2716

Национальный оператор производства и доставки бутилированной воды

Украина
Отрасль: Пищевая промышленность
Стадия проекта: Есть идея или наработки
0 заинтересовалось
Хочу инвестировать
Всего необходимо
$ 121.359
Рейтинг
equalizer 230
help Рассчитывается по оценкам и заполненности проекта
Моя оценка
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Средняя оценка:
Идея
анять свою нишу на рынке бутилированной воды не только в Николаевской областе, но и в других областях Украины. Есть оптовый покупатель в Одессе. В других городах необходимо провести переговоры и найти своих дилеров.
Текущее состояние
ФЛП Киричук В.С. работает на рынке очищенной воды на территории г.Николаева и Николаевской области с 2005 г. С этого времени частная деятельность предпринимателя трансформировалась в чётко структурированную организацию с командой профессионалов и развитой структурой сбыта. Наработанная база клиентов которые на протяжении последних лет предпочитают только нашу воду под ТМ "Південне джерело" или ТМ "ІСТИНА" , что говорит о стабильности бизнеса. За время работы вид деятельности и основная продукция ФЛП не изменились. Мы выиграли тендер на поставку бутилированной воды ПриватБанку в Николаеве Одессе и Кр.Рогу.
Рынок
На данном этапе реализуется 4000-4500 бутылей в месяц, ставится цель поднять объемы продаж как минимум в 4 раза 16000 бут. в месяц и более.
Проблема или Возможность
Ухудшение экологии, невысокое качество водопроводной воды, изношенные сети привели к тому, что люди начинают искать источники безопасной питьевой воды. Население чаще использует дома фильтры для очистки воды или приобретает очищенную бутилированную воду. Еще двадцать лет назад среднестатистический украинец потреблял всего 9л бутилированной питьевой воды в год. Массированная реклама сделала свое дело: всеукраинское потребление бутилированной воды в пересчете на душу населения за эти годы возросло до 40 л в год, немного не дотянув до стран Восточной Европы (45-60 л) и существенно отставая от западноевропейских стран (120-190 л). По данным статистики, больше всех бутилированной воды выпивают итальянцы – в среднем 190 литров на человека, чуть меньше – мексиканцы (187 л), испанцы (146 л), французы (138 л), немцы (127 л). Американцы - до 100 л. Еще 10 лет назад украинцы использовали бутилированную воду лишь в лечебных целях, а сегодня она становится одним из важнейших продуктов на каждый день. Объемы ее продаж в Украине увеличиваются так стремительно, что через несколько лет мы догоним Европу по количеству выпиваемой покупной воды на душу населения. Рынок услуг по доставке питьевой воды HOD (home and office delivery — дословно “доставка в дом и в офис”) имеет большие перспективы роста в Украине и будет продолжать активно развиваться. По состоянию на конец 2012 года объем украинского рынка доставки бутилированной воды составил 12,8 млн. единиц (бутылей), при этом на Киев приходилось 60% рынка. В 2013 году ожидается положительная динамика увеличения объемов производства очищенной бутилированной воды за счет двух ключевых факторов. С одной стороны, рынок доставки питьевой воды развивается в регионах, в результате проникновения в города с населением 50 000+, с другой стороны, ожидается прирост рынка за счет динамичного развития сегмента домохозяйств. Таким образом, можно сделать вывод, что присутствуют значительные перспективы увеличения рынка услуг по доставке питьевой воды и на юге Украины. Рост рынка HOD в Украине 2012 году в значительной степени обусловлен ростом спроса на услугу со стороны частных потребителей — домохозяйств. Если в прошлом году корпоративный сегмент генерировал 67% объема рынка, а на доставку воды в частные жилища приходилась треть его объема (33%), то по итогам этого года соотношение составит соответственно 55% и 45%. Корпоративный сегмент (доставка воды в офисы) уже насыщен. На рынке В2В в основном идет перераспределение рынка – компании ищут и выбирают лучшего поставщика. По состоянию на 01.06.12г. доставкой воды на дом в бутылях (18,9л) пользуются 7% домохозяйств по сравнению с другими источниками питьевой воды (кран, бюветы, фильтры, магазинная вода), всего 2 года назад их было только 2%. По прогнозам экспертов, до конца этого года доля бутилированной воды с доставкой вырастет до 12%. Это дает возможность говорить о значительном увеличении рынка доставки воды – на 70%. Потребители обращают все больше внимания на гарантии качества воды, которые можно обеспечить только на современном высокотехнологичном производстве бутилированной воды и нельзя получить, например, при домашней фильтрации. При этом, домашние фильтры, как правило, дорогие. А редкая замена картриджей приводит к тому, что вода после фильтра хуже, чем водопроводная. В связи с чем, все большее количество людей отдает предпочтение очищенной бутилированной воде. Во всем мире пьют очищенную бутилированную воду, и эта тенденция идет к нам. Через пять лет уже половина населения будет заказывать воду с доставкой на дом. Киричук В.С. планирует увеличить объемы продаж за счет расширения клиентской базы в г.Николаеве, а также выход на новые рынки г.Одессы, Херсона и Кировограда.
