Главной целью этого проекта является предоставление широкого спектра высококачественных оздоровительных и спортивных услуг, направленных на пропаганду культуры здорового образа жизни среди населения г.Киева.
Рынок
Несмотря на то, что наш рынок фитнесс-услуг существенно уступает по объему предложения американскому и европейскому, темпы его роста стремительны. За минувший год он только в Киеве увеличился в полтора раза и достиг 150-200 млн $. Емкость общего рынка оценивается в 400 млн $.
Сегодня фитнесом у нас занимаются чуть более 960 тыс. человек - это лишь 2% населения. Для сравнения: в США - мировой лидер в данной области - фитнесом увлечены 14,1% жителей (39,4 млн. человек). Даже если взять менее развитый британский рынок, разница с Украиной будет ощутимой - в Британии фитнесом занимаются 6% жителей (3,5 млн. человек). Иными словами, резервы у украинского фитнесс-рынка определенно есть.
В Киеве в секторе VIP (стоимость услуг превышает $400 в месяц, или стоимость клубной карты превышает 1500 долларов в год), по мнению экспертов, VIP-сегмент уже заполнен более чем на 70-90%, однако при этом потребитель VIP-услуг довольно нестабилен и нелоялен. Двумя этими факторами и объясняются высочайший уровень конкуренции в VIP-сегменте и не очень большой потенциал для его роста. На сегодняшний день на дорогой сектор приходится примерно три четверти киевского рынка фитнесс-услуг в стоимостном выражении.
Во втором сегменте рынка фитнесс-услуг цены колеблются в диапазоне $80 - 150 в месяц, или 400-1500$ за год. Степень насыщения этого сектора, по оценке Reebok-Fitness, равна 50 - 60%. Эластичность и емкость сегмента при этом довольно высока. Данный сегмент ориентирован прежде всего на формирующийся средний класс, доход которого составляет более $600 на члена семьи в месяц. Именно в этом секторе рынка и идет основная борьба за конкурента, поскольку средняя ценовая ниша дает наибольшие возможности для расширения бизнеса. По оценкам World Class, клубы этой категории могли бы в перспективе сделать своими клиентами 3 - 4% населения Киева.
Таким образом, в общей структуре столичного рынка спортивных услуг фитнесс-клубы занимают примерно 40% и обслуживают дорогой (28%) и средний (12%) сегменты. Остальные 60% рынка приходятся на доступный (нижний) сегмент, который обслуживается бывшими советскими спортивно-оздоровительными центрами и физкультурными комплексами.
Потенциальная емкость украинского рынка фитнесс-услуг составляет порядка $2 млрд, по прогнозам компании "Профи Сервис", этой величины рынок достигнет через 5-6 лет.
Проблема или Возможность
Основными мотивами посещения фитнесс-клуба являются: снижение веса и поддержание хорошей формы; получение удовольствия от общения с приятными людьми, от интересного и главное с пользой проведенного времени; снятие напряжения или стресса, расслабление после тяжелого дня.
В современном мегаполисе люди, получающие стресс от постоянного рабочего напряжения,страдающие гиподинамией (малоподвижный образ жизни), готовы тратить средства на восстановление работоспособности, решать психологические проблемы с помощью фитнесс клубов. Кроме того, посещение фитнесс-клуба является неотъемлемой частью имиджа успешного человека нашего времени.
Решение (Продукт или Услуга)
Опираясь на мнение экспертов, можно сделать вывод, что в нынешних условиях в Киеве фитнесс-услуга должна быть направлена на потребителей среднего (middle) сегмента. И пока этот сегмент не будет достаточно заполнен, хотя бы 50-65%, основных усилий на развитие других сегментов лучше не направлять. Хотя в сложившейся ситуации развитие среднего сегмента и стимулирование спроса в этом сегменте может быть оправдано.
Конкуренты
Основным конкурентом является сеть фитнесс клубов "Спорт Лайф". Их доля рынка приблизительно стотавляет 35-40%. Но о прямой конкуренции говорить не приходится, т.к. рынок фитнесс услуг далёк от насыщения и клиент ориентируется, в первую очередь, на месторасположение клуба и ценовую политику.Расположения фитнесс клубов "Спорт Лайф", большинстве своём, не удобное и удовлетворяют, в основном, клиентов со своим автотранспортом.
Преимущества или дифференциаторы
Семейный фитнес-клуб, представляющий полный комплекс услуг, включающих: занятия фитнессом всей семьей, организацию правильного питания, направленного на поддержание хорошей физической формы, гибкая система оплаты, ориентированная "под клиента".
У проекта есть свои неоспоримые преимущества:
- Ноу-хау в области групповых занятий, не имеющих аналогов в Украине;
- проект под эгидой Украинской Федерации Фитнесса, что позволит организовать на территории клуба обучающий центр для специалистов со всей Украины, с высокой степенью доверия как к Федерации, а не обычному клубу;
- возможность государственной поддержки (при необходимости);
- отсутствие проблем с тренерским составом (эта проблема существует практически во всех фитнесс клубах), т.к. будет возможность "растить" свой персонал.
Финансы
Необходимые инвестиции:
- основной фонд (оборудование,мебель, ремонт) - 200 тыс.$
- аренда помещения (на 12 месяцев)- 120 тыс.$
- ФОТ - 15 тыс.$
ВСЕГО:335 тыс.$
На точку безубыточности фитнес клуб сможет выйти через 12-18 месяцев.
В среднем фитнесс клуб сможет приносить чистую прибыль 10-15 тыс.$, через 2,5-3 года.
Предложение инвестору
Так как Украинская Федерация Фитнесса - некоммерческая спортивная организация, своих средств мы не имеем и нуждаемся в 100% инвестициях. Со своей стороны мы можем предложить интеллектуальную собственность, полное ведение проекта от поиска помещения, подбора оборудования до управления клубом.
Долю проекта - по согласованности сторон.
Внутренняя норма доходности (IRR) - 22%
Все риски проекта разделены на 3 вида: маркетинговые, риски несоблюдения графика и превышения бюджета и общеэкономические риски.
Наиболее вероятными маркетинговыми рисками являются:
- Риск вынужденного изменения стоимости членства из-за ошибки при анализе рынка,
- Риск уменьшения клиентской базы,
- Риск неполучения выручки от дополнительных услуг в клубе.
Риски несоблюдения графика и превышения бюджета:
- Риск задержки открытия клуба. Размер ущерба данного риска невозможно определить однозначно, так как при переносе сроков открытия важна сезонность продаж,
- Риск превышения капитальных вложений,
- Риск роста операционных расходов,
- Риск роста арендной ставки,
- Недостаток инвестирования проекта.
Общеэкономические риски:
- Риск колебаний валютного курса. Т.к. расчет произведен в долларах США, размер ущерба от данного риска не рассчитывается;
- Риск изменения показателей инфляций. Вероятность и ущерб от данного риска незначительны, поэтому в прогнозе не рассчитывались;
- Политический риск, связанный с нестабильной ситуацией в регионе.