Рынок Украины. Катаракта - 74 000 операций - данные МОЗ без других государственных ведомств и частных клиник (при средней стоимости операции - 4000 грн) - 296 000 000 грн.
Регион г. Ровно и Ровенская обл.: в 2012 г. - 1344 операции (МОЗ, значительная часть пациентов уходит в другие регионы, ввиду отсутствия широкого спектра услуг, качества существующих услуг) - 5 376 000 грн.
Рынок развивается, в Ровенской области нет ни одного частного работающего центра, занимающегося офтальмологией.
Проблема или Возможность
Катаракта - заболевание, при котором мутнеет хрусталик и соответственно страдает качество зрения. Дополнительно - коррекция зрения, дополнительно - диагностика и др. Несомненно клиент (пациент) готов платить за восстановление зрения.
Решение (Продукт или Услуга)
1. Диагностика офтальмологических заболеваний.
2. Проведение лазерного лечения.
3. Проведение хирургического лечения.
4. Послеоперационное наблюдение пациентов.
Конкуренты
2012 г. 1344 операции по поводу катаракты. Ориентировочное распределение.
1. Областная больница - 700
2. Городская больница, Ровно - 350
3. ЦРБ, Сарны, Ровенская обл. - 100
4. ЦРБ , Здолбунов, Ровенская обл. - 100
5. Клиника д-ра Соввы (Черновицкая обл.) - набор пациентов и проведение лечения в другом регионе - 200
Преимущества или дифференциаторы
В принципе все услуги, как в гос учреждениях, так и в частных организациях в Украине - на одном качественном уровне, но:
1. Привлечение доктора "с именем" увеличит поток пациентов в клинику.
2. Широкий спектр услуг (факоэмульсификация, витректомия, лазерное лечение, диагностика).
3. Внешний вид помещений медицинского центра окажет положительный эффект на склонность пациента обратиться к нам.
4. Предоставление услуг в кредит (либо самостоятельно рассрочка, либо с помощью фин учреждений).
5. Возможность сотрудничества со страховыми компаниями.
Финансы
Статьи затрат:
1. Помещение (150 кв. м.) аренда - 180 000 грн/год
2. Ремонт помещения (в соответствии с нормами) - 150 000 грн (единоразово).
3. Лицензирование, разрешительная и организационная документация - 200 000 грн.
4. Оборудование - порядка 3 260 000 грн (400 000 долларов США) (есть вариант оборудование не покупать, а брать в лизинг на определенных условиях).
5. Маркетинг - 200 000 грн/год
6. Зарплаты - 1 600 000 грн/год.
7. Другие непредвиденные расходы (ремонт, обучение) - 150 000 грн/год
Итого затраты:
1 Разовые - 3 610 000 грн
2.Постоянные - 2 130 000 грн/год
Ориентир по доходам:
Планируем проводить в год:
Катаракта - 400 операций х 4000 грн = 1 600 000 грн;
Коррекция зрения - 200 операций х 3000 грн = 600 000 грн;
Витректомия - 100 операций х 7000 = 700 000 грн
Диагностика различная - +/- 3000 человек х 600 000 грн.
Итого: 3 500 000 грн/год
Минус затраты (постоянные): 2 130 000 грн/год
Остаток от годового оборота: 1 370 000 грн/год
Предложение инвестору
Стартовые инвестиции - 5 740 000 грн (на первый год работы) - по 1 000 000 грн/год возврата - 5,8 лет возврат вложенных денежных средств. Далее участие в прибыли 50/50.