Представьте себе производство определенного продукта, рентабельность которого составляет 65% по валовой прибыли. В свою очередь этот продукт пользуется стабильно высоким спросом на внешнем рынке, и с каждым годом растущим спросом на внутреннем. Говорю я сейчас о производстве пеллет, или же деревянных гранул.
Самое главное в пеллетном бизнесе это понимание того, что клиенты будут покупать продукт на постоянной основе, начиная от 100 тонн в месяц и заканчивая по 1000 тонн в месяц, а не раз в 10 лет. Этот продукт не имеет определенных условий транспортировки, или хранения. Произведенные пеллеты могут храниться на складах в течение нескольких лет.
Учитывая вышеуказанные характеристики пеллетного бизнеса, а также на те, которые будут приводиться ниже, такое дело можно с уверенностью назвать «золотым дном». Более того, сейчас именно то время, когда нужно занимать эту нишу. Именно сейчас те, кто начнут заниматься пеллетами, займут вершины в этом бизнесе.
На перспективу пеллетного бизнеса влияют следующие факторы:
Постоянный рост рынка, в котором спрос превышает предложение
Постоянный рост цен на электроэнергию заставит большое количество потребителей перейти на альтернативные, более дешевые виды топлива, которыми и являются пеллеты из древесины (тому есть подтверждение в моем опыте)
Сверхвысокая рентабельность 65%, при небольших затратах на сырье и рабочую силу (на заводе должно работать около 3 человек)
По прогнозам аналитиков консалтинговой компании Pöyry, потребление древесных гранул в мире за период 2014-2020 гг. Вырастет более чем в 1,7 раза, с 27 млн. Тонн до 47,3 млн. Тонн в год. В европейских странах предполагается стабильный рост потребления пеллет в среднем на 7% ежегодно, а объемы потребления вырастут с 16 200 000. Тонн в 2014 г. до 23 800 000. Тонн в 2020 г.
Западная Европа является бесспорным мировым лидером в сфере производства и потребления пеллет. А все это из-за того, что Европа в принудительном порядке переходит из нефти и газа на пеллеты. Почему? Во-первых из-за того, что при сгорании пеллет выброс СО2 в атмосферу в 50 раз меньше, а образование золы меньше в 15-20 раз (А зола определяет срок жизни пеллетного котла).
Во-вторых Евросоюз не желает зависеть от капризов стран, которые поставляют им их природное топливо - нефть и газ. Именно поэтому страны Европы и нашли им замену в виде пеллет (гранул из древесины, соломы, кукурузы, шелухи подсолнечника, торфа, рапса и т.д.) Но Европа все еще не справляется обеспечивать удовлетворение спроса на своем рынке, это можно увидеть на на дующем графике.
Именно здесь в игру вступает Украина, которая имеет возможность предоставлять странам Европы уже готовый прдукт, но за значительно меньшую цену. Для примера в Украине экспортная цена на пеллеты составляет 90-115 евро, в то время как в Италии, которая является едва ли не самым большим потребителем пеллет, цена на тонну продукции составляет 145-160 евро. Учитывая факторы нужно сделать следующее стратегию ценообразования. На экспорт - 100 евро / тонна. На внутреннем рынке - 95 евро / тонна с НДС. Планируемый сбыт по каналам: 80% - экспорт, 20% - внутренний рынок посредством дилеров.
Для самой выгодной торговли на экспорт стоит выходить на рынки тех стран, которые только недавно присоединились к Евроконвенции и получили приказ - переходить на биотопливо. Например, история с Польшей. С вступлением в силу в Польше Евросоюза произошла следующая история - поляки бросились покупать пеллеты - любые и по любым ценам, потому что на тот момент, у них не было заводов, вырабатывающих пеллетную продукцию.
К крупнейшим потребителям пеллет в Европе относятся Швеция, Дания, Нидерланды, Италия, Германия, Бельгия, Великобритания. Соответственно на их долю приходится 81% потребления пеллет в Европе.
В перспективах пеллетного завода лежит возможность до полного вступления Украины в Европейский союз, и как результат принудительный переход на биотопливо.
Клиенты
Здесь можно сказать только одну фразу - за клиентами бегать не придется, они сами прибегут.
Европейский покупатель готов подписать долгосрочный контракт, даже в том случае, когда еще нет и самого производства. То есть с самого начала простоев не будет. Прямо сейчас в наличии есть базы клиентов, которые готовы покупать максимально возможные объемы.
Суть проэкта
Что касается самого проекта нужно сказать следующее - речь идет не о построении нового завода, но о покупке уже готового бизнеса. То есть покупку линии, территории, контактов поставщиков, клиентов и уже обученных работников и так далее.
Цена в 600 000 грн. предоставляется на завод, который находится в Винницкой области и имеет весомые привилегии по сравнению с другими заводами по производству пеллет.
Завод получает продукцию с часных ленточных пилорам. Максимальная стоимость такой продукции составляет 600-700 грн с доставкой. Можно заказывать по 3 машины в сутки. Сырье поставляется без коры, и низкой влажности.
