1794

Комплекс консалтинговых услуг

Украина
Отрасль: Консалтинг
Стадия проекта: Есть идея или наработки

Дата последнего изменения: 29.05.2017
На страницу владельца
0
equalizer из 2000
help
Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта (подробнее о рейтингах)
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:
 

Идея


Услуги по Украине для отечественных производственных и проектно-строительных компаний.
Фронтенд: подбор персонала
Бэкенд:
1) обучение персонала (курсы, тренинги),
2) увеличение оптовых продаж.
3) оптовые продажи (внешний отдел продаж)

Текущее состояние

Проект на завершающей стадии проектирования, готовый к формализации.
Для старта бизнеса - достаточно понимания целей, путей их достижения и что самое главное - способов привлечения клиентов.

Рынок

Данная отрасль находится в стадии развития.
В качестве иллюстрации: в Лондоне на 700 работающих приходится одно рекрутинговое агентство.
В Киеве примерно 1 к 30000.
В Украине рынок рекрутинговых компаний - примерно $50 млн.
Емкость киевского рынка, по приблизительным подсчетам, приближается к $15 млн.
По всей Украине - объем рынка подбора персонала составляет около $50 млн.в год.
По грубым "прикидкам" вместе с "теневым", - годовой оборот компаний по подбору персонала - это около $200 млн. только в Киеве и примерно столько же - во всех остальных городах страны (вместе взятых).
На рынке тренинг-обучения ситуация характеризуется тем, что есть несколько компаний успешных (имеют достаточную базу корпоративных клиентов), прочие - предлагающие классическое обучение, не ориентированное на результат, переживают не лучшие времена и не являются конкурентоспособными.
Структур, предлагающих предприятиям (бэкендом) услуги по взятию на себя функций отдела продаж (внешнего) - практически нет. Кроме "кол-центров, звонковых центров, etc... Но они предлагают только услуги телефонных продаж, а не офлайна и без инженерных решений.

Проблема или Возможность

Несмотря на безработицу, Клиенты еще больше увеличивают свои требования к профессионализму персонала (любого).
Поэтому и обращаются в агентства либо к рекрутерам-фрилансерам. Ниша "живая".
В кризисные времена (которые уже не закончатся) услуга "мы приведем вам новых клиентов" либо "мы продадим ваш товар за % от прибыли" будет востребована всегда.
Мы предложим решить одну из важнейших проблем производственного предприятия - увеличить продажи.

Когда мы заявим о себе, закрепимся на рынке, - приступим к масштабированию бизнеса, и продаже "клонов" в областных центрах (по отдельным частям)

Решение (Продукт или Услуга)

Услуга (бэкенд) "УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ". После проведения бесплатного аудита, мы даем Клиенту рекомендацию по узким местам (что именно надо сделать).
У Клиента есть 3 варианта:
1) Заказать у нас консалтинг: "Как это сделать?"(устранить недостатки, что бы увеличить продажи)
2) Поручить это сделать нам - довести до результата и оплатить + (к примеру) 10% от прибыли за разницу в продажах
3) Передать полностью нам функцию продаж.
(Наш отдел продаж продает продукты нескольких предприятий, получая за это % от продаж. Мы- Подбираем персонал, строим Систему продаж, расписываем скрипты и т.п.)

Параллельно существует направление по подбору персонала.

Рядом: курсы, тренинг-обучение.
В первую очередь - открытое обучение: для соискателей, работающих специалистов.
Потом - корпоративные тренинги.

Создание бесплатных и платных инфо-продуктов в виде книг, видео-, аудио- курсов на основе проведенных вебинаров, тренингов, проектов.

Конкуренты

Ведущие иностранные агенства не принимаем во внимание, так как у них своя ЦА - иностранные компании и мы с ними не пересекаемся.

Конкуренты основные:
Golden Staff http://www.staff.ua/ (в компанию входит рекрутинговое агентство, тренинговый центр, персонал для дома "Уют-сервис")
Виче Консалтинг Групп http://viche.com.ua/ (рекрутинг, оценка персонала, тренинги,..)
Но у них нет услуги по оптовым продажам, которую мы и будем развивать бэкендом.
Скопировать можно практически любой продукт, если он виден и понятен.
Чем отличается сегодняшний информационно-консультационный бизнес - очень быстрыми изменениями. Поэтому, правильно выстроив бизнес-процессы и перманентно обновляясь, мы будем все-время впереди.

Преимущества или дифференциаторы

Когда мы будем регулярно развивать новые направления, постоянно тестируя новые ниши, отказываться от старых, применять новые методики (не придумывая их, а копируя и адаптируя уже работающие американские образцы), тогда у нас всегда будет преимущество перед конкурентами.

Финансы

Инвестиции нужны для:
- аренды помещения (min: 3-4 комнаты, ~ 50 кв.м в бизнес-центре класса "С") ~
130 грн/кв.м (с комунальными) + 100 грн 2 телефон + 250 грн Интернет + 350 грн парковочное место + эл.энергия по счетчику = 100 000 грн/год
- мебель, стационарные телефоны, компьютеры = 25 000 грн (разовый платеж)
- канцелярские товары для работы и презентаций (маркетинг-кит), биндер, ....
В первое время их надо будет очень много для агрессивной рекламной компании, в том числе в офлайн. ~ = 15000 грн

- Оплата постоянных (min) сотрудников, выполняющих 3 основные функции (+командировочные): ~ 350 000 грн/год
1. развитие (маркетинг, проектирвание и внедрение) бизнеса,
2. клиент-менеджмент (продажи услуг, продажи оптовые, переговоры с клиентами, руководство персоналом продаж)
3. офис-менеджмент

Оплата задач, на фрилансе (не считая оплаты рекрутеров-фрилансеров, как % от заработанных денег) = 25000 грн единоразово
1. реклама в Гугл, Яндекс, т.п.
2. копирайтинг - написание цепляющих заголовков для рекламы, заголовков и статей для сайта, журналов, презентационных материалов
3. создание системы сайтов (1- корпоративный, несколько - продающих сайтов по каждому направление бизнеса), SEO

Предложение инвестору

Доля в бизнесе (до 49%)
Выход на самоокупаемость - до 9 месяцев.

Команда или Руководство

Риски

Рисков в предлагаемом бизнесе практически нет.
Минимальные затраты (аренда офиса, мебель, оборудование, аппаратура, канцтовары, реклама, зарплата на старте)
Главные риски - когда инвестор, партнеры начинают проявлять "творчество", менять "дорожнюю карту" еще не запущенного до конца бизнеса.

5,00
1
2
3
4
5
1 оценка
Авторизация/Регистрация
arrow_back
RU
more_horiz
close
visibility1408
star0
Добавить в избранное
Удалить из избранных
share
close
thumb_up0
Нравится
Не нравится
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Инвестировано в прошлых раундах, $
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Команда или Руководство
Менторы-советчики
Лид-инвестор
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видео о продукте
Презентация