Решение (Продукт или Услуга)
Суть проекта: территориальное расширение рынков сбыта, что включает в себя:  наращивание материально-технической базы;  увеличение объемов производства;  создание новой организационной структуры;  проведение масштабной рекламной компании в Николаевской, Херсонской, Кировоградской, Одесской обл. для увеличения рынков сбыта;  налаживание и оптимизация логистических процессов, связанных с расширением рынков сбыта;  создание, развитие и управление дилерской сетью;  увеличение существующей клиентской базы.
Конкуренты
Так как по состоянию на конец 2012г. доставкой воды на дом (в бутылях объемом 18,9л) пользуются лишь 12% домохозяйств, то можно говорить о наличии свободной ниши в данном сегменте на рынке питьевой очищенной воды, которую может занять бизнес Киричука В.С. Кроме того, возможно значительное увеличение объемов реализации за счет корпоративного сегмента (доставка воды в офисы). Ниже представлен анализ потенциальных конкурентов в городах Николаев, Херсона, Кировограда и Одессы. Существующие потенциальные конкуренты – это фирмы, которые специализируются на доставке очищенной воды в офисы и на дом, а также небольшие сети или отдельные точки по продаже очищенной воды. Розничные точки по продаже воды чаще всего расположены во дворе и являются «магазином для своих». При всех плюсах такого формата увеличить объем продаж очень сложно. Так как вода очищенная является товаром, имеющим невысокую стоимость, то увеличение точек по продаже ведет к существенному росту арендной платы и заработной платы реализаторов, и, следовательно, не ведет к значительному росту прибыли. Вышеуказанная проблема не дает возможности предприятиям-конкурентам успешно развиваться. Поэтому конкуренция со стороны точек по продаже очищенной воды на розлив незначительная. На рынке функционируют фирмы, реализующие очищенную воду в пятилитровых бутылях как известных, так и малоизвестных брендов через торговые сети (супермаркеты, магазины). Конкурировать с брендом, например, «Моршинская» бессмысленно – с годами сложившаяся репутация, реклама и PR не оставляют шансов. В то же время сравнив качество бутилированной воды из магазина и очищенной, произведенной на предприятии Киричука В.С. и доставляемой им на дом или офис, многие откажутся переплачивать за бренд и сделают выбор в пользу второго варианта. Ведь в основном то, что продается в магазинах – это не лечебные воды типа «Боржоми» и «Ессентуки», а та же очищенная или дочищенная вода. Предложив более дешевый и не менее качественный товар, ФЛП Киричук сможет получить новых клиентов. Кроме того, анализируя вышеуказанные как малоизвестные, так и раскрученные торговые марки, реализующие очищенную воду в пятилитровых бутылях через супермаркеты и магазины, стоит отметить следующее: с ежегодным увеличением потребляемой очищенной воды становится очень неудобным вариант самостоятельной ежедневной доставки домой тяжелых бутылей с водой. В связи с этим, клиенты все чаще прибегают к услуге доставки очищенной бутилированной воды на дом. Кроме того, доставка осуществляется в удобное для клиента время, минимизируя его время и транспортные расходы на самостоятельную доставку воды. На рынке HOD юга Украины представлены также фирмы, которые производят и реализуют очищенную воду в бутылях объемом 18,9л и осуществляют ее доставку в офис или на дом по аналогии с ФЛП Киричук В.С. Рассмотрим ценовую политику вышеуказанных конкурентов, имеющих зарегистрированные торговые марки.