Эта линия по производству находится на территории исправительной колонии, что дает нам главный плюс данного производства - низкую себестоимость готовой продукции. Между администрацией колонии и нынешним владельцем подписан договор, который уже есть у нас на руках. По этому договору заказчик поставляет сырье и делает кап. Ремонт за свой счет. Все остальное берет на себя исполнитель, то есть исправительная колония. Выплаты исправительной колонии за тонну готовой продукции составляют 260 грн. с НДС. Добавляем к этой цене стоимость опилок, необходимой для изготовления 1 т. Пеллет (350 грн), а также 145 грн на дополнительные расходы (сигареты рабочим, чай, подшипники, литол и т.д.) и получаем максимальную себестоимость 800 грн / т. Для сравнения следует отметить, что себестоимость продукции других заводов достигает 1100 грн, а иногда 1400 грн. Сверхнизкая себестоимость является главным плюсом данного производства, потому что такая себестоимость позволяет получать максимальную рентабельность на тонну продукции.
По поводу мощности производства, то завод производит минимум 120 тонн пеллеты диаметром 8 мм. На двух грануляторах ОГМ-0.8. Одновременно с этим есть возможность увеличения мощности благодаря присутствию там 3-го гранулятора.
По поводу сбыта продукции, то нужно отметить, что уже установлены контакты с предприятиями, которые готовы забирать по 105 тонн продукции собственным транспортом.
Имея на руках максимально точные данные о себестоимости и ориентировочной отпускной цены, мы можем говорить о том, что такой бизнес окупится за 8 месяцев.
Итак, на этом моменте мы ведем с Вами разговор о сочетании наших капиталов. Ваш выражается в определенной сумме, а наш в том, что
Мы уже максимально подробно ознакомились с данным производством, которое показывает прекрасную математику и не абы какие возможности.
Мы уже достигли договоренностей с клиентами, которые готовы выкупать по 105 тонн ежемесячно.
Также при покупке линии, нам переданы сырьевые базы для завода (как и те, с которыми уже ведется сотрудничество, так и с альтернативными).
Мы уже около года являемся трейдерами в сфере пеллетного бизнеса, то есть это дает нам достаточную базу клиентов, чтобы полностью реализовать продукцию данного предприятия в случае форс-мажорных обстоятельств.
Расчет стоимости производства.
500000 - стоимость линии.
52000 - стоимость молотковой дробилки. (Нужно купить. Уже есть поставщик)
42000 - стоимость матрицы на 2-й гранулятор. (Нужно купить. Уже есть поставщик)
5000 - стоимость роликов на 2-й гранулятор. (Нужно купить. Уже есть поставщик)
600000 грн - общая стоимость.
Росчет себестоимости за готовую тонну продукции.
700 грн - максимальная цена за 15 кубов пеллеты.
7.5 кубов нужно для производства 1 т. Пеллеты.
350 грн - стоимость опилок на 1 т. Пеллеты.
260 грн с НДС - стоимость выплат зоне за 1 т. Пеллеты.
1000 грн - неформальные выплаты начальству за 22 т. Пеллеты. (45 грн / т.)
145 грн - другие затраты на партию (22т). Сюда входит стоимость сигарет, чая, литола, подшипников и так далее.
Расчет доходности предприятия.
Клиент потребляет 3-4 тона пеллет в сутки. Берем среднее значение 3.5 х 30 = 105 т. Ежемесячно.
Отпускная цена 1500 грн (поддон и тара считается залогов тарой). Себестоимость - 800 грн максимум.
Прибыль - 73 500 грн. Окупаемость 8 месяцев.
Вывод
Подводя итоги нужно отметить, что в вышеприведенных расчетах все показатели берутся средние, но гарантированы. По поводу прибыльности предприятия, то наше предложение следующее - до апреля ориентация на производство промышленной пеллеты. Это связано с отсутствием сухого сырья. В таком случае нужно закупить только одну матрицу с роликами совокупной стоимостью 47 000 грн (цена входит в сумму 600 000 грн.) А другим вариантом является переориентация на бытовую пелету начиная с апреля. Именно тогда партнерская компания, которая производит деревянные окна и двери, начинает искать сбыт в своих отходов. Опилки в них сухая и без коры. Такое сырье обусловливает и качество самой пеллеты, она выходит белой, с низкой зольностью. Такая пилета относится к премиум классу, а отпускная цена составляет 2200 грн минимум. Но в случае переориентации на бытовую пелета, нужна закупка 2 матриц 6 мм диаметром (84000 грн за две).
Для сравнения - прибыль на производстве промышленной пеллеты составляет 73500 грн. А на бытовой - 156000 грн.
В любом случае предлагаемое предприятие показывает прекрасную математику, люди, которые работали на производстве уже научены, уже все оговорено для максимально быстрого запуска производства. Найденные поставщики матриц, роликов, обичайок (то есть всех расходных материалов) уже достигнуты договоренности с человеком, который будет полностью следить за процессом поставки сырья, производством гранул и их отгрузкой, также мы уже знакомы с начальством, которое готово на продавження договора по производству пеллеты и в конце концов уже оговорено скидку на покупки линии.