Организация процессов переработки:
Подбор персонала,
Обучение персонала,
Оценка персонала,
Система управления проектом.
Система интеграция проекта в имеющеюся систему.
Т.Д.

Валовая прибыль 1-й 2-й 3-й 4-й 5-й
(USD) в год 851025 1304905 1985725 2723280 3744510

Стратегия снижения затрат у потенциальных клиентов.
Клиенты это сельскохозяйственные предприятия поделены на 4 групы по скорости возврата инвестиций. Предприятиям предлагаеться снизить свои затраты за счет переработки своих отходов производства в удобрение. С дальнейшим применением удобрений в своем хозяйстве, заменяя часть миниральных удобрений. Тем самым уменьшая затраты на покупку миниральных удобрений, логистику на утилизацию отходов.
Весь проект сопровождаеться нашими специалистами от определения требований и потребностей до готовой эксперементальной партии на их предприятие.

Оборотные средства:
Покупка оборудования на склад Украны;
Операционная деятельность связаная с раширением територий влияния проекта.

-Размер инвестиций – 2 500 000 грн.,
Период возврата инвестиций – 180 дней,
Компенсация инвестора – 24% от размера инвестиций = 600 000 грн.;
-Размер инвестиций – 39 725 USD в гривне по курсу НБУ на день инвестирования,
Период возврата инвестиций – 120 дней,
Компенсация инвестора – 10,7% от размера инвестиций = 4 256 USD в гривне по курсу НБУ на день возврата инвестиций.

Не достаток оборотных средств. Не достаток квалифицированого персонала на рынке труда. Что может превести к замедлению роста проекта, а также ринка.
Не конкурентно способность животноводческой и птицеводческий отраслей на Украинском рынке.