Преимущества или дифференциаторы
Анализируя рынок HOD в г.Николаеве, можно сказать, что он представлен достаточно широким выбором продукции. Цена конкурентов колеблется от 18грн. до 25 грн. за 18,9л. Цена, по которой ФЛП Киричук В.С. реализует очищенную бутилированную воду составляет 20 грн. Аналогичной розничной цены нет на рынке Николаева. ФЛП Киричук В.С. может расширить свои рынки сбыта в г. Николаеве за счет более низкой ценовой политики и при этом не менее качественного товара, на чем будет сделан акцент при проведении рекламной компании.
Финансы
Целевое назначение денежных средств Сумма, грн. Комментарий 1 Приобретение тары – поликарбонатных бутылей (18,9л)----180 000 2 Приобретение пробок для бутылей ---9 000 3 Приобретение пакетов для бытылей---4 000 4 Приобретение колонны, фильтра с активированным углем---10 000 5 Приобретение глубинного насоса для скважины и накопительной емкости с профилактекой скважины---24 900 6 Приобретение емкости накопительной 5м³----5 200,00 7 Приобретение грузового микроавтобуса-----124 500,00 8 Проведение рекламной компании в Николаевской, Херсонской, Кировоградской, Одесской, Киевской обл.----316 124 9 Приобретение линии внутренней мойки, розлива и укупорки производительность 280 бутылей за час.-480.000грн Итого: 1 153 724 грн. 153 724грн. – будет профинансировано за счет средств ФЛП Киричук В.С
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Исходя из писимистиченских расчетов реализации 10 000 бут.в месяц, чистая прибыль инвестора составит 24 000грн. в месяц. 1 000 000грн/24000грн=42мес/12мес=3,5года. Срок возврата инвестируемых денег 3,5 года. Исходя из оптимистических расчетов реализации 30 000 бут.в месяц, чистая прибыль инвестора составит 111 000грн. в месяц. 1 000 000грн/111 000грн=9месяцев. Срок возврата инвестируемых денег 9 месяцев
Риски
Strengths (сильные стороны): 1. современное оснащение бизнеса оборудованием для фильтрации, очистки озоном и ультрафиолетом, розлива воды в различные форматы ПЭТ-емкостей — от 5 л до 18.9 л. 2. доступная цена продукции, ниже, чем у конкурентов; 3. высокое качество очищаемой воды; 4. высокие стандарты обслуживания. 5. реализуемый товар является продуктом первой необходимости и ежедневного потребления . Weaknesses (слабые стороны): 1. зависимость от городского водоснабжения; 2. производство в арендуемом помещении Opportunities (возможности): 1. Добиться высоких уровней продаж за счёт: - высокого качества продукции; - низкой себестоимости производства; 2. Сформировать круг постоянных потребителей на новых рынках сбыта, которые будут обеспечивать стабильные продажи продукта за счет: - низкой и экономически оправданной цены; - высокого уровня обслуживания: - хорошо продуманной и реализуемой маркетинговой компании. 3. Дальнейший рост объемов реализации за счет ухудшения экологической ситуации, невысокого качества водопроводной воды, изношенных сетей, а также формируемой культуры потребления питьевой бутилированной воды, чему способствует тренд здорового образа жизни. Threats (угрозы): 1. сокращение доходов населения; 2. рост цен на сырье и энергоресурсы, 3. повышение арендной платы.
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видеозаписи
Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции и кредиты для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших профессионалов
Авторизуйтесь на портале используя ваш аккаунт социальной сети
Либо войдите / зарегистрируйтесь
Забыли пароль?
Укажите электронный адрес, который Вы использовали для регистрации на Startup.Network
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
arrow_back
more_horiz
close
visibility1197
favorite 0
share
close
thumb_up 0
Идея
Текущее состояние
Рынок
Проблема или Возможность
Решение (Продукт или Услуга)
Конкуренты
Преимущества или дифференциаторы
Финансы
Бизнес-модель
Целевое назначение инвестиций
Предложение инвестору
Риски
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Победы в Конкурсах и другие награды
Изобретение/Патент
Видеозаписи
 
Хочу инвестировать
OK