В действующий свадебный салон, хотим ввести в ассортимент вечерние и выпускные платья. Сейчас ведем переговоры на эксклюзивные права на представление бренда по Киеву. Так как спрос на вечерние платья велик в связи с грядущими выпускными и свадебными мероприятиями, имея а ассортименте брендовые платья и возможность эксклюзивно их представлять по Киеву мы сможем быстро вернуть займ, поднять продажи и увеличить оборотный капитал в салоне.
Текущее состояние
Действующий салон с хорошим территориальным размещением. Мы являемся эксклюзивными представителями австрийского бренда в Украине. В связи с увеличением спроса на вечерние платья (ранее их не было представлено в нашем салоне), мы провели анализ рынка, изучили предложение салонов-конкурентов, нашли производителя в Украине с отличным ассортиментом, этот бренд не представлен в Киеве, мы ведем с ними переговоры и хотим выкупить право на эксклюзивное представительство.
Рынок
Наши клиенты это выпускницы, мамы, подружки невесты, гости мероприятий, как из Киеве так из ближайший городов. В ТК в котором находится салон, приезжают конкретно за покупкой. По данным статистики посещения нашего салона за январб месяц, его посетили 52 человека в поиске вечернего платья.
Проблема или Возможность
Трудность в том, чтобы выкупить право на эксклюзив, нужно составить заказ на 5000$.
ввод в продажу эксклюзивного товара в начале сезона дает нам возможность увеличить продажи салона, увеличить оборотный капитал, создать дополнительное рабочие место.
Конкуренты
Наш салон расположен в ТК в отели свадебной галерее, где расположено 35 салонов тематике свадьба и выпускной.
У них представлены платья собственно пошива, украинского производства.
Преимущества или дифференциаторы
Выбранный нами бренд пользуется популярностью в Европе, а также активно представлен на западной Украине, получив право на представительство мы сможем покрыть спрос среди девушек Киева на этот бренд
Финансы
Средняя себестоимость составляет 170 долларов, маржинальность 2,5%
Это приемлемая цена для продажи в сегменте средний, средний +
Срок кредитования
18 месяцев
Процентная ставка, %
2
Решение (Продукт или Услуга)
На данный момент спрос превышает предложение, мы каждый день теряем клиентов из-за отсутствия правильного ассортимента
