Покупка лизинговых авто с пробегом и полной историей обслуживания у официальных дилеров на европейских аукционах с целью перепродажи на украинском рынке. Ожидаемая маржа с учетом доставки, растаможки и ТО - 15-20% с каждого авто.
Текущее состояние
Проект на стадии развития. Есть официальная возможность учавствовать в торгах на интересующих нас аукционах.
Рынок
Наш потенциальный клиент - мужчина 20-50 лет с средним+ достатком. За девять месяцев 2017 года, рост вторички показал девятнадцатикратный прогресс, а если говорить об общих объемах, то на долю подержанных автомобилей припало 44% всех покупок. Так, из 11 783 проданных транспортных средств в Украине, 5 185 автомобилей оказались подержанными. Стоит отметить, что это касается только тех машин, которые были приобретены официально и растаможено. Купить бу авто едут в Киев, Днепр, Харьков, Одессу и Львов – именно эти города показали больше всего продаж.
Проблема или Возможность
Главные проблемы потенциального покупателя бу авто в Украине это цена, техническое состояние авто и история обслуживания транспортного средства. Покупая лизинговые авто на европейских аукционах мы получаем авто с пробегом, в хорошем техническом состоянии с естественным износом и полной историей обслуживания и гарантии у официального дилера по регламенту, установленному производителем. Не для кого не секрет, что в европейских странах дороги и топливо более высокого качества, чем в Украине, следовательно износ ходовой и топливной части автомобиля при больших пробегах значительно ниже, чем у аналогичных авто в Украине.
Конкуренты
Конкурентами являются компании экспортеры авто из США (CarsFromWest), а так же частные предприниматели по услугам автоподбора и автопригона из Европы.
Преимущества или дифференциаторы
Преимуществом можно назвать гибкость. Мы можем привозить авто и растамаживать их, продавая в последующем по генеральной доверенности. (так делают все конкуренты), так же можем открыть компанию в Литве, оформлять первоначально авто на компанию, привозить ее в Украину и при продаже выезжать вместе с покупателем из Украины на границу и заезжая обратно, покупатель будет самостоятельно растамаживать авто и оформлять авто в право владения на себя лично. Так же мы можем заниматься автоподбором и автопригоном "под ключ" за деньги клиента.
Финансы
Пример: Цена авто Volvo XC60 2.0d 2014 года на аукционе в разделе "купить сейчас" - 12 755 евро.
Аналогичные авто в такой же комплектации и схожим пробегом в Украине стоят 26000 $
Срок кредитования
6 месяцев
Процентная ставка, %
10
Бизнес-модель
Закладывая в покупку, доставку, растаможку и ТО авто ~20000$, реализуя это авто на рынке Украины мы получаем 23000-25000$, что означает что маржа с одного авто равняется ~20%.
Решение (Продукт или Услуга)
Покупая лизинговые авто на европейских аукционах мы можем предложить украинскому покупателю:
1) более привлекательную цену на авто для личного или коммерческого использования без пробега по Украине.
2) полную историю обслуживания авто у официального дилера.
3) хорошее технического состояние всех агрегатов авто.
