Производить и продавать и вводить в эксплуатацию дешевое котельное оборудование от 0,1 до 20 МВт, которое способно работать как на угле низкого качества, так и на био топливе.
Текущее состояние
Занимаюсь монтажом и наладкой котельного оборудования работающем на угле 17 лет.
Понимаю какое оборудование необходимо заказчику - дешевое по капитальным затратам, способное работать на разных дешевых видах топлива, надежное в эксплуатации.
По большому счету нового я ни чего не изобретаю - пользуюсь проверенными временем техническими решениями.
Рынок
Рынок твердотопливных котлов, теплогенераторов средней мощности Украины- бесконечный. А при низкой стоимости можно выходить на зарубежные рынки.
Проблема или Возможность
Проблемы твердотопливных котлов на рынке Украины:
1.Капиталовложения окупаются через 2-4 года.
2.В качестве топлива используется щепа, дрова , пилеты стоимость которых постоянно растет а количество на рынке уменьшается
3. Если производитель который заявляет что его котлы способны сжигать уголь выставляет жесткие требования к качеству угля, которые на Украине трудно и дорого выдержать.
Решение (Продукт или Услуга)
Есть котлы которые способны сжигать как биотопливо так и низкокачественный уголь, но их ни кто пока на Украине ни кто не выпускает и не продает.
Эти котлы обладаю следующими преимуществами перед конкурентами:
- Возможность сжигать разные виды топлива ( что делает хозяина котла независимым от продавцов топлива).
-Надежность этих котлов выше чем у котлов остальных производителей.
-Стоимость затрат на топливо, эксплуатацию, техническое обслуживание и ремонт у этих котлов ниже чем у существующих на рынке.
В итоге срок окупаемости капиталовложений может достигать 5 месяцев, против принятого сейчас на рынке 2-4 года.
Конкуренты
Сейчас конкуренты (Украинские и зарубежные) продолжают выпускать старые модели котлов. Технически они смогут перестроится в течении года двух, но по ценам зарубежные точно не смогут конкурировать. Так как рынок котлов средней мощности большой то работы хватит всем Украинским производителям.
Преимущества или дифференциаторы
Преимущество перед конкурентами :
-при сопоставимом качестве и надежности более низкая цена ( в 2-4 раза)
-котлы адаптированы под наш рынок топлива и имеют более низкие эксплуатационные расходы
Финансы
Финансы необходимы для:
- организации проектного отдела (разработки рабочих чертежей, получения разрешительных документов на выпуск котлов).
-аренды производственного помещения.
- приобретение оснастки и оборудования для производства котлов.
-организации рекламной компании.
-организации отдела продаж.